外贸单证员课件3

1、第七章 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁一、进出口商品的检验检疫一、进出口商品的检验检疫 指商品检验机构对卖方拟交付货物的品质、指商品检验机构对卖方拟交付货物的品质、规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理的工作。进行的检验、鉴定和管理的工作。二、合同检验条款二、合同检验条款（一）检验时间和地点（一）检验时间和地点（二）检验机构（二）检验机构（三）检验证书（三）检验证书（四）检验标准（四）检验标准（五）复验（五）复验 l三、商检机构的主要任务三、商检机构的主要任务l 1、法定检验、法定检验l 2、监督管理、监督管理l 3、鉴定业务

2、、鉴定业务四、检验机构及其业务范围四、检验机构及其业务范围（一）检验机构的种类（一）检验机构的种类 1.官方检验机构官方检验机构 2.半官方检验机构半官方检验机构 3.非官方检验机构非官方检验机构（二）我国的检验检疫机构及其业务范围（二）我国的检验检疫机构及其业务范围 1.检验机构：检验机构： 国家质检总局国家质检总局 中国国家认证认可监督管理委员会中国国家认证认可监督管理委员会 中国国家标准化管理委员会中国国家标准化管理委员会 专业检查机构专业检查机构 商检公司商检公司（三）国外著名的检验机构（三）国外著名的检验机构 1、瑞士通用公证行（、瑞士通用公证行（SGS） 2、英国英之杰检验集团、英

3、国英之杰检验集团 3、日本海事鉴定协会、日本海事鉴定协会NKKK 4、美国保险人实验室（、美国保险人实验室（UL） 第二节 索赔l根据造成损失的原因和责任的不同，索赔有三种不同的情根据造成损失的原因和责任的不同，索赔有三种不同的情况：况：凡属于承保范围内的货物损失，向保险公司索赔；凡属于承保范围内的货物损失，向保险公司索赔；如因承运人的责任而造成的货物损失，向承运人索赔；如因承运人的责任而造成的货物损失，向承运人索赔；由合同当事人的违约责任造成的损失，向违约方索赔；由合同当事人的违约责任造成的损失，向违约方索赔；l索赔条款索赔条款p异议与索赔条款异议与索赔条款 一般是针对卖方交货品质、数量或包

4、装不符合同规定而订一般是针对卖方交货品质、数量或包装不符合同规定而订立的。立的。p罚金条款罚金条款 使用于卖方延期交货或买方延期接运货物、拖延开立信使用于卖方延期交货或买方延期接运货物、拖延开立信 用证、拖欠货款等用证、拖欠货款等 第三节 不可抗力l含义：买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏含义：买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既无法预见、预防，也无法避忽，而是由于发生了当事人既无法预见、预防，也无法避免和控制的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同，免和控制的意外事件，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟

5、履行遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。合同。主要包括：主要包括：意外事故必须是发生在合同签订以后；意外事故必须是发生在合同签订以后；不是因为合同当事人双方自身的过失或疏忽而导致的；不是因为合同当事人双方自身的过失或疏忽而导致的；意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的；意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的；第四节 仲裁（Arbitration）l含义：由买卖双方当事人在争议发生之前或在争含义：由买卖双方当事人在争议发生之前或在争议之后，达成书面协议，自愿将他们之间友好协议之后，达成书面协议，自愿将他们之间友好协商不能解决的争议交给双方同意的第三者进行裁商不能解

6、决的争议交给双方同意的第三者进行裁决。裁决对双方当事人都有约束力，双方必须执决。裁决对双方当事人都有约束力，双方必须执行。通过仲裁解决国际货物买卖过程中出现的争行。通过仲裁解决国际货物买卖过程中出现的争议，是当前国际上普遍采用的方式。议，是当前国际上普遍采用的方式。 l仲裁协议仲裁协议含义：双方当事人表示愿意把他们之间的争议交付仲裁机构解决的一含义：双方当事人表示愿意把他们之间的争议交付仲裁机构解决的一种书面协议，是仲裁机构或仲裁员受理争议案件的依据。种书面协议，是仲裁机构或仲裁员受理争议案件的依据。仲裁协议有两种形式：一种是在双方争议产生之前订立的，表示愿意仲裁协议有两种形式：一种是在双方争

7、议产生之前订立的，表示愿意把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议。这种协议一般都包括在把将来可能发生的争议提交仲裁解决的协议。这种协议一般都包括在合同条款中，也称为仲裁条款（合同条款中，也称为仲裁条款（arbitration clause）。另一种是由）。另一种是由双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付双方当事人在争议发生之后订立的，表示同意把已经发生的争议交付仲裁解决的协议，称为提交仲裁协议（仲裁解决的协议，称为提交仲裁协议（submission）。这种仲裁协）。这种仲裁协议是单独订立的，是独立于合同之外的协议。议是单独订立的，是独立于合同之外的协议。仲裁协议的作用仲裁

8、协议的作用：1）它是双方当事人在发生争议时，以仲裁方式解决争议的依据，双方）它是双方当事人在发生争议时，以仲裁方式解决争议的依据，双方 须受仲裁协议的约束。须受仲裁协议的约束。2）它是仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案件的管辖权的依据。）它是仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案件的管辖权的依据。3）仲裁协议可以排除法院对有关争议案件的管辖权，任何一方不应再）仲裁协议可以排除法院对有关争议案件的管辖权，任何一方不应再 向法院起诉。向法院起诉。第八章 国际货物买卖合同的商订l交易磋商：买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行交易磋商：买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，最后达成协议、签订合同的

9、过程。洽商，最后达成协议、签订合同的过程。l交易磋商的形式：口头方式、书面方式、无纸贸易方式和交易磋商的形式：口头方式、书面方式、无纸贸易方式和行为表示方式行为表示方式l交易磋商的内容：订立货物买卖合同条款的具体内容交易磋商的内容：订立货物买卖合同条款的具体内容l国际货物买卖合同适用的法律：国际货物买卖合同适用的法律：适用当事人所在国国内的有关法律适用当事人所在国国内的有关法律国际贸易惯例：国际贸易惯例：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例、托收统一规托收统一规则则、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则等等适用当事人所在国缔结或参加的国际条约适用当事人所在国缔结或参加的国际条约

10、订立国际货物买卖合同的法律步骤订立国际货物买卖合同的法律步骤l一般包括询盘一般包括询盘(Inquiry)(Inquiry)、发盘、发盘(Offer)(Offer)、还盘、还盘(Counter (Counter Offer)Offer)和接受和接受(Acceptance)(Acceptance)四个环节；四个环节；l发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环 节和必经的法律步骤。节和必经的法律步骤。询盘询盘(Inquiry)(Inquiry)：准备购买或出售商品的人向潜在的供货：准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条

11、件或交易可能性的业务行为，人或买主探询该商品的成交条件或交易可能性的业务行为，它不具有法律约束力；它不具有法律约束力；发盘发盘(Offer)(Offer)：又称报盘、发价、报价。法律上称之为：又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约要约”。根据根据公约公约：“向一个或一个以上特定的人向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘”。发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖

12、方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘(Bid)(Bid)。构成有效发盘的条件构成有效发盘的条件l发盘的构成必须具备下列三个条件：l(一)发盘内容必须十分确定 根据公约规定，至少应包括三个基本要素： 1)标明货物的名称； 2)明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法； 3)明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。（二）表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的 意思l订约建议不构成发盘，诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。l中国合同法的类似规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示

13、，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。（三）向一个或一个以上的特定人提出l发盘须指定可以表示接受的受盘人；l受盘人可以是一个，也可以指定多个；l不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请；l商业广告本身不是一项发盘。除非在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等可视为一项发盘。（四）发盘必须送达受盘人l发盘于送达受盘人时生效发盘的有效期l表示接受的时间限制：l例如：l规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。l规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。l当发盘规定有效期时，还应考虑交易双方营业地点不同

14、而产生的时差问题。l具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。l“合理时间”：根据公约的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。发盘生效的时间l根据公约规定，发盘在送达受盘人时生效。l我国合同法也采取到达主义。l我国合同法还对采用数据电文方式的到达时间如何确定作出了具体规定：即“采用数据电文形 式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。发盘的撤回与撤消l.撤回(Withdrawal)与撤销(Revocation)是两个不同

15、的概念。l撤回指在发盘送达受盘人之前或同时将其撤回，以阻止其生效。l撤销指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。发盘的撤回l公约规定：“一项发盘，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，即使是不可撤销的，也可撤回。”l发盘人可用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。发盘的撤销l公约规定，在受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。l公约还规定，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：l1)在发盘中

16、规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的，如Firm, Irrevocable等。l2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。发盘的失效l将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。l此外，以下情况也可造成发盘的失效：l1. 受盘人作出还盘；l2. 发盘人依法撤销发盘；l3. 发盘中规定的有效期届满；l4. 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施；l5. 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等；还盘还盘(Counter-Offer)(Counter-Offer)l又称还价，在法律上称为反要约。l

17、还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。l还盘有两个法律后果： 一是还盘是对发盘的拒绝，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束； 二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。接受（接受（AcceptanceAcceptance）l在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。l根据公约，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。l沉默或不行为本身，并不等于接受。构成有效接受的条件l（

18、一）接受必须由受盘人作出l发盘是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能对发盘作出接受。由第三者作出的接受，不能视为有效的接受，只能作为一项新的发盘。l（二）接受必须是同意发盘所提出的交易条件l接受应是无条件l但业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受。它是否是有效接受？有条件的接受l接受是否有效，取决于：内容的变更是否属于实质性的。接受是否有效，取决于：内容的变更是否属于实质性的。l公约公约规定，规定，“有关货物价格、付款、货物质量和数量、有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当

19、事人赔偿责任范交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质变更发围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为实质变更发盘的条件盘的条件”。l对发盘条件提出实质性的修改，不能构成有效接受，而只对发盘条件提出实质性的修改，不能构成有效接受，而只能视作还盘。能视作还盘。l对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改( (如要如要求包装更改、增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单求包装更改、增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等据的份数等) )，公约公约规定：除非发盘人在不过分迟延规定：除非发盘人在不过

20、分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受，从而使合同得以成立。合同的条件就以该项发盘的条件以从而使合同得以成立。合同的条件就以该项发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准。及接受中所提出的某些更改为准。构成有效接受的条件l（三）接受必须在发盘规定的时效内作出l规定了接受的时限时，受盘人必须在发盘规定的时限内作出接受，方为有效。l如发盘没有规定接受的时限，则受盘人应在合理时间内表示接受。l对何谓“合理时间”，往往有不同的理解。为了避免争议，最好在发盘中明确规定接受的具体时限。构成有效接受的条件l（四）接受通知的传递方式应符合发盘的

21、要求。如发盘没有规定传递方式，则受盘 人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。接受生效的时间l英美法采用英美法采用“投邮生效投邮生效”的原则；的原则；l大陆法系采用大陆法系采用“到达生效到达生效”的原则；的原则；l公约公约规定，接受送达发盘人时生效，也可以规定，接受送达发盘人时生效，也可以是采取某种行为时生效。是采取某种行为时生效。公约公约规定，如根据规定，如根据发盘或依照当事人业已确定的习惯做法或惯例，发盘或依照当事人业已确定的习惯做法或惯例，受盘人可以作出某种行为来表示接受，并须向发受盘人可以作出某种行为来表示接受，并须向发盘人发出接受通知。例如，发盘人在发盘中要

22、求盘人发出接受通知。例如，发盘人在发盘中要求“立即装运立即装运”，受盘人可作出立即发运货物的行，受盘人可作出立即发运货物的行为对发盘表示同意，这种以行为表示的接受，在为对发盘表示同意，这种以行为表示的接受，在装运货物时立即生效，合同即告成立。装运货物时立即生效，合同即告成立。逾期接受（Late Acceptance）l受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为律上称为“逾期接受逾期接受”。一般逾期接受无效，发盘人不受。一般逾期接受无效，发盘人不受其约束，但有例外的情况。其约束，但有例外的情况。l公约公约规定过期的接受在下列两种情

23、况下仍具有效力：规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：l1 1、如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思、如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。通知受盘人。l2 2、如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在、如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地通知受期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该发盘已经失效。盘人，认为该发盘已经失效。接受的撤回或修改l英美法的规定：投邮生效l大陆法的规定：到

24、达生效l公约规定：“如果撤回的通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回”。合同成立的时间l根据根据公约公约的规定，合同成立的时间为接受生的规定，合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到效的时间，而接受生效的时间，又以接受通知到达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行达发盘人或按交易习惯及发盘要求作出接受的行为为准。为为准。l有些合同成立的时间有特殊规定。如我国有些合同成立的时间有特殊规定。如我国合同合同法法规定：规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立自双方当事人签字或者盖章时合同成立”

25、。签字。签字或盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合或盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立。同成立。合同生效的条件l合同当事人必须具有签约能力；l合同必须有对价或约因；l合同的内容必须合法；l合同必须符合法律规定的形式；l合同当事人的意思表示必须真实。l我国合同法规定：有下列情形之一的，合同无效：l(1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；l(2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；l(3)以合法形式掩盖非法目的；l(4)损害社会公共利益；l(5)违反法律、行政法规的强制性规定。合同的形式lA)A)书面形式书面形式l包括合同书、信件以及数据电文包括合同书、信件以及数据

26、电文( (如电报、电传、如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件传真、电子数据交换和电子邮件) )等可以有形地表等可以有形地表现所载内容的形式。现所载内容的形式。lB)B)口头形式口头形式l即指当事人之间通过当面谈判或通过电话方式达即指当事人之间通过当面谈判或通过电话方式达成协议而订立的合同。成协议而订立的合同。lC C）其他形式）其他形式l如以行为表示而订立的合同。如以行为表示而订立的合同。书面合同的签订l书面合同的意义：书面合同的意义：l作为合同成立的证据；l作为履行合同的依据；l作为合同生效的条件；l书面合同的类型：书面合同的类型：l正式合同（Contract）：繁式合同l确认书(Co

27、nfirmation)：简式合同。确认书包括销售确认书和购货确认书。l合同确认书通常一式两份，由双方合法代表分别签字后各执一份，作为合同订立的证据和履行合同的依据。书面合同的内容l包括约首、约尾和基本条款三个组成部分：包括约首、约尾和基本条款三个组成部分：l约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址( (要要求写明全称求写明全称) )。写明双方订立合同的意愿和执行合同的保。写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。证。该序言对双方均具约束力。l本文是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品名、品本文是合同的主体部分，列明各项

28、交易条件，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。等。l约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法的问题，因此要慎重对待。同准据法的问题，因此要慎重对待。3637第九章 国际货物买卖合同的履行l一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人：一笔进出口合同的履行可能涉

29、及到的当事人：海关商检外汇管理局银行交货付款出口商进口商生产厂家船公司保险公司外汇管理局货运代理人船公司保险公司直接用户出口合同履行出口合同履行l以CIF贸易术语合同为例：l货：备货、报验l证：催证、审证、改证l船：租船订舱、办理货运手续l款：制单结汇40编制出编制出口计划口计划 调研国外调研国外市场情况市场情况询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受 申请出口许可证申请出口许可证 租船订舱租船订舱制订出口商制订出口商品经营方案品经营方案建立客户关建立客户关系和推销网系和推销网开展广开展广告宣传告宣传办理商办理商标注册标注册发货报关，并由海关检验放行发货报关，并由海关检验放行装船后取得提单，同时向买方

30、发出装船后取得提单，同时向买方发出装船通知装船通知制作出口全套单据制作出口全套单据开立汇票并向银行议付开立汇票并向银行议付催证审证和改证催证审证和改证办理保险办理保险制作托运报关单据制作托运报关单据保险单保险单备货加工备货加工包装刷唛包装刷唛-发票发票向商检局报验向商检局报验检验证书检验证书/ 产地证产地证组织出组织出口货源口货源 出口合同履行：备货出口合同履行：备货 1所备货物的品质、规格、花色品种应符合合同所备货物的品质、规格、花色品种应符合合同 的规定；的规定； 2备货数量要多于合同规定的数量；备货数量要多于合同规定的数量； 3货物的包装、唛头必须符合合同规定和运输要货物的包装、唛头必须

31、符合合同规定和运输要 求；求； 4货物备妥时间应至少提前合同和信用证规定装货物备妥时间应至少提前合同和信用证规定装 运时间一周以上；运时间一周以上； 5针对不同商品情况，对出口货物进行检验；针对不同商品情况，对出口货物进行检验； 6货物必须是第三方不能提出任何权利或请求的货物必须是第三方不能提出任何权利或请求的42备货备货检验（包括预检）检验（包括预检）租船订舱及出运租船订舱及出运下达联系单（或）签订国内购销合同下达联系单（或）签订国内购销合同清点清点 加工运输包装加工运输包装 刷制唛头刷制唛头填写货物出仓申请单填写货物出仓申请单备货是指根据信用证规定备货是指根据信用证规定(无证时以合同为准无

32、证时以合同为准)，按时、按质、按量地准备好应交货物。按时、按质、按量地准备好应交货物。由上图可见，由上图可见，1、备货首先需下达联系单或签订、备货首先需下达联系单或签订国内购销合同国内购销合同；2、然后清点，并加工运输包装及唛头，此时应按合同或信用证、然后清点，并加工运输包装及唛头，此时应按合同或信用证 来办证，如无特殊要求，可自行选择适宜的包装及唛头；来办证，如无特殊要求，可自行选择适宜的包装及唛头；3、接着填写货物出仓申请单，如有需要可办理预检。、接着填写货物出仓申请单，如有需要可办理预检。报检单、商业发票等通关单及各种检验证明出口合同履行：报验出口合同履行：报验l出口报验程序：出口报验程

33、序：l出口商申请报验：填制“出口检验申请单” 检验机构对货物实施检验 商检机构出具检验证书l注意：注意：l检验证书是否符合合同或信用证的规定（品质证明书、数量证明书等）l在有效期内出运，否则应办理展期出口合同履行：催证、审证、改证出口合同履行：催证、审证、改证l催证：是否在合理时间内已经开证l审证：信用证的条款、是否符合合同的规定、对单据填制和份数的要求、注意软条款，或特殊条款l改证：信用证什么情况需要修改、修改向谁提出、部分接受是否有效、修改前的内容是否依然有效出口合同履行：办理货运、报关和投保出口合同履行：办理货运、报关和投保1.1.租船订舱租船订舱 （1 1）出口商（货代）填写托运单（）

34、出口商（货代）填写托运单（Booking Note B/NBooking Note B/N），）， 交船公司交船公司 ；（2 2）船公司签发）船公司签发“装货单装货单”（Shipping Order S/OShipping Order S/O），）， （俗称（俗称“下货纸下货纸”）及配舱通知；）及配舱通知；2. 2. 报关及投保报关及投保向海关申报（准备报检放行单据及报关单据等）向海关申报（准备报检放行单据及报关单据等）CIFCIF时，向保险公司办理保险投保时，向保险公司办理保险投保 CFRCFR时，卖方在装船后及时通知买方时，卖方在装船后及时通知买方3.3.装运及发送装船通知装运及发送装船通

35、知1 1）海关放行后凭装货单装船；）海关放行后凭装货单装船；2 2）装船后，签发大副收据（）装船后，签发大副收据（Mates Receipt M/RMates Receipt M/R） 给托运人；给托运人；3 3）托运人将）托运人将M/RM/R交船公司，船公司签发交船公司，船公司签发B/LB/L4 4）出口商发送装船通知）出口商发送装船通知10.发送装船通知发送装船通知进口商出口合同履行：信用证项下制单结汇出口合同履行：信用证项下制单结汇l制单结汇：商业发票、汇票、海运提单等制单结汇：商业发票、汇票、海运提单等 l制单结汇银行三种做法：制单结汇银行三种做法：l收妥结汇：即收妥结汇：即“先收后付

36、先收后付”l定期结汇定期结汇l出口押汇：即出口押汇：即“买单结汇买单结汇”或或“议付议付”进口合同履行进口合同履行l以FOB贸易术语合同为例l开立信用证l派船接运货物l投保货运险l审单和付汇l报关、纳税l验收和拨交货物50编制进口编制进口计划报批计划报批 填进口填进口订货卡片订货卡片 审查订审查订 货卡片货卡片 安排市场安排市场并选择对象并选择对象制订具体制订具体进口方案进口方案询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受 租船订舱租船订舱申请进口许可证申请进口许可证货物卸船货物卸船接货报关接货报关商品检验或进口索赔商品检验或进口索赔拔交并结算拔交并结算发催货通知发催货通知办理保险办理保险申请开证申请开证

37、银行审单付款银行审单付款买汇并付款赎单买汇并付款赎单进口合同履行：开立信用证进口合同履行：开立信用证1）填写信用证申请书2）办理押金手续3）合理判断改证情况：4) 常见修改内容：展延装运期和信用证有 效期、变更装运港口等。进口合同履行：派船接运货物、投保货运险进口合同履行：派船接运货物、投保货运险办理租船订舱手续办理租船订舱手续注意做好船货衔接工作注意做好船货衔接工作投保方式：投保方式：逐笔投保：收到装船通知后，填写投保单逐笔投保：收到装船通知后，填写投保单预约保险：签订预约保险合同，对险别、费率等预约保险：签订预约保险合同，对险别、费率等都统一规定。以保险公司收到装船通知为保险合都统一规定。

38、以保险公司收到装船通知为保险合同生效条件。同生效条件。p“预约保单预约保单”，收到国外装船通知后，尽快通知，收到国外装船通知后，尽快通知中国人民保险公司中国人民保险公司 进口合同履行：审单和付汇进口合同履行：审单和付汇p审单：核对内容和份数p发现单证不符，作出适当处理：停止对外付款相符部分付款，不符部分拒付货到检验合格后付款凭保议付付款要求修改单据付款，但是保留索赔权等等进口合同履行：报关、纳税进口合同履行：报关、纳税l报关所需单证（填写进口货物报关单）：l随附发票、提单、装箱单、保险单、进口许可证及审批文件、进口合同、产地证等；l法检商品需附商检证书；l纳税l海关代征税种：关税、产品税、增值

39、税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税等。进口合同履行：报关、纳税进口合同履行：报关、纳税关税进口关税税额进口关税税额CIFCIF价格价格关税税率关税税率l产品税、增值税和工商统一税（地方附加税）产品税、增值税和工商统一税（地方附加税）l应纳税额完税价格应纳税额完税价格税率税率l进口调节税进口调节税CIFCIF价格价格进口调节税税率进口调节税税率进口合同履行：验收和拨交货物进口合同履行：验收和拨交货物l验收货物l及时填写“短卸报告”等证明文件l及时请商检机构检验l保留各种单据和证明文件l办理拨交手续违约及其救济方法违约及其救济方法违约违约(Breach of Contract)(Brea

40、ch of Contract)是指合同的一方当事是指合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。例如，在合同成立后，卖方出现不按合同行为。例如，在合同成立后，卖方出现不按合同规定的时间和地点交付货物，或交付了不符合合规定的时间和地点交付货物，或交付了不符合合同规定的货物；或者买方不按合同规定的时间支同规定的货物；或者买方不按合同规定的时间支付货款等等都属于违约行为。付货款等等都属于违约行为。除合同或法律上规定的属于不可抗力原因造成者除合同或法律上规定的属于不可抗力原因造成者 外，违约方都要承担违约的责任。另一方当事人外，违约方都要承担

41、违约的责任。另一方当事人也就有权依据合同或有关法律规定向违约方提出也就有权依据合同或有关法律规定向违约方提出违约救济。违约救济。关于构成违约的条件关于构成违约的条件F大陆法的规定：以过失责任作为一项基本原则；大陆法的规定：以过失责任作为一项基本原则；F英美法的规定：一切合同都是英美法的规定：一切合同都是“担保担保”，只要债，只要债务人不能达到担保的结果，就构成违约，应负责务人不能达到担保的结果，就构成违约，应负责赔偿损失。赔偿损失。F联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约的规定：未明的规定：未明确规定违约必须以当事人有无过失为条件。确规定违约必须以当事人有无过失为条件。公公约约第

42、第2525条：只要当事人违反合同的行为的结果条：只要当事人违反合同的行为的结果使另一方蒙受损害，就构成违约，当事人要承担使另一方蒙受损害，就构成违约，当事人要承担违约的责任。违约的责任。关于违约的形式关于违约的形式6大陆法的规定：大陆法的规定： 违约分为：不履行债务和延迟履行债务违约分为：不履行债务和延迟履行债务不履行债务，也称为给付不能，是指债务人由于种种原因，不履行债务，也称为给付不能，是指债务人由于种种原因，不可能履行其合同义务。不可能履行其合同义务。延迟履行债务，也称为给付延迟，是指债务人履行期已届延迟履行债务，也称为给付延迟，是指债务人履行期已届满，而且是可能履行的，但债务人没有按期

43、履行其合同义满，而且是可能履行的，但债务人没有按期履行其合同义务。违约方是否要承担违约责任，则要看是否有归责于他务。违约方是否要承担违约责任，则要看是否有归责于他的过失。如果有过失，违约方才承担违约的责任。的过失。如果有过失，违约方才承担违约的责任。关于违约的形式关于违约的形式6英国法的规定：英国法的规定： 英国货物买卖法英国货物买卖法将违约的形式划分为：违反要件和违将违约的形式划分为：违反要件和违反担保反担保违反要件违反要件(Breach of Condition)(Breach of Condition)是指合同当事人违反合是指合同当事人违反合同中重要的、带有根本性的条款。按英国法，买卖合

44、同中同中重要的、带有根本性的条款。按英国法，买卖合同中关于履约的时间、货物的品质和数量等条款都属于合同的关于履约的时间、货物的品质和数量等条款都属于合同的要件。要件。违反担保违反担保(Breach of Warranty)(Breach of Warranty)是指当事人违反合同中次是指当事人违反合同中次要的、从属于合同的条款。要的、从属于合同的条款。关于违约的形式关于违约的形式6美国法的规定：美国法的规定： 把违约划分为：轻微的违约和重大的违约。把违约划分为：轻微的违约和重大的违约。轻微的违约轻微的违约(Minor Breach of Contract)(Minor Breach of Co

45、ntract)，是指债务人在，是指债务人在履约中尽管存在一些缺陷，但债权人已经从合同履行中得履约中尽管存在一些缺陷，但债权人已经从合同履行中得到该交易的主要利益。例如履行的时间略有延迟，交付的到该交易的主要利益。例如履行的时间略有延迟，交付的货物数量和品质与合同略有出入等。货物数量和品质与合同略有出入等。重大的违约重大的违约(Material Breach o f Contract)(Material Breach o f Contract)，是指由于，是指由于债务人没有履行合同或履行合同有缺陷致使债权人不能得债务人没有履行合同或履行合同有缺陷致使债权人不能得到该项交易的主要利益。在重大违约情

46、况下，受损的一方到该项交易的主要利益。在重大违约情况下，受损的一方可以解除合同，同时还可以要求赔偿全部损失。可以解除合同，同时还可以要求赔偿全部损失。关于违约形式关于违约形式6公约公约的规定：将违约划分为根本性违约和非根本性违的规定：将违约划分为根本性违约和非根本性违 约。约。根本性违约根本性违约(Fundamental Breach of Contract)(Fundamental Breach of Contract)：“一方一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西，即为致于实际上剥

47、夺了他根据合同有权期待得到的东西，即为根本性违反合同，除非违反合同的一方并不预知而且同样根本性违反合同，除非违反合同的一方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生一个通情达理的人处于相同情况中也没有理由预知会发生这种结果。这种结果。”非根本性违约非根本性违约(Non(Nonfundamental Breach of Contract):fundamental Breach of Contract):不构成根本性违约的情况。从法律结果看，不构成根本性违约的情况。从法律结果看，公约公约认为，认为，构成根本性违约，受害方可解除合同，否则只能请求损害构成根本性违约，受害方可解

48、除合同，否则只能请求损害赔偿。赔偿。违约的救济方法违约的救济方法F救济方法救济方法(Remedies)(Remedies)是指一个人的合法权利被他人侵害时，是指一个人的合法权利被他人侵害时，法律上给予受损害一方的补偿方法。法律上给予受损害一方的补偿方法。l纵观各国法律，其法律规定的基本救济方法可概括为三种：纵观各国法律，其法律规定的基本救济方法可概括为三种：实际履行、损害赔偿和解除合同。实际履行、损害赔偿和解除合同。实际履行实际履行l实际履行有两重含义：一是指一方当事人未履行合同义务，实际履行有两重含义：一是指一方当事人未履行合同义务，另一方当事人有权要求他按合同规定完整地履行合同义务，另一方

49、当事人有权要求他按合同规定完整地履行合同义务，而不能用其他的补偿手段，如金钱来代替；二是指一方当而不能用其他的补偿手段，如金钱来代替；二是指一方当事人未履行合同义务，另一方当事人有权向法院提起实际事人未履行合同义务，另一方当事人有权向法院提起实际履行之诉，由法院强制违约当事人按照合同规定履行他的履行之诉，由法院强制违约当事人按照合同规定履行他的义务。义务。实际履行大陆法的规定实际履行大陆法的规定l实际履行作为一种主要的救济方法。实际履行作为一种主要的救济方法。l按照大陆法的原则，债权人可以请求法院判令债按照大陆法的原则，债权人可以请求法院判令债务人实际履行合同，但是，法院只有在债务人履务人实际

50、履行合同，但是，法院只有在债务人履行合同尚属可能时，才能作出实际履行的判决。行合同尚属可能时，才能作出实际履行的判决。l如果出现实际履行不可能的情况，如买卖的特定如果出现实际履行不可能的情况，如买卖的特定物已被烧毁，法院就不会作出实际履行的判决。物已被烧毁，法院就不会作出实际履行的判决。在实践中，当事人提起实际履行之诉的情况并不在实践中，当事人提起实际履行之诉的情况并不多见。多见。实际履行英美法的规定实际履行英美法的规定l将实际履行作为例外的辅助性的救济方法。强制将实际履行作为例外的辅助性的救济方法。强制债务人具体履行某种人身性质的义务，是对债务人具体履行某种人身性质的义务，是对“个个人自由人

51、自由”原则的过分干预，是违反宪法精神的，原则的过分干预，是违反宪法精神的，故英美法中并未规定这种实际履行的救济方法。故英美法中并未规定这种实际履行的救济方法。l但在司法实践中，依据衡平法原则，实际履行只但在司法实践中，依据衡平法原则，实际履行只被视为一种例外的救济方法。法院对是否判令实被视为一种例外的救济方法。法院对是否判令实际履行有自由裁量权。际履行有自由裁量权。我国我国合同法合同法的规定的规定l我国我国合同法合同法的规定：实际履行可以作为一种的规定：实际履行可以作为一种救济方法。救济方法。“当事人一方不履行非金钱债务或者当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求

52、履履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求履行。行。”这里指的就是实际履行。只要根据具体情这里指的就是实际履行。只要根据具体情况，采用实际履行的措施是合理的，当事人可以况，采用实际履行的措施是合理的，当事人可以要求实际履行，法院和仲裁院也可作出实际履行要求实际履行，法院和仲裁院也可作出实际履行的判定。但是，上述实际履行有下列情形之一的的判定。但是，上述实际履行有下列情形之一的除外：除外：“法律上或者事实上不能履行；债务的标法律上或者事实上不能履行；债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高；债权人在的不适于强制履行或者履行费用过高；债权人在合理期限内未要求履行。合理期限内未要求履行。”公约公约的

53、规定的规定并不给予法院依据并不给予法院依据公约公约作出实际履行判决的权作出实际履行判决的权利。利。“如果按如果按公约公约的规定，当事人有权要求他的规定，当事人有权要求他方履行某项义务，法院没有义务作出判决，要求实方履行某项义务，法院没有义务作出判决，要求实际履行此项义务，除非法院依照其本身的法律对不际履行此项义务，除非法院依照其本身的法律对不受本受本公约公约支配的类似买卖合同可以这样做。支配的类似买卖合同可以这样做。”损害赔偿损害赔偿l损害赔偿损害赔偿(Damages)(Damages)是指违约方用金钱来补偿另一是指违约方用金钱来补偿另一方由于其违约所遭受到的损失。各国法律均认为方由于其违约所

54、遭受到的损失。各国法律均认为损害赔偿是一种比较重要的救济方法。在国际货损害赔偿是一种比较重要的救济方法。在国际货物买卖中，它是使用最广泛的一种救济方法。物买卖中，它是使用最广泛的一种救济方法。l各国法律对损害赔偿的规定不一，往往涉各国法律对损害赔偿的规定不一，往往涉及赔偿责任的成立、赔偿范围和赔偿办法及赔偿责任的成立、赔偿范围和赔偿办法等问题。等问题。损害赔偿责任的成立（大陆法）损害赔偿责任的成立（大陆法）l大陆法认为，损害赔偿责任的成立，必须具备以大陆法认为，损害赔偿责任的成立，必须具备以下三个条件：下三个条件： 必须要有损害的事实。此条主要基于如果根必须要有损害的事实。此条主要基于如果根本

55、没有发生损害，就不存在赔偿的问题。至于发本没有发生损害，就不存在赔偿的问题。至于发生损害的事实，则一般须由请求损害赔偿的一方生损害的事实，则一般须由请求损害赔偿的一方出据证明。出据证明。 必须有归责于债务人的原因。这是大陆法承必须有归责于债务人的原因。这是大陆法承担违约责任的基本原则和前提条件。担违约责任的基本原则和前提条件。 损害发生的原因与损害之间必须有因果关系，损害发生的原因与损害之间必须有因果关系，即损害是由于债务人应予负责的原因造成的。即损害是由于债务人应予负责的原因造成的。损害赔偿责任的成立（英美法）损害赔偿责任的成立（英美法）l英美法不同于大陆法。根据英美法的解释，只要英美法不同

56、于大陆法。根据英美法的解释，只要一方违约就足以构成对方可以提起损害赔偿之诉。一方违约就足以构成对方可以提起损害赔偿之诉。至于违约一方有无过失，是否发生实际损害，并至于违约一方有无过失，是否发生实际损害，并不是损害赔偿责任成立的前提。不是损害赔偿责任成立的前提。l如果守约方没有遭到实际损失，或无法证明，或如果守约方没有遭到实际损失，或无法证明，或不能确定损失的基础，他就无权要求实质性的损不能确定损失的基础，他就无权要求实质性的损害赔偿。害赔偿。损害赔偿责任的成立（公约）损害赔偿责任的成立（公约）l联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约认为，认为，损害赔偿是一种主要的救济方法。一方违

57、损害赔偿是一种主要的救济方法。一方违反合同，只要使另一方蒙受损失，受害方反合同，只要使另一方蒙受损失，受害方就有权向对方提出损害赔偿，而且要求损就有权向对方提出损害赔偿，而且要求损害赔偿并不因采取了其他救济方法而丧失。害赔偿并不因采取了其他救济方法而丧失。因此，因此，公约公约关于损害赔偿责任的成立关于损害赔偿责任的成立是主要考虑到买卖双方的实际利益。是主要考虑到买卖双方的实际利益。损害赔偿的方法损害赔偿的方法l损害赔偿的方法有两种：回复原状和金钱赔偿。损害赔偿的方法有两种：回复原状和金钱赔偿。l回复原状：是指用实物赔偿损失，使恢复到损害回复原状：是指用实物赔偿损失，使恢复到损害发生前的原状，例

58、如把损坏的物品加以修复，或发生前的原状，例如把损坏的物品加以修复，或用同种类货物替换等。用同种类货物替换等。l金钱赔偿：就是用支付一定金额的货币来弥补对金钱赔偿：就是用支付一定金额的货币来弥补对方所遭到的损害。方所遭到的损害。损害赔偿的方法（各国规定）损害赔偿的方法（各国规定）l德国法是以德国法是以“回复原状回复原状”为损害赔偿的原则，以为损害赔偿的原则，以金钱赔偿为例外。金钱赔偿为例外。l法国法与德国法不同。法国法以金钱赔偿为原则，法国法与德国法不同。法国法以金钱赔偿为原则，以回复原状为例外。以回复原状为例外。l英美法采用金钱上的赔偿方法。英美法认为，损英美法采用金钱上的赔偿方法。英美法认为

59、，损害赔偿的目的，就是在金钱可能做到的范围内，害赔偿的目的，就是在金钱可能做到的范围内，使权利受到损害的一方处于该项权利得到遵守时使权利受到损害的一方处于该项权利得到遵守时同样的地位。所以，英美法院对任何损害一般都同样的地位。所以，英美法院对任何损害一般都判令债务人支付金钱赔偿。这项原则又称为判令债务人支付金钱赔偿。这项原则又称为“金金钱上的回复原状钱上的回复原状”。损害赔偿的范围损害赔偿的范围l损害赔偿的范围是指，在发生违约以后，损害赔偿的范围是指，在发生违约以后，当事人在要求损害赔偿时，其金额应包括当事人在要求损害赔偿时，其金额应包括哪些方面，按什么原则来确定。一般两种哪些方面，按什么原则

60、来确定。一般两种情况：一种是约定的损害赔偿，即由当事情况：一种是约定的损害赔偿，即由当事人自行约定损害赔偿的金额或计算原则；人自行约定损害赔偿的金额或计算原则；另一种是法定的损害赔偿，即在当事人没另一种是法定的损害赔偿，即在当事人没有约定的情况下，由法律予以确定损害赔有约定的情况下，由法律予以确定损害赔偿的金额。偿的金额。约定损害赔偿范围约定损害赔偿范围l约定的损害赔偿，通常情况下是订立违约金条款约定的损害赔偿，通常情况下是订立违约金条款(Liquidated Damages)(Liquidated Damages)，事先约定一方违反合同，应向对，事先约定一方违反合同，应向对方支付一定额度的金