项目二市场调查文

1、任务一 市场调查计划能力目标能力目标能够根据市场调查的目的需要，制定科学合理并切实可行的调查计划书。知识目标知识目标1.掌握调查计划的写作格式2.明确调查计划写作的注意事项3.了解调查计划的写作形式及常见调查方法一、任务导入n单放机又称随身听，是一种集娱乐性与学习性为一体的小型电子产品。近年来，因其方便实用而在大学校园广受青睐。为把握商机，扩大本厂产品的市场占有率，XX单放机厂家拟调查单放机在A高校的行销环境，以制定相应的营销策略。二、任务分析n（一）明确写作格式n包括：标题、正文、结尾三部分（其中结尾可省略）。n1.标题n（1）完整式标题：由单位名称+计划时限+内容+文种构成n（2）公文式标

2、题：单位名称+“关于”+内容+文种构成.n（3）简称标题：单位名称+内容+文种或计划时限+内容+文种n另外，有些单位或企业还经常以“计划内容+文种”的方式来作为市场调查计划的标题。如果制订的市场调查计划还需要上级来批准或需进一步讨论决定，还要在计划标题后面用小括号标明“草稿”、“讨论稿”或“征求意见稿”字样。n2.正文n通常包括前言和计划事项两部分。n（1）前言：也叫导语。通常包括对基本情况的介绍分析，或对调查计划的概括说明，以及依据什么方针、政策，面临怎样的市场情况，在什么情况下制定这个计划，制定这个计划的必要性、可能性和要达到什么目标等。n（2）计划事项：计划事项是计划的主体，一般由目的或

3、任务、措施和步骤、实施要求三个要素组成。 （二）明确写作注意事项n1.思想正确，充分体现调查需求。n2.实事求是，防止过高或偏低。n3.明确具体，利于执行检查。n4. 符合规律，及时调整修改。n5.层次分明，语言准确规范。三、任务实施n（一）理清该任务的基本内容n该计划的基本内容就是调查单放机在A校的行销环境。n1.调查任务：单放机认知与使用现状、质量及功能需求，为企业决策提供依据；n2.调查对象和范围：包括消费者（A大学在读所有学生）、经销商（校内和校外）、大中型综合商场和专卖店（校内和校外）；n3.调查时间：学生新学期开学初（计十八天完成）；n4.适用的调查方法是问卷调查和个别访谈。n（二

4、）根据具体内容拟写四、相关知识n计划的形式分类及相互差异：n1.计划是为未来一定时期内的工作、生产、学习、培训等拟定实现目标、内容、步骤、措施和完成期限的一种应用文书。计划的实质是对理想、目标地具体化。n2.一般地说,“设想”属于工作的初步构想，是粗线条的计划，具有远景性、理想性、可变性，时间跨度大都在10年以上。n3.“安排”是针对短时间（如周、月、季度）内的工作所提出的工作计划，“计划”是制定“安排”的母体，“安排”是“计划”的分解与消化。n4.“纲要”是既具有远景发展设想，又具有较强的政策性、思想性、指导性的提纲挈领式的计划性文种。n5.“规划”是一种带有全局性、方向性的中期（如三五年）

5、计划。它与一般“计划”相比，一是内容不同，“规划”的内容属全局性的部署，“计划”是实施“规划”的具体设计；二是时间不同，“规划”是较长一个时期的科学展望，“计划”一般是全年或半年的；三是要求不同，前者定方案、定规模，富于理想、展望远景，后者定指标、定时限、定任务、定措施，富于现实性，具有强烈的约束力与紧迫感；四是“计划”既服从于“规划”，又对“规划”起修改、补充和完善作用。n6.“要点”，通常在一个时期的工作计划尚未正式出台（如年初需等上级机关的“计划”）之前做出，作为下级单位工作的预设性文件使用，待正式的计划出台后，“要点”的使命即告完结，所以人们也称它为“准计划”。它与一般“计划”的不同点

6、主要是：要点反映工作的主要方面，不像“计划”要兼顾各方；“要点”内容是工作的重要之点，比较原则，不像“计划”兼顾一般，比较具体；“要点”内容表述十分扼要，一般千八百字、一两千字，不像“计划”往往要万八千字。n7.“打算”是安排近期工作的一种临时性计划，内容上随机性较强，往往是初步的，不完整的，是对近期局部工作或个人事务的简单构想。n8.“方案”是内容最为具体详尽的计划类文体，从工作事项到具体方法，乃至完成时间和人力、物力、财力安排都有完整的交代。n9.“意见”具有较强的政策性和指导性，是为了解决某些方向性问题向领导者提出的富有针对性的建议。n2.计划的类型：n按计划的内容：有生产计划、学习计划

7、、训练计划、会议活动计划、扶贫工作计划、再就业计划等等。n按计划的性质分：有综合计划、单项计划、专题计划等。按范围分：有国家计划、单位计划、部门计划、个人计划。n此外，还可以按时间分为有年度计划、季度计划、月计划、周计划、日计划等；按表达形式分为表格计划、条文计划、表格加条文计划。【技能训练技能训练】n1.下面这则市场调查计划书在格式、内容上均有毛病，请指出并改正。n2013年沈阳牛奶市场调查方案年沈阳牛奶市场调查方案n一、调查目的n调查牛奶在沈阳市区的销售情况及影响因素。n二、调查对象n消费者n三、调查内容n1.消费者的性别、年龄、收入n2.消费者选择品牌的理由n3.零售牛奶的品牌及市场占有

8、率n4.影响牛奶购买的因素n5.牛奶消费在家庭收入中占的比例n6.牛奶购买的渠道、地点n7.订牛奶的品牌及销售情况n8.消费者对牛奶品牌的忠诚度n四、调查时间和调查工作期限n2013年9月-2013年12月n五、调查地点n沈阳市区各个层次的居民小区。n六、调查方式和方法n问卷调查法，网上、书籍、专业杂志n七、调查报告数量：1份n八、调查的任务分配：n张梦茹：资料收集与整理，进行市场调查 n李娜：问卷设计，进行市场调查n李媛媛：报告撰写，进行市场调查 n小组成员签名：张梦茹、李娜、李媛媛n2.根据下面提供的材料，写一份市场调查计划书。n随着经济水平的提高，手机已经成为大学生们人手必备的交际工具，

9、而且大学生们正逐渐组成更换手机频率最高的人群。由于大学生对新事物和新潮流反应最快，所以未来他们将成为手机消费的主流群体，因此了解大学生对手机的偏好，掌握他们的消费观念和对手机的需求信息，对帮助企业制定科学有效的营销策略十分重要，XX公司拟着手进行该项调查。 任务二 市场调查问卷n能力目标能力目标n具备设计市场调查问卷问题和科学安排问卷顺序的能力，能根据调查目标需要设计出完整调查问卷。n知识目标知识目标n1.掌握市场调查问卷的含义和问卷格式n2.了解设计市场调查问卷的原则和程序n3.了解询问问卷的几种方式一、任务导入n 手机电视是电子时代一种重要的信息工具，很多电子厂家都对该产品的研发高度重视。

10、XX电子有限公司顺应市场发展需求，拟在中国市场推出手机电视新产品，因此进行关于手机电视问卷调查。二、任务分析n（一）明确写作格式n一份完整的调查问卷通常由标题、前言、正文和结尾四部分组成。n1.标题n标题一般由调查对象、调查内容和“调查问卷”组成.n2.前言n（1）问卷说明n（2）被调查者的基本情况n3.正文n调查问卷的正文一般包括三个层次：n第一层次是调查者希望向被调查者了解的一般问题，这些问题相对浅显直接，很容易回答，适用于所有被调查者。n第二层次是主要内容，应围绕调查目标的需要，设计若干个需要被调查者回答的问题。主要包括：（1）对人们的行为作调查，包括对被调查者本人的行为和调查者所熟悉的

11、其他人的行为；（2）对人们的行为后果进行调查；（3）对人们的观念、喜好、感觉、意见进行调查，等等。n第三层是开放性问题，可由被调查者自由作答，能帮助了解调查内容的一般发展趋势。n4.结尾n在调查问卷的最后，写明调查员和复核员的姓名，调查的日期等信息。1.市场调查问卷设计的原则市场调查问卷设计的原则n（1）目的性原则n（2）顺序性原则n（3）可接受性原则n（4）简洁性原则n（5）完整性原则n（6）效率原则2.问卷设计应注意的几个问题问卷设计应注意的几个问题n避免提一般性的问题n避免使用语意不明确的词语或句子n避免提令被调查者难堪的问题n避免提断定性的问题n应避免提过往很久的问题n要避免设计的问题

12、与给出的选项不一致n避免提引导性问题n避免一问多答三、任务实施n（一）理清该调查任务的基本内容n调查问卷的基本内容，就是围绕该调查目的而设计的相关问题。n1.本次问卷是针对当前人们对手机电视的认识程度和接受观念展开的。n2.问卷的对象是从XX大学、综合电器商场随机抽取的大学生、手机电视经销商和顾客n3.被抽样人数及职业安排：nXX大学学生（男、女） 各100名n本市大型综合电子商场 2家n手机电视专卖店 5家n随即采访顾客 50名n4.问卷题型的设计n本次问卷的题型有三种：单项选择题、多项选择题、问答题。各类题型需按由易到难的顺序归类提出。n5.应注意提问方式的灵活性，使用礼貌用语。n（二）根

13、据具体内容拟写四、相关知识n（一）市场调查问卷的分类 根据不同标准，调查问卷的分类也不相同：n1.根据调查所用方法的不同，可以把问卷分为:（1）访问调查问卷（2）电话调查问卷（3）邮寄调查（4）网络调查n2.根据问卷的填写方式，可以把问卷分为:（1）自填式问卷（2）代填式问卷n3.根据问题回答的形式，可分为:（1）封闭式问卷（2）开放式问卷n4.根据问卷设计的结构，可分为:（1）无结构型问卷（2）结构型问卷（二）传统调查问卷和网络调查问卷的优劣势分（二）传统调查问卷和网络调查问卷的优劣势分析析 随着网络时代的到来，通过互联网进行市场信息采集的优势日益凸显，与传统市场调查问卷相比，网络调查的优势

14、主要表现为：n1.低成本与高效能n2.短时间与大范围n3.客观性与充分性n4. 可检测性和操控性【技能训练技能训练】n1.下面的调查问卷在语言上、形式上和内容上均有毛病，读后请修改。n市民文明素质调查问卷市民文明素质调查问卷n问卷编号：n调查员号：n复核员号：n访问日期： 年 月 日n为了了解我市市民文明素质情况，请您务必回答下面问题：nXX市市民文明素质调查表市市民文明素质调查表n1、您的性别是：n2、你有多大了？n3、你是学什么的？n4、你做什么工作？n5你的收入怎么样？ n6、你对X市的市民素质满意吗？nA、很满意 B、比较满意 n7、您认为身边有没有不文明现象？nA、没有 B、有一些

15、C、不但存在，而且很多n8、在您碰到的不文明行为中，厌恶的有哪些？nA、不遵守交通规则 B、不注意公共卫生 C、破坏公物 D、不注意个人行为 E、不遵守公共秩序（如在公共场所吸烟等） F、其它n市民“十不十不”规范n（1）不随地吐痰、随处便溺。n（2）不乱倒垃圾、乱泼污水。n（3）不乱贴画、乱扯乱挂，不乱搭乱建。n（4）不损坏公共设施和花草树木。n（5）不乱穿马路、闯红灯。n（6）不乱停乱放车辆。n（7）不乱摆摊点、占道经营。n（8）在公共场所吸烟。n（9）不沿街抛散纸钱、吹奏播放哀乐。n（10）不在河道、水库裸泳。n9、用市民 “十不”规范的标准来要求自己的日常行为，您认为？nA、要求不高，

16、很容易做到 B、要求不高，但要做到很难 C、要求高，做不到n10、对于市民 “十不”规范，您认为自己做得如何？nA、全部做到 B、基本做到 C、能做到一半 D、基本做不到n11、如果您有不文明行为，对于别人的劝导，您的态度如何？nA、能接受，下次尽量注意 B、勉强能接受 C、不予理睬 n12、看到不文明的行为，您会不会上前提醒？nA、主动上前善意提醒 B、看情况，偶尔会 C、只是心里反感，不会出面制止 n13、您认为对于市民的不文明行为是否应罚款？nA、不该罚 B、该罚 n14、您认为对于市民素质的提高，谁的作用最大？nA、政府 B、全体市民 C、学生 D、上班族 n15、您认为与前几年相比，

17、X市市民的文明素质是否有所改善？有哪些改善(例如主动让座的人越来越多)？n16、作为一位市民，对于这些不文明的现象，您有什么好的建议来提高X市公民的文化素质？n调查员签名：n复核员签名：n2.根据以下材料，运用所学知识，设计一份市场调查问卷。 当前，市场上供各类人群选择的零食琳琅满目，从没上学的儿童到七八十岁的老人，都能找到自己喜欢的零食商品。大学生可以说是零食消费的主力军，他们一方面思维活跃，喜欢探索和接受新鲜事物，一方面大多住校，有一定的经济支配权，这为尝试新的事物提供了方便。人们对零食的关注主要表现在品种类型、原材料、产品包装、口感、食用方便程度、价格、购买途径和方式等方面，童乐食品厂开

18、发研制了几种零食新品种，在推向市场前，拟进行一次市场调查。请你帮他们设计一份市场调查问卷。一、任务导入一、任务导入nX市华源童装厂近几年占尽了独生子女的光，生产销售连年稳定增长。为了稳固市场占有率，年初该厂设计了一批童装新品种。为提高这批童装的档次，该厂借鉴了成人服装的镶、拼、滚、切等工艺，在色彩和式样上仍然体现儿童的特点，以求既活泼、漂亮，又别致、高雅。由于工艺比原来复杂，成本较高，价格比普通童装高出80%以上。为了摸清这批新产品的市场吸引力如何，该厂准备在正式投产前对省内市场做前期预测。厂长把这项任务交给了厂公关部。二、任务分析二、任务分析n（一）明确写作格式 市场预测报告由标题、前言、正

19、文和结尾四部分构成。n1标题：一个完整的市场预测报告标题通常由时间、区域、对象三部分内容构成。n2前言：前言是市场预测报告的开头部分，它没有固定的模式。有揭示全篇主旨的，有交代写作目的和动机的，有介绍预测对象的基本情况的，也有介绍预测方法的。前言部分一般不应太长，要言简意赅。有些市场预测报告没有前言部分。n3正文：正文一般包括三个部分：现状、预测分析和建议。n4.结尾：预测人员姓名和成文日期一般写在标题下。如果预测报告是为某领导部门写的，一般要在报告正文结束后的右下方签署预测部门和预测人员的名称，并写明成文日期，以示负责。 任务三任务三 市场预测报告市场预测报告n能力目标n掌握几种市场调查的方

20、法，能恰当使用这些方法进行简单地市场分析，并写出相应的市场预测报告。n知识目标n1.了解市场调查与预测报告写作的重要性与写作原则n2.掌握几种市场预测的方法n3.了解市场调查与预测报告撰写的技巧和注意事项n4.掌握市场调查与预测报告的主要类型和基本结构（二）明确写作注意事项（二）明确写作注意事项 写市场预测报告，要求能运用资料数据，准确说明现状，分解资料数据，科学推断未来；依据分析预测，提供可行建议。写作中，具体应注意：n1.明确预测的对象和目标，使预测具有针对性。n2.充分占有、分析和消化材料。n3.用科学的方法和手段进行预测。n4.预测报告要提供科学无误、切实可行、具有针对性的意见或建议。

21、n5.重点突出，详略得当。n6.层次清晰，结构完整。三、任务实施三、任务实施n（一）理清该预测的基本内容 市场调查与预测报告的基本内容就是围绕预测目标而进行的调查分析和在此基础上提出的发展建议。具体包括三个方面：预测市场容量及变化；预测市场价格的变化；预测生产发展及其变化趋势三方面。n1.本次市场预测的行动目标是华源童装厂的新品童装的市场吸引力，及该产品可能得到的市场青睐程度。n2.预测行为的主体是华源童装厂公关部。n3.完成该预测任务的思路是：确定预测目标搜集资料选择预测方法预测分析和修正编写预测报告。 n4.这是一篇关于产品销售问题的预测，应从大处着眼，充分体现市场预测的预见性和科学性特点

22、。n5.适合采用定性分析的方法，适当配以数字说明。n（二）根据具体内容拟写 （二）市场调查与预测报告的分类 n 1.按预测的范围，可分为归纳为宏观市场预测报告和微观市场预测报告。n2.按预测的对象，可以分为市场需求预测报告、市场占有率预测报告、产品发展预测报告、资源预测报告等。n3.按预测的时间，可分为长期预测报告，指超过五年期限的经济前景的预测报告；中期预测报告，指对二年至五年时间内经济发展前景作的预测报告；短期预测报告，指对一年内经济发展情况所作的预测报告。n4.按预测的方法，可分为定量预测报告和定性预测报告。四、四、相关知识相关知识n一）市场调查与预测报告的特点n1.预见性 n市场预测报

23、告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上作出的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来实际情况的偏差概率达到最小化。 n2.科学性 n市场预测报告在内容上必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。 n3.针对性n市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义

24、就愈大。【技能训练技能训练】n1.指出下面预测报告中存在的问题并修改。 全国洗衣机产销趋势预测 你厂想扩大洗衣机生产吗？请看看全国市场的趋势，目前真可以说是“产销两旺，形势大好”。据了解，最近召开的全国家用电器1994年下半年供应会议上，许多客户需要不能满足一般只能订到需求量的60%左右，大都乘兴而来，扫兴而归。 十四届三中全会以来，改革开放逐步深入，城乡人民的生活将会越来越好，过去人们不买洗衣机的主要原因之一就是居住条件差，这个问题也会逐步解决。再加上引进技术，提高质量，预计再经过一段时间，市场上需求量分别将为700万台和1 300万台左右，总产量将在世界上独占鳌头，首屈一指。 根据近三年的

25、规律，城镇家庭普及率平均每年增长7%左右，每增加1%相当于40万台洗衣机，即1年均需增加300万台。乡村家庭普及率每年增长0.3%0.4%，每增加0.1%均相当干18万至20万台洗衣机，即年须增加70万台左右，仅就这一方面分析，全国城乡每年平均增加380万至400万台。 目前洗衣机总体说是畅销的，具体来看，有如下特点，即：名牌供不应求，杂牌销售不畅；全自动机趋紧，双缸机趋缓。竞争中取得优势的产品，必须是大批量、多品种、低成本、高质量。一些生产名牌洗衣机的厂家也各有一套“秘诀”：如“美的”价廉物关，以新取胜；“海尔”加强售后服务，做好信息反馈工作；“金羚”销售方式灵活，广开流通渠道。 根据各地材

26、料汇总表明，引进技术有重复的趋势，不少洗衣机厂都向日本松下和东芝两家公司引进技术，购买模具，国内模具技术不过关，重复引进难于控制。另一方面，1995年预计生产规模将达到869万台，超过计划建设数。“九五”期末生产规模将达到2000万台，也大大超过前述的预测需求量。因此，有关领导部门对洗衣机的技术引进应严加控制，要在现有基础上逐步形成日益扩大的生产能力，并在花色品种和产品质量上多下功夫。n2.选择你所熟悉的某种化妆品（或手机），进行市场调研，然后对其市场发展状况或潜在的市场需有作出分析，写出该种商品的近期销售预测报告。（两千字左右） 任务四任务四 可行性研究报告可行性研究报告n能力目标n能够根据

27、行动目标的要求，进行调查、分析、论证，写出规范的可行性报告。n知识目标n1.了解可行性研究报告和市场预测报告的区别n2.了解可行性研究的方法n3.熟悉可行性研究报告的写作内容和写作格式n4.明确可行性研究报告的写作要求一、任务导入一、任务导入 为了尽快在XX市及其周边地区再新建一批比较现代的加油站，以发挥XX公司石油经营的整体优势，进一步扩大成品油自销量，实现批零销售网点的良性循环，XX公司特抽出精干力量组成专门班子，筹建XX加油站。二、任务分析二、任务分析（一）明确写作格式 可行性研究报告一般是单独装订成册的。它的常规格式主要包括:封面（含标题）、摘要、目录（图表目录）、正文、参考文献、附件

28、。可行性预测报告的封面没有固定的格式要求，撰写者可根据需要或详或略，但项目名称、报告单位和报告时间等不可缺少。有些项目内容可根据需要进行选择，不必一一列出。下面主要介绍可行性研究报告的标题、正文和附件部分。 1.标题：一般有两种形式：完整式、简略式。 完整式标题：编写单位+项目名称+文种。如抚顺市关于扩建高湾科技开发区的可行性研究报告。 简略式标题：省略编写单位，也可简化文种，只突出项目名称。如乌龟繁养加工系列研究与开发可行性研究。 2.正文：主要包括前言、主体、结论和建议三部分。 3.附件：为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，主要包括不能写进正文的各种论证材料、试验数据、调查数据、计算图

29、表、附图、术语等，以增强可行性研究报告的说服力。（二）确定可行性研究的范围和深度（二）确定可行性研究的范围和深度在可行性研究中，咨询师应根据项目的特点，合理确定可行性研究的范围和深度。一般可按照下列步骤开展咨询工作：接受委托书，了解业主意图；明确研究范围，组成项目论证小组；事前调查；编制研究计划； 签订合同或协议；正式调查；分析研究；优化和选择方案；编制可行性研究报告。（三）明确写作注意事项（三）明确写作注意事项n1.实事求是，讲究科学 n2.论证充分，结论明确n3.语言准确，格式规范n4.要充分运用专业知识三、任务实施三、任务实施n（一）确定可行性研究项目的主题n1.与委托方接洽，明确论证意

30、图nn2.收集资料，分析项目的背景n n 3.数据评估。（二）理清该可行性研究报告的基本内容（二）理清该可行性研究报告的基本内容 委托方：XX公司 受托方：华经论坛1.可行性研究的目的 考察论证在XX市及其周边地区再新建一批比较现代的加油站的实施必要性与可能性。2.可行性研究的背景资料 （1）XX公司的背景资料 XX公司是中国石油总公司辽宁分公司的下属子公司，属国有企业性质。公司具有长期的发展历史，拥有稳定的产、供、销经济链，发展平稳，有较强的抗风险能力。 （2）项目背景资料 XX公司已经做了比较完善的前期调研工作，且在土地租赁、资金使用等方面与相关对象进行过正面交流，并已达成协议。 （3）通

31、过前期调研已知该地处于A地至B地的国道旁，是XX省及XX省通往XX省运输的必经之路，地理位置极佳，又有稳定的车流量。3.可行性研究的方法 由于可行性研究的内容十分广泛，一般包括市场研究、工程建设条件研究、采用工艺技术研究、管理和施工研究、资金和成本研究、经济效益研究等，相对的研究方法也多种多样，常用的研究方法有系统研究法、战略分析法、比较研究法、技术预测法、模型方法等。 4.该可行性分析报告的写作思路是：前言（讲清研究的目的和缘由）；明确项目选址情况（明确选址的有利条件）；对新建加油站的规模和相关服务项目进行交代；明确建设资金预算及资金来源；经济效益分析。（三）根据具体内容拟写四、相关知识四、

32、相关知识 可行性研究报告与市场预测报告的区别：n1.客观性n可行性研究报告来源于全面深入地调研和科学系统地分析，目的是为企业明确发展道路上的有利与不利因素，提出继续开展还是终止开展的结论，因此必须坚持正确的经济发展规律，以客观公正的写作态度来完成此项工作。n2.预测性n可行性研究，实质上是一种对尚未展开项目的未来效益的预测和评估，所使用的数据，大多来自预测和估算，与将来的实际情况可能会有出入，要充分考虑这些有利与不利因素对拟建项目带来的潜在影响，因此要重视项目的不确定性研究。n3.论证性n可行性研究报告是一种经济技术指标和社会效益指标论证报告，它提供的不只是简单的论证结果，更是一个科学、严密的

33、论证过程，重视切实地分析说理。具有议论文体的逻辑论证性。n4.系统性n每一个拟开展的项目，都由一系列的步骤组成，都要受到来自各方面的推动和制约。可行性研究是一个系统的工程，要考虑项目开展过程中可能来自各方面的因素的影响，甚至项目建设完成后，还要对其未来的结果做出负责任的客观估计。【技能训练技能训练】1.分析下面可行性研究报告，指出其存在的问题，并修改。缝纫设备补偿贸易可行性研究报告一、总论我尝试初具规模的专业服装生产厂。在改革开放的总方针的指导下，1986年开始外贸生产，1987年领取了外贸生产许可证，XXXX年落实外贸生产任务200多万元。随着外向型经济的发展，现在生产规模和设备已不适应外贸

34、生产高质量、高速度的需要，进行技术与设备改革已势在必行。为此，厂长XXX在香港考察期间与香港XX行XXX先生就补偿引进关键设备事宜进行了友好洽谈。双方初步达成了一致协议，据此进行可行性研究。二、项目名称：缝纫设备补偿贸易主办单位：XX青春服装厂法人代表：XXX企业地址：XX市XX路XX号项目负责人：XXX XXX三、合作双方简况甲方：XX青春服装厂是初具规模的专业化服装厂，现有职工670人，专业技术人员25人，服装设计师2人；年产衬衫160万件，毛呢服装8万件，产值24 000多万元。乙方：香港XX行是一个既有生产厂又有商店的综合性经济组织，信誉良好。四、补偿金额19.2万美元五、补偿方式利用

35、本厂生产的衬衫直接补偿。六、补偿期限XXXX年9月开始分期进行至XXXX年12月全部补偿完成。七、项目申请理由1.本项目引进的关键缝纫设备均为日本制造，具有性能好、生产效率高、操作简便等优点，是适合外贸生产的先进设备。2.引进项目后，每年可多为国家创汇100万美元。3.因该项目只要是利用本厂的衬衫作直接补偿，因此，可以扩大我厂产品在国际市场的销路，有利于我厂发展外贸生产。八、市场需求分析随着企业改革的不断深化，我厂产品质量越来越高。“北仑港”牌男女衬衫和拷花呢长大衣相继被评为省优、部优产品，畅销上海、南京、西安等200多个大中城市，现销售网点300多个。今年已落实销售计划200多万件，产品供不

36、应求。今年1-6月份，生产衬衫90多万件，销售130多万件。预计明年可销售衬衫250万件。外贸产品销售趋势良好。今年预计可完成外贸收购额200万元。九、原辅材料及水电供应安排我厂在上海、常州、无锡、宁波等地已有固定的原辅材料供应网点，因此，原辅材料供应能保证满足生产。水、电可利用本厂现有设备及水塔，能满足生产需要。十、项目实施进度安排8月份进行立项审批与签订购货合同；10月份设备厂进行验收；11月份进行设备安装与调试；12月份进入正常生产。 十一、经济效益分析该项目建成后，预计每年可以增产衬衫50万件，产值425万元，创汇100万美元，创利税102万元，一年内可收回全部设备投资总额。经济效益显

37、著。（见表一、二，略） XX青春服装厂 XXXX年X月X日n2.根据下面提供的忠县商务局关于继续做好家电下乡工作的通知和湖南农村或新增50亿元消费的新闻材料，撰写一篇可行性研究报告。n材料一： 关于继续做好家电下乡工作的通知n各乡镇人民政府、县政府相关部门，有关单位： n2012年是家电下乡政策在我县实施的最后一年，为继续做好家电下乡工作，确保家电下乡工作在我县平稳顺利结束，现将有关事项通知如下： n一、进一步重视家电下乡工作。家电下乡是中央的一项重大惠民利国政策，是拉动消费、带动生产、改善民生的重要举措。各乡镇、各备案销售网点要进一步加大政策宣传力度，确保家电下乡政策落到实处。 n二、及时兑

38、付家电下乡补贴款。县财政局要及时拨付中央财政和市财政安排的家电下乡补贴资金，保障补贴资金兑付需求。各乡镇财政所要认真审核补贴材料的真实性，符合补贴兑付条件的，要及时足额兑付到位，不得无故拖欠补贴款。对不符合补贴兑付条件的，要及时告知，发现问题要进一步查实并依法依规及时处理。 n三、认真做清算工作。今年作为家电下乡政策最后一年，各财政所要认真作好清算工作，家电下乡系统点击确认补贴的金额必须与银行实际发放的金额一致。如不一致必须及时查找原因。以前各财政所在家电下乡系统已点击确认补贴，实际银行没有发放补贴，经核查也不该发放补贴的，要及时咨询家电下乡系统老师，在系统老师的指导下操作处理。总之，家电下乡

39、系统点击确认补贴的金额必须与各财政所银行实际发放的金额一致。各销售网点必须要与各财政所配合，搞好家电下乡补贴资金清算工作。n四、严格落实家电下乡监管规定。商务、财政、工商等家电下乡领导小组成员单位要依法行使监管职责，加强日常监管，进一步加大检查、抽查力度，严格执行有关回访和核查规定，并提高实地抽查比例，发现问题必须及时查处。形成持续监管压力和良好政策氛围，严防骗补等违法违规行为发生。n家电下乡是拉动消费、带动生产、改善民生的一项重要举措，各乡镇、各部门要加强组织协调，协同有关部门共同做好保证产品质量、家电下乡产品销售及售后服务、规范家电下乡秩序等工作，切实保障农民合法权益，全力落实好家电下乡政

40、策。n 二一二年四月十日 n材料二： 湖南农村或新增50亿元消费n“家电下乡”可谓“严冬里的一缕阳光”。专家指出，家电下乡工程扩容将在全国农村带来高达300亿元的销售,目前家电出口不畅,众多家电企业希望借“家电下乡”分得一杯羹。n对于湖南而言，张军平称，财政补贴家电下乡产品是一项惠农政策，湖南的消费提升，差距在农村、潜力也在农村，该工程可望使全省农村家电消费一年新增15亿元，拉动相关消费一年新增50亿元。 任务五任务五 市场调查报告市场调查报告能力目标 能独立完成设计市场调查问卷的工作，并根据调查结果写出切实可行的市场调查报告。知识目标1.了解市场调查的途径和方法2.熟悉市场调查报告的写作格式

41、 3.了解市场调查报告写作的注意事项一、任务导入一、任务导入 为深入了解当代青年的消费观念、消费现状，分析青年人的消费趋势和消费结构，中国青少年研究所联合北京、上海、广州、山东、辽宁、黑龙江6个省市青少年研究所和广西壮族自治区团校在全国9个省、市、自治区展开了一次专项调查，此次调查主要采取网上问卷方式进行，又配合各青少年研究所从这些省市的部分高校学生管理部门掌握的宏观统计数字，获得了比较充分的调研材料。二、任务分析二、任务分析（一）市场调查报告的类型（二）市场调查报告的写作程序1.准备阶段 市场调查的准备工作主要有： （1）课题的选定 （2）拟订市场调查计划 2.调查阶段 市场调查的方式和方法

42、很多，较常用的有四个，它们是：全面调查（也称普查）、抽样调查、典型调查（也叫重点调查）、资料调查（也叫间接调查）。具体方法有：个别访谈法。开座谈会。问卷法。实地考察法。文献研究法。3.研究阶段 研究阶段的主要工作就是在全面地占有调查资料的基础上，对资料进行系统的整理、筛选、分类、统计和分析。即“去粗取精”、“去伪存真”、“由表及里”的分析、判断、综合、验证，用全面和辩证的观点将大量的原始资料简化、系统化、条理化，引申出主要观点，确立主旨。4.撰写阶段 即围绕调查研究确定的主旨，利用充分详实的数据与理论材料进行表述，说明调查结果或结论。（三）明确市场调查报告的写作格式（三）明确市场调查报告的写作

43、格式市场调查报告由标题、署名、正文组成。1.标题文章式标题公文式标题双行标题或多行标题（正副题）2.署名：作者的姓名，一般写在标题的正下方，也可写在报告的最后（右下角）处。3.正文：包括前言、主体、结尾三部分。 前言：前言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待调查的背景、目的、时间、地点、对象与范围、所使用的方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。主体：这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有

44、针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：情况介绍分析预测营销建议 结尾：多数调查报告都有结尾段，内容有的是解释调查报告的主题性质，有的结尾用于补充事项，还有的结尾就有关现象提出引人思考的议论等。少数调查报告没有结尾段。如果署名没有写在标题下，也可以写在调查报告右下角，署名下写清调查报告完成的日期。注意：有些小型报告的写作，并不完全遵循上面介绍的格式，可以根据具体的调查目标灵活取舍，只要能切实反映某一方面的市场问题即可，不强求一致。（四）市场调查报告的写作要点（四）市场调查报告的写作要点1.以科学的市场调查为基础2.以真实可靠的数据材料为依据 3.以充分有力地分析论证为杠杆三、任务实施三、任务实施n（一）明确市场调查的主题n该市场调查任务的主题是深入了解当代青年的消费观念、消费现状，分析青年人的消费趋势和消费结构，为青少年教育提供第一手资料。n（二）理清该市场调查报告的写作内容n1.简要介绍本次市场调查的调查者情况及调查的目的和方式；n2.分析