项目六剖析电商方案的写作教学课件

1、项目六 剖析电商文案2u任务一任务一 认识电商文案认识电商文案指通过图文结合的方式，让广告信息具备更强的视觉冲击力，引导受众更好地理解和接受产品或品牌，从而达到文案人员想要得到的营销效果的文案。一、电商文案的概念传播方式：图片、文字、视频、超链接等传播内容：广告信息传播对象：目标受众群体3产品标题文案产品标题文案以产品标题突出信息，多以热词、产品核心词来呈现主图文案主图文案以动态或静态的图片呈现在移动设备，且多出入意表商品详情页文案商品详情页文案以简洁的文字、美观的图片来详细说明商品的特性等二、电商文案的类型横幅广告文案横幅广告文案中以多种不同是是格式的图像文件来呈现广告内容且多置于网页的顶部

2、网推海报文案网推海报文案以一张图片大小来创意文案，多借助于一些媒体平台来传播推广4电商方电商方案的创案的创作要点作要点通过直观具体的描述增强客户的信任感 描述的具体化描述的具体化懂得消费者心理以文字打动消费者洞察消费者内心洞察消费者内心刨根究底挖掘产品卖点注重产品差异化注重产品差异化从视觉、听觉、嗅觉等多个层面调动消费者的感官去感知产品发挥想象力发挥想象力从不同角度出发找到适合的文案切合点融入不同角色融入不同角色精确抓住消费者的痛点进行痛点营销找到消费者痛点找到消费者痛点三、电商文案的创作要点5禁用极限词禁用极限词如最火、最好、最新、国家级、第一等广告法禁用词汇不夸大宣传不夸大宣传如即该见效、

3、药食同源、一抹就白等夸大功效或超出使用范围等词语忌冒用专利技术忌冒用专利技术证书证书随意给自己的产品贴上有机、绿色食品等证书、专利来提升产品质量档次四、电商文案的写作注意事项6u任务二任务二 剖析商品详情页文案写剖析商品详情页文案写作作7主要主要功能功能通过购买须知、买家评价、注意事项等详细描述来赢得消费者的信任和好感u获得消费者的信任获得消费者的信任与好感与好感以图片+文字的形式对商品的特点进行展示突出商品的功效来吸引消费者眼球 u了解商品的功效了解商品的功效通过详细的商品描述信息来突出卖点，有助于消费者详尽了解商品细节u增加消费者对商品增加消费者对商品细节的了解细节的了解以标题吸引消费者进

4、店铺后优秀的商品详情页可让消费者快速找到可满足的需求从而引起购买欲望u引导消费者下单引导消费者下单一、商品详情页的主要功能与撰写原则8图文并茂图文并茂有图有文、图文搭配，为消费者提供美好的视觉感受详略得当详略得当文字描述重点突出、信息有用虚实结合虚实结合商品基本信息真实可信、适当美化商品的背景、加工过程和买家反馈等，突出商品内涵和品质一、商品详情页的主要功能与撰写原则一、商品详情页的主要功能与撰写原则撰写原则撰写原则9二、详情页的商品标题 体现商品的基本属性和店铺等的说明 标题关键词的匹配、规范 标题要便于搜索且有吸引力10 同一商品的别同一商品的别称称 商品名称商品名称 必要的说明必要的说明

5、商品商品标题标题与属与属性的性的关系关系 商品所属店铺商品所属店铺或品牌名称或品牌名称一个好的标题包含的内容11避开热词多使用与商品属性吻合度高的关键词，同时体现消费者心理如何选择关键词如何选择关键词类目属性是影响消费者搜索结果的因素之一，须将标题与消费者搜索目标相匹配设计确保商品类目准确确保商品类目准确字数限定在30个汉字以内，且尽量简单直接突出卖点商品标题规范商品标题规范商品标题中的关键词：商品标题中的关键词：匹配、准确匹配、准确 、规范、规范12商品标题的作用 被消费者搜索到 激发消费者的点击欲望13优秀商品标题的常用模板 品牌名+商品名称+促销信息+属性14在商品详情页最显眼的位置来推

6、广店铺中的商品使其具有强烈的吸引力焦点图焦点图以图片为主以图片为主三、商品详情页的构架方式三、商品详情页的构架方式分别以商品全貌或局部的图片来展现商品特征商品总体图与细节图商品总体图与细节图以实拍图或搭建的场景内拍摄的图片来体现生活气息给消费者更直观的感受场景图场景图15商品与消费者需商品与消费者需求的联系求的联系商品的性价比商品的性价比商品的售后服商品的售后服务务以商以商品为品为主主商品的优缺点商品的优缺点文案人员前期应做好的准备工作三、商品详情页的构架方式三、商品详情页的构架方式16以消费者为主以消费者为主三、商品详情页的构架方式三、商品详情页的构架方式消费者类型消费者类型特点特点文案实例

7、文案实例讲究实惠型讲究实惠型关注商品的性价比，注重经济实惠加量不加价、买二赠一、下单立减等追求个性型追求个性型关注商品的独特性、与众不同等多为年轻时尚之人限量销售等寻求便利型寻求便利型希望省时省力、尽可能简单、快速完成交易免费上门安装、极速发货等关注外观型关注外观型多以女性为主，关注精神生活、注重美观、色彩等如樱花般美丽纯洁，瞬间点亮你的幸福约会享受品质型享受品质型追求名牌、高档的商品以显示身份、地位，多为高收入阶层经过28层过滤消费从众型消费从众型名人效应、从众心理具有跟风心理某名人同款、全网热销、销量第一 等重复习惯型重复习惯型重复购买，多为日常生活用品您的购买清单已为您备好了17统一叙述

8、风格统一叙述风格有图有文、图文搭配，为消费者提供美好的视觉感受确定核心点确定核心点文字描述重点突出、信息有用使用个性化语言使用个性化语言商品基本信息真实可信、适当美化商品的背景、加工过程和买家反馈等，突出商品内涵和品质四、商品详情页、商品详情页文案的写作要求写作要求写作要求18九宫格思考法九宫格思考法在九宫格中用简洁的关键词描述，做到尽量填满，并使用不同颜色来进行区分，以指导方案创作者的行动目录要点延伸法目录要点延伸法将商品目录上的商品特点抄录后对每个要点以简明扼要的文字进行延伸说明三段式写作法三段式写作法以三段文字来分别说明商品信息、扩展商品卖点、强化商品卖点和优惠从而使消费者产生购买欲望四

9、、商品详情页、商品详情页文案的写作要求写作方法写作方法19写写作作要要点点优美的文字搭配出色的图片给消费者留下好印象 图文搭图文搭配配以故事来带动消费者情绪从而具有认同感利用情感打动消费者利用情感打动消费者写作时突出商品使用与存在价值体现商品价值体现商品价值遵循文案的逻辑围绕商品的主题来展开遵循文案的逻辑顺序遵循文案的逻辑顺序与客户的需求相贴合紧贴店铺定位强调自身的优势与特色紧贴店铺定位紧贴店铺定位设身处地从消费者角度出发来寻找痛点来带动店铺的商品的卖点抓住目标消费人群痛点抓住目标消费人群痛点四、商品详情页、商品详情页文案的写作要求20造势和借势造势和借势 善于利用第三方评价、借助销售势、实体

10、势、权威势来影响消费者的心理从而激发其购买欲望消除消费者风险消除消费者风险将风险列出并承诺承担风险以消除消费者的后顾之忧售后及相关信息售后及相关信息关联推荐一些同类商品或搭配套餐，以激发消费者的购买欲望从而提升店铺的整体销售额五、商品详情页、商品详情页文案写作的注意事项写作注意写作注意事项事项关联推荐关联推荐按照商品服务的要求来进行写作，明确售后的流程等21u团队作业团队作业根据消费者的痛点写一则智能手机的详情页文案。操作指南：第一步：搜索喜欢的智能手机的特点、卖点。第二步：了解产品定位。第三步：根据消费者的痛点，写出详情页文案。任务评价：22u任务三任务三 剖析电商平台活动文案写剖析电商平台

11、活动文案写作作23对比排版对比排版分组排版分组排版海报涉及的文案信息过多时可对文案进行分组排版来使其更条理和逻辑，方便受众阅读。一、电商海报文案的写作一、电商海报文案的写作排版方法排版方法运用明显的文字大小和粗细对比来区分内容、标题等使文案版面富有层次感 字体大小和粗细对比字体大小和粗细对比通过字符间距的疏密度来进行对比的排版方式来增强视觉效果 疏密对比疏密对比24写作写作要点要点u找出产品的特点并找出产品的特点并匹配节日的特点匹配节日的特点u找到节日相关的属找到节日相关的属性、特征性、特征u根据品牌定位确定根据品牌定位确定受众目标受众目标u结合产品和节日的结合产品和节日的属性、特征寻找痛属性、特征寻找痛点点二、节假日文案的写作25写作写作要点要点u借势营销借势营销u找准切入点找准切入点三、品牌推广文案的写作找准品牌定位、讲好品牌故事、展示品牌价值借助节假日、热门话题、新闻事件等26直白写出新产品直白写出新产品卖点卖点在九宫格中用简洁的关键词描述，做到尽量填满，并使用不同颜色来进行区分，以指导方案创作者的行动设置悬念引起关设置悬念引起关注注将商品目录上的商品特点抄录后对每个要点以简明扼要的文字进行延伸说明借势造势突出产借势造势突出产品价值品价值以三段文字来分别说明商品信息、扩展商品卖点、强化商品卖点和优惠从而使消费者产生购买欲望四、产品上新