识人用人经典——《人物志》PPT课件

1、识人用人经典人物志1 识人用人经典识人用人经典人物志人物志识人用人经典人物志2 第一讲：概论第一讲：概论 第二讲：才性分类第二讲：才性分类 第三讲：人物鉴别第三讲：人物鉴别 第四讲：创业人才第四讲：创业人才 目录目录目录识人用人经典人物志3第一讲、概论第一讲、概论第一讲、概论 一、其人其书一、其人其书一、其人其书 刘邵字孔才，邯郸刘邵字孔才，邯郸( (今河北省邯郸市今河北省邯郸市) )人。人。 曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。 起草起草魏法魏法和和都官考课都官考课。 1、作者其人、作者其人识人用人经典人物志4 人才生理素质、气质和才能的差异，以及人才生理素质

2、、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。适宜担当的职务。 从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。 王晓毅：王晓毅：知人者智知人者智 解读解读， 中华书局，中华书局，20082008年版。年版。p现代校注本现代校注本2、人物志人物志其书其书p主要内容主要内容第一讲、概论 一、其人其书识人用人经典人物志5p篇章结构篇章结构卷卷 篇目篇目 内容内容卷卷上上九征第一九征第一人才的生理素质及其体表特征。人才的生理素质及其体表特征。体别第二体别第二十二种性格特征与相应的岗位。十二种性格特征与相应的岗位。流业第三流业第三十二种专业人才与相应的岗位。十二种专业人才与相应的岗位。材理第

3、四材理第四正确的辩论方法与人才标准。正确的辩论方法与人才标准。卷卷中中材能第五材能第五八种管理人才的任职得失。八种管理人才的任职得失。利害第六利害第六六种管理人才的个人命运。六种管理人才的个人命运。接识第七接识第七初次面谈鉴别对方的基本素质。初次面谈鉴别对方的基本素质。英雄第八英雄第八创业型领袖与团队骨干的素质。创业型领袖与团队骨干的素质。八观第九八观第九从八个不同角度全面观察人才。从八个不同角度全面观察人才。卷卷下下七谬第十七谬第十鉴别人才容易出现的七种失误。鉴别人才容易出现的七种失误。效难第十一效难第十一分析人才难以脱颖而出的原因。分析人才难以脱颖而出的原因。释争第十二释争第十二以能否谦逊

4、，辨别人才高下。以能否谦逊，辨别人才高下。第一讲、概论 一、其人其书识人用人经典人物志6 善以不伐为大，善以不伐为大， 贤以自矜为损贤以自矜为损。 人物志人物志释争释争 本无功而自矜，一等；本无功而自矜，一等； 有功而伐之，有功而伐之， 二等；二等； 功大而不伐，三等。功大而不伐，三等。 愚而好胜，一等；愚而好胜，一等； 贤而尚人，二等；贤而尚人，二等； 贤而能让，三等。贤而能让，三等。 缓己急人，一等；缓己急人，一等； 急己急人，二等；急己急人，二等； 急已宽人，三等。急已宽人，三等。 人物志人物志释争释争以是否谦虚，鉴定士人的领导力。以是否谦虚，鉴定士人的领导力。第一讲、概论 一、其人其书

5、人物志人物志释争第十二释争第十二简介简介识人用人经典人物志7 善为士者，不武；善为士者，不武； 善战者，不怒；善战者，不怒； 善胜敌者，不与；善胜敌者，不与； 善用人者，为之下。善用人者，为之下。 老子老子第第6868章章 知其雄，守其雌，为天下溪知其雄，守其雌，为天下溪 知其白，守其辱，为天下谷。知其白，守其辱，为天下谷。 老子老子第第2828章章 圣人欲上民，必以言下之；圣人欲上民，必以言下之； 欲先民，必以身后之。欲先民，必以身后之。 老子老子第第6666章章道家的领导方法道家的领导方法第一讲、概论 一、其人其书识人用人经典人物志8 人物志人物志的主题是领导团队建设，表现的主题是领导团队

6、建设，表现为为“主德主德”与与“偏材偏材”的学说的学说二、主题与目的二、主题与目的主德是君主（领导者）之才主德是君主（领导者）之才偏才是臣民（执行者）之才偏才是臣民（执行者）之才p“主德主德”与与“偏才偏才” ” 的学说的学说第一讲、概论 二、主题与目的1 1、主题：领导团队建设、主题：领导团队建设识人用人经典人物志9 雄雄 才才 英英 才才p“主德主德”与与“偏偏才才” 的两种结构的两种结构形式形式“英雄英雄”型（创业时期）人才结构型（创业时期）人才结构英雄英雄第一讲、概论 二、主题与目的识人用人经典人物志10清节家清节家术家术家器能器能国体国体雄杰雄杰伎俩伎俩智意智意文章文章儒学儒学口辩口

7、辩法家法家臧否臧否阳：儒家（清节家）阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）阴：法家（法、术家）十十二二种种管管理理偏偏才才“中和型中和型”（和谐发展时期）人才结构（和谐发展时期）人才结构主德（主德（“无名无名”的理想君主）的理想君主）第一讲、概论 二、主题与目的识人用人经典人物志11p“英雄英雄”与与“中和中和型型”的异同的异同两者的不同点两者的不同点“英雄英雄”型适用于创业时期型适用于创业时期“中和中和”型适用于和谐发展时期型适用于和谐发展时期两者的共同点两者的共同点 两种团队的领袖都表现出两种团队的领袖都表现出“中和中和”“”“无为无为”的特点，显然的特点，显然是以道家哲学为指导思想。是以

8、道家哲学为指导思想。 道常无为，而无不为。道常无为，而无不为。 侯王若能守之，万物将自化。侯王若能守之，万物将自化。 老子老子 第第3737章章第一讲、概论 二、主题与目的识人用人经典人物志12内圣（提升人格）：格物、致知、诚意、正心、内圣（提升人格）：格物、致知、诚意、正心、外王（改造社会）：修身、齐家、治国、平天下。外王（改造社会）：修身、齐家、治国、平天下。p儒家与道家儒家与道家“内圣外王内圣外王”的差异的差异儒家的内圣外王儒家的内圣外王道家的内圣外王道家的内圣外王内圣（无心逍遥）：守静、致虚、忘我、无心内圣（无心逍遥）：守静、致虚、忘我、无心外王（顺应社会）：以身观身、以家观家、外王（

9、顺应社会）：以身观身、以家观家、 以国观国、以天下观天下。以国观国、以天下观天下。 圣人无常心，以百姓心为心。圣人无常心，以百姓心为心。 老子老子第第4949章章2 2、目的：、目的：“内圣外王内圣外王”境界境界第一讲、概论 二、主题与目的识人用人经典人物志13 圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！安逸于任使者哉！ 人物志人物志有序有序 夫圣贤之所美，莫美乎聪明；夫圣贤之所美，莫美乎聪明； 聪明之所贵，莫贵乎知人。聪明之所贵，莫贵乎知人。 人物志人物志有序有序p人物志人物志追求道家追求道家“内圣外王内圣外王”用人才能达到用人才能达到“安逸安逸” 的逍遥境

10、界的逍遥境界圣贤将聪明用在了选拔人才上圣贤将聪明用在了选拔人才上第一讲、概论 二、主题与目的识人用人经典人物志14第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力 九征篇九征篇论述了元气阴阳五行之气对论述了元气阴阳五行之气对人才生理素质的决定作用及其体貌特征。人才生理素质的决定作用及其体貌特征。 第二讲、才性分类第二讲、才性分类 凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴凡有血气者，莫不含元一以为质，禀阴阳以立性，体五行而著形。阳以立性，体五行而著形。 人物志人物志九征九征 一、生理素质与性格能力一、生理素质与性格能力识人用人经典人物志15五行之气五行之气阴阳二气阴阳二气宇宙万物与人类太一元气太一元气1 1、

11、阴阳五行学说、阴阳五行学说p元一阴阳五行生成万物元一阴阳五行生成万物第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力识人用人经典人物志16五行五行五方五方 五色五色 五音五音 五味五味 五脏五脏 五官五官 五情五情 五常五常木气木气东东青青角角酸酸肝肝目目怒怒仁仁火气火气南南赤赤徵徵苦苦心心舌舌喜喜礼礼土气土气中中黄黄宫宫甘甘脾脾口口思思信信金气金气西西白白商商辛辛肺肺鼻鼻悲悲义义水气水气北北玄玄羽羽甜甜肾肾耳耳恐恐智智阳气阳气 日日昼昼 暑暑男男 君君刚刚动动进进善善 德德 宽宽阴气阴气 月月夜夜 寒寒女女 臣臣柔柔静静退退恶恶 刑刑 猛猛p元一阴阳五行控制宇宙万物元一阴阳五行控制宇宙万物太一元气太

12、一元气北极星北极星各种元气各种元气各种星宿各种星宿第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力识人用人经典人物志17阴阳匹配阴阳匹配性格特点性格特点太阴之人太阴之人多阴无阳多阴无阳贪得无厌、老谋深算。贪得无厌、老谋深算。少阴之人少阴之人多阴少阳多阴少阳贪图小利、心怀嫉妒。贪图小利、心怀嫉妒。太阳之人太阳之人多阳无阴多阳无阴高谈阔论、志大才疏。高谈阔论、志大才疏。少阳之人少阳之人多阳少阴多阳少阴擅长外交、不甘寂寞。擅长外交、不甘寂寞。阴阳平和之人阴阳平和之人 阴阳平衡阴阳平衡从容淡定、顺应时变。从容淡定、顺应时变。p阴阳禀赋决定性格的外向与内向阴阳禀赋决定性格的外向与内向2 2、阴阳五行与人才素质、

13、阴阳五行与人才素质黄帝内经的性黄帝内经的性格格分类学说分类学说第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力识人用人经典人物志18偏才性格或阴或阳偏才性格或阴或阳人物志人物志的阴阳性格分类的阴阳性格分类性格性格 名称名称优点优点缺点缺点阳阳外向外向 明白之士明白之士 随机应变随机应变思考表浅思考表浅阴阴内向内向 玄虑之人玄虑之人 思考深入思考深入反应迟缓反应迟缓主德阴阳均衡主德阴阳均衡 圣人淳耀，能兼二美，知微知章。圣人淳耀，能兼二美，知微知章。 人物志人物志九征九征 第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力识人用人经典人物志19偏才禀受偏才禀受“五行五行”偏颇偏颇p“五行五行”与与“五常五常”品质

14、品质五脏五脏 五官五官肝肝目目心心舌舌脾脾口口肺肺鼻鼻肾肾耳耳主德禀受主德禀受“五行五行” 均衡均衡 中庸之质异于此类：五常既备，包以淡味中庸之质异于此类：五常既备，包以淡味。 人物志人物志九征九征 第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力识人用人经典人物志203 3、九征说、九征说言言 容容 仪仪 色色 气气 骨骨 筋筋 精精 神神 古古文文 九九征征声声音音表表情情仪仪表表脸脸色色气气息息骨骨骼骼筋筋腱腱目目光光神神态态译译文文p九征九征九种体表特征九种体表特征 元一阴阳五行之气在人体中形成各元一阴阳五行之气在人体中形成各种生理组织与器官，这些组织与器官综种生理组织与器官，这些组织与器官综

15、合作用，决定了人才素质，外化为九种合作用，决定了人才素质，外化为九种体表特征。体表特征。 第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力识人用人经典人物志21偏才：九征中一征完善偏才：九征中一征完善p九征与人才分类九征与人才分类兼才：二征以上完善兼才：二征以上完善主德：九征完善主德：九征完善兼德而至，谓之中庸；兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。中庸也者，圣人之目也。人物志人物志九征九征 兼才之人，以德为目兼才之人，以德为目。人物志人物志九征九征 一至，谓之偏材。一至，谓之偏材。人物志人物志九征九征 第二讲、才性分类 一、生理素质与性格能力识人用人经典人物志22p 偏才性偏才性格格分类与任职分

16、类与任职1 1、偏才（含兼才）的性格、偏才（含兼才）的性格二、偏才的性二、偏才的性格格与任职与任职第二讲、才性分类 二、偏才的性格与任职偏才性格有突出的特长与缺点偏才性格有突出的特长与缺点 偏才适合从事某种特定工作偏才适合从事某种特定工作 使用偏才要扬长避短使用偏才要扬长避短 识人用人经典人物志23类型类型性格特征性格特征优点优点缺点缺点适宜工作适宜工作 人物人物阳阳 严厉型严厉型 刚直不阿刚直不阿正直正直揭短揭短纪检监察纪检监察孔融孔融阴阴 温柔型温柔型 温和顺从温和顺从宽容宽容寡断寡断体恤民情体恤民情韩馥韩馥阳阳 勇猛型勇猛型 勇敢果断勇敢果断胆烈胆烈莽撞莽撞艰难危险艰难危险张飞张飞阴阴

17、谨慎型谨慎型 谨慎多虑谨慎多虑恭谨恭谨多疑多疑持后守成持后守成司马懿司马懿阳阳 刚愎型刚愎型 固执己见固执己见坚持坚持固执固执坚持不懈坚持不懈关羽关羽阴阴 善辩型善辩型 善于变通善于变通释疑释疑无原则无原则 理论解释理论解释许靖许靖阳阳 博爱型博爱型 乐善好施乐善好施仁惠仁惠混杂混杂社会交往社会交往刘备刘备阴阴 清高型清高型 清高孤傲清高孤傲本分本分拘谨拘谨以身作则以身作则毛玠毛玠阳阳 超越型超越型 好大喜功好大喜功攀跻攀跻疏越疏越开拓创新开拓创新孙策孙策阴阴 深沉型深沉型 深思熟虑深思熟虑深刻深刻迟缓迟缓深谋远虑深谋远虑荀攸荀攸阳阳 直率型直率型 朴实真率朴实真率直率直率浅露浅露直言谏议直言

18、谏议弥衡弥衡阴阴 韬晦型韬晦型 韬光养晦韬光养晦谋略谋略不正不正审时度势审时度势贾诩贾诩十二偏才性格表十二偏才性格表二、才性分类 1、偏才的性格与才能识人用人经典人物志24 偏材之性，二至以上，则至质相偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。发，而令名生矣。 人物志人物志八观八观 p兼才的性格兼才的性格三国兼才：荀彧、诸葛亮、司马懿三国兼才：荀彧、诸葛亮、司马懿包含两种以上偏才性格者为兼才包含两种以上偏才性格者为兼才兼才属于素质全面的综合型人才兼才属于素质全面的综合型人才第二讲、才性分类 二、偏才的性格与任职识人用人经典人物志25 本性只能顺应而不能改变本性只能顺应而不能改变第二讲、才性分

19、类 二、偏才的性格与任职2、如何使用不同性格的偏才、如何使用不同性格的偏才 偏材之性不可移转矣！偏材之性不可移转矣！ 虽教之以学，材成而随之以失；虽教之以学，材成而随之以失； 虽训之以恕，推情各从其心。虽训之以恕，推情各从其心。 信者逆信，诈者逆诈。信者逆信，诈者逆诈。 故学不入道，恕不周物。故学不入道，恕不周物。 人物志人物志体别体别 天下神器，不可为也；天下神器，不可为也； 为者败之，执者失之。为者败之，执者失之。 老子老子第第2929章章识人用人经典人物志26生命的最高境界是生命的最高境界是“逍遥逍遥”适合本性的活动即为适合本性的活动即为“逍遥逍遥”“逍遥逍遥”与与“工作工作”并无边界并

20、无边界工作狂工作狂个性与工作性质一致个性与工作性质一致p使偏才从事适合本性的工作使偏才从事适合本性的工作第二讲、才性分类 二、偏才的性格与任职 虽负万钧，苟当其所能，则忽然虽负万钧，苟当其所能，则忽然不知重之在身；不知重之在身； 虽应万机，泯然不觉事之在己。虽应万机，泯然不觉事之在己。 庄子庄子养生主养生主郭象注郭象注 大小虽殊，而放于自得之大小虽殊，而放于自得之场，则物任其性，事称其能，场，则物任其性，事称其能，各当其分，逍遥一也。各当其分，逍遥一也。 庄子庄子逍遥游逍遥游郭象注郭象注识人用人经典人物志27p偏才的分类偏才的分类1 1、偏才的工作能力、偏才的工作能力 清节家、法家、术家，简称

21、为清节家、法家、术家，简称为“三材三材”，是最，是最基本的管理素质；国体、器能、臧否、伎俩、智基本的管理素质；国体、器能、臧否、伎俩、智意五种管理人才，均为意五种管理人才，均为“三材三材”组合演化而成。组合演化而成。三、偏才的能力与任职三、偏才的能力与任职第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职“经事之材经事之材”政治管理人政治管理人才才“非经事之材非经事之材”专业技术人专业技术人才才 文章、儒学、口辩、雄杰四种文章、儒学、口辩、雄杰四种识人用人经典人物志28材质材质 能力能力三材禀受三材禀受宜任部门宜任部门人物人物备注备注清节清节道德表率道德表率清节家清节家思想教化思想教化管宁管宁三三 材材

22、政政治治能能力力法家法家建法立制建法立制法家法家建法立制建法立制商鞅商鞅术家术家战略谋划战略谋划术家术家战略决策战略决策张良张良臧否批评谏诤清节之流纪律监察毛玠三三材材之之流流伎俩处理杂务法家之流执法管理司马芝智意揣摩人情术家之流辅佐谋划陈平国体国体高层综合管理高层综合管理三材皆备三材皆备总理朝政总理朝政诸葛亮诸葛亮兼兼材材器能器能基层综合管理基层综合管理三材皆微三材皆微地方长官地方长官杜畿杜畿文章舞文弄墨无文化宣传陈琳 非非三三材材 技技艺艺能能力力儒学学术传授无教学研究王弼口辩对答如流无公关外交赵咨雄杰统兵作战无军事统帅张郃p十二偏才专业能力与任职表十二偏才专业能力与任职表二、才性分类 1

23、、偏才的性格与才能识人用人经典人物志29p儒、法、兵学说与儒、法、兵学说与“三材三材”儒家学说与民族价值系统的建构儒家学说与民族价值系统的建构 道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以政，齐之以刑，民免而无耻； 道之以德，齐之以礼，有耻且格。道之以德，齐之以礼，有耻且格。 论语论语为政为政2 2、“三材三材”学说及其现代意义学说及其现代意义 共同价值观是制度存在的基础共同价值观是制度存在的基础第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职识人用人经典人物志30人情重利轻义人情重利轻义官场与战场、商场官场与战场、商场赏罚二柄赏罚二柄法、术、势法、术、势 法家学说与国家制度的建设法家学说与国家制度的建设 上

24、下一日百战。上下一日百战。 韩非子韩非子扬权扬权 人主之患在于信人。人主之患在于信人。 信人，则制于人。信人，则制于人。 韩非子韩非子备内备内第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职识人用人经典人物志31 致人而不致于人致人而不致于人 上兵伐谋上兵伐谋 知己知彼知己知彼 避实而击虚避实而击虚兵家学说与战略决策兵家学说与战略决策 胜兵先胜而后求战，胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。败兵先战而后求胜。 孙子兵法孙子兵法第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职识人用人经典人物志32清节家实施教化清节家实施教化p儒法兵学说需要相应人才去实施儒法兵学说需要相应人才去实施第二讲、才性分类 三、偏才的能力与

25、任职 思通道化，策谋奇妙，是谓术家。思通道化，策谋奇妙，是谓术家。 人物志人物志流业流业术（兵）家作出战略规划术（兵）家作出战略规划法家建立制度法家建立制度 建法立制，强国富人，是谓法家。建法立制，强国富人，是谓法家。 人物志人物志流业流业德行高妙，容止可法，是谓清节之家。德行高妙，容止可法，是谓清节之家。 人物志人物志流业流业 苟非其人，道不虚行。苟非其人，道不虚行。 周易周易系辞系辞 识人用人经典人物志33古古 国体国体政政高层行政长官高层行政长官企企 总经理总经理古古清节家清节家政政副职副职企企书记书记古古 法家法家政政副职副职企企副总副总古古 术家术家政政副职副职企企副总副总稳定思想稳

26、定思想开拓发展开拓发展制度运作制度运作第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职p“三材三材”与中国现代管理与中国现代管理识人用人经典人物志34现代管理的复杂性远胜于古代现代管理的复杂性远胜于古代古代政府职能部门领导为管事古代政府职能部门领导为管事现代政府职能部门领导为管人现代政府职能部门领导为管人现代政府职能部门领导应具备现代政府职能部门领导应具备“三材三材” 现代政府职能部门领导不能是偏才现代政府职能部门领导不能是偏才 “三材三材”与中国现代管理的差异与中国现代管理的差异企事业职能部门领导是否可以为偏才？企事业职能部门领导是否可以为偏才？ 纯粹管事可以为偏才纯粹管事可以为偏才有管人功能则以具备

27、有管人功能则以具备“三材三材”为佳为佳第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职识人用人经典人物志35中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，中华民族怀疑灵魂不灭，却重视子孙后代，故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿故家庭、乡里、民族是实现人生价值的归宿修身、齐家、治国、平天下。修身、齐家、治国、平天下。民众的思想工作由世俗社会民众的思想工作由世俗社会家庭、单位、家庭、单位、国家承担。国家承担。社会关怀与中华民族价值系统的建立社会关怀与中华民族价值系统的建立从从“三材三材”看中外思想教化的特点看中外思想教化的特点宗教与古代民族价值系统建立宗教与古代民族价值系统建立 古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂

28、永恒古代各民族坚信灵魂不灭，死后灵魂永恒的幸福是生命的终极意义。的幸福是生命的终极意义。民众的思想工作由教会神职人员承担。民众的思想工作由教会神职人员承担。第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职识人用人经典人物志36生命终极意义生命终极意义 个体个体 生命生命 逍遥逍遥儒家儒家 个体个体 生命生命 个体个体 生命生命上帝、涅槃、真主上帝、涅槃、真主（灵魂永远幸福）（灵魂永远幸福）家家 国国 天下天下道家道家宗教宗教灵灵魂魂不不灭灭血血缘缘延延伸伸第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职识人用人经典人物志37第二讲、才性分类 三、偏才的能力与任职“天下天下”大同社会理大同社会理想想历史发展规律：大

29、同历史发展规律：大同小康小康乱世乱世小康小康大同大同生命终极意义：为再现大同社会而立德、立功、立言。生命终极意义：为再现大同社会而立德、立功、立言。 大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。故人不独亲大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用是故谋闭而不兴，是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。礼记礼记礼运礼运 “家家”家庭幸家庭幸福福生命境界的差异生命境界的差异“国国”事业成事业成功功识人用人经典人物志381 1、主德的性、主德的性格格主主德德的性

30、的性格格为理想君主所有为理想君主所有 中庸之德，其质无名中庸之德，其质无名 能威能怀，能辨能讷；能威能怀，能辨能讷； 变化无方，以达为节。变化无方，以达为节。 人物志人物志体别体别第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力主主德德的性的性格格丰富均衡表现为无特点丰富均衡表现为无特点p主德的性主德的性格格特点特点四、主德的性格与能力四、主德的性格与能力识人用人经典人物志39 与众人言，则察色而顺性。与众人言，则察色而顺性。 虽明包众理，不以尚人；虽明包众理，不以尚人； 聪叡资给，不以先人。聪叡资给，不以先人。 善言出己，理足则止；善言出己，理足则止； 鄙误在人，过而不迫。鄙误在人，过而不迫。 写人之

31、所怀，扶人之所能写人之所怀，扶人之所能 采虫声之善音，赞愚人之偶得采虫声之善音，赞愚人之偶得 心平志谕，无适无莫，期于得道而已心平志谕，无适无莫，期于得道而已矣，是可与论经世而理物也。矣，是可与论经世而理物也。 人物志人物志材理材理主德能与各种偏才沟通主德能与各种偏才沟通第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力识人用人经典人物志40强毅之人强毅之人凌楷之人凌楷之人休动之人休动之人弘普之人弘普之人韬谲之人韬谲之人柔顺之人柔顺之人惧慎之人惧慎之人辩博之人辩博之人狷介之人狷介之人沉静之人沉静之人雄悍之人雄悍之人朴露之人朴露之人阳性人阳性人（外向型）（外向型）阴性人阴性人（内向型）（内向型） 阴阳平和之

32、人阴阳平和之人（主德）（主德）十二种偏才性十二种偏才性格格“主德主德”与与“偏才偏才”性性格格关系示意图关系示意图第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力识人用人经典人物志41主主德德管理特点：以无味和五味管理特点：以无味和五味p主主德德的管理的管理才能为才能为无突出特长无突出特长2、主德的管理才能、主德的管理才能 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。任。是故主道立，则十二材各得其任也。 若道不平淡，与一材同好，则一材处若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。权，而众材失任矣。 人物志人物志流业流业 第二讲、才性分

33、类 四、主德的性格与能力识人用人经典人物志42古代帝王个人偏好与用人得失古代帝王个人偏好与用人得失领导性格能力偏颇是用人失误原因领导性格能力偏颇是用人失误原因近代政治领袖个人偏好与用人得失近代政治领袖个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失当代企事业领导个人偏好与用人得失“外行外行”领导领导“内行内行”的合理性的合理性第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力识人用人经典人物志43p君主的职能是用人君主的职能是用人 臣以自任为能，君以用人为能；臣以自任为能，君以用人为能； 臣以能言为能，君以能听为能；臣以能言为能，君以能听为能； 臣以能行为能，君以能赏罚为能。臣以能行为能，君以能赏罚为能

34、。 所能不同，故能君众材也。所能不同，故能君众材也。 人物志人物志材能材能 一官之任，以一味协五味；一官之任，以一味协五味； 一国之政，以无味和五味。一国之政，以无味和五味。 人物志人物志材能材能 第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力识人用人经典人物志44清节家清节家术家术家器能器能国体国体雄杰雄杰伎俩伎俩智意智意文章文章儒学儒学口辩口辩法家法家臧否臧否主德（主德（“无才无才”的理想君主）的理想君主）三材三材三材三材综合综合三材之流三材之流非政务官非政务官与三材无关与三材无关阳：儒家（清节家）阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）阴：法家（法、术家）三材三材偏才偏才之本之本十十二二种种管管理

35、理偏偏才才“主德主德”与与“偏才偏才”管理才能关系示意图管理才能关系示意图第二讲、才性分类 四、主德的性格与能力识人用人经典人物志45 老子老子（创始人）（创始人） 老庄学派老庄学派（内圣之道）（内圣之道） 黄老学派黄老学派（外王之道）（外王之道） 魏晋玄学魏晋玄学（内圣外王（内圣外王合一）合一）p道家的主要流派道家的主要流派“老庄老庄”、“黄老黄老”与与“玄学玄学”五、才性理论与黄老哲学五、才性理论与黄老哲学1 1、黄老道家的管理哲学、黄老道家的管理哲学第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学识人用人经典人物志46 因阴阳之大顺，因阴阳之大顺， 采儒、墨之善，采儒、墨之善， 撮名、法之要，撮

36、名、法之要， 与时迁移，应物变化。与时迁移，应物变化。 司马谈论六家之要指司马谈论六家之要指 以道家哲学为最高原则，融合法家、儒以道家哲学为最高原则，融合法家、儒家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治家、阴阳家、名家等诸子百家，以经邦治国为目的。国为目的。p黄老道家的理论特点黄老道家的理论特点第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学识人用人经典人物志47以道家以道家“因循因循”为治国原则为治国原则黄老道家将老子的黄老道家将老子的“无为无为”改造为改造为“因循因循” 道家无为，又曰无不为。道家无为，又曰无不为。 其实易行，其辞难知。其实易行，其辞难知。 其术其术以虚无为本，以因循为用以虚无为本，以

37、因循为用。 司马谈论六家之要指司马谈论六家之要指 因则功，专则拙，因者无敌。因则功，专则拙，因者无敌。 吕氏春秋吕氏春秋贵因贵因 第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学识人用人经典人物志48 以道为竿，以德为纶，礼乐为钩，以道为竿，以德为纶，礼乐为钩，仁义为饵，投之于江，浮之于海，万仁义为饵，投之于江，浮之于海，万物纷纷，孰非其有？物纷纷，孰非其有？ 淮南子淮南子 俶真训俶真训仁义教化仅是仁义教化仅是“因循因循”的统治术之的统治术之一一 利用仁义教化增强社会凝聚力利用仁义教化增强社会凝聚力黄老道家修正了老子反仁义的学说黄老道家修正了老子反仁义的学说管理社会不能没有儒家的教化管理社会不能没有儒

38、家的教化黄老道家对儒家思想的吸收黄老道家对儒家思想的吸收第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学识人用人经典人物志49黄老道家黄老道家“因循因循”民情立法变法民情立法变法 举事必循法以动，举事必循法以动， 变法者因时而化。变法者因时而化。 吕氏春秋吕氏春秋察今察今黄老修正了老子反法制的学说黄老修正了老子反法制的学说管理社会不能没有法家的制度管理社会不能没有法家的制度黄老道家对法家思想的吸收黄老道家对法家思想的吸收第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学识人用人经典人物志50黄老道家对兵家思想的吸收黄老道家对兵家思想的吸收提出掌握战略主动的提出掌握战略主动的“因敌因敌”学说学说 凡兵，贵其因也。

39、因也者，因敌之险凡兵，贵其因也。因也者，因敌之险以为己固，因敌之谋以为己事，能审因而以为己固，因敌之谋以为己事，能审因而加胜，则不可穷矣。加胜，则不可穷矣。 吕氏春秋吕氏春秋决胜决胜管理社会不能没有兵家的谋略管理社会不能没有兵家的谋略黄老修正了老子的反战学说黄老修正了老子的反战学说第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学识人用人经典人物志51阴阳平衡与管理之道阴阳平衡与管理之道德主刑辅、外儒内法，顺时应变。德主刑辅、外儒内法，顺时应变。宽猛相济、一张一弛，中和平衡。宽猛相济、一张一弛，中和平衡。 品德品德 管理管理阳阳 善善 德德 宽宽阴阴 恶恶 刑刑 猛猛黄老道家对黄老道家对“阴阳阴阳”学说

40、的吸收学说的吸收 第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学识人用人经典人物志52黄老道家黄老道家“因循因循”管理哲学示意图管理哲学示意图 面对不同社会环境，与时俱进，随机应变。面对不同社会环境，与时俱进，随机应变。阴：法家权术阴：法家权术阳：儒家伦理阳：儒家伦理综合运用诸子学说综合运用诸子学说因因循循道道第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学识人用人经典人物志53p三国时期黄老之学复兴三国时期黄老之学复兴2 2、人物志人物志以黄老哲学为指导以黄老哲学为指导第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学 吾任天下之智力，以道御之，无所不可。吾任天下之智力，以道御之，无所不可。 三国志三国志魏书魏书武

41、帝纪武帝纪引曹操语引曹操语 治平尚德行，有事赏功能。治平尚德行，有事赏功能。三国志三国志魏书魏书武帝纪武帝纪引曹操语引曹操语 治定之化，以礼为首；拨乱之政，以刑为先。治定之化，以礼为首；拨乱之政，以刑为先。三国志三国志魏书魏书高柔传高柔传引曹操语引曹操语因循因循儒法术并用儒法术并用识人用人经典人物志54 见贤若不及，从谏如顺流；见贤若不及，从谏如顺流； 宽而能刚，勇而多计，此之为大将。宽而能刚，勇而多计，此之为大将。 诸葛亮诸葛亮将苑将苑 将材将材 曹操谋士论理想曹操谋士论理想 “ “君德君德” 诸葛亮论诸葛亮论“将将”与与“大将大将”p三国黄老道家的三国黄老道家的“君德君德”理论理论第二讲、

42、才性分类 五、才性理论与黄老哲学 非淡泊无以明志，非淡泊无以明志， 非宁静无以致远。非宁静无以致远。识人用人经典人物志55 黄老道家管理哲学的核心为：君主黄老道家管理哲学的核心为：君主“因循因循” ” 社会环境与管理对象，灵活运用社会环境与管理对象，灵活运用儒、法、术等各种方法进行控制。儒、法、术等各种方法进行控制。 人物志人物志理想的人才结构为：主德以理想的人才结构为：主德以客观之心，客观之心，“因循因循”儒、法、术等各种人儒、法、术等各种人才的规律，使其分别负责各种职能部门。才的规律，使其分别负责各种职能部门。 显然，显然，人物志人物志的人才学说，是黄的人才学说，是黄老管理哲学在人才领域的

43、运用。老管理哲学在人才领域的运用。p人物志人物志以黄老哲学为指导以黄老哲学为指导第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学识人用人经典人物志56 夫王不材于百官，故百官御其事。夫王不材于百官，故百官御其事。 而明者为之视，聪者为之听，而明者为之视，聪者为之听， 知者为之谋，勇者为之扞。知者为之谋，勇者为之扞。 不材乃材之所至赖也。不材乃材之所至赖也。 庄子庄子人间世人间世郭象注郭象注 无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。无为者，非拱默之谓也，直各任其自为。 庄子庄子在宥在宥郭象注郭象注p人物志人物志与玄学与玄学 “内圣外王内圣外王”理论理论第二讲、才性分类 五、才性理论与黄老哲学识人用人经典人物

44、志57第三讲、人物鉴别第三讲、人物鉴别1 1、博采百家之长、博采百家之长 在人才鉴别领域，在人才鉴别领域，人物志人物志堪称集堪称集大成之作大成之作将将庄子庄子的的“九征九征”、 大戴礼记大戴礼记的的“六征六征”、吕氏春秋吕氏春秋的的“八观八观”“”“六验六验”等观人法融会贯通，并等观人法融会贯通，并结合汉魏时期人物品评的鲜活经验，形成结合汉魏时期人物品评的鲜活经验，形成了自家独特的人才鉴识体系了自家独特的人才鉴识体系 一、考察方法一、考察方法 第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志58君子远使之而观其忠，君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，近使之而观其敬，烦使之而观其能，烦使之而观其

45、能，卒然问焉而观其知，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，告之以危而观其节， 醉之以酒而观其侧，醉之以酒而观其侧， 杂之以处而观其色。杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。九征至，不肖人得矣。 庄子庄子 列御寇列御寇p庄子庄子的的“九征九征” ” 说说第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志59一曰观诚一曰观诚社会行为社会行为二曰考志二曰考志(考言）考言） 言谈与神色言谈与神色三曰视中三曰视中(视声）视声） 声音与心气声音与心气四曰观色四曰观色表情与心气表情与心气五曰观隐五曰观隐六曰揆德六曰揆德综合考察综合考察p大

46、戴礼记文王大戴礼记文王 “六征六征”法法 第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志60大戴礼记大戴礼记文王官人文王官人有三十一观有三十一观( (节选节选) )富贵者，观其礼施也；富贵者，观其礼施也；贫穷者，观其有德守也；贫穷者，观其有德守也；嬖宠者，观其不骄奢也；嬖宠者，观其不骄奢也；隐约者，观其不慑惧也。隐约者，观其不慑惧也。其少，观其恭敬好学而能弟也；其少，观其恭敬好学而能弟也；其壮，观其絜廉务行而胜其私也；其壮，观其絜廉务行而胜其私也；其老，观其意宪慎，其老，观其意宪慎， 强其所不足而不踰也。强其所不足而不踰也。父子之间，观其孝慈也；父子之间，观其孝慈也；兄弟之间，观其和友也；兄

47、弟之间，观其和友也；君臣之间，观其忠惠也；君臣之间，观其忠惠也；乡党之间，观其信惮也。乡党之间，观其信惮也。第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志61通则观其所礼，通则观其所礼，贵则观其所进，贵则观其所进，富则观其所养，富则观其所养，听则观其所行，听则观其所行，止则观其所好，止则观其所好，习则观其所言，习则观其所言，穷则观其所不受，穷则观其所不受，贱则观其所不为。贱则观其所不为。吕氏春秋吕氏春秋论人论人p吕氏春秋的吕氏春秋的“八观六验八观六验”喜之以验其守，喜之以验其守，乐之以验其僻，乐之以验其僻，怒之以验其节，怒之以验其节，惧之以验其特，惧之以验其特，哀之以验其人，哀之以验其人，苦

48、之以验其志。苦之以验其志。 吕氏春秋吕氏春秋论人论人八观八观六验六验第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志62 平陂之质在于神，平陂之质在于神， 明暗之实在于精，明暗之实在于精， 勇怯之势在于筋，勇怯之势在于筋， 强弱之植在于骨，强弱之植在于骨， 躁静之决在于气，躁静之决在于气， 惨怿之情在于色，惨怿之情在于色， 衰正之形在于仪，衰正之形在于仪， 态度之动在于容，态度之动在于容， 缓急之状在于言。缓急之状在于言。 人物志人物志九征九征 九征九征反映的品质反映的品质神（神态）神（神态） 正派与邪恶正派与邪恶精（目光）精（目光） 聪明与愚笨聪明与愚笨筋（筋腱）筋（筋腱）骨（骨骼）骨（骨骼

49、）气（气息）气（气息）色（脸色）色（脸色）仪（仪表）仪（仪表）容（表情）容（表情）言（声音）言（声音）2 2、“九征九征”形象观人法形象观人法第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志63p神：精神神：精神 能知精神，则穷理尽性。能知精神，则穷理尽性。 平陂之质在于神。平陂之质在于神。人物志人物志九征九征 鉴鉴别别正派与邪恶正派与邪恶眼神静止眼神静止 眼神活动眼神活动内心世界内心世界人品人品正正派派若含珠若含珠若木发若木发澄清到底澄清到底君子君子若无人若无人若赴的若赴的澄清到底澄清到底君子君子邪邪恶恶若萤光若萤光若流水若流水尖巧而喜淫尖巧而喜淫败器败器若半睡若半睡若鹿骇若鹿骇别人而深思别

50、人而深思隐流隐流 一身精神，一身精神， 具乎两目。具乎两目。 冰鉴冰鉴神骨神骨冰鉴冰鉴神骨神骨论眼神论眼神第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志64 明暗之实在于精，明暗之实在于精， 人物志人物志九征九征 p精：目光精：目光元气论元气论中医学中医学气气气气精精精精神神神神鉴鉴别别聪明与愚笨聪明与愚笨 仁，目之精，悫然以端；仁，目之精，悫然以端； 勇，胆之精，晔然以强。勇，胆之精，晔然以强。 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别道德品质道德品质第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志65p气：气息气：气息 气而不清则越，气而不清则越， 躁静之决在于气。躁静之决在于气。 人物志人物志九

51、征九征 气清而朗者，谓之文理；气清而朗者，谓之文理； 文理也者，礼之本也。文理也者，礼之本也。 人物志人物志九征九征 鉴别急躁与安静鉴别急躁与安静鉴别鉴别 “礼礼”的素质的素质第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志66p筋：肌腱与静脉筋：肌腱与静脉 筋劲而精者，谓之勇敢；筋劲而精者，谓之勇敢； 勇敢也者，义之决也。勇敢也者，义之决也。 勇怯之势在于筋勇怯之势在于筋 人物志人物志九征九征 鉴别勇敢与怯懦鉴别勇敢与怯懦第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志67p骨：骨骼骨：骨骼 强弱之植在于骨，强弱之植在于骨， 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别意志强弱意志强弱鉴鉴别别“仁仁”的素

52、的素质质 骨植而柔者，谓之弘毅；骨植而柔者，谓之弘毅； 弘毅也者，仁之质也。弘毅也者，仁之质也。 人物志人物志九征九征 第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志68p色：脸色色：脸色 声畅于气，则实存貌色声畅于气，则实存貌色惨怿之情在于色。惨怿之情在于色。 人物志人物志九征九征 鉴别心态阳光与抑郁鉴别心态阳光与抑郁第三讲、人物鉴别 一、考察方法忧患之色，乏而且荒；忧患之色，乏而且荒；疾疢之色，乱而垢杂。疾疢之色，乱而垢杂。喜色，愉然以怿；喜色，愉然以怿；愠色，厉然以扬；愠色，厉然以扬；妒惑之色，冒昧无常；妒惑之色，冒昧无常； 人物志人物志八观八观 喜色，由然以生；喜色，由然以生；怒色，

53、拂然以侮；怒色，拂然以侮；欲色，呕然以偷；欲色，呕然以偷；惧色，薄然以下；惧色，薄然以下；忧悲之色，累然而静。忧悲之色，累然而静。 大戴礼记大戴礼记文王官人文王官人 识人用人经典人物志69 希波克拉底认为人体内的四种液体希波克拉底认为人体内的四种液体( (血液、粘液、黄胆汁、血液、粘液、黄胆汁、黑胆汁黑胆汁) ) 的数量不同，气质类型分为以下四种的数量不同，气质类型分为以下四种古希腊体液说古希腊体液说 多血质多血质胆汁质胆汁质粘液质粘液质 抑郁质抑郁质第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志70诚智必有难尽之色，诚智必有难尽之色，诚仁必有可尊之色，诚仁必有可尊之色，诚勇必有难慑之色，诚

54、勇必有难慑之色，诚忠必有可亲之色，诚忠必有可亲之色，诚絜必有难污之色，诚絜必有难污之色，诚静必有可信之色。诚静必有可信之色。大戴礼记大戴礼记文王官人文王官人诚仁，必有温柔之色；诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋诚勇，必有矜奋 之色；之色；诚智，必有明达之色。诚智，必有明达之色。 人物志人物志九征九征 第三讲、人物鉴别 一、考察方法鉴别道德品行鉴别道德品行识人用人经典人物志71p仪：静止的仪表仪：静止的仪表 衰正之形在于仪，衰正之形在于仪， 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别衰颓与庄重衰颓与庄重第三讲、人物鉴别 一、考察方法 心质亮直，其仪劲固；心质亮直，其仪劲固； 心质休决，其仪进猛；心质休决，其

55、仪进猛； 心质平理，其仪安闲。心质平理，其仪安闲。 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别德行品质德行品质识人用人经典人物志72p容：活动的表情容：活动的表情 仪动成容仪动成容, , 各有态度：各有态度： 直容之动，矫矫行行；直容之动，矫矫行行； 休容之动，业业跄跄；休容之动，业业跄跄； 德容之动，颙颙卬卬。德容之动，颙颙卬卬。 态度之动在于容，态度之动在于容， 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别规矩与佞媚规矩与佞媚第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志73 不不 良良 情情 态态 优良情态优良情态 表表 情情 特特 征征反映心态反映心态情情态态恒恒态态| |永永久久飞鸟依人，情致婉转，飞鸟依人

56、，情致婉转，弱态弱态弱而不媚弱而不媚不衫不履，旁若无人不衫不履，旁若无人狂态狂态狂而不哗狂而不哗坐止自如，问答随意。坐止自如，问答随意。疏懒态疏懒态疏懒而真诚疏懒而真诚饰其中机，不苟言笑；饰其中机，不苟言笑；察言观色，趋吉避凶。察言观色，趋吉避凶。周旋态周旋态周旋而健举周旋而健举时时态态| |当当时时方有对谈，神忽他往；方有对谈，神忽他往；众方称言，此独冷笑。众方称言，此独冷笑。深险难近深险难近 三者不必三者不必定人终身。定人终身。反此以求，反此以求，可以交天下可以交天下士。士。言不必当，极口称是；言不必当，极口称是；未交此人，故意底毁。未交此人，故意底毁。卑庸可耻卑庸可耻漫无可否，临事迟回；

57、漫无可否，临事迟回；不甚关情，亦为堕泪。不甚关情，亦为堕泪。妇人之仁妇人之仁 情态者，神之余，常佐神之不足。情态者，神之余，常佐神之不足。 久注，观人精神；乍见，观人情态。久注，观人精神；乍见，观人情态。 冰鉴冰鉴神骨神骨冰鉴冰鉴的的“情态情态”学学说说第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志74p言：声音言：声音 有和平之声，有和平之声， 有清畅之声，有清畅之声， 有回衍之声。有回衍之声。 人物志人物志九征九征 鉴鉴别别道德品质道德品质鉴鉴别别性情急慢性情急慢缓急之状在于言。缓急之状在于言。 人物志人物志九征九征 喜如折竹，喜如折竹， 怒如阴雷起地，怒如阴雷起地， 哀如击薄冰，哀如击

58、薄冰， 乐如雪舞风前。乐如雪舞风前。 冰鉴冰鉴声音声音 心气华诞者，其声流散；心气华诞者，其声流散； 心气顺信者，其声顺节；心气顺信者，其声顺节； 心气鄙戾者，其声斯丑；心气鄙戾者，其声斯丑； 心气宽柔者，其声温好。心气宽柔者，其声温好。 大戴礼记大戴礼记文王官人文王官人其它辨声说其它辨声说第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志75p魏晋时期的魏晋时期的“清谈清谈”风尚风尚清谈是学术论战的沙龙清谈是学术论战的沙龙人才学是清谈产生的动因人才学是清谈产生的动因清谈是识人的重要途径清谈是识人的重要途径人才学是清谈讨论的主题人才学是清谈讨论的主题清谈是魏晋的时代风尚清谈是魏晋的时代风尚麈尾麈

59、尾3 3、“接识接识”初见清谈考察法初见清谈考察法第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志76p初次见面以初次见面以“三材三材”为清谈话为清谈话题题儒、法、术三个主题谈话儒、法、术三个主题谈话 夫国体之人，兼有三材，故夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之：一以谈不三日，不足以尽之：一以论道德，二以论法制，三以论论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。举之不疑。 人物志人物志 接识接识第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志77p识别兼才与偏才识别兼才与偏才 一流之人，能识一流之善。一流之人，能识一流之善。 二流之人，能识二

60、流之美。二流之人，能识二流之美。 尽有诸流，则亦能兼达众材。尽有诸流，则亦能兼达众材。 人物志人物志接识接识兼才能参与不同主题的论辩兼才能参与不同主题的论辩鉴别兼才的类型鉴别兼才的类型第三讲、人物鉴别 一、考察方法识人用人经典人物志78偏才偏才感兴趣话题感兴趣话题无兴趣话题无兴趣话题清节清节道德品行道德品行谋略权变谋略权变法家法家建法立制建法立制变化之术变化之术术家术家奇谋妙计奇谋妙计遵守法纪遵守法纪器能器能制度操作制度操作制度原理制度原理智意智意人情事故人情事故遵守规则遵守规则伎俩伎俩创造效益创造效益道德准则道德准则臧否臧否是非准则是非准则萧洒通达萧洒通达言语言语能言善辩能言善辩含蓄内秀含蓄