中国成功营销案例分析报告

1、关注营销基本面【电脑商网专稿】根据营销大师菲利普科特勒的观点一一营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。如果以这种高度来衡量目前很多企业的营销行为，恐怕只能说是还停留在营销的某些层面和环节上，并没有完全把握营销的本质。也正是从这个角度来说，企业的营销行为尚需更多关注营销的基本面，即创造真正客户价值。但从2006年度部分企业实施的营销行为来看，仍然不乏亮色，有些企业已经能够从培育市场、创造真正客户价值的角度来开展营销活动一一也许我们需要分清市场活动、促销和营销的本质区别，否则，用营销的标准来看待企业的促销和品牌推广行为，恐怕也有失偏颇。效果是检验营销活动成败的

2、重要标志。综观2006年企业实施的各种营销案例可以看出，各个企业的营销行为所要达成的效果并不相同，有的是为提升品牌形象，有的是为促进销售，有的则是培育和引导市场；同样，方式也不尽相同,有的举办赛事或依托大赛，有的''以精明的方式进行促销，也有的进行体验营销。记者认为，只要达成了既定的预期目标，都可以算是成功的营销。3赛事营销中的亮色通过举办大赛吸引目标客户的眼球、提升品牌形象，一直是企业乐此不疲的营销选择。而可利用的''赛事资源也是铺天盖地，各种各样的设计大赛、人机大赛等几乎都可以信手拈来，体育竞赛无疑也是宝贵的营销由头，联想在2006年开展的''

3、;奥运联想千县行活动即是体育营销的实例。''人机大战几乎成为了IBM的专用品牌，早在1997年,IBM深蓝与国际象棋特级大师卡斯帕罗夫的对战已经深入人心。然而，近年来有些国内企业也开始效仿，2004年清华紫光笔记本也曾经举办过首届国际象棋''人机大战，紫光笔记本对阵美女棋手诸宸。2006年，”浪潮杯首届中国象棋''人机大战更是搞得有声有色。据浪潮方面测算，浪潮投入的200万元达到了超过1亿元的广告效果，仅央视的报道时间折算成广告报价就超过2500万元之多，并在三十天内将浪潮这个对于普通民众而言知名度不高的品牌建立成为一个丰满的高科技企业形象。除了

4、浪潮之外，2006年较为抢眼的赛事营销还应该包括优派的''显示大亨强手棋比赛，以及AMD的''我为双核狂。前者使优派在冬促市场引人注目，不仅提升了优派的品牌形象，也较好地促进了产品销售。不过，总体来看，优派借助赛事进行促销的色彩显然更加浓厚，只是方式较为巧妙。比起上述营销案例，IBM开展的校园SOA大赛让人耳目一新。这一大赛的竞赛题目来源于一个真实的中国客户IT系统遇到的典型问题，既着眼于后备人才培养和市场培育，也体现了IBM关注客户需求、创造客户价值的初衷。“精明的方式“同样可贵也许在菲利普科特勒看来，很多企业的营销行为充其量不过是以精明的方式兜售自己的产品和

5、服务而已，但照此逻辑，科特勒或许也应该承认，即便是把兜售产品和服务姑且称其为营销的话，也一定要用精明的方式。因为从某种意义上说，能够选择精明的方式本身也是难能可贵的。在2006年度的营销案例中，精明的营销案例并不少见,浪潮、联想、优派等开展的营销活动都有可圈可点之处。海尔电脑、锐捷网络等的营销实践虽有更多促销意味，但从其所要达成的效果来看，无疑都是成功的。海尔是电脑市场上的新军，如果想赶超领跑者，必须借助新的机会。为此，海尔紧随英特尔在今年7月底发布了采用酷睿2处理器的电脑。经过两个月的市场培育，采用酷睿2处理器的电脑开始''进入状态。此后，海尔旋即开展了十一促销，除降价千元之

6、外，还有大礼相送。秋后盘点，海尔十一促销活动成绩斐然，巩固了其在家用笔记本电脑的市场地位。颇有新意的锐捷网络的''红巨人营销事件也让业界印象深刻。在该案例中，锐捷巧妙地利用''红巨人作公司形象代言，又把红巨人和不掉线的网吧形成强关联，借此树立了网吧行业网络建设的新标准，从而为锐捷千家网吧示范店活动揭幕做了很好的铺垫，吸引了网吧业主积极参与到锐捷网络千家示范店认证活动中来。显然，对锐捷网络来说，这也是一次成功的营销，而且对业界也颇有启发。3体验营销值得期待体验式营销是近年来被厂商广为提及的概念，层出不穷的各种体验店建设也反映了厂商在开展体验式营销方面的大手笔。从某

7、种意义上说，体验式营销更接近营销的本质，因为其更注重用户的使用感受和体验，也是创造客户价值的前提。联想笔记本非常逸周末就是针对笔记本''粉丝级用户特别推出的体验活动。借助IT168”本友会平台和''逸品馆''的良好基础，联想笔记本全国18个重点区域举办了''非常逸周末活动。在这里，大家可以第一时间见证并体验联想的笔记本新品，与产品工程师、产品设计师等一起交流经验，感受''逸生活的体验，理解联想天逸的品牌主张。联想笔记本''非常逸周末活动是迄今为止，由笔记本厂商组织的规模最大的本友见面会，更是一次新奇的产品体验活动，引起数万''本友的关注。