寿险意义与功用

1、河北.廊坊2016.1授课目标授课目标1、正确认识寿险的意义与功用，珍惜生命，、正确认识寿险的意义与功用，珍惜生命， 热爱生活；热爱生活；2、树立正确的寿险营销理念，全身心的投入、树立正确的寿险营销理念，全身心的投入 到寿险营销行业，并坚定的从业信心。到寿险营销行业，并坚定的从业信心。课程大纲课程大纲 人生的追求人生的追求 生命的真相生命的真相 保险的意义保险的意义 名人谈保险名人谈保险提示：提示：互动游戏互动游戏将桌上的纸将桌上的纸撕的越长越好。撕的越长越好。您在追求幸福的大道上，您最担心的是什么但是，真正的生活并不总是蓝天、白云和阳光8担心问题之担心问题之一一万一网万一网 中国最大的保险资

2、料下载网中国最大的保险资料下载网影响健康的四大因素p 吃得越来越好p 运动越来越少p 压力越来越大p 污染越来越重人体内共有人体内共有23,000,000,000,00023,000,000,000,000个细胞个细胞除了头发外除了头发外任何一个细胞任何一个细胞都有可能发生病变都有可能发生病变重大疾病住院治疗费用表重大疾病住院治疗费用表疾病疾病费用费用1、心肌梗塞 早期发现：1-2万，血管复通手术5万以上 2、癌症10-30万不等 3、慢性肾衰竭洗肾400元/次，1-2次/每周，换肾10-15万 4、冠状动脉搭桥术 一条5万，二条10万 5、主动脉手术7-8万 6、脑中风5万以上7、重大器官移

3、植术肾移植手术：10万元8、严重烧伤10万以上，完全好要20万以上 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网疾病严重威胁着家庭经济生活疾病严重威胁着家庭经济生活 据卫生部数据显示，改革开放二十多年来，人们工资上涨了10-20倍，而医药费上涨幅度高达100-200倍，中国的医药费是世界上最昂贵医药费是世界上最昂贵的。由于中国有六成以上的居民未享有社会医疗保险，发病家庭中发病家庭中有有4343被拖得被拖得一贫如洗。一贫如洗。病来如山倒病来如山倒有病不可怕有病不可怕, 可怕的是没有钱救治可怕的是没有钱救治 就是有钱就是有钱,我们愿意我们愿意 把一生辛苦赚来的把一生辛苦赚来的 血

4、汗钱转交给医院血汗钱转交给医院我来过，我很乖我来过，我很乖-她一个美丽的小女孩，她的名字叫做佘艳，她一个美丽的小女孩，她的名字叫做佘艳，她是一个孤儿，她在这个世界上只活了她是一个孤儿，她在这个世界上只活了8年年1996年年11月月30日，那是当年农历日，那是当年农历10月月20日，因为日，因为“爸爸爸爸”佘仕友在永兴镇沈家佘仕友在永兴镇沈家冲一座小桥旁的草丛中发现了一个冻得冲一座小桥旁的草丛中发现了一个冻得奄奄一息的这个新生儿时，发现她的胸奄奄一息的这个新生儿时，发现她的胸口处插着一张小纸片，上面写着口处插着一张小纸片，上面写着“10月月20日晚上日晚上12点点”。佘仕友佘仕友30岁。几次放下

5、又抱起，转身走岁。几次放下又抱起，转身走了回头，这个小生命已经浑身冰冷，哭了回头，这个小生命已经浑身冰冷，哭声微弱，在没人管只怕随时就没命了！声微弱，在没人管只怕随时就没命了！咬咬牙，他再次抱起婴儿，叹了一口气咬咬牙，他再次抱起婴儿，叹了一口气“我吃什么，你就跟我吃什么吧我吃什么，你就跟我吃什么吧” 从从5 5岁起，她就懂得帮爸爸分担岁起，她就懂得帮爸爸分担家务，洗衣，煮饭，割草，她样家务，洗衣，煮饭，割草，她样样做得好，不让爸爸多一点点忧样做得好，不让爸爸多一点点忧心，生一点点气心，生一点点气. .她给爸爸唱歌，她给爸爸唱歌， 把学校里发生的趣事一样一样的把学校里发生的趣事一样一样的讲给爸爸

6、听，把获得的小红花仔讲给爸爸听，把获得的小红花仔仔细细的贴在墙上仔细细的贴在墙上. .偶尔还会调偶尔还会调皮的出道题考倒爸爸皮的出道题考倒爸爸.佘艳出奇的聪明乖巧佘艳出奇的聪明乖巧上学后，佘艳要让爸爸脸上有光彩，上学后，佘艳要让爸爸脸上有光彩，努力念书，即使在医院也一样。努力念书，即使在医院也一样。她的考卷n2005 2005 年年5 5月开始，她经月开始，她经常流鼻血。检查后，医生常流鼻血。检查后，医生开出了病危通知单开出了病危通知单. .她得她得了了“急性白血病急性白血病”！n 6 6月月1818日，日，8 8岁的佘艳岁的佘艳代替不识字的爸爸，在自代替不识字的爸爸，在自己的病历本上一笔一划

7、的己的病历本上一笔一划的签字签字“自愿放弃对佘艳的自愿放弃对佘艳的治疗治疗”回家后，她想穿一件新衣服，回家后，她想穿一件新衣服，再照一张照片，她对爸爸解释说再照一张照片，她对爸爸解释说“以后我不在了，你想我的时候就以后我不在了，你想我的时候就看看照片上的我看看照片上的我”终于远离病魔的摧残，安详离去终于远离病魔的摧残，安详离去墓碑全貌墓碑全貌小佘艳的遗愿，把剩下的小佘艳的遗愿，把剩下的5454万元万元医疗费当成生命的馈赠留医疗费当成生命的馈赠留給給徐黎徐黎等等7 7 个患白血病的孩子个患白血病的孩子我来过，我很乖我来过，我很乖-佘艳佘艳担心问题之二担心问题之二四二一家庭结构，子女负担加重四二一

8、家庭结构，子女负担加重6060岁退休，假定生活岁退休，假定生活2020年：年：2020年年365365天天3 3顿饭顿饭1010元元= =？你准备好了吗？你准备好了吗？还有其他生活开支还有其他生活开支长命百岁没钱生活怎么办? 74 74岁的赵老在弥留之际只能靠吸氧和岁的赵老在弥留之际只能靠吸氧和输液换来片刻的安宁小睡一会儿。输液换来片刻的安宁小睡一会儿。 李老70岁，脑出血后遗症导致生活不能自理。老宋卧床多年，他把所有生活用品都放老宋卧床多年，他把所有生活用品都放在他伸手可及的地方。在他伸手可及的地方。 老李这样看电视已经一年多了，老李这样看电视已经一年多了，电视是他了解外界的唯一途径。电视是

9、他了解外界的唯一途径。担心问题之三担心问题之三2 2万万那是一个秋天风儿那么缠绵，让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方，我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼，不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来妈妈笑了天亮了这是一个夜晚天上宿星点点，我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强，你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园，我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，看到

10、太阳出来天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了那是一个秋天 就在那美丽风景相伴的地方我听到一声巨响震彻山谷风儿那么缠绵 让我想起他们 那双无助的眼 19991999年的秋天，在贵州麻岭风景区，年的秋天，在贵州麻岭风景区，一辆满载游客的高空缆车，突然从层楼高一辆满载游客的高空缆车，突然从层楼高的山顶坠落。的山顶坠落。就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的孩子，自己两岁半的孩子，用高擎的手掌挡住了死神用高擎的手掌挡住了死神他用他的双肩再看不到爸爸的脸托起我重生的起点就是那个秋天黑暗中泪水沾满了双眼不要离开不要伤害留下我在这陌生的人世间不知道未

11、来还会有什么风险我看到爸爸妈妈就这么走远由于父母伟大的爱，小潘子灏得救了，但那也是爸爸妈妈留下的最后的爱妈妈告诉我希望还会有我想要紧紧抓住他的手看到太阳出来妈妈笑了天亮了据统计，全球目前大约有据统计，全球目前大约有14001400万万儿童因父母儿童因父母意外等原因而成为孤儿。截至意外等原因而成为孤儿。截至20132013年，由于年，由于自然灾害、交通事故等原因，我国共有近百自然灾害、交通事故等原因，我国共有近百万儿童失去父母，并且这一数字还将继续增万儿童失去父母，并且这一数字还将继续增长。长。意外事故已经成为孤儿形成的第一大杀意外事故已经成为孤儿形成的第一大杀手手 大学毕业前父亲不幸身故所占比

12、例孩子出生时父亲年龄7%7%9%9%15%15%23%23%34%34%25岁30岁35岁40岁45岁你能陪他长大吗？你能陪他长大吗？您给您的孩子准备好了吗您给您的孩子准备好了吗? 教育基金教育基金成长费用成长费用社会本钱社会本钱孩子成家立孩子成家立业的基础业的基础担心问题之四担心问题之四洛桑洛桑 生命最后的生命最后的3232米米 1995 1995年年1010月月2 2日晚日晚1111时许，著名的藏族青年笑星洛桑驾驶着那时许，著名的藏族青年笑星洛桑驾驶着那辆买了不到一年的富康牌轿车，至北京西三环时，一辆装满沙子辆买了不到一年的富康牌轿车，至北京西三环时，一辆装满沙子的拖挂卡车停在快车道的路中

13、间换轮胎，该车既未靠边停靠，也的拖挂卡车停在快车道的路中间换轮胎，该车既未靠边停靠，也未在距车尾未在距车尾5050米外摆放三角警告牌或打开车尾灯。待洛桑发现为米外摆放三角警告牌或打开车尾灯。待洛桑发现为时过晚，紧急制动刹车痕迹长达时过晚，紧急制动刹车痕迹长达3232米，小车一头栽进货车尾部肚米，小车一头栽进货车尾部肚里，洛桑胸部、头部、严重受伤，急送解放军里，洛桑胸部、头部、严重受伤，急送解放军304304医院抢救，但还医院抢救，但还是不幸于晚是不幸于晚1111时时3333分不治身亡，年仅分不治身亡，年仅2727岁。岁。 消息传出，广大观众和文艺界人士无不为之惋惜、悲哀。洛消息传出，广大观众和

14、文艺界人士无不为之惋惜、悲哀。洛桑是我国第一位著名藏族演员，曾以桑是我国第一位著名藏族演员，曾以“洛桑学艺洛桑学艺”得到亿万观众得到亿万观众的好评。的好评。1010月月1010日，他还将要随大陆艺术代表团赴台湾进行艺术日，他还将要随大陆艺术代表团赴台湾进行艺术交流，一部以他为主演的电影即将开拍。交流，一部以他为主演的电影即将开拍。9696年春节晚会已排定他年春节晚会已排定他的节目的节目，可这一切随着一场车祸而消失了。一颗艺术明星，可这一切随着一场车祸而消失了。一颗艺术明星，还未放出最耀眼的光芒就陨落了。还未放出最耀眼的光芒就陨落了。 张雨生张雨生(台湾著名歌星台湾著名歌星) 死因：车祸死因：车

15、祸 1997年年11月月12日晚日晚11时时48分，在与死神抗争分，在与死神抗争24个昼个昼夜后，台湾歌手张雨生最夜后，台湾歌手张雨生最终没能在家人和朋友的呼终没能在家人和朋友的呼唤声中醒来，那个唱着唤声中醒来，那个唱着我的未来不是梦我的未来不是梦的大的大男孩结束了他年仅男孩结束了他年仅31岁的岁的生命，仅留下他清朗、健生命，仅留下他清朗、健康的歌声。康的歌声。 刘丹刘丹(影视红星影视红星) 死因：车祸死因：车祸 曾在电视剧曾在电视剧还珠格格还珠格格中扮演中扮演“香妃香妃”深受观众喜爱的青年演深受观众喜爱的青年演员刘丹，员刘丹，2000年年1月月30日凌晨日凌晨6时时在广深高速公路深圳机场路段

16、遭在广深高速公路深圳机场路段遭遇车祸不治身亡，年仅遇车祸不治身亡，年仅26岁。岁。“香妃香妃”被青年演员刘丹演绎得被青年演员刘丹演绎得淋漓尽致，她也因而成为中国家淋漓尽致，她也因而成为中国家喻户晓的电视明星。然而，在从喻户晓的电视明星。然而，在从广州到深圳的高速公路上，意外广州到深圳的高速公路上，意外的车祸，使这颗人气急升的新星的车祸，使这颗人气急升的新星在睡梦中突然陨落。在睡梦中突然陨落。 沈旭华(央视女主持)：坠楼意外身亡 2002年年8月月1日晚日晚8时，沈旭华和朋友们时，沈旭华和朋友们相约在浙江大厦张生记饭店吃饭。朋友相约在浙江大厦张生记饭店吃饭。朋友很快来到，大家落座正要点菜之际，沈

17、很快来到，大家落座正要点菜之际，沈旭华的手机响起。由于包间内较嘈杂，旭华的手机响起。由于包间内较嘈杂，她来到了包间斜对门三四米处的木门旁她来到了包间斜对门三四米处的木门旁接电话。接电话。 后来的情形，家属作了这样的推测：沈后来的情形，家属作了这样的推测：沈旭华推门进去，不料尚未完工的消防通旭华推门进去，不料尚未完工的消防通道没有灯也没有栏杆。于是，沈旭华从道没有灯也没有栏杆。于是，沈旭华从二楼直接摔到了一楼。二楼直接摔到了一楼。40分钟后，一位分钟后，一位送装修材料的工人才发现了沈旭华。警送装修材料的工人才发现了沈旭华。警方和方和120急救车随后将沈旭华送到安贞急救车随后将沈旭华送到安贞医院，

18、抢救医院，抢救19天后，她因为弥漫性脑出天后，她因为弥漫性脑出血而永远的离去了。血而永远的离去了。 风险无处不在 并且人人平等仅以此篇纪念在2011年7月23日动车追尾事故中逝去的生命和受伤的同胞7月24日下午，搜救人员在对高架上半节车厢搜救中，发现名叫项炜伊的2岁半女孩。图为项炜伊从现场被送往医院治疗。此前，有消息称事故现场已无生命迹象。 7月25日，温州医学院附属第二医院的ICU里，小女孩项炜伊.她的父母已在此次事故中离她而去，她醒来就把护士当成了妈妈，令人唏嘘不已。被撞的粉碎的事故列车残骸。列车尚且如此，何况脆弱的生命？点燃蜡烛 点燃希望祝福生者 祈祷逝者开往天国的列车开往天国的列车雨水

19、已经将我的血液带回了大地，雨水已经将我的血液带回了大地，这是生养我的故土。这是生养我的故土。请原谅，我还来不及长大。请原谅，我还来不及长大。虽然，我也梦想能建设国家。虽然，我也梦想能建设国家。可是，我再也不能从土壤里发芽开花。可是，我再也不能从土壤里发芽开花。列车带我到了天国，列车带我到了天国，爸爸妈妈，你们在哪？爸爸妈妈，你们在哪？我不怕，我是不是可以成为天使？我不怕，我是不是可以成为天使？让别的孩子快乐玩耍平安长大。让别的孩子快乐玩耍平安长大。（悼（悼723动车事故中殉难的孩子）动车事故中殉难的孩子） 截止7月28日确认遇难40人，受伤190余人，全国各家保险公司都在第一时刻积极寻找自己的

20、客户，目前已确认投保客户遇难13人，受伤33人，投保率仅20%20%，预计理赔金额155.7万，人均仅67706770元 如果意外的发生不是公共事件，面对这区区的67706770元，如何让一个家庭在遭受情感剧痛后，再去面对将来的艰辛。保险不能阻止悲剧的发生，但保险却能阻止悲剧的蔓延 灾难面前，生命再次显现了她的脆弱 一个个意外的发生，一次次伤痛的经历，我们能做些什么，我们无法赶到现场去参加救援，我们每次的捐款又显得如此的微不足道，但是我们确实能够帮助一个家庭在经受灭顶之灾后重新燃起新的希望 也许一次诚恳的面谈，一个真挚的电话，就能为这个家庭带来充分的保障，其实我们责任重大 灾难面前，生命再次显

21、现了她的脆弱您脆弱的生命就好像这风雨中摇曳的枝条p储蓄？储蓄？p借款？借款？p子女和他人帮助？子女和他人帮助？p银行贷款？银行贷款？p变卖家产？变卖家产？p社会救济？社会救济？ 人生其实是拉着车子走上坡路，年龄越大，人生其实是拉着车子走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重家庭之车的份量就越沉重, , 一不小心，拉车的一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。急速下滑。 如果事先花一点小钱雇一个人帮忙推车，如果事先花一点小钱雇一个人帮忙推车，在车下滑的时候，他也就可以伸出有力之手，在车下滑的时候，他也就可以伸出有力之手，帮助你渡

22、过难关。钱也只是暂时给他，到了约帮助你渡过难关。钱也只是暂时给他，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息。全部奉还，再加上并不低于银行的利息。 转移风险最好的方式在中国在中国 保险是一种国家政策保险是一种国家政策!保险的意义保险的意义p它无法使死者还，病者愈，但却可以使生者它无法使死者还，病者愈，但却可以使生者更好的活下去。更好的活下去。p它无法使你一夜暴富，但却可以使你衣食无它无法使你一夜暴富，但却可以使你衣食无忧。忧。p保险对于没有钱的人来说是雪中送炭，对于保险对于没有钱的人来说是雪中送炭，对于有钱的人来说是

23、锦上添花。有钱的人来说是锦上添花。责任责任保险保险保护保护互助互助准备准备人寿保险是什么？人寿保险是什么？保险是 准备保险是为防范风险所做的准备。保险是为防范风险所做的准备。保险是意外发生时保险是意外发生时给予家庭经济的保护给予家庭经济的保护保险是保护投保寿险是投保寿险是转移风险转移风险, ,是互助互爱是互助互爱最佳措施最佳措施保险是互助是对家人责任是对家人责任和爱心的体现和爱心的体现保险是责任 防盗门防盗门手电筒手电筒 备用车胎备用车胎保险是一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。美国前总统美

24、国前总统罗斯福罗斯福 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。 英国首相英国首相 邱吉邱吉尔尔 今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真豁达； 父母预备儿女，这是真慈爱； 能做到这三步的人，才算做是现代人。 胡适胡适 保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！ 一般人是看到了才相信,而保险是相信才看得到. - 周润发我们的生命并不完全属于自己，有太多人难于割我们的生命并不完全属于自己，有太多人难于割舍：有我们爱的人和爱我们的人！舍：有我们爱的人和爱我们的人！一个人的离去意味着：有多少人失去了母亲或父一个人的离去意味着：有多少人失去了母亲或父亲、孩子、兄弟或姐妹亲、孩子、兄弟或姐妹 一个人意外意味着：有多少个家庭从此将会改变一个人意外意味着：有多少个家庭从此将会改变，有多少人将终生带着痛苦与遗憾？，有多少人将终生带着痛苦与遗憾？生命是伟大的，也是