第三章国际货物买卖合同-4进出口商品的价格

1、http:/国际贸易与电子商务国际贸易与电子商务第三章第三章 国际货物买卖合同国际货物买卖合同http:/在出口业务中, 影响成交价格的因素有（ ） (A)商品的质量(B)贸易术语 (C)交货地点 (D)交货的数量http:/ 成交价格的高低和作价方法的差异成交价格的高低和作价方法的差异, 直接关系到买直接关系到买卖双方的经济利益。卖双方的经济利益。 价格条款与使用的贸易术语和合同中的其他交易价格条款与使用的贸易术语和合同中的其他交易条件密切相关。条件密切相关。 价格条款是合同中的核心条款价格条款是合同中的核心条款, 在约定价格条件时在约定价格条件时, 要同时考虑与价格有关的其他贸易条件。要同

2、时考虑与价格有关的其他贸易条件。 约定合同的其他交易条件约定合同的其他交易条件, 也会涉及与价格有关的也会涉及与价格有关的问题。问题。http:/1.进出口商品价格的费用构成进出口商品价格的费用构成 (重点)4.计价货币的选择计价货币的选择(自学自学)3.定价办法定价办法(自学自学)2.商品价格的掌握商品价格的掌握(自学自学)6.作业作业5.佣金佣金(重点)、折扣、折扣(重点) 、关税价格关税价格(自学自学)http:/1、出口商品、出口商品 2、进口商品、进口商品 一、进出口商品价格的一、进出口商品价格的费用构成费用构成 进货成本费（或出厂价格）进货成本费（或出厂价格） ；毛利润；中间商佣金

3、；毛利润；中间商佣金 成本费（或出口国成本费（或出口国FOB价）价） http:/CIF价CFR价FOB价商品成本生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。出口退税(扣除项扣除项)：我国实施出口退税制度, 对不同的出口商品按照不同的比例退还有关的增值税和消费税. 出口企业往往将这部分退税作为扣除项计入成本。加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格, 亦称进货成本进货成本。国内总费用国内运输费认证费仓储费港区杂费商检费贷款利息业务费用银行费用其他费用预期利润利润是交易的最终目的, 预期利润预期利润作为出口商的收益是价格的重要组织部分国际运输费用国际保

4、险费用http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（一）正确贯彻作价原则（一）正确贯彻作价原则(自学，自学，P163-164)1.正确贯彻作价的三个原则分别是正确贯彻作价的三个原则分别是( )。2.在国际市场价格水平基础上，在国际市场价格水平基础上，( )确定的价格，可略确定的价格，可略高或略低于国际市场价格。高或略低于国际市场价格。http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（二）注意国际市场价格动态（二）注意国际市场价格动态(自学自学，P163-164) 当市场供不应求时，国际市场价格就会呈当市场供不应求时，国际市场价格就会呈( )趋势。趋势。 注意国际市场价格动态，就是要求确定价

5、格应有注意国际市场价格动态，就是要求确定价格应有( )，即要求从纵向和横向进行比较，不能凭主观愿望盲目定价，即要求从纵向和横向进行比较，不能凭主观愿望盲目定价，坚持将对外成交商品的坚持将对外成交商品的( )价和价和( )价进行比较，将对外价进行比较，将对外成交商品在成交商品在( )的价格进行比较，将的价格进行比较，将( )上不同上不同( )的的( )的价格进行比较。的价格进行比较。http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（三）考虑影响价格的各种具体因素（三）考虑影响价格的各种具体因素商品的质量和档次：按质论价运输距离：距离远近影响运价和保险费交货地点和交货条件：风险、责任和费用均应价格

6、化价格化季节性需求的变化：抢行上市成交数量：数量折扣支付条件和汇率变动的风险：信用证风险、预付款风险其他：交货期长短、市场交易习惯、消费者爱好http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（四）加强成本核算（四）加强成本核算1.出口总成本与出口成本价格出口总成本与出口成本价格 出口总成本出口总成本, 包括包括( )成本和国内费用。成本和国内费用。 出口成本价格不涉及出口成本价格不涉及( )费用费用, 出口成交价格则包括该费出口成交价格则包括该费用。用。http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（四）加强成本核算（四）加强成本核算2.出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入与出口换汇成

7、本 出口外汇净收入出口外汇净收入是指出口商品的是指出口商品的FOB价出售所得的外汇净价出售所得的外汇净收入。收入。 FOB价、价、CFR价和价和CIF价情况下的价情况下的外汇净收入外汇净收入计算计算。出口出口净净收入收入=FOB净价净价http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（四）加强成本核算（四）加强成本核算2.出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入与出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本, 是衡量企业出口交易盈亏的重要指标。是衡量企业出口交易盈亏的重要指标。 出口商品换汇成本出口商品换汇成本指指以某种商品的出口以某种商品的出口总成本总成本与出口与出口所得的所得的外汇净收入外汇净收

8、入之之比比。如用。如用多少多少人民币人民币换换回回1美元美元。如出口商品换汇成本如出口商品换汇成本高高于银行的于银行的外汇牌价外汇牌价, 则则出口出口为为亏亏损损；反之；反之, 则说明则说明出口出口有有盈利盈利。http:/出口商品出口商品换汇成本换汇成本例如：某出口公司出口某产品, 进货价为RMB￥30.2 per Dozens, 出口价为per Dozens US4.2FOB上海, 试计算该商品的换汇成本。（设：银行的外汇牌价为US1=RMB￥8.27,不计出口前费用）出口换汇成本出口换汇成本=出口净收入出口净收入（外汇外汇）出口总成本出口总成本（人民币人民币）http:/拓展知识：外汇牌

9、价拓展知识：外汇牌价 外汇牌价外汇牌价，即外汇指定银行外汇兑换挂牌价，是各银行(指总行，分支行与总行外汇牌价相同)根据中国人民银行公布的人民币市场中间价以及国际外汇市场行情，制定的各种外币与人民币之间的买卖价格。这种价格在同一天中不变，不同日期则价格可有变动。银行的外汇牌价外汇牌价一般是4个，外汇现汇外汇现汇买入价格、外汇现汇外汇现汇卖出价格、外汇现钞外汇现钞买入价格和外汇现钞外汇现钞卖出价格，他们的价格相加并求平均数 ，就得到现汇中间价和现钞中间价。买入价买入价是指银行买入外汇的价格，卖出价卖出价是指银行卖出外汇的价格，其差价差价就是银行外汇买卖的收入。 现钞现钞是市场流通的具体的、实在的纸

10、币、硬币(实物的形式)。现汇现汇指由国外汇入或从国外携入的外币票据，票据，是代表货币价值的有价证券。不管是外不管是外汇现钞还是外汇现汇，目前都不能在中国境内直接支付汇现钞还是外汇现汇，目前都不能在中国境内直接支付。 http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（四）加强成本核算（四）加强成本核算3.出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额与盈亏率 出口出口盈亏额盈亏额是指出口销售是指出口销售人民币净收入人民币净收入与出口与出口总成本总成本的的差额差额，前者，前者大大于后者为于后者为盈利盈利，反反之为之为亏损亏损。 出口商品盈亏率出口商品盈亏率(ER)是是指指出口商品出口商品盈亏额盈亏额与出口与出口总成

11、总成本本的的比率比率。例如，某公司购买某商品的进货价为RMB￥68,000，出口后外汇净收入为US10,000。试问：该公司的该商该公司的该商品品盈亏率盈亏率是多少?（设： US1=RMB￥8，不计出口前费用） http:/出口商品出口商品盈亏率盈亏率盈亏盈亏额额=出口出口净净收入收入-出口出口总总成本成本出口出口净净收入收入=FOB净价净价盈亏盈亏率率=盈亏盈亏额额出口出口总总成本成本100%出口总成本出口总成本出口销售人民币净收入出口商品盈亏率100http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（四）加强成本核算（四）加强成本核算4.成品出口创汇率成品出口创汇率出口创汇率出口创汇率又称又

12、称外汇增殖率外汇增殖率，指指加工后加工后成品成品出口出口外汇增外汇增加的净收入加的净收入与与原料原料外汇成本外汇成本的的比率比率。如原料为。如原料为国产国产品，其品，其外汇成本可按原料的外汇成本可按原料的FOB出口出口价价计算；如原料是进口的，计算；如原料是进口的，则按该原料的则按该原料的CIF价价计算。计算。http:/出口出口创汇率创汇率通过出口的通过出口的外汇净收入外汇净收入和和原料外汇原料外汇的的成本成本的的对比对比，可以，可以看出成品出口的看出成品出口的创汇创汇情况，从而确定出口成品是否有利。情况，从而确定出口成品是否有利。尤其是在尤其是在进料进料或或来料来料加工加工的情况下，核算其

13、经济效益的的情况下，核算其经济效益的主主要要指标指标。例如：某公司从外国进口棉花，经过加工制成棉布后出口。已知棉花的进口费用为US335000，加工后复出口外汇净收入为US525000。试问：该批货物的出口创汇创汇率率是多少? http:/计算示例计算示例)/(542. 71022010150009)171 (95000%)101 (95000美元人民币出口外汇净收入出口退税收入定额费用进货成本）出口外汇净收入（美元出口总成本（人民币）出口换汇成本FOB 出口某商品出口某商品1000件件, 每件每件15美元美元CIF纽约纽约, 总价总价为为15000美美元元, 其中其中运费运费2010美元美元

14、, 保险费保险费102美元。美元。进价进价每只人民币每只人民币95元元, 共计共计95000元人民币元人民币(含含增值税增值税17), 费用费用定额率定额率为为10, 出口退税率出口退税率为为9。当时银行美元。当时银行美元买入价买入价为为8.28元。求该比元。求该比业务的业务的出口换汇成本出口换汇成本和和出口盈亏率出口盈亏率。%8 . 9%1003 .9719234.9520100)(34.95203 .9719264.106712917195000%1019500028. 8102201015000出口总成本出口盈亏额出口盈亏率人民币出口总成本出口销售人民币净收入出口盈亏额http:/二、商

15、品价格的掌握二、商品价格的掌握（五）价格构成和价格换算（五）价格构成和价格换算(P167-170)贸易术语是价格的组成部分贸易术语是价格的组成部分不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括( )。FOB术语中不包括术语中不包括( )。CFR术语中包括术语中包括( )。CIF术术语中包括语中包括( )。报价报价-还价使用的术语不同，如何还价使用的术语不同，如何修正报价修正报价？http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（五）价格构成和价格换算（五）价格构成和价格换算(P167-170)l印度孟买进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交印度孟买

16、进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都易。从京都(内陆城市内陆城市)至孟买至孟买, 有集装箱多式运输服务有集装箱多式运输服务, 京都京都当地货运商以订约承运人的身份当地货运商以订约承运人的身份可可签发多式运输单据签发多式运输单据(MTD)。货物在京都距制造商。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场公里的集装箱堆场(CY)装入集装箱后集装箱后, 由货运商用卡车经公路运至横滨由货运商用卡车经公路运至横滨, 然后装上海轮然后装上海轮运到孟买。京都制造商运到孟买。京都制造商不愿承担不愿承担公路公路和海洋运输的风险；海洋运输的风险；孟买进口商则孟买进口商则不愿承担不愿承担货物交运前的风险。货

17、物交运前的风险。l问：问：京都制造商是否可向孟买进出口商按京都制造商是否可向孟买进出口商按FOB、CFR或或CIF术语报价？京都制造商是否应提供已装船运输单据？按术语报价？京都制造商是否应提供已装船运输单据？按以上情况以上情况, 你认为京都制造商你认为京都制造商应采用应采用何种贸易术语。何种贸易术语。http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（五）价格构成和价格换算（五）价格构成和价格换算(P167-170)1.主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR、CIF与与FCA、CPT、CIP的价格构成中均的价格构成中均由由( )、各项费用开支各项费用开支和和( )等三方面内

18、容，其中的费用等三方面内容，其中的费用开支又包括国内费用开支和国外费用开支开支又包括国内费用开支和国外费用开支2部分。部分。http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（五）价格构成和价格换算（五）价格构成和价格换算(P167-170)1.主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（五）价格构成和价格换算（五）价格构成和价格换算(P167-170)2.主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算CFR价价(CPT价价)=FOB (FCA价价)+运费运费CIF价价 (CIP价价)= FOB (FCA价价)+运费运费+保险费保险费CIF价价 (

19、CIP价价)=CFR价价 (CPT价价)=+保险费保险费例例：某公司出口货物对外报价为每公吨2000美元CIF NEW YORK。该种货物每公吨出口运费150美元, 投保一一切险切险费率为1%。则若报FOB价是多少？http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（五）价格构成和价格换算（五）价格构成和价格换算(P167-170)2.主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算 货物运输保险费用是以货物运输保险费用是以CIF价价(或或CIP价价)为基础计算的。为基础计算的。FOB价=CIF价1-保险费率(1+投保加成率)-F(运费)CFR价=CIF价1-保险费率(1+投保加成率) )(11)(

20、FFOB)I()(FFOBCIF保险加成率保险费率运费价保险费运费价价以上各式中, 以FCA、CPT、CIP对应替换FOB、CFR、CIFhttp:/例例3：我某公司出口箱装货物一批我某公司出口箱装货物一批, 报价为报价为CFR利物浦利物浦每箱每箱35美元美元, 英国商人要求英国商人要求改报改报FOB价价。该批货物的。该批货物的体积体积为为45cm40cm25cm,每箱每箱毛重毛重为为35kg,商品商品计费计费标准标准为为W/M，基本基本运费运费为为120美元美元/运费吨运费吨, 并加收并加收燃油燃油附加费附加费20%, 货币贬货币贬值值附加费附加费10%。问：我方应。问：我方应如何报价如何报

21、价?v积载系数积载系数=？v单位运费单位运费=？v FOB价价=？http:/二、商品价格的掌握二、商品价格的掌握（五）价格构成和价格换算（五）价格构成和价格换算(P167-170)2.主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算http:/四、定价办法四、定价办法(一一)固定作价固定作价1.定义定义2.风险及规避方法风险及规避方法(二二)非固定作价非固定作价(三三)价格价格调整条款调整条款1.暂不作价暂不作价(待定价格待定价格)2.暂定价暂定价3.部分固定价格、部分非固定价格部分固定价格、部分非固定价格http:/1.固定作价的定义固定作价的定义 当事人根据合同或事先约定，明确、具体地固定下

22、来的价当事人根据合同或事先约定，明确、具体地固定下来的价格，称格，称固定价格固定价格。采用固定价格，是国际市场上较常见的做。采用固定价格，是国际市场上较常见的做法。在我国进出口业务中，一般多用固定价格。法。在我国进出口业务中，一般多用固定价格。 采用固定价格，在价格条款中应至少具备如下采用固定价格，在价格条款中应至少具备如下四四个方面：个方面：计价的数量单位例如计价的数量单位例如“每公吨每公吨”；单位价格例如单位价格例如“100”；计价货币例如计价货币例如“美元美元”； 贸易术语贸易术语 例如例如“FOB广州广州”；其它约定。其它约定。http:/2.固定价格的风险及固定价格的风险及规避规避风

23、险：风险：国际市场行情的变化导致价格变动的风险国际市场行情的变化导致价格变动的风险故意撕毁合同的风险故意撕毁合同的风险规避方法：规避方法：对影响供需的各种因素进行研究对影响供需的各种因素进行研究对客户资信进行深入了解和研究对客户资信进行深入了解和研究依交货时间长短，审慎选择固定价格依交货时间长短，审慎选择固定价格http:/1.暂不作价暂不作价(待定价格待定价格)(1)明确约定作价时间和定价方法明确约定作价时间和定价方法 买卖双方在签订合同时对商品价格不做出具体规定，而规定在将来某个时间按照某种原则来协商议定的价格。 按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格。按交货或装运时的国际市场行情再行确

24、定价格。 以以X年年X月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加（或减）（或减）Y美元。美元。 (2)只规定作价时间只规定作价时间http:/2.暂定价格暂定价格 即在合同中先确定一个初步价格即在合同中先确定一个初步价格, 作为开立信用证和初步作为开立信用证和初步付款的依据付款的依据, 待到交货前一定时期或装运时待到交货前一定时期或装运时, 双方商定最后双方商定最后价格在进行最后清算价格在进行最后清算, 多退少补。多退少补。 如：每件（如：每件（400磅）磅） 5000港元港元 CIF香港香港 备注：上列价格为暂定价备注：上列价格为暂定价, 于装运月份于装运月

25、份15天前由买卖双方天前由买卖双方另行协商确定价格。另行协商确定价格。非固定价格对合同成立的影响http:/3. 部分固定、部分非固定价格部分固定、部分非固定价格 对交货期近的可采用固定作价方法对交货期近的可采用固定作价方法, 对交货期远的可采用对交货期远的可采用非固定作价方法。非固定作价方法。适用非固定价格时注意的问题适用非固定价格时注意的问题（1）明确规定作价标准）明确规定作价标准以有代表性的商品交易所公布的价格为作价标准；以有代表性的商品交易所公布的价格为作价标准；以国际市场价格为作价标准；以国际市场价格为作价标准；以国际市场价格结合销售地市场价格为作价标准；以国际市场价格结合销售地市场

26、价格为作价标准；由双方协商决定。由双方协商决定。（2）了解有关法律对这一问题的规定）了解有关法律对这一问题的规定 目前大多数国家的法律认为目前大多数国家的法律认为, 合同中只要规定了作价方法合同中只要规定了作价方法, 该合同即是有效的。该合同即是有效的。http:/四、定价办法四、定价办法(三)价格调整条款(自学，P172-173)除执行合同确定价格外，还规定( )，目的是( )。 价格调整条款(price adjustment/revision clause),是指先在是指先在合同中规定一个初步价格合同中规定一个初步价格(initial price), 交货时或交货前一交货时或交货前一定时间

27、定时间, 卖方卖方保留保留按工资、原材料价格变动的指数作相应调按工资、原材料价格变动的指数作相应调整以确定最后价格的权利整以确定最后价格的权利, 有关价格调整方法应在价格条款有关价格调整方法应在价格条款中一并订明中一并订明. 按这种方式所做定价按这种方式所做定价, 也称也称滑动价格滑动价格, 适用于从适用于从合同成立到履行完毕需时较长合同成立到履行完毕需时较长, 可能会因为原材料和工资成可能会因为原材料和工资成本等变动影响生产成本本等变动影响生产成本, 价格升降的幅度较大的产品类别。价格升降的幅度较大的产品类别。http:/滑动价格滑动价格 The above basic price will

28、 be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the (organization)as of (month)，20。 000WWCMMBAPPhttp:/价格条款的内容价格条款的内容一般包括一般包括单价单价和和总值总值两项内容。两项内容。 单价单价中含有计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易中含有计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语术语 总值总值是指单价同成交商品数量的乘积。是指单价同成交商品数量的乘积。举例：每公吨举例：每公吨300磅磅CI

29、F伦敦伦敦 300perM/T CIF London 每公吨每公吨200欧元欧元FOB上海上海, 以毛作净以毛作净 200 per metric ton FOB Shanghai Gross For Net规定价格条款的注意事项规定价格条款的注意事项(P178页页)http:/四、计价货币的选择四、计价货币的选择出口出口硬币硬币软币软币进口进口外汇保值条款外汇保值条款USD1100.00perM/TCIF NewYork计价货币计价货币单位价格金额计量单位贸易术语进出口商品单价单价的内容内容组成 什么是计价货币什么是计价货币（Money of Account）支付货币支付货币（Money of

30、 Payment） http:/四、计价货币的选择四、计价货币的选择 计价货币计价货币：双方当事人用来计算债权和债务的货币。在：双方当事人用来计算债权和债务的货币。在买卖合同中买卖合同中, 也就是用来计算价格的货币。也就是用来计算价格的货币。 支付货币支付货币：双方当事人约定用来清偿债务的货币。在买：双方当事人约定用来清偿债务的货币。在买卖合同中卖合同中, 也就是双方约定的可以用来清付按计价货币表也就是双方约定的可以用来清付按计价货币表示的货款的等值货币。示的货款的等值货币。 计价货币的选择计价货币的选择：从理论上讲：从理论上讲, 对于出口贸易对于出口贸易, 采用采用硬通硬通货货(或具有上浮趋

31、势的货币或具有上浮趋势的货币)计价比较合算计价比较合算, 对于进口贸易对于进口贸易, 则采用则采用软币软币(或具有下浮趋势的货币或具有下浮趋势的货币)计价比较有利。计价比较有利。货币本身也是一种商品, 具有市场价格!http:/四、计价货币的选择四、计价货币的选择汇率汇率(货币的价格货币的价格)变动风险变动风险 四种解决方案四种解决方案 价格调整价格调整 软通货和硬通软通货和硬通货结合使用货结合使用 订立外汇订立外汇保值条款保值条款 外汇保外汇保值交易值交易 http:/交易双方交易双方避免汇率避免汇率变动风险措施变动风险措施 价格调整价格调整 根据价值变动幅度来确定价格的调整幅度 “软通货软

32、通货”和和“硬通货硬通货”结合使用结合使用。 支付货款总额的一半用硬币，一半用软币 合同中订立合同中订立外汇保值条款外汇保值条款 外汇保值交易法外汇保值交易法 先按当时的外汇汇率确定远期交货的货币支付额，随后按此金额在金融市场上做一笔反方向的远期外汇保值交易。http:/外汇保值条款外汇保值条款 先确定订约时计价货币与支付货币汇率，支付时按当日汇率把支付货币折算成相当于计价货币等额支付。 先确定计价货币与另外几种货币的一揽子货币平均汇率，支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付。http:/四、计价货币的选择四、计价货币的选择4.货币的报价折算货币的报价折算

33、 4.1本币本币折算成外币外币对外报价应按买价买价折算 “买价”是银行买入外汇买入外汇的价格 例例：某公司出口某种商品以人民币对外报价：某公司出口某种商品以人民币对外报价：RMP￥2000Per M/T CIF NEW YORK, 若外商要求若外商要求改报改报美元美元, 应报多少？已知应报多少？已知中国银行中国银行的的外汇牌价外汇牌价为：为：US100RMP￥875.62/877.36(买入价买入价/卖出价卖出价), 试试分别分别以以买价买价和和卖价卖价计算计算分析分析对外对外改报后的美元改报后的美元数额数额对卖方对卖方的的影响影响？ 4. 2外币外币折算成本币本币对外报价应按卖价卖价折算 例

34、例：某公司某种商品出口报价为：某公司某种商品出口报价为：15Per dozens CIF London。已知。已知人民币对人民币对英镑英镑外汇牌价外汇牌价为：为：100RMP￥1341.16/1346.53(买入价买入价/卖卖出价出价), 则则改报人民币改报人民币的的报价是多少报价是多少？4.3由一种外币折算成另一种外币对外报价例例：公司某出口商品对外报价为：公司某出口商品对外报价为：300 Per dozens CIF London。现。现应外商要求应外商要求, 应改报美元报价多少？应改报美元报价多少？ http:/佣金佣金1 含义含义CommissionBrokerage 中间商介绍买卖而

35、取得的报酬。具有劳务费性质 明佣明佣 暗佣暗佣 双头佣金双头佣金 2 佣金表示法佣金表示法USD100 per M/T CIF New York including 3% commission US$500 Per MT CIF C3% New York US$500 Per MT CIF C3 New York USD25 per M/T for commission http:/佣金的计算佣金的计算5141321公式佣金率净价含佣价公式佣金含佣价佣金率净价含佣价公式佣金净价佣金率含佣价含佣价净价公式佣金率单位佣金含佣价公式单位佣金含佣价净价以净价净价作为计佣基础 以FOB价价作为计佣基础本教材：以商业本教材：以商业发票价格发票价格或合同中的或合同中的成交价格成交价格作为计佣作为计佣基础基础http:/佣金的计算佣金的计算例：例：100美元美元/箱箱FOBC3%广州广州, 改报改报CIFC2%伦敦伦敦, 则报价应则报价应为多少？为多少？(设设运费运费为为5美元美元/箱箱, 保险费率保险费率为为1%), 试求不同情况下的佣金与净价。http:/佣金的支付佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解为防止误解, 应由出口