2022年花卉行业分析报告

1、2022年花卉行业分析报告日期：XXX汇报人：XXX目录contents:h行业发展概述A行业环境分析A行业现状分析A行业格局及趋势Part 01行嶙OKS行业定义行业发展历程 行业产业链行业定义花卉是具有观劉介值的草本植物的统称.根据植物特性、用途等方面的不同，中国主要的花卉产品可分为观复苗木、盆花（景）及庭院植物、鲜 切花（枝.叶）.种苗及种球、草坪.苔鲜地衣六类：（1）观寞苗木:是具笛亩美价值的树苗，常用于城市绿化.住宅绿化、公路绿化等场景.由 于政府主管部门大量采购观寞苗木装饰公共场所.中国观寞芭木行业发展迅速r其销售额占比较大约为46.8% ,江苏.浙江是观寞苗木的种植隼中 地；（2

2、 ）盆花（景）及庭院植物:是以植物、山石、土.水等为材料，经过艺术创作和园艺裁培制成的艺术品.盆花（景）及庭院植物常用于办公 室装饰、家庭园艺等场景，大葱花、蝴蝶兰是较为流行的盆花代表。盆花（景）及庭院植物可室内培育，通过设施调控温度、湿度、光照等生长 因素，受目然因素影响小，因此其产地分布较广，如蝴综兰的产地广布广东、山东、浙江、上海、福建、云南、四川等多个省（市）；（3）鲜切 花（枝、叶）：是从活体植株上切取的，具有观寞价值，用于制作花篮.花束、底R花圈.瓶插花、壁花以及胸饰花等花卉装饰的茎、叶.花, 果等植物材料.鲜切花（枝、叶）隹中分布于云南，2019年云南出产衅切花112.2亿枝，占

3、中国衅切花年产量比例超过70%.部分鲜切花可经过 脱水、脱色、烘干.染色等一系列工加0干花花卉产品，现阶段较为流行的永生花是干花的,其色泽、形状、手感几乎与鲜花无异，产 品附加值较咼.保存时间超过3年；行业产业链产业链上游花田基地、观寞苗木产业链中游花艺产品制作企业、产业链下游花卉市场、花店、花卉电商.鲜花消婆者产业链概述中国花卉行业产业链分为三个环节，产业链上游律与主体为花材供应企业，产业链中游参 与主体是花艺产品制作企业，产业链下游参与者为花卉产品零售商和花卉消遇新行业产业链上游产业链上游概述花田基地企业花田基地为花卉产品制作提供主花，配花、帰叶类衬托植物.种植、销啓规模 较大的企业包含森

4、禾、锦苑花卉、英茂花卉、虹越花卉、丽都花卉等企业.上述企业花卉产 品种类丰富，拥有多个具畐目主知识产权的花卉品种，年莒业额均突破亿元.花田基地的主 营产品通常为鲜切花.溟号等，企业结合当地土壤.气候等独特的目然条件发展花卉种植。 如锦苑花卉的优势品种为从海外引进并目行扩緊.培育的玫瑰，包含颜色.形态各异的玫瑰 数十种,产品竞争力强.由于中国花卉种植面枳持续扩大,花田基地供货稳定，鲜切花等花 卉产品总体呈现微降趋势，对中游企业议价能力减弱，观宴苗木企业:以东方园林、岭南股份 、铁汉生态、棕梅园股份、蒙草生态等为代表的园林企业拥有大型观宴苗木园圃，上述企业 年营业额均突破十亿元，大多企业主营业务为

5、园林工程施工与设计，其主要的花卉产品为规 寞苗木，以东方园林为例，企业拥有超过40万亩种植基地，菌木种植以目用为主，大多用于 公司的园林穆化工程施工项目.行业产业链下游产业链中游概述花卉电商:中国花卉行业知名度较高的花卉电商（以絹上零售为主）包含花加.花 点时间、爱尚鲜花,Roseonly,野兽派等.花卉电商依赖微博、微信等社交渠 道进行夸销、推广，传潘效应较好，用户粘度高.如，花点时间依較于微信销售，通过经营说信公众号，每天推送与花卉产品、文化相关文章获得客户流星，并 直接导入微信商城进行交易.野曽派创立初期对微慵依赖程度高，通过文字介绍 配合花卉礼盒照片进行微博推广.宣传并通过私信铠售，截

6、至2019年，野曽派 积思的粉丝数星已突破百万.由于花卉电商花材需求较为集中,可统一采购，大 型的花卉电商具苗花材成本优势，即使售价较低仍可获利，定位中蜀的花卉电商 ，如花点时间的一束诧售价仅为25元左右（10枝芟花）,均价仅为2.5元/枝， 其花卉产品瞥价加价率为2030%技下花店:中国花卉行业门店数量较多.知名 度较高的连锁花店（以絹下零售为主）包含花市鲜花.袭人花店、爱花居、宜花 春赛枝等.相对于花加.花点时间等中端定位的花卉电商，连锁花店营收规模 小，但产品利润较高，通常鲜切花利润高达60-70%.相对于分散经营的线下有 店，连锁花店在逬货成本.经营成本、品牌知名度方面具备优势，竞争能

7、力较强产业链下游概述铠售渠道:花卉电商飞速成长.2019年増速超过100%花卉产品的專售渠道可分为线上渠 道和线下渠廓类:线上渠道星出咨花卉产品的电商平台，目前絞为知名的花卉电商包 含花加、花点时间、爱尚鲜花等.淹宝、京东、拼多多等毎合电商平台也纷纷布局线上 花卉零售，吸引线上花店入驻.由于同城物流、冷槌运朝的发展，結合鲜花电商的宣传 拓晨，中国花卉产品线上铠售额诀速舉升，2018年线上花卉交易规模已达367.0亿元 ；线下渠道是花卉产品零售的传统渠道，包含花卉市城线下花店、路边花摊等.线 下基道鲜花零售价格较高，以玫瑰为例，单只玫瑰的售价在8.10元/枝消務者男性出于 送礼目的、女性出于装怖

8、目的购入花卉产品比例咼中国花卉消薇群体的购买动机性嗟 异较大.男性购买群体中，工作需要、节日贖礼是主要的购买动机，占比分别为35.6% . 25.2%.女性购买群体中,因工作茶要或室内装饰而逬行花卉购买的群体比例大，分 别为30.6%. 26.8% ,因个人喜好进行花卉消蓉的比例逐渐提升.增至14.3%在购入途 径选择方面，以线上购买为主要途径的群体比例扶速增加，增至33.6% ,仅次于线下專 售花店渠道（34.7% ）的消袞群体占比,花卉市场.路边视为主要购买渠道的消强群 体占比分别为16.9%、8.1%.从消務金散分析，42.5%的消薮者全年花卉产品消基金额 在301500元，37.0%的

9、i肖卷者全年花卉产品i肖营超过500元，消是金额在101300元的 消荟群体占比为12.8% ,仅7.7%的;肖務群体花卉产品与消赛額度不超过10沅.Part 02行蛟境分析行业政治环境 行业经济环境 行业社会环境%行业驱动因素行业政治环境1林螭林业品牌建设与保护行动计刼（2017-2020年）关于切实做好2019年国土绿化工作的通知乡村绿化美化行动方耋结合业产业各行业的发展定位，播进休化产品.种苗.花卉應豚游以及林业生态服 务等领域品牌建设，品牌价值及其私标灌的制定和实施，（2 ）通过试目先行，总结 完善.形成Y成功竖验和可夏制的喚式,并广泛擂行,积帔打造Ttt同詞种.不同 区域特色的姫济林

10、产业品牌建设样板.大禮升现国经济林粗竹藤花卉产业的爆合效益 等（1）持续推时刘W绿化行动，加快球草植被修复速度.确保全年完成L01亿亩造 林零化任务；（2）持列毎a.公路.河采、堤坝、校区.营区、矿区、社区等绿化 美化,产区、办公区、生活区等身边生蕊対t不毓育足人民mw氏的优美生 态环境需要；（3）坚持国土绿化与m准扶贫相结台.各地要突出本地特色：展竹藤花 卉.林卓旅游、喇本康疗等绿色意民产（1）到202宓.蛔0,000色鲜町 撕宜聞乡村KWtte/jiS怀多 村，H设Ttt令国乡村顼化美化示范县;（2）发屈據色竺肉产业.推广林草.林花等 林下经济发展模式，培盲农业专业合柞社、,椎讲林产品深加

11、 工,握高产品肘加等Part 03行业见跆析行业现状 行业痛点行业现状由于中国花卉行业新品种的选育技术尚未成孰，缺术,资源等方面的积累，中国花卉种植所需种苗、种球长期依秘于从海外国家进口。2018年，中过90%的花卉品种是由从海外各国进口的种苗、种球在国内扩繁.培育而成.此外，种球、种苗在中国花卉进口中所占比重高，2018年中国花卉主要进口产品包含种球、盆花（景）和庭院植物、鲜切花.种苗.鲜切枝.干切花、苔藝地衣七类，进口总额共计约20.0亿元，其中种球占比约为39.9% ,排名第一，种苗占比约为10.1% ,排名第四，盆花（景）和庭院植物.鲜切花、鲜切枝、干切花.苔薛地衣的击比分别为25.4

12、%.21.6%. 1.6%. L1%、0.3%.行业市场规模2015年至2019年，中国花卉行业市场规模由1,2590乙元提升至1,600.0亿元，年复合増长率达6.2% ,具体増长原因 如下：(1)林业局.绿化妾员会等主管部门相继颁布关于切实做好2019年国土绿化工作的通知.乡村绿化美 化行动方室等利好政策支持増加绿化及美化效果的花卉产品发展，相关企业积极性提高；(2)花卉电商涌现并相 继获得资金支持,持续推广、宣传花艺文化r刺激终踹肖费提升行业现状种苗、种球现状鮮切花（枝，叶）花材件IB所需的种苗，种球长期依起亍诳口住于中国花卉行业所&璋的広盲及术面未成熟，缺之技术，瓷源等方面 的軽累，中

13、国花商种苗.种球长期枷于从渺卜国SiSn. 2018E,中国超过90%的花卉部是由从砂I各够2口豹种戳 种球在 国内扩繁、培育而成，此外，伸球.珅苗在中国花尹诳口中所占比至高, 2018年中国花弄王亜进。产品包爭翔L贫花（寻）印庭浣做 鮮切花，用、鲜切或 干切芯 吾藍地衣七美,诳口总顏共计约20.MZ元.其中种球占比约为39.9% .拌名梟一.她占t由为10.1% .排 書薦匹，廷花（景）龍歴ffi?4物.鲜切花.旳宓 干切芯 吾輦地衣的占比分别为25.4%. 21.6%. 1.6%. 1.1%, 0.3%.地区现状花卉产SBS出口E区箪中E；高匡亍气供H建3珅項、心曼*蛆缠丘尚酢砰都3.20

14、18年中国花齐产品湛口英中亍云圈、左江、上為、广気itSfifi （75）.上途五吿（市）遶口額法18.1亿元.占比打为905%.中国5岀口的地図中度1打達口 ,曲WSJtem产6外 后E&B口 爵冶;gg 大.20185 ,中国芯齐土 口总額达21 元,其中云HE、专建、E.浙二 上海的出口占比约为85 0%,与20”年拝平，总悼上略低 于送口集中度，Part 04行局行业发展趋势働行业竞争格局行业代表企业行业竞争格局竞争格局1中国花卉行业率t市场宣中度低，cRioaio%现盼段中国 花卉行业领先企业可分为三个導队：1.以林、饨苑花K 英茂花 卉、迎通花卉、河部花卉等为代羨的7帛極、销嘗企业

15、上述企 业花卉产品种类丰富,?8有官羽识产权的优势花弁品种.花卉 任产值突菠亿元；竞争格局22:以花皿花点时间.爱尚鮮W Roseonly.卷兽海等为代3聃花U 电商企业;上送企业対线上言鬱、卷广、钳售方面的农B程度较忘.通 过一系列活湖位钮?的品邮象.丘得年轻赛者的5可；以东方 园标、蛤南股纷、铁汉生戒 琼框殊股份、疝生态萼为代表的亲林 企业:皂企业年总产值均突碾十亿元.但花卉产品产值占比小，花卉 年产值不戳14乙元，大多企业主百业务为聂林工程施工与蜜计.其壬 菱的花卉产品为兢宣苗木,以味方原林为例，企业投濱超过40万盲伸 tsss地,苗木徊g以目审为主,大务用于公司的豆林緑化工程施工项 目.行业代表企业花意生活北京电子商务有限公司（以下简称“花意生活“）成立于2015年5月，是一家花卉互联网企业.花意生活旗下品牌花点时 间”主营业务为提供鲜花花卉产品的订间服务,为消费者提供每周一束专花订阅服务.花意生活的鲜花产品在非工作日送至消茶者居 ，工作日办公地点，礎灵活，骅多样.品系列有命怫式多样（鲜花興）、控海及花卉周边产品（花查、花器、手账等）.云南英茂现代农业有限公司（以下简称-英茂农业“