保健器材行业发展及经营计划分析报告

1、保健器材行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1保健器材企业发历程51.2保健器材企业文化51.3保健器材企业战略61.4企业主营业务分析62.保健器材行业格局72.1保健器材行业定义及产业链分析72.2保健器材市场规模分析93.保健器材行业前景趋势103.1渠道发展日趋多元103.2用户需求不断增长103.3标准化逐步完善103.4国内健身器材消费市场有望进一步扩大113.5欧美健身器材市场将保持稳定，行业内整合加快113.6品牌化运营、开拓国内市场将是国内厂家的必然选择113.7健身器材产品将更趋智能化、个性化与时尚性123.8信息化与工业化融合打造智能化的健身器材生产制造体

2、系134.保健器材行业存在的问题134.1不集中，宣传力度不够134.2不方便，未形成一站式消费144.3不指导，故询问者乏人144.4忽视零售经营144.5供应链整合度低144.6基础工作薄弱154.7产业结构调整进展缓慢154.8供给不足，产业化程度较低154.9保健器材市场规模分析*164.10保健器材行业前景趋势174.10.1保健器材核心产业链逐步规模化174.10.2政策资金已到位，资源加速集中促成长174.10.3细分化产品将会最具优势174.10.4服务模式多元化184.10.5信息化实施力度加大184.10.6政策手段的奖惩力度加大184.10.7行业发展需突破创新瓶颈204

3、.10.8生态化建设进一步开放214.11保健器材行业结构分析214.12保健器材行业形态分析224.13保健器材行业国内外对比分析235.保健器材企业发展战略255.1企业管理战略255.2企业产品战略255.3企业年度市场战略265.4企业年度营销战略275.5企业年度竞争战略276.保健器材企业经营计划286.1企业经营目标286.2企业经营策略296.3企业推广策略306.4企业经营保障307.保健器材企业考核指标317.1企业年度管理指标317.2企业年度产品指标327.3企业年度市场指标337.4企业年度业绩指标348.保健器材企业存在风险分析368.1基础工作薄弱风险368.2管

4、理效率低风险368.3盈利点单一风险378.4技术风险378.5管理风险388.6产品及法律风险391. 企业发展现状1.1 保健器材企业发历程从2012年开始，公司长期致力于保健器材行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将保健器材产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为保健器材产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为保健器材行业提供产业赋能。1.2 保健器材

5、企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。坚持“以人为本，以质量求生存，以信誉求发展；坚品质立业，品牌兴业”的发展战略，以“开发创新，实用耐用，降低成本，提升质量，为客户着想”的产品研发指导方针，在技术创新和新产品开发方面一直在坚持不懈地努力。1.3 保健器材企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。1.4 企业主营业务分析保健器材行业的产品与服务的公司的主要营

6、收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为保健器材行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓保健器材行业的上下游产业链。2. 保健器材行业格局2.1 保健器材行业定义及产业链分析中国健身器材行业在迅速发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是在国际市场缺乏知名品牌，产品附加值较低，同时，与国际先进水平相比，中国不少生产企业还处在仿制生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。保健器材行业是指从事保健器材相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知保健器材行业

7、定义，对预测并引导保健器材行业前景，指导行业投资方向至关重要。目前我国保健器材行业处于成长期，行业增长率较高，技术进步较为明显，下游行业的快速发展拉动了对本行业的产品需求和技术升级需求，行业后续发展空间巨大。体育产业迎来市场化发展的历史机遇伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一对于国民经济的拉动作用得以凸显。国家也密集出台一系列的产业支持政策，推动体育产业的快速健康发展。我国健身器材消费市场较小，但是重要的健身器材制造国家。我国保健器材行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国保健器材行业

8、依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国保健器材产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。健身器材生产的原材料及配件主要为钢材的下游产品，如带钢、金属钣金件以及橡塑、电器类等。橡塑为石油的附属产品，为常规的化工产品。我国石油工业的发展能够确保健身器材生产所用橡塑供应。电器类配件主要为有氧器械中马达、电子显示屏等。健身器材常以训练功能多少来分为单功能和综合型多功能两大类，常用的有哑铃、握力器、多功能仰卧起坐板、划船器、健美车、健步机、跑步机、美腰机、综合型多功能器。一般都包括扩胸器、引体向上、仰卧推举、仰卧起坐等器械的功能。扩胸器、引体

9、向上、仰卧推举，主要是用来锻炼上肢力量及胸大肌力量；仰卧起坐，主要用来锻炼腰肌群，减少腰腹部多余脂肪。上游产业中游产业下游产业带钢橡塑电器类配件金属板件握力器跑步机专卖店电商平台商超划船器哑铃2.2 保健器材市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，保健器材行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动保健器材产业应用的爆发式增长。目前，我国的保健器材行业发展尚处于起步阶段。中国健身器材市场规模呈逐年增长的趋势。2018年健身器材市场规模突破400亿元，达到418.3亿元，2019年中国健身器材市场规模达

10、到461亿元。预计2020年行业市场规模将达到505亿元。3. 保健器材行业前景趋势3.1 渠道发展日趋多元目前，保健器材的销售渠道中以专卖店、专柜以及商场、超市等，B2B等销售渠道未被充分利用，随着信息化的进一步发展，保健器材的销售会像网络销售倾斜，这样既可以省去销售成本，同时也可以给消费者带来便利，但必须建立相应的送货渠道以及方便、快捷的售后服务体系。3.2 用户需求不断增长随着经济发展、社会竞争日趋激烈，我国人口开始向年轻化转移，25-35岁的比例明显上升，甚至发展到青少年比例增加，由此使得人们普遍提高对健康的关注。随着经济和社会的不断发展，人民的生活质量不断提高，保健意识的增强，使保健

11、器材的需求量不断增加。3.3 标准化逐步完善目前，我国的保健器材行业仍未具有较好的行业标准和监管体制。随着人们健康意识的不断增强，许多人热衷于养生保健，对保健器材产品情有独钟，然而当前保健器材市场泥沙俱下、鱼龙混杂、价格混乱，急需机关部门强化市场监管，净化保健器材市场。未来随着市场呼声越来越高，保健器材行业将会形成相应的行业标准，使行业朝着标准化、规范化的方向发展。3.4 国内健身器材消费市场有望进一步扩大相比于成熟的欧美市场，国内健身器材消费市场在市场规模、消费群体成熟度及健身意识、销售渠道等各个方面，尚处于不断发展完善的过程中。我国目前城镇家庭平均每百户也仅拥有4套健身器材，普及率尚不足5

12、%。随着建设健康中国、全民健身上升为国家战略以及居民生活观念的转变，参加体育锻炼正在成为一种流行的生活方式。根据“健康中国2030”规划纲要的建设目标，经常参加体育锻炼人数2020年将达到4.35亿人。在国家政策的引导和支持下，受益于居民收入水平提升、健身氛围的不断培育，国内健身器材消费市场有望进一步扩大。3.5 欧美健身器材市场将保持稳定，行业内整合加快经过多年发展，欧美发达国家健身市场已相对成熟，行业规模保持稳定增长态势，未来增长空间主要来自于存量产品更新以及新技术运用、新产品研发的带来的新增需求。受经济波动影响，部分产品单一、市场覆盖面较窄的国际健身器材厂家发生了亏损甚至破产，行业内的兼

13、并重组时有发生。国际健身器材厂家一般会在国内选择固定的个别几家贴牌加工厂商，因此国际健身器材厂家之间的整合也会对国内企业的贴牌加工业务格局产生一定影响。3.6 品牌化运营、开拓国内市场将是国内厂家的必然选择在竞争激烈的国外代工业务与前景广阔的国内市场之间，预计更多的国内健身器材制造厂家将从纯粹的生产制造走向品牌化经营之路，这也是国内健身器材制造厂家在产业价值链中追求更高附加值的必然选择。国家对于打造“新国货”健身器材品牌的支持将为企业品牌化运营提供良好的政策环境。46号文及各地区配套的支持政策均明确提出将“实施品牌战略，打造一批具有国际竞争力的知名企业和国际影响力的自主品牌”。但是，自主品牌的

14、打造不仅需要企业强大的研发实力、品牌运营能力以及资金实力的支撑，也需要客户黏性和忠诚度较长时间的培育，知识产权保护制度的落后、市场恶性竞争的存在等，将会给国内企业的品牌化经营带来一定的挑战。3.7 健身器材产品将更趋智能化、个性化与时尚性随着消费水平及消费意识的不断提升，国内消费者在追求健身器材产品功能性、安全性的同时，也将更加强调产品的智能化、时尚性以及自身个性化需求。健身器材厂家需要深入挖掘客户需求，提高自身产品的市场吸引力。比如通过搭载APP程序和智能化的数据采集分析系统，为健身者量身定制健身计划，并监控健身动作并给出指导意见，从而满足消费者对于个性化科学健身的需求；通过植入游戏化、社交

15、化元素，打造健身社区平台，增强客户黏性，也将为厂家创造更多的与消费者的沟通机会。在纯粹的贴牌加工业务中，健身器材的设计生产远离最终客户。而在发展自主品牌业务时，国内健身器材厂家就必须更多的研究、挖掘和适应最终客户的消费需求，提高设计研发产品的智能化、个性化与时尚性。3.8 信息化与工业化融合打造智能化的健身器材生产制造体系消费者需求的个性化和多样性将逐渐改变传统健身器材大批量流水线重复生产的制造模式，而转向多规格、小批量的制造模式，乃至最终实现定制化生产。而这需要信息化与工业化的深度融合。一方面，在人力成本逐步提高的同时，提高自动化生产设备的运用比例，提升生产效率；另一方面，提高信息系统在生产

16、流程设计、产品设计研发、生产计划安排、客户需求大数据建立等业务全流程中的集合作用，实现生产制造体系的智能化。4. 保健器材行业存在的问题4.1 不集中，宣传力度不够据了解，目前市场上少有品牌多、品种齐全的健身器材销售市场，都为零星分布，这样的现状不利于整个市场的红火;另外，由于目前健身器材重视社会团体购买和批发，商家也没有像其他产业一样进行从影视到平面媒体的广告传播。大规模的市场推广就少之又少。4.2 不方便，未形成一站式消费由于市场上可购买健身器材的场所多为规模小、品种少，致使消费者选择的余地小。4.3 不指导，故询问者乏人随着健身器材技术含量地不断提高，品种越来越齐全，人们在选择器械时势必

17、会遇到一些棘手的问题，这就需要有专业的教练进行有效地专业指导、选购，帮助消费者购买到合适的健身器械，并根据个人的身体情况安排锻炼时间表。但目前市场上的销售人员多为普通服务员，对健身方面的专业知识丝毫不懂。这也在一定程度上影响了市场的走热。4.4 忽视零售经营现代都市人每天的工作都安排得满满的，从家里到健身馆的时间也成了他们的奢侈，为了锻炼身体而选用方便实用的健身器材在家里健身，在很多国家已经成为普遍现象。4.5 供应链整合度低Ø 保健器材行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。Ø 保健器材行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。4.6

18、 基础工作薄弱保健器材标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，保健器材管理能力还不能适应工作需要。4.7 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于保健器材的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对保健器材主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国

19、家鼓励的保健器材行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。4.8 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致保健器材行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。5. 保健器材企业发展战略5.1 企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在

20、的问题，保健器材行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定保健器材是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据保健器材发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据保健器材行业性质，制定整体运营规章。5.2 企业产品战略我公司在保健器材行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。1） 产品功能上满足需求达到100%2） 产品性能上性能参数99%3） 产品外观上精致美观度达到95%4） 产品优势在竞争力上达到100%5）

21、 产品目标上市场开拓达到98%6） 产品规划上生态建立度达到100%5.3 企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：l 公司在保健器材行业的覆盖用户到达4000万人。l 公司在保健器材行业年度实现营业额超过10亿元。l 公司在保健器材行业的年度营收增长率超过12%。l 公司在保健器材行业的经典项目案例超过5项5.4 企业年度营销战略本公司将在2021年在保健器材行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合保健器材市场服务，打包营销4

22、）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式5.5 企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。6. 保健器材企业经营计划6.1 企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养保健器材行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发保健器材行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固保健器材行业领先地位，牵头行业生态活动1-2

23、次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅6.2 企业经营策略本公司将在保健器材行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。² 拓展型经营策略针对保健器材领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。² 稳健型经营策略针对公司在保健器材领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。² 收缩型经营策略针对公司在保健器材领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。6.3 企业推广策略我

24、司在保健器材行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。保健器材行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。6.4 企业经营保障 保健器材行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。7. 保健器材企业考核指标7.1 企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，保健器材行业战略性问题一般只有3-

25、5个。2）找准企业发展方向，确定保健器材是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据保健器材发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据保健器材行业性质，制定整体运营规章。7.2 企业年度产品指标我公司在保健器材行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。7.3 企业年度市场指标本年度我司在保健器材行业市场

26、产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。7.4 企业年度业绩指标本年度，我司在保健器材行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）保健器材行业年度实现营业额超过10亿元3）保健器材行业的年度营收增长率超过12%4）保健器材行业的经典项目案例超过5项5）研发保健器材行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项8. 保健器材企业存在风险分析8.1 基础工作薄弱风险保健器材企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，保健器材管理能力还不能适应工作需要。8.2 管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。保健器材行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都