智能门锁产业介绍

1、智能门锁产业介绍 连厚伟连厚伟智能楼宇部2目目 录录A.A.产业慨论产业慨论B.B.产品分类产品分类C.C.竞争对比竞争对比D.D.产品动向产品动向E.E.专题介绍专题介绍F.F.结束语结束语3A.A.产业慨论产业慨论 1.1.产业特点产业特点* *智能卡锁是智能卡产业的一个分枝智能卡锁是智能卡产业的一个分枝* *属系统级高科技产品属系统级高科技产品( (集计算机技术和精密制造为一身集计算机技术和精密制造为一身) )* *产品生命周期短产品生命周期短, ,更新换代快更新换代快, ,安全要求级别高安全要求级别高, ,不能靠不能靠 引进生存引进生存. .* *核心技术是电脑平台管理软件和电子控制软

2、件核心技术是电脑平台管理软件和电子控制软件+ +精密机精密机械械. .* *是智能楼家居的重要组成部分，智能门锁的独特优点使是智能楼家居的重要组成部分，智能门锁的独特优点使其必将取代机械门锁成为一个具有广阔远景的朝阳其必将取代机械门锁成为一个具有广阔远景的朝阳产业。产业。* *市场与布线产品重叠，以工程为主，相互依托市场与布线产品重叠，以工程为主，相互依托, ,能够较能够较大大 的提高销售业绩的提高销售业绩, ,降低销售成本降低销售成本. .* *智能门锁给人带来的方便是显然的智能门锁给人带来的方便是显然的: :无须带一大串钥匙无须带一大串钥匙, , 丢了钥匙也不必换锁丢了钥匙也不必换锁. .

3、特别适用于酒店，办公楼，公寓，特别适用于酒店，办公楼，公寓，学校宿舍实验室，学校宿舍实验室，4A.A.产业慨论产业慨论2.2.市场容量市场容量* *锁业行业总容量达锁业行业总容量达200200亿亿* *电子锁只占销售额电子锁只占销售额 3.6% 3.6%* *数量只占市场份额数量只占市场份额 0.3% 0.3%* *机械锁年平均增长率机械锁年平均增长率18%.18%.* *电子锁年平均增长率电子锁年平均增长率30%.30%.* *若电子锁未来占市场份额若电子锁未来占市场份额 10%10%则市场容量达则市场容量达243243亿亿. .* *电子锁市场容量在加速增电子锁市场容量在加速增长长* *出

4、口增长不容忽视出口增长不容忽视(38%)(38%)上述数据来自国家轻工部上述数据来自国家轻工部20012001年统计数据年统计数据0 02020404060608080100100120120140140160160180180200200199819981999199920020020012001电子锁电子锁机械锁机械锁出口出口5A.A.产业慨论产业慨论3.3.进口进口/ /国产品牌份额国产品牌份额* *酒店市场容量酒店市场容量6 6亿亿* *进口在进口在4/54/5星级酒店占星级酒店占86%86% 国产占国产占14%14%* *进口份额进口份额 1.4 1.4个亿国产个亿国产 4.6 4.

5、6个个 亿（包括星级以下酒店）亿（包括星级以下酒店）* *公寓门禁市场容量公寓门禁市场容量1.51.5亿亿* *进口份额进口份额12001200万国产万国产1.381.38个亿个亿* *潜在市场潜在市场160160亿亿* *高档酒店锁钱好赚高档酒店锁钱好赚* *公寓门禁走大批量生产公寓门禁走大批量生产上述数据来自对北京上述数据来自对北京, ,上海上海, ,深圳深圳5050个工程统计个工程统计进口进口国产国产进口进口国产国产6A.A.产业慨论产业慨论 4.4.战略目标战略目标* *产品质量产品质量/ /技术服务决定产业命运技术服务决定产业命运* *进口品牌用高价维系服务进口品牌用高价维系服务*

6、*国外无强大竞争对手国外无强大竞争对手* *加工业迁移将导致国外品牌退出市场加工业迁移将导致国外品牌退出市场* *国内企业规模小国内企业规模小, ,无健全质量保障体系和技术支无健全质量保障体系和技术支持体系持体系. .国产品牌只占有低端市场国产品牌只占有低端市场. .* *我们公司具有庞大的销售网络我们公司具有庞大的销售网络, ,健全的质量保障健全的质量保障体系和高素质的研发队伍体系和高素质的研发队伍. .* *我们的目标是在我们的目标是在20102010年成为世界智能门锁产业年成为世界智能门锁产业的第一品牌。的第一品牌。* *愿我们携手并肩愿我们携手并肩, ,共创智能锁业的春天共创智能锁业的

7、春天7B.产品分类产品分类 1.1.技术分类技术分类* *磁卡锁技术落后磁卡锁技术落后 将推出市场将推出市场* *ICIC卡锁是主流产品卡锁是主流产品 但增长速度变缓但增长速度变缓* *感应卡锁正在热卖感应卡锁正在热卖, , 已成为酒店主导产品已成为酒店主导产品, ,今年将今年将 取代接触式取代接触式ICIC卡锁卡锁. .增长速度惊人增长速度惊人。是我们大力推广对象。是我们大力推广对象。* *TMTM卡锁在公寓卡锁在公寓, ,家庭市场广阔家庭市场广阔TA416,TA218,TH528TA416,TA218,TH528，上长上长受阻，为我们提供更好机会。受阻，为我们提供更好机会。* *指纹锁具有

8、提升企业实力效指纹锁具有提升企业实力效* *预计预计20032003年年ICIC卡锁销量将大幅下卡锁销量将大幅下滑滑, ,感应卡锁销量将大幅上升感应卡锁销量将大幅上升0 00.50.51 11.51.52 22.52.53 33.53.54 44.54.55 51999199920002000200120012002200220032003感应卡锁感应卡锁IC卡IC卡TM卡TM卡指纹指纹8B.产品分类产品分类 2.2.应用分类应用分类* *酒店门锁将以感应卡锁作为酒店门锁将以感应卡锁作为 主导产品主导产品 IH528,RH528IH528,RH528* *办公室门禁利润高办公室门禁利润高, ,

9、增长增长 势头猛势头猛 RK,TKRK,TK* *家用智能锁面临技术困难家用智能锁面临技术困难, , 潜在市场巨大潜在市场巨大 TA416,TA218,TA528TA416,TA218,TA528 RA528,TF613 RA528,TF613* *酒店酒店, ,社区社区, ,工厂工厂, ,家庭一卡通家庭一卡通保安巡更系统保安巡更系统, ,考勤系统考勤系统停车场管理停车场管理餐饮娱乐消费餐饮娱乐消费联网报警安防系统联网报警安防系统 市场需求殷切市场需求殷切, ,但配套问题多多但配套问题多多0 01 12 23 34 45 56 67 719991999200020002001200120022

10、002酒店酒店门禁门禁家庭家庭一卡通一卡通9C.竞争对比竞争对比 1.产品技术产品技术有关技术数据来自样品解剖检测评定 项目 厂商研发设计 电子工艺离合器饰板材质耐腐蚀安全性VingCard*+*100100000冷轧板镀锆200100韩国M&K*+*100100000铝合金烤漆200100必达2+0706000冷轧板水镀16*爱迪尔2+2706000冷轧板水镀32*TCL3+395100000锻铜+PVD20010010C.竞争对比竞争对比2.供货服务价位供货服务价位 项目 厂商供货周期 商务网络 服务体系 品牌指数 价位信/价比指数VingCard90天3 办事处*10023008

11、0韩国M&K90天2 办事处*100280085必达15天23455528010爱迪尔15天31556555025TCL15天3765-10060-95500*1001.Vingcard 只具有品牌优势2.韩国门锁有可能成为国外最强竞争对手3.必达曾透漏退出酒店市场,现正致力于家庭一卡通4.爱迪尔在酒店市场是我们最强势竞争对手,在家庭锁方面还不构成威胁.5.我们的销售队伍素质远高于ADEL和必达.6.我们应珍重自己的品牌价值,不能一味拼价位.11C.竞争对比竞争对比3.我们的卖点我们的卖点*产品质量 .纯铜锻造饰板,牢固耐用 .PVD离子注入技术,8年不退色 .超低功耗, 感应卡锁国内

12、首家达到守候电流20微安 .1:18减速比径向式离合器,专利技术性能超群 .电子制造工艺国内领先(SMT+在线测试+高温老化+振动老化+浸漆防潮)*服务体系 .国内第一品牌 .健全商务网络 .持续服务能力最高 .安全保障能力最强12D.产品动向产品动向 *主推产品 RH528酒店锁,TA416公寓锁 *大约5月份推出 RJ900,TJ900独立门禁 *大约7月份推出 RH825,TA825精品系列 *大约7月份推出 RF613,TF613防盗锁系列 *大约10月份推出 RK700,TK700考勤巡更 *大约2004年5月推出 RL900,TL900联网门禁 *大约2004年12月推出 RXT2

13、003 消费一卡通13D.专题介绍专题介绍1.专利技术专利技术1. 混合式双控离合器混合式双控离合器 TM卡智能门锁的离合器采用3轴2级变速，通过5个传动环节达到开锁目的。整个传动系统由20个机械零件组成，结构简单，不易产生故障。且移动轴只作为机械钥匙开锁辅助功能件（其他公司的TM卡门锁的移动轴既是机械又是电子开锁的主要功能件），芯轴、传动销才为电子开锁的主要功能件。材料分别采用45钢、65锰，使机械强度和耐磨性有了较大的提高。对门锁的开启稳定性、安全性产生了一个质的飞跃。2. 径向式离合器径向式离合器IC卡,感应卡智能门锁采用径向式离合器，其电机输出的扭矩经过减速齿轮系后得到了很大的提高，减

14、速比为1：18（其它公司采用的轴向式离合器的减速比为1：1.5）；使用缓冲弹簧，保证电机不会出现堵转而导致电机损坏；在锁门状态时，执手处于空转状态，只有在开门时，在离合器的作用下，执手才与内部机件连接上，这样的结构保证了内部机件不至于损坏。使门锁的防破坏性及门锁的稳定性都得到了很大的提升。14D.专题介绍专题介绍2.加工工艺加工工艺1. 门锁锁体工艺门锁锁体工艺 门锁锁体采用世界上最先进的纯铜锻造工艺，强度及硬度都优于国内其它品牌的门锁。2. 门锁的外观设计门锁的外观设计 TCL国际电工智能门锁外观造型采用电脑设计，各种风格的曲线外型及把手，线条流畅，弧度优美，极富现代感与艺术感。TCL国际电

15、工智能门锁的表面采用当今最先进的电镀工艺PVD电镀，即真空离子镀，防腐蚀、耐磨性独树一帜，可保证八至十年不褪色。3. PCB电路主板加工工艺技术电路主板加工工艺技术 采用国际先进的自动贴片技术SMT，且自动在线测试、高温老化、振动老化、浸漆防潮等多项技术 融于一体，从而彻底杜绝了因冬夏季节门里门外温差使门锁里水气凝结而对电路主板元器件的损坏，并具有防震、防潮、防腐、防松等功能。 15D.专题介绍专题介绍3.产品定位产品定位1. 我们的产品材质是纯铜锻造，加工工艺要求严我们的产品材质是纯铜锻造，加工工艺要求严格，品牌要求我们的服务质量要高于对手，这格，品牌要求我们的服务质量要高于对手，这决定了我

16、们的产品定位只能是中高档，与市场决定了我们的产品定位只能是中高档，与市场上的垃圾锁拼价格是没有出路的。但为了打开上的垃圾锁拼价格是没有出路的。但为了打开市场，在前期我们可以以特价方式支持样板工市场，在前期我们可以以特价方式支持样板工程。程。2. 我们在品质和服务方面只能提高不能降低，降我们在品质和服务方面只能提高不能降低，降低成本空间只限于通过大批量生产。但这在销低成本空间只限于通过大批量生产。但这在销量不足的情况下会大幅增加资金风险。量不足的情况下会大幅增加资金风险。 16D.专题介绍专题介绍4.如何说服甲方如何说服甲方1. 告诉甲方我们的产品贵在品质和服务上告诉甲方我们的产品贵在品质和服务

17、上2. 抓住甲方的安全需求大做文章抓住甲方的安全需求大做文章*半年后饰板锈迹斑斑怎么办半年后饰板锈迹斑斑怎么办?*电脑病毒使系统崩溃怎么办电脑病毒使系统崩溃怎么办,系统得不到快速系统得不到快速恢复损失可大了恢复损失可大了.*技术人员流失技术泄露怎么办技术人员流失技术泄露怎么办?*技术被淘汰技术被淘汰,系统需要升级怎么办系统需要升级怎么办?17D.专题介绍专题介绍5.如何说服经销商如何说服经销商1. 告诉甲方我们的产品贵在品质和服务上告诉甲方我们的产品贵在品质和服务上2. 强调持续发展增值服务强调持续发展增值服务*18E.E.结束语结束语 . .战略目标战略目标* *产品质量产品质量/ /技术服

18、务决定产业命运技术服务决定产业命运* *进口品牌用高价维系服务进口品牌用高价维系服务* *国外无强大竞争对手国外无强大竞争对手* *加工业迁移将导致国外品牌退出市场加工业迁移将导致国外品牌退出市场* *国内企业规模小国内企业规模小, ,无健全质量保障体系和技术支无健全质量保障体系和技术支持体系持体系. .国产品牌只占有低端市场国产品牌只占有低端市场. .* *我们公司具有庞大的销售网络我们公司具有庞大的销售网络, ,健全的质量保障健全的质量保障体系和高素质的研发队伍体系和高素质的研发队伍. .* *我们的目标是在我们的目标是在20102010年成为世界智能门锁产业年成为世界智能门锁产业的第一品牌。的第一品牌。* *愿我们携手并肩愿我们携手并肩, ,共创智能锁业的春天共创智能锁业的春天19RH528酒店门锁酒店门锁IH528酒店门锁酒店门锁20RH528酒店门锁酒店门锁RD-RF-MEM专用制卡器专用制卡器21介绍完毕谢谢大家22 问题与解答问题与解答 1 1 1.1.经销商关心的问题经销商关心的问题*