第一章合同磋商订立.txt

1、备货包装商检催证审证改证租船订仓办理保险发货报关制单结汇交易前准备申领许可证市场调查拟定方案交易磋商询盘发盘还盘接受合同的签订合同的履行第一章第一章 出口合同的磋商和订立出口合同的磋商和订立 n出口交易磋商的形式和内容出口交易磋商的形式和内容 n出口交易磋商的程序出口交易磋商的程序n合同成立的时间和合同生效要件合同成立的时间和合同生效要件 n合同的形式和内容合同的形式和内容 n一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式第一节第一节 出口交易磋商的形式和内容出口交易磋商的形式和内容口头：面对面的口头：面对面的磋商，电话洽谈磋商，电话洽谈 书面：信件、电报、电书面：信件、电报、电传、传真、电子邮件传、传

2、真、电子邮件 关于书面合同中华人民共和国合同法第中华人民共和国合同法第11条：条： 书面形式是指合同书、信件和数据电文书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等电子邮件）等 公约第十三条：公约第十三条： 为本公约的目的，为本公约的目的，“书面书面”包括电报和电包括电报和电传传 二、交易磋商的内容交易磋商的内容 n（一）主要内容和次要内容（一）主要内容和次要内容 n主要内容：主要内容：quality、quantity、packing、price、delivery、paymentn次要内容：次要内容：inspectio

3、n、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur（二）一般交易条件（二）一般交易条件（general terms and conditions）n1、定义：对每笔交易都适用、定义：对每笔交易都适用的一套共性的交易条件的一套共性的交易条件n2、使用：按不同商品或不同、使用：按不同商品或不同类别的商品制定一般交易条类别的商品制定一般交易条件件又叫格式条款又叫格式条款NOTICE：事后协议可改变或否定事先协议事后协议可改变或否定事先协议合同的书写条款可改变或否定印刷条款合同的书写条款可改变或否定印刷条款我国合同法第我国合同法第41条规定：格式条款条

4、规定：格式条款与非格式条款不一致，应当采用非格式与非格式条款不一致，应当采用非格式条款。条款。3、内容、内容 n（1）有关预防和处理争议的条件）有关预防和处理争议的条件 n（2）有关主要交易条件的补充说）有关主要交易条件的补充说明（如品质机动幅度、数量机动幅明（如品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批度、允许分批/转运、保险金额、险转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期的时间、到期地点的的时间和到期的时间、到期地点的规定）；规定）； n（3）个别主要的交易条件：）个别主要的交易条件：通常采用的包装方式、凭不通常采用的包装方式、凭不可撤销的可撤销

5、的L/C支付的规定等。支付的规定等。 第二节第二节 出口交易磋商的程序出口交易磋商的程序n一、一、inquiry（enquiry,询盘、询价）询盘、询价） n（一）含义（一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品，是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。交易条件的口头或者书面的表示。询盘对双方均无法律约束力询盘对双方均无法律约束力,属于调属于调查研究、试探市场动态的重要手段。查研究、试探市场动态的重要手段。 (二) 询盘内容 n1、询问或表明价格、规格、询问或表明价格、规格、品质、数量、包装、装运品质、

6、数量、包装、装运n2、表达与对方交易的愿望，、表达与对方交易的愿望，希望对方发盘希望对方发盘 （邀请发盘邀请发盘 ）（三）询盘电文的英文写法（三）询盘电文的英文写法 nPlease offer Chinese Ya Pear November Shipment 20ft Container CIF London nCan supply Chinese rosin WW grade August Shipment please bidnWithout engagementnThe price are for reference only二、二、 Offer （发盘、发价、要约）发盘、发价、要约）

7、 n（一）含义（一）含义 向一个或一个以上特定的人提出的订立向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘即构成发盘 （二）发盘的构成条件（二）发盘的构成条件 n1、发盘要有特定的受盘人、发盘要有特定的受盘人 n公约第公约第14条第条第2款：款： 非向一个或一个以上特定的人提出的建非向一个或一个以上特定的人提出的建议，应视为邀请发盘，除非提出建议的议，应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向。人明确表示相反的意向。2、发盘的内容必须十分确定、发盘的

8、内容必须十分确定 n 公约第公约第14条第条第1款款一个建议价格如果写明货物并且明一个建议价格如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和或规定如何确定示或暗示地规定数量和或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。数量和价格，即为十分确定。n我国要求：我国要求： 列清商品品质、数量、包装、价格、列清商品品质、数量、包装、价格、交货、支付等六项，无任何保留条件才交货、支付等六项，无任何保留条件才算完整、明确。算完整、明确。3、表明经受盘人接受发盘人、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思即受约束的意思 如有如有“须以发盘人的须以发盘人的最后确认为准最后确认为准”等保留条等保留条件，则不构成发盘件，则不构成

9、发盘 。4、发盘送达受盘人、发盘送达受盘人（三）发盘的有效期（三）发盘的有效期 n发盘的生效有一定的期限，对发盘的生效有一定的期限，对受盘人是作为接受的期限，对受盘人是作为接受的期限，对发盘人承受约束的期限。发盘人承受约束的期限。（四）发盘生效的时间（四）发盘生效的时间 n1、口头发盘，对方了解发盘内容时生效、口头发盘，对方了解发盘内容时生效 书面发盘书面发盘 大陆：投邮生效大陆：投邮生效 英美：到达生效英美：到达生效 我国与公约：我国与公约：到达生效到达生效 合同法第合同法第16条条：n 采用数据电文形式订立合同，采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接受数据电收件人指定特定系统接受数

10、据电文的，该数据电文进入特定系统文的，该数据电文进入特定系统的时间，视为到达时间；未指定的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视件人的任何系统的首次时间，视为到达时间为到达时间 。2、发盘生效时间的法律和实、发盘生效时间的法律和实践意义：践意义： n关系到受盘人是否可以表示接关系到受盘人是否可以表示接受：发盘生效后，受盘人才可受：发盘生效后，受盘人才可以表示接受以表示接受n关系到发盘人可不可以撤回发关系到发盘人可不可以撤回发盘或修改其内容盘或修改其内容（五）发盘的撤回（五）发盘的撤回（withdrawal）和撤销和撤销(r

11、evocation) n 1、撤回、撤回：发盘在到达受盘人之前，即：发盘在到达受盘人之前，即在发盘尚未生效时被取消。在发盘尚未生效时被取消。n公约第公约第15条：条： n第第1 1款：发盘于送达发盘人时生效款：发盘于送达发盘人时生效 n第第2 2款：一项发盘，即使是是不可撤销的，款：一项发盘，即使是是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送达受得予撤回，如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时，送达受盘人盘人之前或同时，送达受盘人 2、撤销、撤销 n公约公约16条：条： n第第1 1款：在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果款：在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知撤销

12、通知于受盘人发出接受通知之前之前送达受盘人。送达受盘人。 n第第2 2款：款：但在下列情况下，发盘不得撤但在下列情况下，发盘不得撤销销：a) a)发盘发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；或可撤销的；或b)b)受盘人有理由信赖该项发盘是不可受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。事。 案例案例 8.1n我某对外工程承包公司在我某对外工程承包公司在5月月3日以电传请日以电传请意大利供应商发盘出售一批钢材。我方在意大利供应商发盘出售一批钢材。我方在电传中声明：要

13、求这一发盘是为了计算一电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造大楼的标价和确定是否参与投标之项承造大楼的标价和确定是否参与投标之用；我方必须于用；我方必须于5月月15日向招标人送交投标日向招标人送交投标书，而开标日期为书，而开标日期为5月月31日。意供应商于日。意供应商于5月月5日用电传就上述刚材向我发盘。我方据日用电传就上述刚材向我发盘。我方据以计算标价并于以计算标价并于5月月15日向招标人递交投标日向招标人递交投标书。书。5月月20日意供应商因钢材价格上涨，日意供应商因钢材价格上涨，发来电传通知撤销他发来电传通知撤销他5月月5日的发盘。我日的发盘。我方复电表示不同意撤盘。于是，双方为方复

14、电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤盘发生争议。到能否撤盘发生争议。到5月月31日招标人开日招标人开标，我方中标。随即电传通知意方我方标，我方中标。随即电传通知意方我方接受该商发盘。但意商坚持发盘已于接受该商发盘。但意商坚持发盘已于5月月20日撤销，合同不能成立。而我方认为日撤销，合同不能成立。而我方认为合同已经成立。于是提交仲裁。合同已经成立。于是提交仲裁。（六）发盘的失效（六）发盘的失效 n1、发盘在有效期内未被接受而过时；、发盘在有效期内未被接受而过时；n2、发盘被依法撤销；即撤销通知在受盘人、发盘被依法撤销；即撤销通知在受盘人发出承诺通知之前到达受盘人；发出承诺通知之前到达受盘人；n3

15、、发盘被受盘人拒绝；受盘人还盘；、发盘被受盘人拒绝；受盘人还盘； n4、由于不可抗拒的意外事件发生，发盘终、由于不可抗拒的意外事件发生，发盘终止效力；止效力；n5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力为能力 。（七）发盘的写法（七）发盘的写法 nWe have received your Enquiry of April 14 for and take pleasure to offer as follows. nWe take pleasure in offering you the following goods, subject to you re

16、ply before July 15. 三、三、Counter-Offer（还盘，还盘，还价，反要约）还价，反要约） n公约第公约第19条第条第1款款 对发盘表示接受但载有添对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发盘并构成还价即为拒绝该项发盘并构成还价 。四、四、Acceptance （接受，承诺）接受，承诺） n（一）定义（一）定义n公约第公约第18条第条第 1款款受盘人声明或做出其他行为受盘人声明或做出其他行为表示同意一项发盘，即是接受。表示同意一项发盘，即是接受。缄默或不行动本身不等于接受。缄默或不行动本身不等于接受。 （二）构成接受的要件

17、 n1、接受必须是受盘人做出的；、接受必须是受盘人做出的；n2、接受必须是无条件的、接受必须是无条件的 （见公（见公约约19条第条第2、3款）款） ；n3、接受必须在发盘的有效期内、接受必须在发盘的有效期内送达发盘人；送达发盘人； n4、接受的传递方式应符合发盘、接受的传递方式应符合发盘的要求的要求 案例n我某外贸公司我某外贸公司2015年年3月向国外老客户月向国外老客户A公司公司发盘，发盘，A公司收到发盘，转给了美国的公司收到发盘，转给了美国的B公司，公司，B公司表示接受并在报价单上签字。接着，我公司表示接受并在报价单上签字。接着，我公司又缮制了一份销售确认书送公司又缮制了一份销售确认书送A

18、公司签字，公司签字，A公司签字后的确认书在寄送过程中，不慎遗公司签字后的确认书在寄送过程中，不慎遗失。而我方也未催问失。而我方也未催问A公司是否签约，至公司是否签约，至7月月份，份，A公司催告我方履行合同，而此时货价已公司催告我方履行合同，而此时货价已上涨，我方表示原加价销售，因此引起争议。上涨，我方表示原加价销售，因此引起争议。n问：问：1、这份确认书是否有效？、这份确认书是否有效？n2、如我方认为合同无效，要求加价合理？、如我方认为合同无效，要求加价合理？n3、如美国、如美国B公司表示接受如何处理？公司表示接受如何处理？案例案例n我某外贸公司于我某外贸公司于3月月1日向美商发去电传，日向美

19、商发去电传，发盘供应某农产品发盘供应某农产品1000公吨并列明公吨并列明“牢牢固麻袋包装固麻袋包装”（packed in sound gunny bags）。）。美商受到我方电传后立即复电美商受到我方电传后立即复电表示：表示：“接受，新麻袋装运接受，新麻袋装运”（accepted, shipment in new gunny bags）。）。我方收我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的方约定的6月份装船。月份装船。 数周后，某农产品国际市场价格猛数周后，某农产品国际市场价格猛跌，针对我方的催证电传，美商于跌，针对我方的催证电传，美商于3月月20日来电

20、称：日来电称：“由于你方对新由于你方对新麻袋包装的要求未确认，双方之间麻袋包装的要求未确认，双方之间无合同。无合同。”而我外贸公司则坚持合而我外贸公司则坚持合同已经成立，对此双方发生争执。同已经成立，对此双方发生争执。试问：此案如何处理？说明理由。试问：此案如何处理？说明理由。 分析：n联合国国际货物销售合同公约规定，联合国国际货物销售合同公约规定，受盘人对货物的价受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或更

21、改，均视作实质性变更发盘条件。添加或更改，均视作实质性变更发盘条件。受盘人在接受中受盘人在接受中的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对的添加或更改，如果在实质上变更了发盘条件，就构成了对原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘人就不原发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘人就不再受其约束。而本案中，我方在接受通知中，表示对包装条再受其约束。而本案中，我方在接受通知中，表示对包装条件的更改，并不构成实质性变更发盘条件，除非发盘人在合件的更改，并不构成实质性变更发盘条件，除非发盘人在合理的时间内及时地表示不同意受盘人的添加或更改，否则，理的时间内及时地表示不同意受盘人的添

22、加或更改，否则，该接受仍具有效力。因此，合同成立。该接受仍具有效力。因此，合同成立。案例nA向向B发盘，发盘中说发盘，发盘中说“供应供应50台计台计算机、每台算机、每台1500美元美元CIF香港，订香港，订立合同后立合同后2个有月内装船，以不可撤个有月内装船，以不可撤销销L/C付款。请电复。付款。请电复。”B收到发盘收到发盘后，立即复电：后，立即复电：“我接受你的发盘，我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。在订立合同后立即装船。”但但A未作未作任何答复。问双方合同是否成立？任何答复。问双方合同是否成立？案例案例n我对外发盘轴承我对外发盘轴承800套，分别为：套，分别为：101号号/200套；套

23、；102号号/100套套；103号号/200套套；104号号/300套套，限限9月月20日复到有效。发盘的有效期内来电表示日复到有效。发盘的有效期内来电表示接受，并附第接受，并附第1080号订单一份。订单内表明的规号订单一份。订单内表明的规格是：格是： 101号号/200套；套；102号号/200套套；103号号/300套套；104号号/100套套。我方对来电未作处理。我方对来电未作处理。数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详细规定，仅注明：细规定，仅注明：“as per our order No:1080”。我方任证按原发盘的规格、数量装运出

24、口，商业发我方任证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注明：票上注明：“as per order No:1080”.问：我方问：我方可否顺利交单结汇？为什么？可否顺利交单结汇？为什么？(三）接受生效的时间接受生效的时间 n公约：公约：到达生效和某行为作出时生效到达生效和某行为作出时生效 案例案例n一个法国商人于某日上午走访了我国一个法国商人于某日上午走访了我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再后，对方未置可否。当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发次来访表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已经获知该项商品有盘。那时，

25、我方已经获知该项商品有国际市场价格趋涨的迹象。对此，你国际市场价格趋涨的迹象。对此，你认为应该如何处理？为什么？认为应该如何处理？为什么？ 18条第条第2款：款：n接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。如果表示同意的通知在发盘人所规定的时间如果表示同意的通知在发盘人所规定的时间内，如未规定时间，在一段合理的时间内，内，如未规定时间，在一段合理的时间内，未曾送达发盘人，接受就成为无效，但须适未曾送达发盘人，接受就成为无效，但须适当地考虑到交易的情况，包括发盘人所使用当地考虑到交易的情况，包括发盘人所使用的通讯方法的速度程度。对口头发盘必须立的通讯方法的速度程

26、度。对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限。即接受，但情况有别者不在此限。 18条第3款： 但是，如果根据该项发盘或依照当事但是，如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人之间确立的习惯做法或惯例，受盘人可以做出某种行为，例如与发运货人可以做出某种行为，例如与发运货物或支付价款有关的行为，来表示同物或支付价款有关的行为，来表示同意，而无须向发盘人发出通知，则接意，而无须向发盘人发出通知，则接受于该项行为做出时生效，但该项行受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在上一款所规定的期间内做出。为必须在上一款所规定的期间内做出。 案例n甲公司向乙公司甲公司向乙公司11月月10日

27、发盘：日发盘：“神力神力牌拖拉机牌拖拉机100台，每台台，每台2000美元美元CIF科科伦坡，即期信用证伦坡，即期信用证12月装，限月装，限20日复到日复到我方为有效。我方为有效。”乙公司没有表示接受，乙公司没有表示接受，却在却在11月月15日电开以甲为受益人的信用日电开以甲为受益人的信用证，这时甲发现发盘有误，证，这时甲发现发盘有误，11月月21日，日，甲借口未收到对方接受通知，合同不成甲借口未收到对方接受通知，合同不成立，并退回信用证。问：甲的做法对吗？立，并退回信用证。问：甲的做法对吗？乙将如何处理？乙将如何处理？案例n甲公司拟进口一批货，请乙公司发盘。甲公司拟进口一批货，请乙公司发盘。

28、5月月1日日公司发盘，对该货报价每箱公司发盘，对该货报价每箱2美元美元FOB价，限价，限5月月31日前答复。对此，甲公司做出还盘，提日前答复。对此，甲公司做出还盘，提出货物价格每箱出货物价格每箱1.8美元，并要求乙美元，并要求乙5月月20日日前答复。至前答复。至5月月20日乙公司一起未予答复。由日乙公司一起未予答复。由于该货价看涨，甲公司于该货价看涨，甲公司5月月22日又去电，表示日又去电，表示接受对方接受对方5月月1日发盘。此接受是否有效？乙公日发盘。此接受是否有效？乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束力？力？（四）逾期接受（四）逾期接受n公约

29、第公约第21条条n第第1款款：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。盘人。n第第2款款：如果载有逾期接受的信件或其他书面：如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常，能及时送达发盘人文件表明，它在传递正常，能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 案例案例n我某进出口公

30、司向国外某客商询售某商品，我某进出口公司向国外某客商询售某商品，不久我方按到外商发盘，有效期至不久我方按到外商发盘，有效期至7月月22日。我方于日。我方于7月月24日用电传表示接受对方日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生变化，市价上涨，关系发生变化，市价上涨，8月月26日对方日对方又来电要求我方必须在又来电要求我方必须在8月月28日前将货发日前将货发出，否则，我方将要承担违约的法律责任。出，否则，我方将要承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货？为什么？问：我方是否应该发货？为什么？案例案例我出口企业对意大利某商人发盘我出口企业对

31、意大利某商人发盘限限10日前复到有效，日前复到有效，9日意商人用电日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于局传递延误，我方于11日上午才收到日上午才收到对方的通知，而我方在收到接受通对方的通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？为什么？我方应如何处理？为什么？ （五）接受的撤回和修改（五）接受的撤回和修改 n公约第公约第22条：条：接受得予撤回，如果撤回通知于接接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发价人。受原应生效之前或同时送达发价人。 2022-3-17462022

32、-3-17472022-3-17482022-3-17492022-3-1750练习练习1 n下面是我出口公司与科威特某商行洽谈下面是我出口公司与科威特某商行洽谈蝴蝶牌缝纫机蝴蝶牌缝纫机JA200型的往来电传，指型的往来电传，指出哪些是询盘，那些是发盘，那些是还出哪些是询盘，那些是发盘，那些是还盘、接受？盘、接受？ n1、9月月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA200 3000架，即装请报价架，即装请报价 n2、9月月3日去电：蝴蝶牌缝纫机日去电：蝴蝶牌缝纫机JA200 3000价价木箱装每架木箱装每架62美元美元CIFC2科威特科威特10月月/11月装月装即期信用证限

33、即期信用证限6日复到此地日复到此地 n3、9月月5日来电：你日来电：你3日电传歉难接受竞争者日电传歉难接受竞争者类似品质报类似品质报55美元请速复美元请速复n4、9月月7日去电：你日去电：你5日电传最低日电传最低60美元美元12日日复到此地复到此地n 5、9月月11日来电：你日来电：你7日电传接受再订购日电传接受再订购500架同样条件即复架同样条件即复 n6、9月月12日去电：你日去电：你11日电确认请速开证日电确认请速开证 n7、9月月13日来电：你日来电：你12日电传信用证将由科日电传信用证将由科威特邮政信箱第威特邮政信箱第345号号ABC公司开立公司开立 2022-3-1753n2月月4

34、日来电日来电nK1BASKETBALL K2FOOTBALL K3 VOLLEYBALL PLEASE CABLE PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR APRIL SHIPMENTn2月月5日去电日去电nYOURS FOURTH REFERENCE PRICE CIF VANCOUVER K1 BASKETBALL USD2.25 K2 FOOTBALL 2.80 K3 VOLLEYBALL 1.50 IN CARTONS OF 50 PIECES EACHn2月月6日来电日来电nYOURS FIFTH INTERESTED 3000PCS EAC

35、H APRIL SHIPMENT PLEASE OFFER FIRM练习练习2 2：加拿大：加拿大ABCABC公司与浙江温州公司洽商篮球、公司与浙江温州公司洽商篮球、足球、排球的往来函电。足球、排球的往来函电。2022-3-1754n2月月7日去电日去电nYOURS SIXTH OFFER SUBJECT REPLY HERE NINTH 2000PCS K1 USD 2.25 2000PCS K2 2.80 3000PCS K3 1.50 APRIL SHIPMENT L/C SIGHTn2月月9日来电日来电nYOURS SEVENTH 3000PCS EACH USD 2.10 2.50

36、1.40 MARCH SHIPMENT L/C AT SIGHT REPLY IMMEDIATELYn2月月10日去电日去电nMARCH DEMAND KEEN YOUR PRICE TOO LOW REGRET UNABLE COUNTER OFFER2022-3-1755n2月月12日来电日来电nYOURS TENTH BIDDING FIRM 3000PCS EACH K1 2.12 K2 2.55 K3 1.43 INSURANCE AMOUNT 120 PERCENT INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS WAR RISK OTHER TERMS SAME

37、AS OURS NINTH PLEASE CABLE REPLY BEFORE FOURTEENTHn2月月13日去电日去电nYOURS TWELFTH 5% MORE OR LESS AT THE SELLERS OPTION 2000 K1 2.15 2000 K2 2.60 3000 K3 1.45 SIGHT L/C REPLY HERE FIFTEENTHn2月月15日来电日来电nYOURS THIRTEENTH L/C OPENING PLEASE CABLE CONTRACT NUMBERn2月月16日去电日去电nYOURS FIFTEENTH S/C NUMBER 980301

38、案例案例 n我某外贸企业向国外询购某商品，不我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商久接到外商6月月20日的发盘，有效期日的发盘，有效期至至6月月26日。我方于日。我方于6月月22日电复：日电复：“如果把单价降至如果把单价降至3美元，可以接美元，可以接受。受。”对方对方24日回复说：降价要求我日回复说：降价要求我方无法同意，原价不变。后因用货部方无法同意，原价不变。后因用货部门要货急切，有鉴于商品行市看涨，门要货急切，有鉴于商品行市看涨，且认为且认为n对方的发盘有效期尚未到期，随即对方的发盘有效期尚未到期，随即于于6月月25日又去电表示：日又去电表示：“接受你接受你20日电，请确认日电，请确

39、认”，并且通过银行，并且通过银行向对方开立了信用证。结果卖方没向对方开立了信用证。结果卖方没有按时发货，并且认为合同不成立。有按时发货，并且认为合同不成立。双方就此发生争议。请谈谈你的看双方就此发生争议。请谈谈你的看法，并且指出我方电文的错误。法，并且指出我方电文的错误。 案例案例 nA在在2月月17日上午用航空信寄出一份发盘日上午用航空信寄出一份发盘给给B，A在发盘通知中注有在发盘通知中注有“不可撤销不可撤销”字样，规定受盘人字样，规定受盘人B公司在公司在2月月25日前答日前答复才有效。但复才有效。但A又于又于2月月17日下午用电报日下午用电报发出撤回通知，该通知于发出撤回通知，该通知于2月

40、月18日上午送日上午送达达B公司。公司。B于于2月月19日才收到日才收到A公司邮公司邮寄来的实盘，由于寄来的实盘，由于B考虑到发盘的价格，考虑到发盘的价格，于是立即用电报发出接受通知。事后双于是立即用电报发出接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。方对合同是否成立问题发生纠纷。 案例案例 n我某公司与某外商洽谈进口交易一我某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经来往电传磋商，就合同主要宗，经来往电传磋商，就合同主要条件全部达成协议，但在最后一次条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准以签订确认书为准”。事后对方。事后对方拟就列

41、有详细条款的合同草稿，要拟就列有详细条款的合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待研究，故为未及时给予答复。辞尚待研究，故为未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下降，不久，该商品的国际市场价格下降，外商催我开立信用证，我方以合同外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开立。试分尚未有效成立为由拒绝开立。试分析我方的做法是否有理。析我方的做法是否有理。第三节第三节 合同成立的时间和合同生效要件合同成立的时间和合同生效要件 n一、合同成立的时间一、合同成立的时间 n按公约规定，合同在以下两种情况按公约规定，合同在以下两种情况下成立：下成立： n1 1、有效接受的通知到达发盘人、有效接受的通知到达发盘人n2 2、受盘人作出接受行为、受盘人作出接受行为NOTICEn双方另有约定双方另有约定除外除外：如约：如约定合同书、确认书订立的定合同书、确认书订立的日期合同成立的。日期合同成立的。 二、合同生效的要件二、合同生效的要件 n合同成立合同成立与与合同生效合同生效是两个是两个不同的概念。合同成立的判不同的概念。合同成立的判断