赢在细节-视觉营销ppt课件

1、选择商品少不了的细节特写买家的烦脑买家拆求分析；选择商品少不了的细节特写选择商品少不了的细节特写1.买家关注度高2.作为挑选条件3.影响购物的决策；从调研数据可知，接近八成的被调查消费者都关注到了细节特写效力。买家了解细节特写效力的主要途径是宝贝主图的放大镜功能占80.78%；用户主要是经过宝贝列表宝贝图片下面细节实拍图标占40.35%以及宝贝主图下面特征效力的细节实拍标示37.21 笼统图颜色图不同角度模特图评价搭配销售细节特写细节特写40.35%40.35%尺寸表产品称号面料；分类目用户群体能否会以细节实拍作为挑选项买家对细节的认知80.78%看到宝贝主图的放大效果40.35%宝贝图片下的

2、“细节实拍标示37.21%特征效力看到的“经节实拍标示24.01%“细节实拍的挑选条件15.70%细节实拍专场促销活动和其它促销活动作为挑选条件买家在挑选宝贝的过程中的占比； 49.54%49.54%有时会有时会27%27%会会23.46%23.46% 不会不会可见，细节特写效力是绝大多数买家在选购宝贝时会参考的一个重要要素，支持细节特写效力的宝贝在同样的宝贝中展现优势一定是大于没有细节特写的宝贝的，假设卖家可以参与细节特写效力认证，那么会有利于提高店铺流量。；影响购物的决策影响购物的决策从调研数据可知，线上购物消费者有超越82.00%非常大：33.26%，比较大：49.42%的用户以为，细节

3、特写效力认证可以为购买过程提供较大的参考价值，仅有不到2%的用户以为细节特写效力对购买的协助程度较小。 49.45%49.45%比较大比较大33.26%33.26%非常大非常大15.36%15.36%普通普通1.69%1.69%比较小比较小 0.27%0.27%非常小非常小；细节特写效力，无论是对于买家还是卖家都具有看得见的优势，但是在卖家尽心尽力的将一件产品全方位生动展现给买家时，也给买家带来不少的烦脑，经过调查发现，买家以为现有细节特写效力主要还存在以下缺乏之处：买家的烦脑买家的烦脑1.分辨率底约占49.81%2.56.65%宝贝主图中的细节实拍图只需5张数量比较少3.43.84%宝贝主图

4、中的细节实拍内容，与宝贝概略中的细节内容反复4.其它占4.84%分辨率太底买家以为宝贝主图中细节实拍图分辨率底。网络销售，买家看不到实物，所以放大镜做细节实拍图起到一个很关键的用，那些转化率高的店铺往往图片很多，拍摄图片真实细腻，力争把最真实的图片呈现给买家；图片太少内容反复调查数据显示，接近五成的用户以为，宝贝主图中的5张细节实拍图数量太少。大多数买家往往会选择具有细节特写效力认证的商品，这是希望可更全面的看到服装本身的特质，5张细节实拍图往往给人意犹未尽的觉得，当然并不是细节图数量越多越好，因此要把握好这个度。约占43.84%的用户指出宝贝主图中的细节实拍内容与宝贝概略中的细节图内容反复。

5、很多卖家将一样手细节特写内容提要放置在主图中和宝贝概略中，呵斥了宝贝页面过长，相关信息反复累赘。这方面会导致网页翻开缓慢，有些网络不好的甚至无法显示。；买家诉求分析买家诉求分析诉求一：买家的阅读习惯买家翻开页面阅读宝贝时，选择“先看宝贝主图，无伦主图能否有五张图片的人数占比最高，约为39.39%，“假设有五张主图其中包括细节图，先看宝贝主图；只需一张主图就先看宝贝概略那么约占那么约占70%70%的用户习惯先阅读宝贝主图，其次，约占的用户习惯先阅读宝贝主图，其次，约占22.58%22.58%的用户的用户“先阅读宝贝概略页先阅读宝贝概略页；诉求二：买家的内容偏好买家在宝贝主图中倾向于看到宝贝的“面料/材质细节84.69%“做工巧节83.58%“款式细节73.68%，他们也希望在宝贝主图看到“配件细节和“辅料细节。然而，细节特写恰恰可以弥补网络销售的这一缺乏，使买家获然而，细节特写恰恰可以弥补网络销售的这一缺乏，使买家获得近间隔察看