富光杯墨西哥推广策划书

1、富光杯墨西哥推广策划书策划小组：sunshine目录123456789swot分析营销状况pest分析背景介绍营销目标营销战略预计损益及财务列表行动方案风险控制一、一、背景介绍1.行业介绍 富光实业集研发、设计、制造及销售于一体，基础设施完善，技术力量雄厚。不论是在国内行业，还是国际行业都处于领先水平。 富光实业现拥有五大事业部：塑胶事业部、真空杯事业部、玻璃杯事业部、安全帽事业部和外贸事业部。富光塑料口杯和安全帽产品均已通过“QS”质量安全认证，并取得国家质检总局颁发的“全国工业产品生产许可证”。2.产品介绍富光杯种类丰富，分为五个系列，泡茶师系列，保温杯系列，玻璃杯系列，太空杯系列，生态杯

2、系列，满足了绝大多数消费者的需求。二、SWOT分析2.1机会与威胁分析（OT）天时地利差人和，国内市场基本稳固，国际市场发展正是时候。比邻美国，市场占有困难重重，本土竞争，威胁方方面面。2.2优势与劣势分析（SW）富光在国际上知名度较低，与众多的国际知名品牌相比较，处于劣势地位。中墨建交时间长，中国是墨西哥第二大贸易伙伴，贸易往来密切。产品状况：产品种类丰富，覆盖面广市场状况：自2002年来，产销量稳居全国第一竞争状况：与知名品牌特百惠，米奇，乐扣乐扣等形成竞争分销状况：代理销售、网上销售宏观环境状况：自中国加入WTO以来，世界经济发展迅速，水杯已成为人们生活中的必需品三、营销现状四、pest

3、分析1.政治 1824年10月4日，墨西哥成立共和国 1927年2月14日，中国与墨西哥建交 墨西哥是一个自由市场经济体 1994年北美贸易区正式建立 墨西哥政府鼓励高科技产品的国际贸易，采取免税政策，简化手续拉美经济大国，GDP居拉美第二位新兴工业化国家第四大石油出口国“经经济济社会1.主要宗教天主教。2.美洲文明古国玛雅文化、印第安文化。3.悠久的历史文化、人文景观、优越的地理位置。4.墨西哥是教育大国，公共教育基本为免费教育，义务教育阶段的教材全部免费5.贫富分化严重技术2.墨西哥政府增加对科技部门的拨款，科研费用由政府提供，这将更加促进本国科学技术的发展。1.富光实业主要生产水杯，科研

4、力量专一，使用更加先进的材料，性能更好，外观更美观。五、营销目标2014-2017市场占有率达到20%2014-2017广告覆盖率达到60%2014-2017营业总额达到35亿2014-2017纯利润达到19亿营销策略市场调研营销活动市场定位六、营销战略市场需求调研市场环境调研市场销售调研市场供给调研市场调研市场定位目标市场产品定价中低收入人群20-40岁进行底价为主，高价为辅政策线上销售模式分销渠道营销活动线下销售模式促销策略广告策划人员推销公共关系行动方案第一期（第一期（2013_2014年）年）通过零售终端渠。按照墨西哥各大通过零售终端渠。按照墨西哥各大商场超市的需求，去开拓和占领一商场

5、超市的需求，去开拓和占领一些大型商场些大型商场,如沃尔玛，家乐福。如沃尔玛，家乐福。2013年年12月月25日，于圣诞节在家日，于圣诞节在家乐福举行富光饮用水杯抽奖赠送活乐福举行富光饮用水杯抽奖赠送活动动2014年年2月月14日于情人节举行主题日于情人节举行主题为为“两口子，一辈子两口子，一辈子”的双口杯赠的双口杯赠送情侣活动。送情侣活动。（2014年年3月月1日，启动企业水杯日，启动企业水杯赠送活动）如，墨西哥美洲电信公赠送活动）如，墨西哥美洲电信公司司第二期（20142015年）保持现有的市场份额和占有率。根据市场分析的结果，按比例生产投放富光杯给批发商,不定期的根据当地人文 节日等做出相

6、应的活动。加大投资力度，陆续由墨西哥港口城市向内陆城市再到全国发展业务。试着直接让各个零售商代销，可以给零售商提供专业的展台以及相应的补贴。20132014201520162017富光杯产量2587530598326843685638166合计产量2066826598286653168535985八、预计的损益和其他财务列表单位：万个富光杯预计五年内产量与销量富光杯预计主营业务增长分析单位：百万2013201320142014201520152016201620172017主营业务收入3584157548451055增长率7%9%17%14%20%财务目标从预计数据分析，可以发现利润成长率几乎与可比每股收益增长率完全一致。企业要采取最优的财务政策，充分考虑时间价值和风险与报酬的关系。在企业稳定长期发展的基础上，不断增加企业的财富，使企业价值达到最大。九、风险控制1、当