直营终端三抢及陈列规范

1、炊具直营终端炊具直营终端三抢及陈列规范三抢及陈列规范1.0版版直营行销部 2014年10月一、抢形象位（提升品牌形象和气场）一、抢形象位（提升品牌形象和气场）二、排面二、排面”小三抢小三抢”（销售的长期保障）（销售的长期保障）三、抢促销位（业绩放大镜）三、抢促销位（业绩放大镜）第一部分：终端三抢第一部分：终端三抢一、形象专区一、形象专区二、常规排面、二、常规排面、AB库库三、演示区（核心品推广）三、演示区（核心品推广）第二部分：常规陈列第二部分：常规陈列一、促销堆头、一、促销堆头、TG二、促销告知二、促销告知三、特殊产品促销三、特殊产品促销第三部分：促销执行第三部分：促销执行目 录一、抢形象位

2、一、抢形象位 （提升品牌形象和气场）（提升品牌形象和气场）二、排面二、排面”小三抢小三抢” （销售的长期保障）（销售的长期保障）三、抢促销位三、抢促销位 （业绩放大镜）（业绩放大镜）第一部分：终端三抢第一部分：终端三抢在日常巡场中寻找锅区附近的在日常巡场中寻找锅区附近的包柱等特殊陈列位，抢占为爱包柱等特殊陈列位，抢占为爱仕达的形象包柱仕达的形象包柱实例1：包柱抢占在日常巡场中寻找锅区附近的在日常巡场中寻找锅区附近的特殊陈列位，抢占为爱仕达的特殊陈列位，抢占为爱仕达的刀杂陈列专区刀杂陈列专区实例2：挂件区抢占一、抢形象位一、抢形象位 （提升品牌形象和气场）（提升品牌形象和气场）二、排面二、排面”

3、小三抢小三抢” （销售的长期保障）（销售的长期保障）三、抢促销位三、抢促销位 （业绩放大镜）（业绩放大镜）第一部分：终端三抢第一部分：终端三抢 品项不足时，应争取重复出样品项不足时，应争取重复出样多抢位置，陈列刀杂柜、挂件挂网多抢位置，陈列刀杂柜、挂件挂网苏州 家乐福体育中心 竞品库存不足时，我司抢占排面，重复出样竞品库存不足时，我司抢占排面，重复出样一、抢形象位一、抢形象位 （提升品牌形象和气场）（提升品牌形象和气场）二、排面二、排面”小三抢小三抢” （销售的长期保障）（销售的长期保障）三、抢促销位三、抢促销位 （业绩放大镜）（业绩放大镜）第一部分：终端三抢第一部分：终端三抢抢主通道促销位、

4、锅具区靠前的位置，并争取多个地堆、抢主通道促销位、锅具区靠前的位置，并争取多个地堆、TG第二部分：常规陈列第二部分：常规陈列一、形象专区一、形象专区二、常规排面、二、常规排面、AB库库三、演示区（核心品推广）三、演示区（核心品推广）上海 易初上南路店 AfterAfterBeforeBefore整改前后对比合肥 麦德龙 AfterAfterBeforeBefore整改前后对比4 3 2 1 1.必须陈列高端品高端品、主推品，多品类搭配2.分系列集中分系列集中陈列1.主推炒锅放最佳位置 2.善用锅架：炒锅用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立马精神立马精神；汤奶锅用透明锅架垫高、煎锅使用木头架3.金

5、刚旋风、彩色锅亮出底部4、整体陈列丰满、匀称、错落有致视情况使用锅身贴、压锅纸清洁。并保持样品完整完好。形象专区陈列形象专区陈列“四步走四步走”定产品摆放产品适当物料清洁整洁（加粗文字为关键词）黑色塑料锅架A款物料编码：F4102130无锡 家乐福 保利 (15)无锡 家乐福 保利 (13)第二部分：常规陈列第二部分：常规陈列一、形象专区一、形象专区二、常规排面、二、常规排面、AB库库三、演示区（核心品推广）三、演示区（核心品推广）炒锅排面炒锅排面AB库库煎锅区煎锅区挂件挂件合肥 家乐福 宝业店 整改前 (8)合肥 家乐福 宝业店 整改后AfterAfterBeforeBefore整改前后对比

6、4 3 2 1 1.中间中间一排放主推放主推2.分系列集中分系列集中陈列金刚，锈不了1.锅盖放锅盖放在锅后后 2.使用黑色长锅架，锅子立于中间卡位，立马精神立马精神，如照片中间一排的效果3.手柄朝右手柄朝右锅贴一般贴于锅内中上部，贴正立牌置于手柄后方清洁。并保持样品完整完好。炒锅排面陈列炒锅排面陈列“四步走四步走”定产品摆放产品调整物料清洁整洁（加粗文字为关键词）黑色塑料锅架A款物料编码：F4102130昆山 大润发 （系列锅集中陈列） 实例1：三层排面苏州 大润发 苏福（色彩锅陈列反放，能吸引消费者）实例2：特殊产品、特殊陈列合肥 家乐福 宝业店分规格、分系列集中陈列实例3：双层排面32cm

7、30cm无锡 家乐福 凤翔 (22)常熟 欧尚 (45)昆山 大润发 (28)实例4：物料位置规范中上部锅盖前边手柄后（不影响产品拿放）高端类：正常类：经济类：手柄根部左侧（这是给导购员区别产品类别用的，不需要抢眼）每日对样品进行清理清洁，每日对样品进行清理清洁，严禁破损、残缺、变形严禁破损、残缺、变形样品与价签必须一致，样品与价签必须一致，严禁样品严禁样品/ /价签错放价签错放严禁鸠占鹊巢，严禁鸠占鹊巢，缺货或品项不齐时，应考缺货或品项不齐时，应考虑暂时用其他产品占位、虑暂时用其他产品占位、或重复出样或重复出样以下情形严禁以下情形严禁炒锅排面炒锅排面AB库库煎锅区煎锅区挂件挂件无锡 大润发

8、(20)宜兴大润发 (13)4 3 2 1 在库存充足的情况，纵向陈列纵向陈列包装画面朝向一致画面朝向一致以最长的包装为边线，拉齐划一拉齐划一破损的包装应及时处理，或藏在后面ABAB库陈列指引库陈列指引纵向陈列朝向一致边线整齐保持整洁（加粗文字为关键词）合肥 家乐福 宝业店 整改后 (8)蚌埠 家乐福 文化广场 (8)蚌埠 家乐福 华夏 (15)炒锅排面炒锅排面AB库库煎锅区煎锅区挂件挂件合肥 家乐福 宝业店 合肥 家乐福 宝业店 整改前 AfterAfterBeforeBefore整改前后对比无锡 家乐福 保利 专柜、货架、堆头上：用专用煎锅架陈列分系列集中，色彩搭配手柄朝上或右上煎锅陈列架

9、（木质）物料编码F4102276煎锅简易陈列架物料编码F4102173合肥 家乐福 宝业店 3 2 1 炒锅排面炒锅排面AB库库煎锅区煎锅区挂件挂件3 2 1 抢中间两排位置分系列集中陈列有竞争优势系列紧贴竞品挂件陈列挂件陈列“3 3要点要点”昆山 大润发 实例1：大润发铲勺实例2：东北杂件端架实例3：家家悦侧TG实例4：关联陈列第二部分：常规陈列第二部分：常规陈列一、形象专区一、形象专区二、常规排面、二、常规排面、AB库库三、演示区（核心品推广）三、演示区（核心品推广）见证演示的力量p 是演示区，也是咨询区p 专业赢得信任p 眼见为实，耳听为虚p 从众、随流、冲动消费风景这边独好！有了演示，

10、卖锅其实很简单！“独有旋风专利底，纯手工铸造工艺，导热均匀无油烟”“绝对有分量，你试试”“好的，我来试试”“锅盖纯钢锻造，掉地上也不会坏，你看看，听这声音”“手工精铸成型，导热升温特别均匀，储热效果好，不灼手，你感受一下”“新一代绿色环保不粘技术，不含任何化学成份，超强不沾，耐磨60万次，烙面丝效果好，不要铲就滑落”真不错，给我拿一个！谢谢！3 2 1 有柱子的演示台必须有火焰柱、清新柱KT板装饰1、演示产品为金刚旋风 2、统一演示服装、围裙3、演示、演示桌面道具统一在指定网址购买操作时间段主动叫卖/聚客：10：0011：30 ；14：3016：30；18：0020：30演示区标准演示区标准龙

11、火柱统一道具演示要求4 演示互动四菜一花四菜一花干净安全干净安全摆放合理摆放合理饱满丰富饱满丰富易于操作易于操作 刀具收柜中刀具收柜中人走必关电人走必关电食物不过夜食物不过夜龙火柱演示台陈列标准、 形象顾问形象标准主推金刚旋风玉米花赠送操作时间段主动叫卖/聚客一、促销堆头、一、促销堆头、TG二、促销告知二、促销告知三、特殊产品促销三、特殊产品促销第三部分：促销执行第三部分：促销执行5 4 2 1 1、陈列标准 2、活动告知标准 3、信息到达标准 4、新品培训资料区域经理、系统业务、系统终端主管必须参加客户经理视频培训，并增加回顾考核，确保关键信息清晰掌握活动落地细节、产品知识必须培训到导购员准

12、备时，如具体门店给到的位置等资源与客户经理宣导不符，应立即反馈总部解决开档前，总部直接对终端抽查，确保培训到位开档后，必须将终端照片发至指定微信群对于不足之处，应及时调整，确保整体效果“促销执行五步曲促销执行五步曲”定标准重宣贯检查反馈及时调整3 强培训4 3 2 1 1.指定海报商品、指定海报商品、主推高端品主推高端品2.尽可能多的SKU上地堆3.准备打堆盒4.确定各产品、库存摆放位置5.堆箱：高度样品陈列高度以“两竖一横两竖一横”为标准 统一度陈列面、外立面平整，包装朝向一致6.围板7.使用锅架”立马精神立马精神”、手柄朝右、锅盖、锅贴、立牌8.促销告知，促销告知，让顾客一秒钟了解一秒钟了

13、解活动内容：大吊牌、X展架、三角立牌、链接标志、链接产品、赠品礼包、单页等（促销告知必须与产品紧邻、对应，不可跨越、错位）地堆陈列地堆陈列“四步走四步走”定产品堆箱摆放产品促销告知常熟 欧尚 “两竖一横”标准高度海报商品、主推高端品苏州 家乐福体育中心 合肥 家乐福 宝业店 整改后 (7)合肥 家乐福 宝业AfterAfterBeforeBefore整改前后对比整改项目：1、高度 2、增加高端主推品 3、增加促销告知无锡 家乐福 保利 (16)常州大润发武进店 (5)地堆及TG煎锅陈列要点：1、档期煎锅促销，抢占地堆陈列2、用白色木头锅架3、集中陈列4、色彩搭配苏州 大润发 东环 (1)1、核

14、心商品（锈不了+金刚旋风）2、锅身用黑色锅架、盖要可立3、加锅身贴4、A4三角立牌5、XO架6、包装整齐展示TG陈列要求下一步：建立创意地堆库（奖励100元/个）一、促销堆头、一、促销堆头、TG二、促销告知二、促销告知三、特殊产品促销三、特殊产品促销第三部分：促销执行第三部分：促销执行2 1 促销告知改善要点促销告知改善要点强化要求细化设计3 管控执行1、客户经理对活动内容分级，列出必陈项2、客户经理对展现形式，作强制要求1、重大促销所有POSM由总部统一设计2、市场部提前4周完成整体设计， 提前2周完成各系统详细设计3、设计方案简洁明了，符合“一秒钟”定律4、设计方案必须附尺寸、材质要求（如

15、亚膜KT板）1、区域对于促销告知，只可锦上添花，不允许打任何折扣2、开档后，区域拍照至指定微信群检核类似以下设计，将尽量由市场部统一出稿，区域可对内容进行微调由卖场制作的POP，也请将我们的设计稿给到卖场，说服其尽量使用我司设计！贴纸+1元换 购合肥 家乐福 宝业店 整改后 (5)合肥 麦德龙 南京 大润发 龙江蚌埠 大润发 南通 乐购 工农店 (4)常州大润发武进店 (4)苏州 大润发 相城 (2)三角立牌苏州 欧尚1店 (18)常州 欧尚 (1)昆山 大润发 (6)常州大润发武进店 (3)“以此类推”怎样的设计更显眼？X展架无锡 家乐福 保利 (2)宜兴大润发 (21)溧阳大润发 (21)吊牌昆山欧尚 (7)常熟 欧尚 (11)常熟 欧尚 (6)刀旗蚌埠 家乐福 华夏 (24)价格卡地贴一、促销堆头、一、促销堆头、TG二、促销告知二、促销告知三、特殊产品促销三、特殊产品促销第三部分：促销执行第三部分：促销执行实例：家乐福婚庆套系活动合肥 家乐福 宝业店 整改