KA照明方案及案例分享20130329

1、KA照明方案及案例分享KA事业部 行业动态分析 超市连锁类KA项目分享 商业连锁类KA项目分享 酒店类KA项目分享 工业类KA项目分享特优仕KA支持细节 行业动态分析 超市连锁类KA项目分享 商业连锁类KA项目分享 酒店类KA项目分享 工业类KA项目分享特优仕KA支持细节4一个机遇 日趋激烈的竞争不断增长的能源成本增强的绿色意识您的企业在照明上的成本示意图您的企业在照明上的成本示意图现有的传统照明技术初期投资维护成本能源成本节能的照明方案节能的照明方案可以节省可以节省更多的维护成本和能源成本更多的维护成本和能源成本 传统照明与LED照明并存下的生存之道和策略 超市超市 商业店铺商业店铺 酒店酒

2、店 工业工业 地铁地铁医院、办公室医院、办公室 潜在市场和重点领域潜在市场和重点领域EMC公司直接销售替换市场新建工程经销商/分销商TUSKA事业部渠道事业部谁是我们的目标和客户 ?EMC设计师设计师安装承包商安装承包商机电顾问机电顾问业主业主/用户用户TUS外观光环境智能化照明技术指标满足标准要求和设计要求安装方式满足标准和规范电气参数可靠性控制性能满足使用要求经济、节能可靠性维护方便服务完善 决定项目成功的因素决定项目成功的因素商务关系解决方案产品服务 传统照明传统照明低低产品解决方案服务商务关系高高 LED时代时代 重要性重要性 行业动态分析 超市连锁类KA项目分享 商业连锁类KA项目分

3、享 酒店类KA项目分享 工业类KA项目分享特优仕KA支持细节照明整体反映的是超市的 整体形象，给顾客的感觉是明亮、整洁而舒适的，灯具的布置也应当整齐简单。色温：55006500K照度：500600LUX区域介绍区域介绍线槽灯 收银区收银区 基础照明基础照明 家百区家百区 酒水区酒水区 鲜肉区鲜肉区 果蔬区果蔬区 水产区水产区 熟食区熟食区 干货区干货区 冰柜区冰柜区 电器区电器区 服装区服装区 促销区促销区 烘焙加工区烘焙加工区 办公区办公区 仓库仓库 停车场停车场 LED多功能支架新鲜的农产品拥有最明快的色彩。纯白色的照明效果能够最真实的反映出青翠欲滴的绿色和芬芳甘甜的红色。照度：16002

4、000LUX区域介绍区域介绍G2绿蔬灯灯色温：3000K基础照明：线槽灯4000K 促销区促销区 家电区家电区 服装区服装区 家百区家百区 酒水区酒水区生鲜区生鲜区 鲜肉科鲜肉科 果蔬科果蔬科 水产科水产科 熟食科熟食科 干货科干货科 冰柜科冰柜科 烘焙加工区烘焙加工区 收银区收银区 办公区办公区 仓库仓库 停车场停车场服装区照明要有一定的层次感，突出衣服本身，又不会让人 眼花缭乱色温：50006000K整体照度：8001000LUX重点区域：20003000LUX区域介绍区域介绍整体照明：LED面板灯重点照明：LED导轨射灯 促销区促销区 家电区家电区 服装区服装区 家百区家百区 酒水区酒水

5、区生鲜区生鲜区 鲜肉科鲜肉科 果蔬科果蔬科 水产科水产科 熟食科熟食科 干货科干货科 冰柜科冰柜科 烘焙加工区烘焙加工区 收银区收银区 办公区办公区 仓库仓库 停车场停车场酒水区主要是考虑红酒区域，整体要给人是一种柔和、温馨的感觉，重点突出陈列柜中的酒。过道照度：500600LUX陈列柜照度：10001500LUX区域介绍区域介绍LED导轨射灯,投射焦点对准酒柜，余光洒在过道。色温：3000K 促销区促销区 家电区家电区 服装区服装区 家百区家百区 酒水区酒水区生鲜区生鲜区 鲜肉科鲜肉科 果蔬科果蔬科 水产科水产科 熟食科熟食科 干货科干货科 冰柜科冰柜科 烘焙加工区烘焙加工区 收银区收银区

6、办公区办公区 仓库仓库 停车场停车场收银区要求收银区要强调视觉的引导性，同时能让收银员可以连续几小时集中注意力工作而不感到疲倦，整体清爽明亮。照度：400500LUX区域介绍区域介绍暗槽区：LEDT5支架4000或6000K吊顶开花区：LED筒灯6000K 促销区促销区 家电区家电区 服装区服装区 家百区家百区 酒水区酒水区生鲜区生鲜区 鲜肉科鲜肉科 果蔬科果蔬科 水产科水产科 熟食科熟食科 干货科干货科 冰柜科冰柜科 烘焙加工区烘焙加工区 收银区收银区 办公区办公区 仓库仓库 停车场停车场地下停车场由于24小时亮灯，在满足基本的照明需求前提下，节能是很重要的一面，推荐使用LED灯具。整体照度

7、：50100LUX区域介绍区域介绍三防灯色温：6000K 促销区促销区 家电区家电区 服装区服装区 家百区家百区 酒水区酒水区生鲜区生鲜区 鲜肉科鲜肉科 果蔬科果蔬科 水产科水产科 熟食科熟食科 干货科干货科 冰柜科冰柜科 烘焙加工区烘焙加工区 收银区收银区 办公区办公区 仓库仓库 停车场停车场主要产品主要产品线槽灯导轨射灯生鲜灯线槽灯+线槽 灯管普通T8T8 HFLED 1600LMLED 2000LM LED多功能支架3000LM回收期计算回收期计算2000lm完美效果完美效果T8 T8 灯管灯管LED LED 灯管灯管系统系统功耗功耗（W W）点灯点灯时间时间（h h）电费电费/ /年年

8、（元）（元）系统系统功率功率（W W）市场市场 指导指导价价（元）（元）电费电费/ /年年（元）（元）节电节电/ /年年（元）（元）回收期回收期( (月）月）4024350 2170184 166 5 5 4014204 2170107 97 9 9 4010146 217077 69 12 12 2000lm/1600lm，三年光衰95lm/W 40,000小时寿命 330度发光，显色性80 功率因数0.95T8 T8 灯管灯管LED LED 灯管灯管系统系统 功耗功耗（W W）亮灯亮灯 时间时间（h h）电费电费/ /年年（元）（元）系统系统功率功率（W W）市场市场 指导指导价价（元）（

9、元）电费电费/ /年年（元）（元）节电节电/ /年年（元）（元）回收期回收期( (月）月）4024350 1760149 201 4 4 4014204 176087 118 6 6 4010146 176062 84 9 9 回收期计算回收期计算1600lm回收更快回收更快名称型号色温(K)功率(W)功率因数显指芯片光通(lm)有效光通(lm)灯体标配颜色G2 鲜肉灯TFF1005-40 COB/8252500400.958028002200红G2 熟食灯TFF1005-30 COB/8303000300.958022001750橙G2 绿蔬灯TFF1005-30 COB/840400030

10、0.958024001900绿G2 干货灯TFF1005-30 COB/8565600300.958026002050灰G2 冰鲜灯TFF1005-30 COB/7808000300.957030002300蓝熟食灯绿蔬灯干货灯多色温多色温针对熟食、面包、红色或橙色水果照明针对绿色蔬菜、水果照明针对杂粮、糖果及其它干货区域的照明冰鲜灯针对冰鲜、水产区域照明鲜肉灯针对鲜肉区照明产品能耗分析产品能耗分析亮灯时间统一按14小时*365，电费1元每度产品整灯功率年电费HID生鲜灯77393.4730W LED30153.3040W LED40204.40导轨射灯导轨射灯产品能耗分析产品能耗分析亮灯时间

11、统一按14小时*365，电费1元每度产品整灯功率年电费HID导轨射灯77393.4730W LED30153.3040W LED40204.40节能筒灯 VS LED筒灯LED筒灯功率：15W光源光效：91lm/w光源光通量：1365lm/W显色指数：Ra80配光角度：40度寿命：50000h节能筒灯功率：2X18W光源光效：66lm/W光源光通量：2400lm显色指数：Ra80配光角度：40度光源：节能灯 2X18W寿命：15000h适用于大面积环境照明TDS103/6S-2N2X18WT5荧光支架 VS T5 LED支架T5支架T5 LED支架LED支架功率：14W光源光效：85lm/w光

12、源光通量：1200lm系统光通量：1200lm显色指数：Ra80芯片：LED T5 18W寿命：30000hT5支架功率：28W光源光效：88.5lm/w光源光通量：2480lm系统光通量：1488lm显色指数：Ra80光源：T5 28W寿命：24000h适用货架层板、天花造型T5格栅灯盘 VS LED面板灯T5格栅灯盘LED面板灯LED面板灯功率：38W光源光效：90m/w光源光通量：3420lm系统光通量：2400m显色指数：Ra80芯片：LED 38W寿命：30000hT5格栅灯功率：48W光源光效：88.5lm/w光源光通量：3717m系统光通量：2602lm显色指数：Ra80光源：T

13、5 3*14W寿命：10000h 适用办公区等 更更 多多 伙伙 伴伴我们以优质的产品和优秀的照明解决方案及完善的售后服务我们以优质的产品和优秀的照明解决方案及完善的售后服务 赢得了更多的合作伙伴赢得了更多的合作伙伴 行业动态分析 超市连锁类KA项目分享 商业连锁类KA项目分享 酒店类KA项目分享 工业类KA项目分享特优仕KA支持细节商业连锁类KA项目商业连锁类KA项目商业连锁类KA项目商业连锁类KA项目4000K小薇支架效果T5无影支架效果3000K小薇支架效果TUS12度防眩金卤光斑KOOP15度防眩金卤光斑KOOP30度防眩金卤光斑TUS40WLED光斑24度主要产品主要产品暗槽支架灯（

14、小薇）试衣间灯（筒灯、天花）导轨射灯（金卤、LED）成功案例 行业动态分析 超市连锁类KA项目分享 商业连锁类KA项目分享 酒店类KA项目分享 工业类KA项目分享特优仕KA支持细节基础照明基础照明重点照明重点照明特色照明特色照明装饰情趣照明装饰情趣照明光源照明应用光源照明应用酒店照明灯具结构树酒店照明LED酒店筒灯酒店洗墙灯酒店筒灯LED酒店洗墙灯天峰系列：TRD6003/800LM/1000LM/2000LM/3000LM简爱系列：TRS1006/A/B/C/D/E/F/G/H宜佳系列：TRD1001/1002/1003/1004/1005巴顿系列：TRS1007G简捷系列：TRC1011/

15、A/B/C/D/E/F/G/H主要产品主要产品蜡烛灯射灯杯暗槽灯光源类型光源类型传统光源传统光源节能光源节能光源应用应用特色照明灯带聚光灯灯带-宴会厅宴会厅- 灯笼灯笼- 壁灯壁灯- 隐蔽照明隐蔽照明- 镶嵌式照明镶嵌式照明-间接照明间接照明- 重点照明重点照明-夜晚墙面照明夜晚墙面照明-挂灯挂灯-卫生间照明卫生间照明-阅读照明阅读照明-宴会厅宴会厅- 灯笼灯笼- 壁灯壁灯- 展示照明展示照明 -隐藏式照明隐藏式照明 - 台底照明台底照明-橱柜照明橱柜照明- 重点照明重点照明-夜晚墙面照明夜晚墙面照明-挂灯挂灯-卫生间照明卫生间照明-阅读照明阅读照明特色照明聚光灯开元名都酒店节能替换区域：宴会

16、厅区域 （本方案替换部分） LED蜡烛灯2700支大堂及公共部分客房及楼层部分原光源单灯功率（W）数量年运营时间（H）改造前年用电量（KWH)改造前年电费（元）LED光源单灯功率（W）改造后年电量（KWH)改造后年电费（元）年节电（KWH)年节电费（元）白炽灯40W 40.00 2700 1,825.00 197,100.00 185,274.00 LED CANDLE 4.00 19,710.00 18,527.40 177,390.00 166,746.60 单灯节能率：单灯节能率：整体区域年度节能预估：整体区域年度节能预估：原光源单灯功率（W）数量改造前年用电量（WH)LED光源单灯功率

17、（W）改造后年电量（WH)节电量（WH)节能率白炽灯40W 40.00 1 40 LED CANDLE 4.00 4 3690%1、营业时间安装全年365天，每天5小时计算；2、电费单价为0.94元/KWH；单单W光效率光效率显色指数显色指数外观款式外观款式色容差色容差光衰光衰预估年度节能电费节省预估年度节能电费节省166746.60元元节能替换区域：宴会厅区域 （本方案替换部分）大堂及公共部分客房及楼层部分 行业动态分析 超市连锁类KA项目分享 商业连锁类KA项目分享 酒店类KA项目分享 工业类KA项目分享特优仕KA支持细节工业照明灯具结构树工业灯具油站灯LED油站灯T5工业灯盘T8工业灯盘

18、三防支架T5工业支架T8工业支架High bay其它领域灯其它领域灯具具吸吊式150W嵌入式150WT8三防：118、136136、236洁净灯盘：228下开放灯盘嵌入eHF：132格栅132无格栅232316下开放灯盘明装eHF：232316T5三防：128、228T8富丽：eHF432T8富士：136、236336T8泪滴洁净支架：118、136T5泪滴洁净支架：114、128228洁净等级1100级的灯具 主要有两大类：水滴形灯具棱镜罩TMX285洁净等级1000100 000级的灯具 吸顶安装或嵌入式灯具特征：无孔的壳体灯具整体密封防止空气通过灯具流通表面光滑防止灰尘附着 汽车生产主要

19、环节- 冲压车间- 车身焊接车间- 涂装车间- 涂装检验- 引擎、车轴及传动系统组装- 总装车间- 车辆检测及交付照明在汽车生产中的合理运用涂装车间油漆是购车者对于一辆汽车的第一印象，经常会成为他们是否购买该车的决定性因素。在喷漆过程中，需要鉴别出任何细微的差错，这样就可以及时加以纠正。对金属表面的喷漆进行正确的检验需要有专用照明设备，以确保检验人员可以及时发现瑕疵、污垢、划痕和其它有缺陷的地方。照明要确保检验人员可以及时发现瑕疵、污垢、划痕和其它有缺陷的地方。发射白色光线的一组水平和垂直方向分布的荧光灯，它们平行排列，形成明暗相间的斑马状的照明条纹，通过观察油漆表面的反射光线，检验出表面上存

20、在的任何缺陷。可根据检验人员的不同需要，灵活的调节照度具有良好显色性的中性白光可为检验提供良好的环境灯具型号2*58W汽车涂装荧光灯(带罩)电器型号EB-S 258TLD220-240光源型号TLD58W/830840950灯具材料灯具壳体采用0.8MM优质冷轧板,表面静电喷涂白塑处理,反射器采用0.4MM 厚西德进口铝,灯具出光口为开启工作电压220V/50HZ电源接口采用三芯电源插座2个防护等级IP65灯具安装灯具底板内焊安装板,4-8M开孔,孔距85MM照明器具参数表照明器具参数表灯具型号4*58W/4*36W汽车涂装PM园弧型反射荧光灯电器型号EB-S 258TLD220-240EB-

21、S 236TLD220-240光源型号TLD58W/830840950TLD36W/830840950灯具材料灯具壳体采用1.5MM优质冷轧板,表面静电喷涂白塑处理,反射器采用0.4MM 厚西德进口铝,附件采用2-3MM厚冷轧板工作电压220V/50HZ电源接口采用三芯电源插座2个防护等级IP65灯具安装灯具上下侧板内焊有加强筋板，由用户配作M6安装孔，短挂钩安装在灯具上侧面，旋钮角尺座安装在下侧面，长挂钩和中角尺及左右下支板分别安装在车间玻璃幕墙上，下框架上，M6安装孔用户配作，以旋钮舌与配件锁紧，灯箱左右撑杆与配件支撑为标准总装车间重点为光隧道照明方式,采用2*36W明装格珊灯作为基础照明

22、方式,均匀排列,一般排列方式为T型.51典型的照明设备安装只有当灯具投射的光线尽可能均匀时才能达到较高的均匀度使用具备高显色性的光源，特别的反射系统，按照合理的间隔进行安装，从而实现理想的检验效果特制的灯具外形，同时采用具有高显色性和色温（4000K）的LED光源，从而在喷漆表面映射出边缘清晰的方形明暗光线脉冲轮廓照明方案-漆面检验专用灯具油漆检验- 造就无瑕疵的表面照明推荐照度检验工段大于1000勒克斯均匀度工作区域的最低照度/平均照度大于0.8亮度高低可变色温中性白光(4000K)显色性Ra不小于90(显色对比)LED漆面检验专用灯具主要节能产品主要节能产品HF支架灯EliteElite金

23、卤灯HO工业灯盘LED工矿灯TFB1901-432 富丽支架序列 型号芯片功率 系统功率 光通量1CZHB-3030332400-26002CZHB-5050554000-42003CZHB-8080866500-66004CZHB-1001001108200-83005CZHB-1201201309800-10006CZHB-1501501601200-125007CZHB-18018019011400-116008CZHB-20020021016400-16800 高天棚灯具高天棚灯具V EliteV Elite系列系列CDM光源含水银少，无铅无铅Elite的系统效率高 : 光源光效最高达

24、到 120 lm/w 明亮的白色灯光，具有极佳的显色性(CRI 90)，在使用寿命期间稳定高减少维修损坏的成本-使用寿命长达12,000小时小时(平均 20,00 小时) VerseBay Elite的灯具效率极高 (LOR75%) ，配备电子镇流器，并有210W / 315W 的2 种光源作选择VerseBay EliteMASTERColour CDM Elite MW56T5 高顶棚灯 优异灯具效率 (LOR =92%)的高顶棚灯，可节省45%的能耗(与 HID照明系统相比较)，适用于IP20等级的应用l高效率的铝制反射器可实现更高的LOR(92%)，从而减少灯具数量 - 更加节能l多样

25、的选择 选择灵活： - 三种光束角及三种光源配置，适用于不同的应用 - 三种安装方法：悬吊安装/吸顶安装/杆装l易于更换 维护简便 - 安置在侧面的壳盖便于安装和更换镇流器均匀度更佳，色温更生动光源电器标准和等级IP20Class IIEC 60598灯具型号TUS MDK900TUS TFB1901-432灯具图片层高9米(发光面到地面）9米(发光面到地面）灯具数量100盏100盏光源HPI-P 250WHF T8 4X45W工作面照度（LX)256235地面照度（LX)254233均匀度（工作面）0.391（最小照度/平均照度）0.422（最小照度/平均照度）功率密度值5.62W/3.62

26、W/金卤工矿灯与HF支架灯对比光源节能对比功率（W)数量（365天每天11小时）年用电量（W/Y)电费（元）金额（元）CDM25012750W/天10037500.823826.09EHF18011980W/天7227000.823594.78EHF灯节约用电231.31元（一年） 更更 多多 伙伙 伴伴我们以优质的产品和优秀的照明解决方案及完善的售后服务我们以优质的产品和优秀的照明解决方案及完善的售后服务 赢得了更多的合作伙伴赢得了更多的合作伙伴成功案例 行业动态分析 超市连锁类KA项目分享 商业连锁类KA项目分享 酒店类KA项目分享 工业类KA项目分享特优仕KA支持细节-定义： 在某一领域

27、有行业性代表，以专卖店或连锁形式呈现其产品或提供专业领域的产品及服务，以集采为形式，并能产生连续性生意的客户-特点 2：8原则 性价比好的产品； 稳定的质量； 需要有整体照明解决方案； 个性化订制产品及独家专供产品 良好的服务能力及配送体系KA客户定义及特点： 服饰及床品 上海、浙江、福建、广东、江苏等。 商业地产 上海、北京、广州、深圳、苏州等 工业北京、天津、沈阳、江苏、安徽、成都等 建材广东、河北、上海、浙江等KA重点发展区域： 研 发 制 造 设 计 售 后 核 心 竞 争 力整 体 照 明 方 案 解 决 者 整整 体体 环环 境境 思思 考考 光光 线线 布布 局局 规规 划划 细

28、细 节节 上上 的的 实实 现现A 40A 40A 40A 10A 10B 24A 40A 40A 24A 24A 24A 24MMPMMMMMMMMMPMMMPPTFCTFCA 10A 10A 10A 24A 40A 24A 24A 40A 24A 24A 40A 24A 24A 40A 24A 24A 40A 24A 10A 24A 24A 10A 24A 24A 10A 24A 24A 24A 24A 24A 10A 40A 40A 10A 10A 40A 10A 40A 10A 40A 10A 40A 10A 24A 40A 24B 10D 36D 36D 36D 36B 10B 10B 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 10A 24A 10A 10A 24