大学生创新创业项目计划书范本-SYB创业计划书（完整版）

1、.创业计划书企业名称 xxx花坊 负 责 人 电 话 日 期 202X年1月7日 目 录 一、企业概况1二、创业计划作者的个人情况1三、市场评估2四、市场营销计划4五、企业组织结构5六、固定资产6七、流动资金（月）9八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、 现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围： 1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。3、盆景、仿真花等。 企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 四川农业大学信息管理

2、管理专业 xxxx年-xxxx年。 SYB创业培训 2023年1月 三、市场评估 目标顾客描述：主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追求着时尚，会选择在同学生日，节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里，这样既环保又具有观赏价值。 市场容量或本企业预计市场占有率：经过调查发现学校附近有个花卉苗圃，它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉，本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50。 市场容量的变化趋势：学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物，这就导致了大学生市场对礼品鲜

3、花的需求不断上升。 竞争对手的主要优势： 1、已经形成相当的规模经营。 2、具有相对稳定的客源。 3、有相对稳定的鲜花养殖环境。 竞争对手的主要劣势： 1、营销不足，市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。 2、服务不周到，不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。 3、家庭盆景式花卉太多，礼品鲜花较少或没有。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、自己的店，所以积极性高。 2、市场属于未开发状态，具有较大的现有和潜在的消费市场。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、刚刚起步，面临着严峻的竞争对手，消费市场开发较慢。 2、资金有限，流通资金不充足，不利于业务的灵活扩展。 3、公共关系网络还

4、没有建好，不利于市场的有效拓展。 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征花束购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值人造花购买方便，包装精美，价格实惠，具有观赏价值盆栽购买方便，价格实惠，具有观赏价值。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格花束40-60150-350180-400人造花305055盆栽10-3020-5030-60折扣销售赊账销售3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本xxxx职业学院5020000元/年（2）选择该地址的主要原因： 位于xxxx职业学院，有充足的大学生市场，在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的，与市场近可以节省顾客的时间，

5、为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近，有充足的货源。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商4促销人员推销上门推销成本预测200广告印发宣传单成本预测200公共关系通过网络平台宣传成本预测100营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： xxx花坊 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 6000员工 4000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体工商户 50 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 保

6、险 240元/年 员工薪酬 24000元/年 纳税 6600元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款童代鹏出资方式独资出资数额与期限50000利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）桌椅板凳112001200电线1150150花架113001300装修费11100011000其他 1500供应商名称地址电话或传真 家具城合江 五金店合江2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具

7、：名称数量单价总费用（元）二手电瓶车 11000 1000供应商名称地址电话或传真 电瓶车维修店合江3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元） 电脑 1 48004800办公桌椅1100100供应商名称地址电话或传真 家具店 合江4. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备1000200交通工具1000200办公家具和设备500100店铺厂房土地合计2500500七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）鲜花100151500人造花100202000盆栽100202000供应商名称地址电话或传真 花卉苗圃 泸州2、其他经营费用（不包括折旧

8、费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资雇员的工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计.八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计（1）销售数量561010101073101010899平均单价1001001001001001001001001001001001001200月销售额5006001000100010001000700300100010001000800118800（2）销售数量21323142132125平均单价303030303030303030303030360月销售额6030906090301206030

9、9060309000（3）销售数量23132451234131平均单价252525252525252525252525300月销售额5075257550100125255075100259300（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合计销售总量9101415151516613161610155销售总收入6107051115113511401130945385108011651160855137100九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入153501595017500163002015019500

10、208252082524900232001695015950227450流转税（增值税等）460.5478.5525489604.5586.5624.5624.5747696508.5478.56823.5销售净收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.520200.5241532250416441.515471.5220626.5成本业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资1250012500125001250012500125001250012500125001250012500125

11、00150000租金4000400040004000400040004000400040004000400040004000营销费用15001500公用事业费维修费折旧费2652652652652652652652652652652652653180贷款利息保险费登记注册费800800原材料（列出项目）（1）30003000300030003000300030003000300030003000300036000（2）20002000200020002000200020002000200020002000200024000（3）250025002500250025002500250025002

12、50025002500250030000（4）（5）（6）总成本75007500750075007500750075007500750075007500750090000利润100001400015000200001500012000150001700022000240002100022100204410税费企业所得税个人所得税其他2002002002002002002002002002002002002400净收入（税后）98001380014800198001480011800148001680021800238002080021900202010 金 额 月 份项目12345678910

13、1112合计现金流入月初现金4000021659.527601350464115751002.56026670766.2581266.595179.5108693.5115605748782.75现金销售收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.2520200.25241532250416441.515471.1220626.1赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）54889.537131445765085760702.56996680466.2590966.5105419.5118223.5125135131076.1969408.85现金

14、流出现金采购支出（列出项目）35303530353037003700370037003700370035303530353043380（1）（2）（3）赊购支出业主工资8008008008008008008008008008008008009600员工工资24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金40004000400040004000400040004000400040004000400048000营销费用公用事业费维修费2000020000贷款利息偿还贷款本金保险费15015015015015015015015015015

15、01501501800登记注册费设备14001400其他（列出项目）5005005005005005005005005005005005006000税金200200200200200200200200200200200200200现金总支出（B）3323095309530970097009700970097009700953095309530139080 月底现金（A-B）21659.527601350464115751002.56026670766.2581266.595719.5108693.5115605121546.5830328.85附件1：封面附件2：项目申请书附件3：模板附件1：

16、封面编号： 大学生创业计划书项目名称项目名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写部分二二X年XX月附件2： 大学生创新创业计划项目申请书项目编号 项目名称 项目主持人 联系电话 所在学院 学 号 专业班级 指导教师 E-mail 申请日期 起止年月 XXXXX大学 填 写 说 明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人，均为参加项目的学生。“项目编号”一栏不填。3、本申请书为大十六开本（A4），左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核, 经初评和答辩

17、，签署意见后，将申请书（一式一份）报送教务处。一、基本情况项目名称所属学科申请金额 元起止年月 年 月至 年 月主持人姓名性别民族出生年月 年 月学号联系电话宅： 手机:指导教师职称 联系电话宅： 手机:主持人曾经参与科研的情况指导教师承担科研课题情况指导教师对本项目的支持情况项目组主要成员姓 名学号专业班级所在学院项目中的分工二、项目研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和发展动态、目的及意义 四、项目的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、项目研究进度安排七、已有基础1、 与本项目有关的研究积累和已取得的成绩2、 已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开支科目

18、 预算金费（元）主要用途 阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费 九、指导教师意见 签字： 日期：十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见 负责人签字： （盖章） 日期：十一、学校大学生创新性实验计划专家组意见 负责人签名： （盖章） 日期：十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见 负责人签名： 日期： 附件3：模板大学生创业计划书模板第一部分：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书公司或店铺名称 公司或店铺性质公司或店铺地址邮编公司负责人姓名职务电话E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅

19、是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要 公司概述 产品与服务市场分析 竞争分析 市场销售战略财务分析 附录第三部分：创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公

20、众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难，准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采

21、用网上销售/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服

22、务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的

23、主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型。）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由N个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户量体裁衣，突出个性。C、目标消

24、费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析 请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还