国际货物销售合同与合同条款

1、第二编 国际货物销售合同与合同条款国际货物销售合同与合同条款在?国际贸易实务?课程中占有核心地位。 它既是交易双方磋商和订立合同的主要内容，又是交易双方在交付货物、支付货款和解决争议等方面的权利和义务的具体表达，也是交易双方履行合同的依据和维护双方各自权益的法律文件。阐述合同条款的法律意义及其所表达的权利与义务，是本课程最根本的内容。好的合同条款那么意味着交易成功的一半，而对合同条款内容有充分的了解和掌握是签订一份好的合同的前提。第四讲：国际货物销售合同概述教学目的：使学生了解国际货物销售合同的根本知识教学学时：1学时教学要求：了解国际货物销售合同的形式、内容、作用理解国际货物销售合同的概念掌

2、握国际货物销售合同的根本原那么及适用法律的相关知识教学重点：合同的内容、根本原那么、相关法律及惯例教学难点：适用的法律教学内容：国际货物销售合同概述合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。国际货物销售合同CONTRACT FOR INTERNATIONAL SALE OF GOODS是指不同国家或地区之间的买卖双方就货物交易条件达成利益一致的结果, 即卖方转移标的物的所有权给买方; 买方支付货物价款的合同。根据?公约?-CISG， 国际货物销售合同有三个特点：1 国际性，指营业地处于不同国家的当事人之间订立的货物销售合同；国际货物买卖的标的物为货物，

3、 其中有6项标的物被?公约?排除在“货物之外-公债、股票、投资证券、流通票据等有价证券；-购供私人、家庭使用的货物的销售。除非卖方在订立合同前任何时候或订立合同时不知道而且没有理由知道这些货物是购供任何这种使用；-经由拍卖的销售；-根据法律执行令状或其他令状的销售；-船舶、船只、气垫船或飞机的销售；-电力的销售。3 国际货物销售合同的性质是买卖，卖方转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款。合同的形式-不要式原那么?公约?规定：国际货物销售合同无需以书面订立或以书面形式来证明，在形式方面不受任何其他条件的限制，销售合同可以用包括人证在内的任何方式来证明。?中华人民共和国合同法?就销售合同的形

4、式已经与?公约?的规定一致。注意：为了交易的顺利执行和交易的平安，我国国际货物销售合同一般采用书面形式订立。合同书面形式的表现形态：?合同法?规定，合同书面形式的表现形态是合同书、信件以及数据电文包括电报、电传、 、电子数据交换EDI和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式。合同的作用略书面合同的内容：约首、正文和约尾三局部约首：合同的序言局部正文：合同的主体，它详细列明了各项交易条件。通常分为两局部-主要交易条件terms and conditions 和一般交易条件 general conditions约尾：合同的最后一局部。约首包括： 1合同名称；2编号；3合同签定的时间和地点；4双方当

5、事人的全称、地址、通信方式；5买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证词句等。主要交易条件terms and conditions 和一般交易条件 general conditions的法律解释违反前者受损害方可撤销合同；违反后者只能索赔。一般交易条件又称为标准条款，通常是：检验检疫条款、索赔条款、罚金条款、不可抗力条款、仲裁条款等提供方有告知和说明的义务。主要交易条件是指重要的、带有根本性的合同条款，合同一方当事人一旦违反这些条款，另一方有权提出索赔并解除合同。一般指在交易磋商时与对方协商确定的条款约尾：主要载明合同使用的文字及效力、合同正本份数、副本效力、买卖双方的签字、订立的时间和地点等内

6、容。关于合同的附件appendix：必须在合同中明确规定其法律效力，否那么无效。 合同的种类：contract/confirmation/agreement/memorandum/order/letter of intent itc 二、国际货物销售合同适用的法律标准一订立国际货物销售合同的根本原那么1。 依法订立的原那么-在我国，必须遵循中华人民共和国法律，不得损害社会公共利益，否那么无效；-必须符合当事人所在国参加的有关双边或多边的国际条约。在法律适用上，国家缔结或参加的有关国际条约除保存条款外，优先于国内法。我国参加?公约?时，提出的两项保存：-不同意扩大?公约?的适用范围。-关于合同形

7、式的保存1999年10月1日起生效的?合同法?中放弃了该项保存。2 平等互利、协商一致的原那么3 禁止某些限制性的条款即不能订有约束第三方行为能力的条款，更不能有限制国家主权行为的冻结条款。二国际货物销售合同的适用法律1。合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律2。我国法律未作规定的，可以适用国际贸易惯例3。双边或多边国际条约4。电子商务合同的法律标准问题?示范法?注意：合同生效的条件1签字生效；2批准生效。国际贸易惯例：指在国际交往中逐渐形成的较为明确、固定的贸易习惯和一般做法，包括成文的与不成文的原那么、准那么和规那么。必须具备三个条件： 1、必须被一定范围内的人们一贯地、经常地、反复地

8、采用；2、内容必须明确、肯定；3、必须在一定范围内众所周知、公认地具有普遍约束力。我国?民法通那么?明确规定：中华人民共和国法律、中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有具体规定，而涉及民事关系，可以适用国际惯例。第五讲 商品品名、品质、数量和包装教学目的：使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量和包装的含义、合同条款的表示方法。教学学时：6课时教学要求：了解合同的标的物、品质、数量和包装的根本概念并能准确表述理解相关概念掌握商品品名、品质、数量和包装条款的表示方法及运用教学重点：品质的含义表示品质的方法商品的数量及计量单位包装的种类教学难点：品质的含义及表示方法教学内容：合同的品名一、列明合同品

9、名条款的意义二、品名条款的根本内容三、规定品名条款的考前须知商品的品质一、商品品质的含义及重要性二、对品质的要求对出口商品质量的要求 交货品质必须符合合同规定。1假设交货品质低于合同要求显然是违约行为。2而假设交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。三、表示商品品质的方法一以实物表示商品质量 1、看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖Sale by sample 1凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)

10、卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保存“复样Duplicate Sample或“留样Keep Sample2凭买方样品成交来样成交或来样制作卖方要制作“对等样品Counter Sample或“确认样品Confirming Sample或“回样Return Sample 对工业产权问题做出规定3凭样品成交需注意的问题：案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看

11、我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？二凭说明表示商品质量1、凭规格买卖Sale by specification凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖Sale by grade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次3 、凭标准买卖Sale by standard援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ良好平均品质(适用于农副产品)，俗称“大路货GMQ上好可销品质(

12、Good Merchantable Quality)适用于木材、冷冻鱼虾等商品4、凭说明书和图样买卖Sale by descriptions and illustrations5、凭商标或牌号买卖Sale by trade mark or brand name6、凭产地名称买卖Sale by name of origin四、品质条款的规定一可规定一定的品质机动幅度Quality Latitude1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差Quality Tolerance3、品质机动幅度(适用于初级产品) 当使用品质机动幅度时,为表达按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.二正确运用各种

13、表示品质的方法 能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示 案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？ 品质条件要有科学性和合理性 商品的数量一、约定商品数量的意义(见?公约?第52条)选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下 的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、 拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物二、计量单位

14、和计量方法一计量单位(Measuring Unit)1、计量单位确实定方法 2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 二计算重量的方法 1、毛重(Gross Weight)2、净重(Net Weight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净 (Gross for Net)的做法。计算皮重Tare Weight的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。3、公量(Conditioned Weight)公量的计算公式： 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率

15、为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？4、理论重量(Theoretical Weight)5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。三、数量条款的规定 一正确掌握成交数量 二数量条款应当明确具体 1、假设成交数量前使用“大约、“近似等字眼，根据?跟单信用证统一惯例?以下简称UCP500 的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，那么我某公司如何掌握装运

16、数量？2、?UCP500?第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。案例分析：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否那么拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：假设该例黄豆不是用袋装而是散装，那么结果又如何？三合

17、理规定数量机动幅度数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause1、数量机动幅度的大小要适当2、机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。 3 、计价方法要公平合理 合同中假设未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。商品的包装一、包装的重要性除散装货Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。二、运输包装(Shipping Package)一对运输包装的要求 二运输包装的分类 三运输包装的标志按照用途分类1 、运输标志Shipping Mark标准运输标志的内容：四

18、局部内容2 、指示性标志Indicative Mark3、 警告性标志Warning Mark三、销售包装(Sales Package)一对销售包装的要求二销售包装的分类三销售包装的装潢和文字说明 四条形码(Bar code)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码 四、中性包装和定牌 一中性包装Neutral Packing1、中性包装的含义及分类2、中性包装的作用 二定牌(Brand Designated by the buyer)注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。五、包装条款的规定 一般包括包装材料、包装方式、包

19、装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。本章小结主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意?公约?和?UCP500?中对上述条款的相关规定。重点是表示品质方法的合理选用、唛头；难点是?公约?对数量的相关规定。【本章思考题】1、根本概念： 对等样品或回样、确认样品、良好平均品质FAQ、溢短装条款、中性包装、定牌2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？3、约定溢短装条款需注意哪些方面？4、标准运输标志包括哪些内容？5、国际贸易中为何会出现中性包装？第六讲：商品价格教学目的：使学生了解国际贸易中商品价格的构成、价格的计算和换算及价格条款的制定教学学时：4课时教学

20、要求：理解商品价格相关概念掌握商品价格的计算公式、贸易术语价格换算及运用本章重点：价格的计算和换算、价格条款本章难点：价格的计算和换算教学内容：价格的掌握一、正确贯彻作价原那么二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强本钱核算 一出口商品盈亏率例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元含增值税，费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品盈亏率为多少？二出口商品换汇本钱例题1：某商品的出口总本钱为每公吨2100元人民币，出口FO

21、B价为300美元，折算率为8.28，求换汇本钱及盈亏率。例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总本钱每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。100美元=828元人民币 试计算该商品的出口盈亏率及换汇本钱。三出口创汇率外汇增殖率 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。 3、假设原料是国产品，其外汇本钱可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CF

22、R+保险费CIF=CFR/1-1.1R作价方法一、固定作价二、非固定作价三、价风格整条款滑动价格价风格整条款的应用：计价货币的选择计价货币的选择1 、出口采用硬币计价 较有利，进口采用软币计价 有利。 2 、假设采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3 、假设采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以防止计价货币汇率变动的风险。 佣金与折扣的运用一、佣金Commission 一佣金的含义 二佣金的规定方法 三佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为根底计算佣金。 公式：净价=含佣价Î 1-佣金率 含佣价=净价/1-佣金率 例题：某公司向香港客户出

23、口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1 、CFRC5% 香港价应报多少？ 2 、出口200 箱应付给客户多少佣金？ (四)佣金的支付二、折扣Discount一折扣的含义 二折扣的规定方法 三折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价Î折扣率折扣一般在买方支付货款时预先扣除。价格条款一、价格条款的内容 单价由四局部组成： 练习题： 以下出口单价的写法是否正确？ 1 、每码35 元CIFC 香港 2 、每箱500 英镑CFR 净价英国 3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦 4 、每打

24、100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣 5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2%二、规定价格条款的考前须知 本章小结通过本章的学习，能够正确进行出口商品的本钱核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运用佣金和折扣条款。本章重点：本钱核算、价格换算、佣金和折扣的计算 本章难点：正确选择计价货币 【本章思考题】1、重要概念： 出口商品盈亏率、出口商品换汇本钱、出口创汇率2、国际贸易中如何正确使用佣金和折扣？3、进出口合同中的价格条款包括哪些内容第七讲：国际货物贸易运输教学目的：使学生了解国际货物运输方式、运输单据及合同装运条款等教学学时：4课时教学要求：了解国际货物运输的根本情况理解国际货物运输

25、的相关根本概念掌握国际货物运输方式、运输单据、装运条款的各项内容及运用本章重点：合同中如何表示货物的交付货物交付中的转运与分批装运国际货物运输方式 运输单据本章难点：合同中如何表示货物的交付条件运输单据的种类教学内容： 本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题。运输方式一、海洋运输Ocean Transport一海洋运输的特点 二海洋运输船舶的经营方式 1、班轮运输Liner Transport或定期船运输班轮运输的特点：“四固定、“一负责 2、租船运输Charter Transport或不定期船运输租船

26、运输的特点：租船运输的方式： 1定程租船Voyage Charter 或航次租船 定程租船的定义定程租船的形式 2定期租船Time Charter定程租船与定期租船的区别: 3光船租船Bareboat Charter 或净船期租 4航次期租Time Charter on Trip Basis，TCT三海上货物运输费用 1、班轮运费 由根本运费和附加运费构成 根本运费的计算标准和附加费的种类： 例题：出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB上海，根本费率为每运费吨26美元或1.5%，以W/M or Ad Val 选择法计算，每箱体积为1.4m × 1.3m × 1

27、.1m,毛重为每箱2公吨，并加收燃油附加费10%，货币贬值附加费20%，转船附加费40%，求总运费。练习题：我某公司出口箱装货物一批，报价为CFR利物浦每箱35美元，英国商人要求改报FOB价。该批货物的体积为45×40 ×25厘米，每箱毛重为35公斤，商品计费标准为W/M，根本运费为120美元/运费吨，并加收燃油附加费20%，货币贬值附加费10%。问：我方应如何报价？2、定程租船运费1定程租船运费的计算方式2影响定程租船运费的主要因素3定程租船运费的支付方式运费预付(Freight Prepaid)和运费到付(Freight Collected)3、定程租船的装卸费1船方负

28、担装货费和卸货费Gross Terms2船方管装不管卸FO3船方管卸不管装FI4船方装和卸均不管FIO二、铁路运输Rail Transport一国际铁路货物联运 ?国际货约?与?国际货协? 二国内铁路运输 1 、对香港的运输 2、对澳门的运输 三、航空运输Air Transport一国际空运货物的运输方式 二航空运输的承运人 三航空运输的运价 四、集装箱运输Container Transport一集装箱运输的含义及种类 不同型号的集装箱一般折算成TEU 计算。 二集装箱运输的优点 ( 三)集装箱运输的交接方式和交接地点 五、国际多式联运和大陆桥运输 一国际多式联运International M

29、ultimodal Transport1、 国际多式联运的定义 2 、构成国际多式联运的条件3 、多式联运经营人(Multimodel Transport Operator) 多式联运经营人是事主，而不是发货人的代理人或参加多式联运的承运人的代理人，并负有履行合同的责任。他可以是实际承运人，也可以是无船承运人NVOCC。4、 国际多式联运的优点 二大陆桥运输Land Bridge Transport1、 大陆桥运输的含义 大陆桥运输是“海陆海 的运输方式，属于国际多式联运。 2 、世界主要的大陆桥运输路线 六、其他运输方式 1 、公路运输Road Transportation2、 内河运输In

30、land Water transportation3、 邮政运输 Parcel post Transport4、 管道运输Pipeline Transportation装运条款一、装运时间Time of shipment注意区分“装运时间(Time of shipment)与“交货时间(Time of Delivery)一装运时间的规定方法1、规定明确、具体的装运时间2、规定收到信用证后假设干天装运3、规定近期装运术语二规定装运时间应注意的问题二、装运港地和目的港地此条款只在采用F组和C组术语时才涉及到一装运港地和目地港地条款的规定方法二应注意的问题三、分批装运和转运一分批装运Partial

31、shipment1、分批装运的含义及适用场合 2、分批装运的规定方法1只规定允许分批装运，但对时间、批次和每批的数量不做规定。2在规定允许分批装运的同时，订立每批装运的时间和数量。3规定不许分批装运。3、?UCP500?的相关规定案例分析：北京某公司出口2000公吨大豆，国外来证规定：不允许分批装运。结果我方在规定的期限内分别在大连和青岛各装1000公吨于同一航次的同一船只上，提单上也注明了不同的装货港和不同的装船日期，试问：我方做法是否违约？银行能否议付？二转运或转船Transshipment1、转运的原因2、?UCP500?规定：除非信用证另有规定，可准许转运。案例分析：某公司向坦桑尼亚出

32、口一批货物，目的港为坦塥。国外来证未明确可否转船，而实际上从新港到坦塥无直达船。问：这种情况下是否需要国外改证加上 “允许转船 字样？四、装运通知Advice of Shipment五、装卸时间、装卸率、滞期费和速遣费注：本条款只在程租船运输方式下才出现，而且实际业务中，负责装卸货物的不一定是租船人，而是买卖合同中的一方当事人，所以在买卖合同中要规定以上几项。 (一)装卸时间要与装运时间相区分 国际上普遍采用的一种方法是：连续24小时好天气工作日 二装卸率三滞期费和速遣费Demurrage and Despatch money 计算滞期日期时，一般遵循 “一旦滞期，始终滞期 的原那么。 六、O

33、CP条款内陆地区采用OCP条款需注意的问题：1 、货物最终目的地必须属于OCP 地区范围 2 、货物必须经由美国西海岸港口 中转 3 、提单上必须注明OCP 字样 4 、运输标志中须加注OCP 字样及最终目的地城市名称。 运输单据一、海运提单Ocean Bill of Lading,B/L一B/L 的定义 (二)B/L 的性质和作用 1、货物收据 2、物权凭证 3、运输契约的证明 三B/L 的格式和内容 1、B/L 的正面条款 2、B/L的反面条款 有关B/L 的三个公约：?海牙规那么?、?汉堡规那么?和?维斯比规那么? 三B/L 的种类 1 、按是否已装船划分 1已装船提单On Board

34、B/L2备运提单(Received for Shipment B/L)2、提单上对货物外表状况有无不良批注 1清洁提单(Clean B/L)2不清洁提单(Unclean B/L，Foul B/L)不清洁提单不能结汇3、按提单收货人抬头的不同 1记名提单(Straight B/L) 2不记名提单(Bearer B/L)3指示提单(Order B/L) 4、按运输方式划分1直达提单(Direct B/L)2转船提单(Transshipment B/L) 3联运提单(Through B/L)5、按船舶营运方式的不同1班轮提单(Liner B/L)2租船提单(Charter party B/L)6、

35、按提单内容的繁简 1全式提单Long form B/L2 简式提单(Short form B/L)7、 按提单使用效力 1正本提单(Original B/L)2 副本提单(Copy B/L)8、 其他种类提单 1集装箱提单(Container B/L)2舱面提单(On deck B/L)?UCP500?规定，除非信用证另有规定，银行不接受甲板提单。 3过期提单(Stale B/L)4倒签提单(Anti-dated B/L) 承运人应托运人的要求，签发提单的日期早于实际装船日期的提单，以符合信用证对装船日期的规定，便于在信用证下结汇。 5预借提单(Advanced B/L) 由于信用证规定的结汇

36、日期已到，而货主因故未能及时备妥货物装船，或因为船期延误，影响了货物装船，托运人要求承运人先行签发已装船提单，以便结汇。二、(不可转让)海运单Sea waybill三、铁路运输单据 一国际铁路联运运单Rail Waybill运单正副本有不同的作用 二承运货物收据Cargo Receipt四、航空运单Air Waybill五、多式联运单据MTD 多式联运单据与联运提单的区别： 1、范围不同 2、签发人不同3、责任区间不同 4、签发时间不同 六、邮政收据Parcel post receipt本章小结主要讲述了国际货物运输中采用的几种运输方式，买卖合同中的装运条款如何拟订以及如何运用各种运输单据，重

37、点掌握有关海洋运输的相关内容。本章重点：海运方式及其有关单据、条款 本章难点：海运提单的性质、种类。【本章思考题】1、定程租船和定期租船的区别2、班轮运输有哪些特点？3、?公约?对分批装运和转运有哪些规定？4、如何区分“装运时间和“交货时间？5、提单的性质和作用有哪些？6、构成国际多式联运需具备哪些条件？第八讲 国际货物运输保险教学目的：使学生了解与掌握国际货运保险的内容及保险的险别教学学时：4课时教学要求：了解国际货物运输保险的根本情况理解国际货物运输保险的相关根本概念掌握国际海洋货物运输保险的根本种类、保险条款及运用本章重点：国际货运保险的内容海上损失的种类我国海洋运输货物保险条款英国伦敦

38、保险协会海运货物保险条款国际贸易中的保险业务本章难点：海上损失的种类、国际运输保险的险别教学内容：保险概述一、保险的根本原那么1、最大诚信原那么(Utmost good faith)2、可保利益原那么(Insurable interest)3、损失补偿原那么(Principle of indemnity)4、近因原那么(Principle of proximate cause)5、代位追偿原那么(Principle of subrogation)二、国际货物运输保险的种类海运货物保险承保的范围一、海上风险Perils of the Sea一自然灾害Natural Calamity二意外事故Fo

39、rtuitous Accidents二、海上损失与费用 一海上损失 1、按货物损失的程度划分,分为全部损失和局部损失例1、我公司出口稻谷一批，因保险事故被海水浸泡多时而丧失其原有价值，货到目的港后只能低价出售，这种损失属于实际全损。例2、有一批出口服装，在海上运输途中，因船体触礁导致服装严重受浸，假设将这批服装漂洗后运至原定目的港所花费的费用已超过服装的保险价值，这种损失属于推定全损。2、按货物损失的性质划分，分为共同海损和单独海损 1共同海损General Average和单独海损Particular Average的定义 (2)构成共同海损的条件 3共同海损和单独海损的区别:造成海损的原因

40、不同承当损失的责任不同 案例分析：某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同平安，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事故造成的损失为： a、1000箱货物被火烧毁 b 、600箱货物由于灌水灭火而受损 c、主机和局部甲板被烧坏 d、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资 试分析以上损失分别属于什么性质的损失？4、共同海损的分摊General Average Contribution 共同海损分摊时，涉及的受益方包括：货方、船方和运费方。 共同

41、海损的分摊有两个原那么： 分摊以实际遭受的损失或额外增加的费用为准 无论受损方还是未受损方均应按标的物价值比例分摊 二海上费用1、施救费用Sue and labor charges2、救助费用Salvage charges四、保险公司的除外责任：1 、被保险人的成心行为或过失造成的损失 2 、属于发货人的责任引起的损失 3 、保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差造成的损失 4 、被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟引起的损失和费用我国海洋货物运输保险的险别依据“中国保险条款CIC，我国的海洋运输保险险别，按照能否单独投保分为根本险和附加险两类。根本险可单独投

42、保，附加险不能单独投保。一、根本险别 一平安险FPA案例分析：有一批货物已投保了平安险，载运该批货物的海轮于5月3日在海面遇到暴风雨的袭击，使该批货物受到局部水渍，损失货值1000元。该货轮在继续航行中，又于5月8日发生触礁事故，又使该批货物损失1000元。 问：保险公司如何赔偿？二水渍险WPA ，WA三一切险All Risks三种险别的责任范围比拟：案例分析：某远洋运输公司的“东风轮在6月28日满载货物起航，出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，船底划破长2米的裂缝，海水不断渗入。为了船货的共同平安，船长下令抛掉A舱的所有钢材并及时组织人员堵塞裂缝，但无效果。为使船舶能继续航行，船长请来拯救队

43、施救，共支出5万美元施救费。船修好后继续航行，不久又遇恶劣气候，入侵海水使B舱底层货物严重受损，甲板上的2000箱货物也被风浪卷入海里。 问：以上损失各属什么性质的损失？投保何种险别的情况下保险公司给予赔偿？ 二、根本险的保险责任起讫 一仓至仓W/W条款 的含义 案例分析：我某出口公司按CIF San Francisco 成交一批货物，后国外来证要求在提单的 “shipping mark 栏加注 “San Francisco OCP New York 字样，我方在投保时为了单证一致，而且考虑到有利于使用内陆运输优惠，认为可以照办而不必要求对方改证，在保险单的有关栏目也照此填写。 问：我方假设这

44、样做，那么保险责任及相关保险费方面会有何变化？ W/W条款的限制性条件:二不同价格术语影响W/W的责任起讫点1、CIF下，保险责任起讫期间是 “仓至仓 案例分析：有一份CIF合同出售大米50吨，卖方在装船前投保了一切险加战争险，自南美内陆仓库起，直至英国伦敦买方仓库为止。货物从卖方仓库运往码头途中，发生了承保范围内的损失。问：当卖方凭保险单向保险公司提出索赔时，能否得到赔偿？2 、FOB、CFR 条件下，保险责任起讫期间是： “船至仓 接上例，假设采用的术语改为FOB 或CFR， 那么卖方能否得到保险公司的赔偿？ 三、附加险别 一一般附加险别 偷窃提货不着险Theft,Pilferage an

45、d Non-Delivery:TPND 淡水雨淋险Fresh Water and Rain Damage 渗漏险Risk of Leakage 短量险Risk of Shortage 钩损险Hook Damage 污染险Risk of Contamination 碰损破碎险Risk of Clash and Breakage 生锈险Risk of Rust 串味险Risk of Odour 受潮受热险Damage Caused by Heating and Sweating二特殊附加险1、战争险War risk 战争险的保险责任起讫：仅限于水面危险案例分析： 某公司出口某货物，投保一切险加战争

46、险，该船抵达目的港开始卸货时，当地发生武装冲突，局部船上货物及局部已卸到岸上的货物被毁。问：保险公司如何赔偿？ 2、罢工险Risk of Strike,Riots and Civil Commotions:SRCC 罢工暴动民变险 罢工险是保险人承保罢工者、被迫停工工人、参加工潮、暴动和民众、战争的人员采取行动所造成的承保货物的直接损失 ，对间接损失不负责 ，如由于劳动力短缺或无法使用劳动力, 致使堆放码头的货物遭到雨淋日晒而受损、冷冻机因无燃料而中断造成的被保险货物的损失不负责赔偿。 3、交货不到险Failure to deliver被保险货物从装上船开始，6个月仍不能运到原定目的地交货，那

47、么不管何种原因，保险公司均按全损赔付。4 、进口关税险Import duty risk 承保货物已发生保险责任范围内的损失，但被保险人仍需按货物的完好状态完税而遭受的损失。 5 、舱面险On deck risk6、 拒收险Rejection risk7、 黄曲霉素险Aflatoxin risk8、 存仓火险责任扩展条款 伦敦保险协会海运货物保险条款一、协会货物条款的种类1 、协会货物条款A：ICCA2、 协会货物条款B：ICCB3、 协会货物条款C：ICCC4、 协会战争险条款 5 、协会罢工险条款 6 、恶意损害险条款 二、协会货物保险险别的承保风险与除外责任 一ICCA险 的承保风险与除外

48、责任 类似于我国的一切险 ，采用 “一切风险减除外责任 的规定方法。 二ICCB险 的承保风险与除外责任 类似于我国的水渍险 ，采用承保 “除外责任之外列明风险 的方法。 ICCB 险与ICCA 险的区别： 三ICCC险 的承保风险与除外责任 类似于我国的平安险 ，仅承保 “重大意外事故 的风险。 四战争险的承保风险与除外责任五罢工险的承保风险与除外责任六恶意损害险的承保风险 假设要对恶意损害造成的损失取得保障，可以投保ICCA 险，或在投保ICCB 险或ICCC 险时加保恶意损害险。 三、协会海运货物保险的保险期限 海运货物保险的期限： “仓至仓 海运货物战争险的期限： “仅限于水上危险 其

49、他运输方式下的货运保险一、陆运货物保险陆运货物保险的根本险别有：陆运险类似于海运水渍险和陆运一切险；其保险责任起讫，也采用“仓至仓条款。二、空运货物保险 空运货物保险的根本险别有：航空运输险 类似于海运水渍险和航空运输一切险 ；其保险责任起讫，也采用“ 仓至仓 条款。 三、邮包运输保险 邮包运输保险的根本险别有：邮包险 类似于海运水渍险和邮包一切险 ；其保险责任起讫，也采用“ 仓至仓 条款。 进出口货物运输保险实务一、投保 一投保险别的选择 1 、考虑货物的性质和特点 2 、考虑货物的包装 3 、考虑运输路线和船舶停靠港口 4 、考虑运输季节 二确定保险金额 出口：以CIF或CIP为根底加一成

50、 保险金额=CIF Î1+投保加成率CIF=CFR/11+投保加成率 Î 保险费率CIF=CFR/1-1.1R三交付保险费 保险费= 保险金额Î 保险费率 计算题： 某货主在货物装船前，按发票金额的110% 办理了货物投保手续，投保一切险加战争险。该批货物以CIF 成交的总价值为20.75 万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6% 。 问：1 、该货主应交纳的保险费是多少？ 2 、假设发生了保险公司承保范围内的损失，导致货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少？二、取得保险单据1 、保险单Insurance Policy， 俗称 “大保单 保险单的格式：

51、2 、保险凭证Insurance Certificate ,俗称“小保单3 、 联合凭证Combined Certificate 注：以上两种单据很少采用 4 、批单 Endorsement批单是指投保人需补充或更改保险单内容时出具的一种凭证。 三、保险索赔1 、损失通知 2 、向承运人等有关方面提出索赔 3 、采取合理的施救、整理措施 4 、备妥索赔单证 5 、代位追偿 四、赔偿金额的计算 计算赔偿金额时，应需注意是不管损失程度Irrespective of Percentage,IOP均予赔偿 ，还是规定了免赔率 ： 绝对免赔率Deductible： 保险人只赔偿超过免赔率的局部，对免赔率以内的损失绝对不赔。 相对免赔率Franchise: 保险人对免赔率以内的损失不赔，如损失超过免赔率时，那么对全部损失都赔。 PICC采取绝对免赔率的做法。五、买卖合同中的保险条款 一以F组、E组和C组中的CFR和CPT 等术语成交的合同，保险条款可订为： “保险由买方自理 Insurance:To be covered by the buyer二以D组术语 成交的合同，保险条款可订为： “保险由卖方自理 Insurance:To be covered by the seller三以CIF或CIP术语成交的合同