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1、FC(家庭卡)的使用湖北分公司银行保险部2013-05-092讲师介绍讲师介绍34课程大纲课程大纲567规则有序的编号能帮助规则有序的编号能帮助我们很快找出需要的我们很快找出需要的FCFC，即使即使FCFC的数量很多也可的数量很多也可以以方便在下次拜访是方便在下次拜访是衔接话题衔接话题45两项可以帮两项可以帮助我们选择谈话助我们选择谈话的话题，找到促的话题，找到促成时机成时机891011按预订促成时间长短分类按预订促成时间长短分类按投保意愿的程度分类按投保意愿的程度分类12A A卡客户：加强沟通，随时准备促成卡客户：加强沟通，随时准备促成B B卡客户：继续加强保险理念沟通，推荐合适产品，卡客户

2、：继续加强保险理念沟通，推荐合适产品， 递送建议书递送建议书C C卡客户：开始沟通保险理念，送卡客户：开始沟通保险理念，送DMDM、作生活设计、作生活设计D D卡客户：初建卡，重点培养和客户的感情卡客户：初建卡，重点培养和客户的感情131415本次课程最有价值的是什么？本次课程最有价值的是什么？ FCFC能帮助我们积累、培养客户，这是寿险行销过程中取之能帮助我们积累、培养客户，这是寿险行销过程中取之不竭的宝贵资源不竭的宝贵资源要如何将所学付诸实践？要如何将所学付诸实践？给所有的缘故客户、公司指定服务客户建立给所有的缘故客户、公司指定服务客户建立FCFC，并不断更，并不断更新新FCFC的内容的内容预期达到怎样的效果？预期达到怎样的效果？ 确保每天新增确保每天新增1 1张张

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