邀约与跟进ABC法则一对一学习教案

1、会计学1第一页，共28页。不预设不预设立场立场 填写填写(tinxi)名单表、请名单表、请领导人帮忙领导人帮忙分析名单分析名单 6分及分及以上者先以上者先邀约邀约(yoyu)分类列出分类列出（工作（工作/ 同学同学 / 朋友朋友/本地本地/外地）外地） 邀约与跟进邀约与跟进第1页/共28页第二页，共28页。5.约人不聊天约人不聊天(lio tin)，聊天，聊天(lio tin)不约人不约人1.最好用电话最好用电话(dinhu)形式邀约，灵活可控形式邀约，灵活可控2.越短越好，约到为止越短越好，约到为止(wizh)3.三不谈（公司、产品、制度）三不谈（公司、产品、制度）4.不欺骗不欺骗6.时间、

2、地点二选一时间、地点二选一7.你在哪里，我就在你附近你在哪里，我就在你附近第2页/共28页第三页，共28页。12.不在不恰当不在不恰当(qidng)的时间的时间邀约邀约(yoyu)8.要有兴奋要有兴奋(xngfn)度度 （但不过份）（但不过份）9.平常心平常心10.有些可以夫妻共同邀约有些可以夫妻共同邀约11.不去不恰当的场合不去不恰当的场合13.起码需要起码需要1-2个小时个小时14.不拉着上级随机性到处跑不拉着上级随机性到处跑第3页/共28页第四页，共28页。A:借力的对象借力的对象 （人、工具（人、工具(gngj)、会、会议）议）AB:自己（自己（B决定决定(judng)了了成败的成败的

3、60%。）。）C:被邀约沟通的对象被邀约沟通的对象CB第4页/共28页第五页，共28页。见见面前面前(minqin)B需需对对A做的事做的事 确定确定时间时间(shjin)、地点地点见见面的面的理由理由(lyu)（事（事业业、产产品、品、仅认识仅认识）21场所：公共场所场所：公共场所B与与C之之间间的的关关系系与与交情交情3C对对直直销销行行业业的的认认知度知度4C对对保健品保健品行行业业的的认认知度知度5C的的职业职业、经济经济、家庭家庭6重要重要的的近近况况7第5页/共28页第六页，共28页。见面前见面前(minqin)B需对需对C做的事做的事 告知告知(o zh)会会有有A出出现现合适合

4、适(hsh)的推崇的推崇A第6页/共28页第七页，共28页。A本人本人(bnrn)需做到：需做到：1.得体、有亲和力得体、有亲和力 2.守时守时3.专业专业第7页/共28页第八页，共28页。见面见面(jin min)中中B应该做的事应该做的事 01提前到达、选好座位（让提前到达、选好座位（让C面对安静面对安静(njng)、封闭的方向）、封闭的方向） 02先见到先见到C做铺垫做铺垫(pdin)，A晚到晚到20分钟分钟 03见到见到A，起身迎接热情握手，起身迎接热情握手 04隆重介绍隆重介绍A、简单介绍、简单介绍C 05注意座位坐法（注意座位坐法（B陪同陪同C坐坐同侧，让同侧，让A做在做在B对面或

5、右边）对面或右边） 06控制时间、引入主题控制时间、引入主题 07调节气氛，阻止干扰调节气氛，阻止干扰 08备齐所有资料并配合提供备齐所有资料并配合提供 09及时给及时给C信心信心 10配合促成配合促成第8页/共28页第九页，共28页。点头、微笑点头、微笑(wixio)、记笔记、记笔记、与与A培养默契。培养默契。应应多多做做第9页/共28页第十页，共28页。插嘴、木讷、急躁、指挥、离场、插嘴、木讷、急躁、指挥、离场、干扰、接电话、频繁发信息干扰、接电话、频繁发信息(xnx)、频繁倒水、说反对意见、频繁倒水、说反对意见、说泄气的话。说泄气的话。不不应应做做第10页/共28页第十一页，共28页。好

6、的、是的、我们一起来干吧、我们肯定能好的、是的、我们一起来干吧、我们肯定能帮到你、系统会给我们方法；帮到你、系统会给我们方法；带身份证了吗，我帮你复印、至少可以先用带身份证了吗，我帮你复印、至少可以先用产品，边吃边了解产品，边吃边了解(lioji)(lioji)；做一个还是三个中心、多讲自己的认知过程，做一个还是三个中心、多讲自己的认知过程，讲成功人的故事。讲成功人的故事。多多说说第11页/共28页第十二页，共28页。1.家人不反对并有独立的空间家人不反对并有独立的空间2.主持人就是主人主持人就是主人3.只关心到场的人只关心到场的人4.让吐唱的人先走让吐唱的人先走5.别让上级面对别让上级面对(

7、min du)公开对答公开对答 场所场所(chn su)：某：某人家中人家中第12页/共28页第十三页，共28页。陪同新陪同新人、引人、引导导(yndo)融入。融入。（点头、（点头、微笑、微笑、鼓掌、鼓掌、记笔记）记笔记）观察新人观察新人的问题的问题(wnt)和和情绪情绪 如如必须必须(bx)分分开坐，开坐，让让C知道知道你在哪你在哪里里 会后带会后带C见见A,代代C向向A提问，提问，让让A针对针对性答疑性答疑 1234场所：会场场所：会场 第13页/共28页第十四页，共28页。第14页/共28页第十五页，共28页。1 1）凭专业度、自信）凭专业度、自信度、我们的状态。度、我们的状态。相信公司

8、、产品、制相信公司、产品、制度、系统、团队，度、系统、团队，自己的团队建设、产自己的团队建设、产品效果、见证、收入品效果、见证、收入2 2）在没有很好业绩）在没有很好业绩时，信心来自于：时，信心来自于：自己对公司的信心自己对公司的信心自用产品的效果及自用产品的效果及其它产品见证其它产品见证1.1.我们我们(w men)(w men)凭什么推荐凭什么推荐人？人？第15页/共28页第十六页，共28页。第16页/共28页第十七页，共28页。第17页/共28页第十八页，共28页。第18页/共28页第十九页，共28页。第19页/共28页第二十页，共28页。第20页/共28页第二十一页，共28页。第21页

9、/共28页第二十二页，共28页。第22页/共28页第二十三页，共28页。第23页/共28页第二十四页，共28页。原则原则(yunz)3. 时间、地点时间、地点(ddin)、场合不对、场合不对不谈不谈1.不帮未加入不帮未加入(jir)的人谈新人的人谈新人 原因：原因：1)B没有学习，还不会做没有学习，还不会做ABC法则法则2）两个新人都要保单时易产生矛盾）两个新人都要保单时易产生矛盾3）C会感觉是做垫背的会感觉是做垫背的4. A4. A不要多易产生压不要多易产生压力，力，C C最好一人或一对夫最好一人或一对夫妻，否则有干扰妻，否则有干扰2. 不帮刚加入的新人沟通不帮刚加入的新人沟通 新人一周内需

10、先做到：新人一周内需先做到：列名单分析名单、学会本课内容、至少练习一遍列名单分析名单、学会本课内容、至少练习一遍OPP，使用产品，使用产品原原 则则第24页/共28页第二十五页，共28页。1.借资借资料给料给C,争取下争取下次见面次见面(jin min)机机会（借会（借不是送不是送）跟跟 进进2.要给要给很兴很兴奋奋(xngfn)的的C泼冷泼冷水（水（爬山爬山问路问路）3.与拒绝与拒绝你、再考你、再考虑虑(kol)的的C 保持保持联系（讲联系（讲感受、讲感受、讲故事）故事）4 . 结结束 后束 后听 取听 取A 的的建议建议 5.48-72小时小时跟 进 法跟 进 法， 再 次， 再 次讲解讲解OPP6.再再次邀次邀约可约可换换A沟沟通通第25页/共28页第二十六页，共28页。1.结果重要，但学习结果重要，但学习A的工作方法更重要的工作方法更重要2.得失心不要太重，不责备得失心不要太重，不责备A，否则失去，否则失去 更多借力机会更多借力机会(j hu)3.有层次的借力有层次的借力4.最好自己讲最