华为国际市场营销

1、华为国际市场营销b e y o n d前言前言Preface国际国际市场市场营销营销:是对各种观点、产品和服务实行构想、定价、促销和分销等活动，使其通过交换实现满足个人和组织目的的在多个国家中进行的整个策划和实施过程。国际国际市场市场营销营销:意味着企业必须面对世界范围内的竞争对手，必须对国际市场信息掌握准确、迅速，能对国际市场的变化做出快速反应国国际际市场市场营销营销: :也意味着企业可以占有广阔的国际市场，更广泛地利用国际资源，得到世界上最新的科学技术，企业可以在世界范围内更有效地配置资金。国际市场营销将给企业带来更多的利润和更大的风险，对企业的要求也更高。接下来，请关注接下来的华为的国际

2、市场接下来，请关注接下来的华为的国际市场营销案例分析营销案例分析公司公司简介简介公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。 华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案 华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为营销环境分析自然因素自然因素技术因素技术因素经济因素经济因素人文因素人文因素社会文化因素社会文化因素华为国际市场营销环境分析政治法律因素政治法律因素华

3、为国际市场营销环境分析各国不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量政治法律因素分析政治法律因素分析华为国际市场营销环境分析华为国际市场营销环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境

4、正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略（2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略文化环境分析华为营销策略华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。营销策略2.选择目标市场和市场定位1.市场细分 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。营销策略3.产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略

5、，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。 beyond恶 搞 | 认 真 | 专 业1、产品策略： 华为的产品策略始终贯彻着一个原则，就是以客户需求为导向，推行产品在功能上的差异化策略，这是华为能在与客户的关联，互动方面做的好的主要原因；并且灵活的产品组合方案也一定程度上化解了技术上的差距带来的功能问题。营销方法营销方法beyond恶 搞 | 认 真 | 专 业beyond恶 搞 | 认 真 | 专 业2、会展营销： 对以生产电信设备为主的华为来说，会展无疑是向客户推销自己产品的大好机会。会战可以让客户对华为的产品有一个比较清晰的概念。会展也可以为华为在国内外建立良好的声誉，提高品牌知名度。

6、就像任正非所说：正因为华为的产品在某些方面不如别人，华为才更要参加各种特别是国际大型会展，这样就能让更多的人知道华为，了解华为。营销方法营销方法beyond恶 搞 | 认 真 | 专 业beyond恶 搞 | 认 真 | 专 业华为的人才战略： 华为认为：一个可发展的人才更参与一个客户或一项技术，一个有创造性的人才可以为公司带来更多的客户，我们宁愿牺牲一个客户或一项技术换一个人才的成长。进入华为公司以后，学历。资历自动消失。一切根据实际能力、承担的责任来考核识别干部。营销方法营销方法beyond恶 搞 | 认 真 | 专 业营销方法营销方法软件工程师/高级工程师 待遇：年薪15-20万元高级单

7、板软硬工程师 待遇：年薪15-20万元 软件工程师（C、C+） 待遇：年薪15-25万元 软件研发工程师 待遇：年薪20-30万元 可服务性系统工程师 待遇：年薪80-120万元 通信企业可靠性设计专家 待遇：年薪15-20万美金 通信企业系统建模和仿真专家 待遇：年薪60-80万元 通信企业软件架构师 待遇：年薪60-80万元 跨国通信可靠性设计专家 待遇：年薪60-80万元 交钥匙工程资深项目经理 待遇：年薪30-50万元营销策略你是我的菜！快到我的碗里来！华为市场营销的华为市场营销的启发启发 Beyond那天我问室友“想吃臭豆腐却钱不够怎么办？”那二货随口说道“买块豆腐去厕所吃”。华为的

8、启示（一）要有准确的市场定位，不断强化“市场需求为导向”的创新策略 华为准确的目标市场选择和市场定位是华为进入海外市场的关键。华为的市场细分为目标市场的选择打下了基础。华为以“华为的市场定位是业界最佳设备供应商”为目标，以渐进式的国际化模式，走农村包围城市的道路，首先成为国内通信设备的领头企业，然后进军俄罗斯、拉美市场，最后打入欧美市场，并最终完成了华为的国际市场布局。 华为的启示BeyondBeyond司马司马光在缸下点了一堆光在缸下点了一堆火，笑着对小伙伴们说，火，笑着对小伙伴们说，将水煮干后小朋友就不将水煮干后小朋友就不会俺死了。会俺死了。（二）企业国际化的关键是要形成企业的核心竞争力 华为在进入国际市场时，坚持把“最好的产品拿出去”，大力支持自主研发技术和技术创新，并最终形成先进成熟的技术体系，从而依靠这种核心技术优势强势进入国际市场。 Beyond问：“为啥人家西方国家满大街都是涂鸦英文，中国的墙上却都是广告？”答：“人家那也是广告，只是你看不懂！。华为的启示华为的启示（三）重视技术和人才 华为在技术上的投入和成功是世界公认的。即使在低谷时期，华为也保持销售收入10%以上的研发投入，随着知识产权时代的到来，其专利申请突破1000件，成为中国申请专利最多的企业。华为的成功告诉我们形成