第八章战略和公司形式的匹配

1、第八章第八章 战略和公司形式的匹配战略和公司形式的匹配 战略的制定应与公司的规模、战略的制定应与公司的规模、行业的生命周期、竞争的范围、公行业的生命周期、竞争的范围、公司的竞争地位等因素相匹配。司的竞争地位等因素相匹配。 第一节第一节 中小企业的战略中小企业的战略一、中小企业的特点一、中小企业的特点 优点：优点：1 1、适应性强、适应性强 2 2、容易管理、容易管理 3 3、富于活力、富于活力 4 4、更易接近顾客、更易接近顾客 缺点：缺点：1 1、资金不足，筹措困难、资金不足，筹措困难 2 2、经营风险大、经营风险大 3 3、成本较高、成本较高 战略指导思想：战略指导思想： 灵活性、集中性、

2、边缘性、特色性灵活性、集中性、边缘性、特色性 二、中小企业常用的战略二、中小企业常用的战略 1 1、资源导向性战略、资源导向性战略 2 2、钻空隙战略、钻空隙战略 3 3、依附型战略、依附型战略 4 4、技术创新战略、技术创新战略 5 5、联合竞争战略、联合竞争战略 第二节第二节 大型企业的战略大型企业的战略一、大型企业的特点一、大型企业的特点 优点：优点：1 1、能获得国民经济的高层优势、能获得国民经济的高层优势 2 2、对外联系广、对外联系广 3 3、规模大、综合能力强、规模大、综合能力强 4 4、分散风险的能力强、分散风险的能力强 缺点：缺点：管理复杂，信息不畅，决策缓管理复杂，信息不畅

3、，决策缓 慢，缺乏活力。慢，缺乏活力。二、大型企业常用的战略二、大型企业常用的战略 1、一体化战略、一体化战略 2、多元化战略、多元化战略 3、购并与企业集团、购并与企业集团 4、企业形象战略、企业形象战略 5、国际化经营战略、国际化经营战略第三节第三节 零散行业中的企业战略零散行业中的企业战略一、行业趋于分散的原因一、行业趋于分散的原因1 1、行业的进入壁垒低、行业的进入壁垒低2 2、规模经济效应小、规模经济效应小3 3、市场需求表现为量小的定制产品、市场需求表现为量小的定制产品4 4、市场需求的多样化及复杂化、市场需求的多样化及复杂化5 5、行业很新，企业的资源和能力都较低、行业很新，企业

4、的资源和能力都较低 二、零散行业中企业的战略选择二、零散行业中企业的战略选择1 1、分散布点，建立高效的公式化的运作规范、分散布点，建立高效的公式化的运作规范2 2、建立集中控制的分权管理体制、建立集中控制的分权管理体制3 3、成为一个低成本供应者、成为一个低成本供应者4 4、按产品类型进行专业化、按产品类型进行专业化5 5、按顾客类型进行专业化、按顾客类型进行专业化6 6、在有限的地理区域上聚焦、在有限的地理区域上聚焦 在零散行业中，企业有较宽的战略自由在零散行业中，企业有较宽的战略自由度：追求广泛的或狭窄的市场目标；追求低度：追求广泛的或狭窄的市场目标；追求低成本或差别化为基础的竞争优势。

5、成本或差别化为基础的竞争优势。第四节第四节 竞争地位与战略竞争地位与战略一、行业领导者的战略一、行业领导者的战略 1 1、发现和扩大整个市场规模、发现和扩大整个市场规模 2 2、加强和防御战略、加强和防御战略 保护现有市场保护现有市场份额份额 3 3、积极进攻、积极进攻扩大市场份额扩大市场份额二、优胜企业的战略二、优胜企业的战略1 1、进攻型战略、进攻型战略 确定战略目标和竞争对手确定战略目标和竞争对手 选择进攻策略选择进攻策略 2 2、跟随型战略、跟随型战略 三、平庸（弱小）企业的战略三、平庸（弱小）企业的战略 1 1、危机业务的转变战略、危机业务的转变战略 变卖部分资产与收缩变卖部分资产与

6、收缩 改变现有战略改变现有战略 提高收入提高收入 削减成本削减成本 联合措施联合措施 2 2、补缺战略、补缺战略 3 3、放弃战略、放弃战略 第五节第五节 行业生命周期与战略行业生命周期与战略 一、新兴行业中的企业战略一、新兴行业中的企业战略 1 1、新兴行业的挑战、新兴行业的挑战 行业面临很多的不确定性行业面临很多的不确定性 部分技术诀窍受到专利的严密保护部分技术诀窍受到专利的严密保护 在技术标准、产品设计和营销方式等方面存在争议在技术标准、产品设计和营销方式等方面存在争议 进入壁垒一般较低进入壁垒一般较低 市场营销的任务就是吸引顾客作第一次购买市场营销的任务就是吸引顾客作第一次购买 大部分

7、潜在的购买者会持观望态度直至产品成熟大部分潜在的购买者会持观望态度直至产品成熟 有时原材料和零部件供应比较困难有时原材料和零部件供应比较困难 很多企业缺乏足够的资金支持以度过投入期很多企业缺乏足够的资金支持以度过投入期 2 2、新兴行业中的战略选择、新兴行业中的战略选择 在新兴行业中取得胜利要求大胆的企业家精在新兴行业中取得胜利要求大胆的企业家精神、开拓精神和冒险精神，并对市场有一种神、开拓精神和冒险精神，并对市场有一种直觉，以及一种机会主义式的战略制定方式。直觉，以及一种机会主义式的战略制定方式。 * * 努力寻求以产品卓越性为基础的广泛或聚焦努力寻求以产品卓越性为基础的广泛或聚焦差别化战略

8、差别化战略 * * 推动自身在技术上臻于完善，改善质量，开推动自身在技术上臻于完善，改善质量，开发有吸引力的性能特色发有吸引力的性能特色 * * 一旦出现了占统治地位的技术，就采纳它。一旦出现了占统治地位的技术，就采纳它。 * * 同关键的供应商建立联盟。同关键的供应商建立联盟。 * * 追寻新的顾客群，进入新的地理区域，尽早追寻新的顾客群，进入新的地理区域，尽早挖掘潜在顾客。挖掘潜在顾客。 * * 广告重点：创造产品觉醒广告重点：创造产品觉醒建立品牌忠诚建立品牌忠诚 * * 采用削价方式吸引后来的对价格敏感的顾客采用削价方式吸引后来的对价格敏感的顾客 * * 预计在行业开始快速成长时，做好应

9、对新厂预计在行业开始快速成长时，做好应对新厂商进入的准备商进入的准备二、高速发展的行业中的企业战二、高速发展的行业中的企业战略略1 1、行业特征：、行业特征：高速变革是行业最主要高速变革是行业最主要的环境条件的环境条件 * *技术变化和新产品推向市场的速度很快技术变化和新产品推向市场的速度很快 * *一些重要的新竞争对手进入该行业一些重要的新竞争对手进入该行业 * *竞争对手经常采取新的竞争行动竞争对手经常采取新的竞争行动 * *购买者的需求和期望变化很快购买者的需求和期望变化很快 2 2、战略选择、战略选择 积极投资于研究开发，使公司处于技术前沿积极投资于研究开发，使公司处于技术前沿 开发组

10、织能力，对重大的新事件做出快速反开发组织能力，对重大的新事件做出快速反应。在快速发展的市场上，深入的专业技能、应。在快速发展的市场上，深入的专业技能、速度、革新精神及资源灵活性都是关键的组速度、革新精神及资源灵活性都是关键的组织能力。织能力。 同外部的供应商和生产关联产品的公司建立同外部的供应商和生产关联产品的公司建立战略联盟战略联盟 一方面企业须建立丰富的内部资源，一方面企业须建立丰富的内部资源，另一方面又要通过依靠外部的资源和技另一方面又要通过依靠外部的资源和技能来维持一定的组织灵活性。能来维持一定的组织灵活性。 三、成熟行业中的企业战略三、成熟行业中的企业战略 1 1、行业特征、行业特征

11、 增长速度降低，对市场份额的竞争更加激烈增长速度降低，对市场份额的竞争更加激烈 购买者变得更加精明和富有经验购买者变得更加精明和富有经验 竞争往往转向更注重成本和服务方面竞争往往转向更注重成本和服务方面 生产能力和人员的增加会面临生产能力和人员的增加会面临“溢出溢出”问题问题 获得产品革新和新产品最终应用的难度增加获得产品革新和新产品最终应用的难度增加 国际竞争加剧国际竞争加剧 行业的盈利暂时或永久的下降了行业的盈利暂时或永久的下降了 行业内的企业纷纷进行购并整合行业内的企业纷纷进行购并整合 2 2、战略选择、战略选择 修剪产品线，调整产品结构修剪产品线，调整产品结构 更加重视流程革新更加重视

12、流程革新 加强对成本降低的重视加强对成本降低的重视 增加对现有客户的重视增加对现有客户的重视 购买廉价资产购买廉价资产 进行国际扩张进行国际扩张 建立新的或更加灵活的能力建立新的或更加灵活的能力 一家处于成熟行业中的企业可能犯的最大错误一家处于成熟行业中的企业可能犯的最大错误是：企图在低成本、差别化和聚焦战略之间寻求折衷，是：企图在低成本、差别化和聚焦战略之间寻求折衷，以至于战略和市场定位模糊，没有竞争优势。以至于战略和市场定位模糊，没有竞争优势。 四、衰退行业中的企业战略四、衰退行业中的企业战略 1 1、影响企业战略的因素、影响企业战略的因素 行业的需求下降行业的需求下降 行业退出壁垒行业退出壁垒 2 2、战略选择、战略选择 在衰退行业中获得竞争优势：在衰退行业中获得竞争优势： 确认、创造、利用和挖掘行业中成长的细分市场；确认、创造、利用和挖掘行业中成长的细分市场； 强调以质量改善和产品革新为基础的差别化；