促销活动规范

1、目录目录富安娜促销方式总述富安娜促销方式总述富安娜促销案例回顾富安娜促销案例回顾富安娜促销策划实战富安娜促销策划实战富安娜促销管理规定富安娜促销管理规定富安娜富安娜促销方式总述促销方式总述活动目的活动目的 提升品牌知名度、影响力、美誉度；提升品牌知名度、影响力、美誉度； 拓展客户群体、延伸购买面；拓展客户群体、延伸购买面； 提升产品销售，冲击销售目标；提升产品销售，冲击销售目标； 清理库存产品；清理库存产品； 与竞争对手抢占市场；与竞争对手抢占市场；活动方式活动方式周年店庆周年店庆装修清仓装修清仓新店（装）新店（装）开业开业换季促销换季促销专卖店专卖店活动方式活动方式商场店庆商场店庆节庆促销节

2、庆促销新柜进驻新柜进驻换季促销换季促销商场商场活动方式活动方式社区促销社区促销户外特卖户外特卖虚拟节日虚拟节日其他方式其他方式会员促销会员促销联合促销联合促销节庆促销节庆促销活动时机活动时机下半年下半年8、9月份月份上半年上半年3、4月份月份下半年下半年11、12月份月份常规促销常规促销活动范围活动范围全国联动全国联动大区联动大区联动省级联动省级联动城市联动城市联动店柜联动店柜联动单点活动单点活动活动对象活动对象目标群体目标群体目标群体扩散目标群体扩散判断条件：性别、身份、年龄、收入判断条件：性别、身份、年龄、收入适合锁定的促销活动方式适合锁定的促销活动方式活动内容活动内容A人人气气吸吸引引常

3、用内容：常用内容：人气吸引人气吸引活动内容活动内容B买买送送金金券券常用内容：常用内容：人气吸引人气吸引买送金券买送金券活动内容活动内容C买买赠赠促促销销常用内容：常用内容：人气吸引人气吸引买送金券买送金券买赠促销买赠促销活动内容活动内容D捆捆绑绑套套餐餐常用内容：常用内容：人气吸引人气吸引买送金券买送金券买赠促销买赠促销捆绑套餐捆绑套餐活动内容活动内容E直直接接特特价价常用内容：常用内容：人气吸引人气吸引买送金券买送金券买赠促销买赠促销捆绑套餐捆绑套餐直接特价直接特价活动内容活动内容F超超值值换换购购常用内容：常用内容：人气吸引人气吸引买送金券买送金券买赠促销买赠促销捆绑套餐捆绑套餐直接特价

4、直接特价超值换购超值换购活动内容活动内容G有有奖奖销销售售常用内容：常用内容：人气吸引人气吸引买送金券买送金券买赠促销买赠促销捆绑套餐捆绑套餐直接特价直接特价超值换购超值换购有奖销售有奖销售活动内容活动内容H买买减减促促销销常用内容：常用内容：人气吸引人气吸引买送金券买送金券买赠促销买赠促销捆绑套餐捆绑套餐直接特价直接特价超值换购超值换购有奖销售有奖销售买减促销买减促销活动内容活动内容I折折扣扣促促销销常用内容：常用内容：人气吸引人气吸引买送金券买送金券买赠促销买赠促销捆绑套餐捆绑套餐直接特价直接特价超值换购超值换购有奖销售有奖销售买减促销买减促销折扣促销折扣促销活动内容活动内容A联合优惠联合

5、优惠非常用内容：非常用内容：联合优惠联合优惠活动内容活动内容B以旧换新以旧换新非常用内容：非常用内容：联合优惠联合优惠以旧换新以旧换新活动内容活动内容C签名销售签名销售非常用内容：非常用内容：联合优惠联合优惠以旧换新以旧换新签名销售签名销售活动内容活动内容D现场拍卖现场拍卖非常用内容：非常用内容：联合优惠联合优惠以旧换新以旧换新签名销售签名销售现场拍卖现场拍卖活动内容活动内容E预定优惠预定优惠非常用内容：非常用内容：联合优惠联合优惠以旧换新以旧换新签名销售签名销售现场拍卖现场拍卖预定优惠预定优惠活动产品活动产品按性质划分：按性质划分：特价产品特价产品残次样品残次样品库存滞销库存滞销人气特供人气

6、特供部分正价部分正价特殊订单特殊订单特价产品特价产品残次样品残次样品库存滞销库存滞销人气特供人气特供部分正价部分正价特殊订单特殊订单按类别划分：按类别划分：人气小件人气小件套件产品套件产品小四件产品小四件产品被芯产品被芯产品枕芯产品枕芯产品散件产品散件产品夏凉产品夏凉产品人气小件人气小件小四件产品小四件产品套件产品套件产品被芯产品被芯产品枕芯产品枕芯产品散件产品散件产品夏凉产品夏凉产品富安娜富安娜促销案例回顾促销案例回顾03年新春港澳游年新春港澳游04年省级联动年省级联动05年南头装修年南头装修06年西满淘宝节年西满淘宝节06年翠竹感恩节年翠竹感恩节新春港澳游新春港澳游活动方案浏览活动方案浏览

7、活动总结评估活动总结评估活动现场图片活动现场图片省级联动省级联动活动方案浏览活动方案浏览活动总结评估活动总结评估活动现场图片活动现场图片南头装修南头装修活动方案浏览活动方案浏览活动总结评估活动总结评估活动现场图片活动现场图片西满淘宝节西满淘宝节活动方案浏览活动方案浏览活动总结评估活动总结评估活动现场图片活动现场图片翠竹感恩节翠竹感恩节活动方案浏览活动方案浏览活动总结评估活动总结评估活动现场图片活动现场图片其他活动其他活动活动现场图片浏览活动现场图片浏览历年折页浏览历年折页浏览富安娜富安娜促销策划实战促销策划实战活动策划活动策划前期筹备前期筹备中期执行中期执行后期总结后期总结产品分析产品分析消费

8、者分析消费者分析竞品分析竞品分析背景分析背景分析市场分析市场分析策划前期：策划前期：分析调研分析调研分析调研分析调研活动策划活动策划赈灾赈灾义卖义卖联合联合优惠优惠搬迁搬迁清库清库周年周年盛典盛典新颜新颜绽放绽放开春开春换季换季装修装修清仓清仓岁末岁末感恩感恩会员会员特惠特惠虚拟虚拟节日节日常规主题常规主题特殊主题特殊主题策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定主题确定主题确定活动策划活动策划销售现状销售现状季节特点季节特点竞品动态竞品动态天气因素天气因素商场动态商场动态选择时机选择时机活动策划活动策划策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择抽奖抽奖买赠

9、买赠捆绑捆绑换购换购买送买送买减买减特价特价折扣折扣活动内容活动内容活动策划活动策划策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择活动内容活动内容价格价格制定制定重点重点筛选筛选利润利润分析分析备货备货活动产品活动产品活动策划活动策划策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择活动内容活动内容活动产品活动产品户外户外广播广播电视电视花车花车报纸报纸短信短信派发派发夹报夹报广告宣传广告宣传活动策划活动策划策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择活动内容活动内容活动产品活动产品广告宣传广告宣传折页及物折页及物料下单料下单尺寸

10、尺寸丈量丈量海报海报规划规划分区分区布局布局卖场氛围卖场氛围活动策划活动策划策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择活动内容活动内容活动产品活动产品广告宣传广告宣传卖场氛围卖场氛围毛利毛利测算测算费用费用汇总汇总目标目标预测预测费用毛利费用毛利活动策划活动策划策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择活动内容活动内容活动产品活动产品活动广宣活动广宣卖场氛围卖场氛围费用毛利费用毛利通讯通讯交通交通广宣广宣物料物料仓库仓库物流物流场地场地租赁租赁后勤后勤餐补餐补提成提成激励激励人员人员工资工资广告广告费用费用费用汇总费用汇总活动策划活动策划策划

11、前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择活动内容活动内容活动产品活动产品活动广宣活动广宣卖场氛围卖场氛围毛利费用毛利费用毛利测算毛利测算活动策划活动策划测算公式：销售实收销售成本测算公式：销售实收销售成本/销售实收毛利率销售实收毛利率买买200送送218：200（200218）/2.4/20013买买200减减120：（：（200-110）（）（200/2.4）/（200-120）8评估评估奖励奖励项目项目进度进度人员人员安排安排内容内容操作操作执行细则执行细则活动策划活动策划策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择活动内容活动内容活动产品活

12、动产品活动广宣活动广宣卖场氛围卖场氛围目标利润目标利润执行细则执行细则搬运工搬运工后勤后勤货调货调负责负责安保安保广宣广宣负责负责收银收银导购导购现场现场总指总指人员安排人员安排活动策划活动策划策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择活动内容活动内容活动产品活动产品活动广宣活动广宣卖场氛围卖场氛围目标利润目标利润执行细则执行细则物流物流仓库仓库人员人员培训培训现场现场布置布置人员人员安排安排广宣广宣制作制作广告广告投放投放产品产品备货备货方案方案策划策划项目进度项目进度活动策划活动策划策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择活动内容活动内

13、容活动产品活动产品活动广宣活动广宣卖场氛围卖场氛围目标利润目标利润执行细则执行细则参与参与人员人员销售销售分析分析广告广告效果效果评估奖励评估奖励活动策划活动策划策划前期：策划前期：分析调研分析调研主题确定主题确定时机选择时机选择活动内容活动内容活动产品活动产品活动广宣活动广宣卖场氛围卖场氛围目标利润目标利润执行细则执行细则销售销售分析分析货品货品安全安全折页折页派发派发现场现场调研调研每日每日小结小结后勤后勤供应供应货品货品补给补给现场现场氛围氛围导购导购士气士气中期执行中期执行活动策划活动策划中期执行：中期执行：导购士气导购士气现场氛围现场氛围货品补给货品补给后勤供应后勤供应折页派发折页派发现场调研现场调研货品安全货品安全销售分析销售分析每日小结每日小结激励激