国际货物销售合同公约的承诺规定

1、国际货物销售合同公约中的承诺制度研究一、承诺的有效条件从公约的定义和有关其它要求来看， 一项能够导致合同订立的有效承诺必须具备以下 几方面的条件：（一）承诺必须是被要约人作出的。这里的被要约人可以是被要约人本人也可以是被要约人授权委托的代理人， 而被要约 人以外的任何第三人的任何意思表示均不构成有效的承诺。例如香港某中间商A,就某商品以电报邀请我方发盘。我方于 6月1日向A发实盘并限6月6日复到有效。6月5日我 方收到美商B按我方发盘开来的信用证，同时收到 A来电称：“你1日实盘已转B。由 于该商品国际市场价格猛涨，我方将信用证退回开证行并按新价格向B发盘。B那么认为其信用证于发盘有效期内送达

2、，是有效的承诺，故合同已订立，拒绝接受新价，要求我方 按原发盘价交货。本例中我方是要约人， A是被要约人，B那么是第三人。尽管B在有效 期内开来信用证表示完全接受我方发盘， 但这种接受不构成有效承诺，我方与B之间未产 生合同关系，故可据此驳回 B的要求。（二）承诺必须是对要约的明示接受。这一条件涉及到承诺的表达方式问题。 从公约来看，所谓的“明示接受有两种方式： 一种是指被要约人向要约人发出一个表示同意或接受要约的专门通知或声明。 这种明示的 接受可称之为“通知承诺，也是实践中常用的一种承诺表达方式;另一种是指公约第 18 条第 3款规定的方式， 即如果根据要约本身或依据当事人之间确立的习惯作

3、法或惯例， 被 要约人可以作出某种行为。 例如某年 9月1日买方致电卖方： “需购以下货物： A101，100 箱，100美元/每箱CIF纽约。如接受请立即发货。9月2日卖方将上述货物发运给买方。 本案中根据要约 （买方 9月 1 日来电）本身的要求， 被要约人（卖方）可以用发货这种行为来 表示接受。 因此卖方作出的发货行为本身就已构成了承诺， 而无须再向买方发出表示承诺 的专门通知。 又如买卖双方是老客户关系， 双方在长期交易业务中已确立了由买方作出与 付款有关的开立信用证行为来表示对卖方要约的同意， 而无须逐笔交易发出同意通知的习 惯作法。那么在本案双方之间，当买方接到卖方的销售要约后，一

4、旦按要约内容及时开立 了信用证，这种开证行为本身就构成了承诺， 买方同样无须再发个专门通知去表达承诺。为了与前一种明示接受 （即通知承诺 ）相区别，我们可以将公约规定的后一种明示接受 称为“行为承诺。 尽管行为承诺较通知承诺来看是一种特殊承诺表达方式， 但这种方式 的有效性已被公约明确确认。为了强调“承诺必须是对要约的明示接受这一承诺有效条件，公约第 18条第1款 还明确指出： 缄默或不行为本身不等于承诺。 这就意味着被要约人接到一项要约后如果既 未发出承诺通知， 也未作出行为承诺方式中所要求的任何行为时， 那么不能视为他已承诺。（三）承诺必须是一种对要约完全和无条件的接受。公约第1 9条第1

5、款中规定： “对要约表示接受但载有添加、 限制或其它更改的答复， 即为拒绝了该项要约， 并构成反要约。 这里的“添加是指在被要约人作出的接受中增 加了原要约中没有的内容： “更改主要是指被要约人作出的接受中改变了原要约中已有 的某些内容 ; 而“限制那么是指在被要约人作出的接受中对原要约的某些内容表示了有 条件的接受从第 1款的要求来看， 公约认为原那么上一项有效的承诺在内容上应与原要约本身的 内容保持一致，而不应包含上述的添加、更改或限制。但是，如果被要约人对要约所表示 的接受中一旦含有了上述添加、更改或限制时怎么办 ?这种在内容上与原要约不一致的接 受能否成为有效的承诺呢 ?对于这一问题，

6、 公约第 19 条第 2款又作了较为灵活的规定。 第 2 款规定：“对要约表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在 实质上并不变更该项要约的条件， 除要约人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对 其间的差异外，仍构成承诺。如果要约人不做出这种反对，合同的条件就以该项要约的条 件以及接受通知内所载的更改为准。可见公约认为，发生了上述不一致的时候，首先判 定这种不一致是实质性的还是非实质性的。 如果属于实质性的不一致， 那么这种接受便自 动地成为一项反要约，而不再是有效的承诺 ; 如果是非实质性的不一致，那么这种接受的 最终效力要取决于要约人的表态， 即如果要约人对这种不一致

7、及时地以口头或书面方式表 示反对， 那么这种接受便不能成为有效的承诺， 否那么这种包含了与原要约非实质性不一 致内容的接受仍构成有效的承诺， 并且在双方事后订立的合同中， 被要约人所作的各种非 实质性的添加、 更改或限制将取代原要约中与之不一致的内容而成为双方合同中的条款或 内容。那么究竟哪些添加、 更改或限制属于实质性的， 哪些又是非实质性的呢 ?公约 19 条第 3 款规定：“有关货物价格、付款、货物重量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另 一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件， 均视为在实质上变更要约的 条件。这一款的规定有两层含义：其一是该条款明确指出，凡针对原要约在

8、以下六个方 面发生的“不一致那么为实质性的不一致： (1) 货物的价格 ;(2) 货物的品质和数量 ;(3) 付款，主要包括付款时间、地点、支付手段 (货币或票据 )和支付方式 (信用证或托收或汇 付);(4) 交货的时间和地点 ;(5) 赔偿责任的范围，如违约金或赔偿金的计算与支付 ;(6) 争议的解决。其二是由于公约并未从正面对非实质性的添加或不一致作出明确说明或列举， 因此可以认为除第 3 款列举的六个方面以外， 发生在其它方面的添加或不一致应属于非实 质性的不一致。 例如我某进出口公司于某年 2月 1日向美商报出某种农产品。 中方发盘中 除列明各项必备交易条件外还注明“ Packing

9、 in Sound Bags （采用牢固的袋子包装 ） 。 在发盘有效期内美方电称：“接受你方 1 日来盘， Packing in New Bags（ 采用新的袋子包 装） 。中方收到复电后即着手备货。数日后，当中方准备发货时，该种农产品的国际市 场价格猛跌。此时美方又来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，故贵与我之间并 未订立合同。中方此时那么坚持合同早已订立，双方因此发生争议。本案中美商（ 被要约人）在表示接受时确实将原要约（中方发盘）中的“ Sou nd Bags更改为“ New Bags, 从而发生了不一致。 但依照公约这种货物包装方面发生的更改或不一致， 不属于公约列举 的六种实

10、质性的更改或不一致，因此美商这种更改造成的不一致应视为非实质性的不一 致。本案中，中方收到复电后并未作任何反对，而是积极地备货和发货。故双方之间已成 立了合同，美商的辩白理由不能成立。但需要进一步指出的是，本案中方发货时应采用“ NewBags包装而不能再采用原发盘中的“ Sou nd Bags。又如，我方A公司向美方旧 金山的B公司发盘供某种商品100公吨。发盘指出，2400美元/每公吨，CIF旧金山，收 到信用证后两个月内交货，不可撤销的信用证付款，限三天内答复。第二天中方便收到 B 的回电称：接受发盘，立即装运。 A未作答复。又过了两天后，B公司从旧金山花旗银行 开来了不可撤销的即期信用

11、证。信用证中同样注明“ Shipment immediately（ 立即装 运）。当时该商品市场价格已上涨了 20% A拒绝再交货并退回了信用证。本案中 A的发 盘中规定的交货时间为“收到信用证后两个月内，而被要约人B的回电中将交货时间更改为“立即装运。这就意味B的接受在交货时间上与原要约发生了不一致，而依照公约 这种更改和不一致属实质性的更改和不一致。 所以B的回电便自动成为一种反要约， 而不属于有效的承诺。对B的回电A事后未再答复。故双方之间并未订立合同， A拒绝交货是 完全合法的、正当的。（四）承诺必须在要约规定的承诺期限内作出或作出并送达要约人方为有效; 如果要约人未规定承诺期限，那么

12、承诺必须在一段合理时间内作出或作出并送达要约人方为有效。这一条件在公约第 18条第 2 款中作了明确规定。此处所说的“一段合理时间应该 是多长呢 ?公约并未作进一步的具体规定。但依照该款要求来看，这种“合理时间长短 确实定应“适当考虑交易的情况。 所谓“交易的情况， 从国际贸易实践来看应主要包 括交易货物的性质、货物的市场价格波动以及要约人在要约时使用的通讯方法。比方，要 约人使用较快速的通讯方法要约， 货物又属于时令性很强的或活鲜商品而且这种商品的国 际市场价格波动很大，那么此时承诺的“合理时间就应短一些，反之那么可以长一些。在分析和掌握这一条件时有必要分两种情况：第一，如果被要约人采用行为

13、承诺时， 那么这种行为必须在要约人规定的承诺期限内或如果要约末规定此种期限那么在一段合 理时间内作出方为有效的承诺。第二种情况，如果被要约人采用通知承诺，那么这种通知 必须在要约规定的承诺期限内或如果要约未规定此种期限那么在一段合理时间内作出并 送达要约人 （ 着重号为本文所强调 ）方为有效承诺。 另外公约还规定， 除非要约本身另有约 定，否那么针对口头要约的承诺必须立即作出方为有效。要约中规定的承诺期限如何计算是掌握这一条件时涉及的又一重要问题， 按照公约要 求和精神，这种计算需区别两种情况：第一，如果要约人在要约中既规定了承诺期限，又 指明了该期限的计算方法那么应按要约本身的方法来计算。例

14、如，要约人在要约中规定“X年X月X日复到有效或“10天之内复到有效，从你方收到之日起算便属这种情况。 第二，要约人在要约中虽规定了承诺期限，但来指明该期限计算方法。例如，要约中仅规定“限 10日内复到有效， 而未进一步指明这 10 天从何时起计算。 针对第二种情况下的 期限具体计算，公约第 20条规定了以下的计算规那么： （1） 凡以电报或信件发出的要约， 其规定的承诺期限从发电或信中落款的发信之日起计算， 如果信中没有落款时间那么以发 信邮戳日期为发信日。 （2） 凡以电传、 、 等快速通讯方法发出的要约，其规定的承 诺期限从要约传到达被要约人时起算。总之，承诺作出时 （指行为承诺 ）或送达

15、要约人 （指通知承诺 ）时超过了上述所要求的承 诺期限或一段合理时间的，均视为逾期承诺。从公约第 21 条规定来看，关于逾期承诺的 效力即逾期承诺是否构成有效的承诺，因根据逾期的原因不同而取决于要约人的不同表 态：（1） 凡承诺作出时 （ 包括行为承诺和通知承诺 ） 已经逾期或作出时未逾期但送达要约人 时势必逾期 （指通知承诺 ） ，对此类逾期承诺除要约人及时以口头或书面方式向被要约人表 示成认，否那么便不构成有效承诺。 （2） 凡一项承诺 （ 仅指通知承诺 ）在作出时并未逾期也 不会势必逾期， 而是由于载有承诺的信件或其它文件传递不正常， 使得承诺在送达要约人 时逾期了。 对这种因传递延误而

16、逾期的承诺， 除非要约人及时以口头或书面方式向被要约 人表示反对，否那么仍构成有效承诺。通过对承诺上面几个方面的有效条件所作的分析， 我们已清楚地看到， 无论对要约人 还是被要约人来说一旦发现某项接受不符合上述有效条件时均应作为反要约对待， 而不能 作为有效的承诺处理， 否那么一旦发生误解， 都将给误解一方造成极为不利的后果或损失。二、承诺的生效时间所以使根据各国合同法和公约第 23 条规定，合同是于承诺生效时订立。也就是说，承诺一 旦生效合同才能订立， 当事人之间才能随之产生一种法律上的合同关系。 由于国际货物买 卖合同的订立在大多数情况下是由处在异地的当事人之间通过要约和承诺完成的， 得承

17、诺何时生效这一问题显得尤为特殊和重要。 关于承诺生效的时间问题， 大陆法系与英 美法系各国的国内立法向来存有分歧， 即英美法系各国一般采用“投邮主义原那么， 而 大陆法系各国那么采用“到达主义原那么。 公约对此问题作了统一规定， 根据公约规定， 采用通知承诺方式承诺时， 该项承诺于载有承诺的通知送达 （ 不是作出或发出 ） 要约人时生 效（ 见公约第 18 条第 2 款） 。这一规定实际是吸收了大陆法系中的到达主义原那么 ;而采用 行为承诺方式承诺时，该项承诺于有关行为作出时生效 （ 见公约第 18 条第 3 款）。三、承诺的撤回被要约人作出或发出承诺后， 如果行情变化并对自己不利或发现承诺内容有误而反悔 时，能否将其承诺撤回或加以修改呢 ?依照公约， 对这一问题同样需要分两种情况来答复： 首先，如果被要约人采用通知承诺方式作出了一项承诺时， 由于公约对这种承诺的生效采 取到达主义原那么， 所以从承诺通知发出到该承诺送达要约人之间