香化区连带提升方案

1、香化区连带率方案及销售计划2016.6.2区域5月4月3月金额笔数件数连带率金额笔数件数连带率金额笔数件数连带率D1997.8924403253121.04 1222.1 22586275071.22 1401.9 12666319052.52 D2307.77892194601.06 354.3 9020112901.25 321.1 4897118402.42 D3219.59745080041.07 264.9 777197791.26 277.8 4492102172.27 D41032.519463210041.08 1413.2 25468322671.27 1344.3 1239

2、4320612.59 D5397.43654175521.15 491.8 718489011.24 433.3 356091812.58 F16628.3111988126771.06 514.7 8588107551.25 438.3 4157121652.93 F1798.743188619571.04 93.5 166018661.12 103.0 142121571.52 G6129.04301030731.02 109.3 259528491.10 173.2 189646202.44 G7114.23230623611.02 110.4 179622081.23 96.7 113

3、327232.40 G0313.5612922961.01 合计3939.186260916961.06 4574.4866681074221.24 4589.5 466161168692.51 香化区3-5月销售连带分析3-5月连带率逐步下滑，3月最高连带为2.51，而到5月连带率仅为1.06。原因是4-5月促销计划更改，香化单件就9折，3件以上8.5折，5件以上8折，不难看出5月基本就是单件销售为主。香化区6月预计销售计划区域任务平均单价 平均客单价平均每天日均销售件数平均连带率预计提升连带率预计日均销售件数预计日均增加销售预计月增加销售D1926394 409 30.9 783 1.04

4、 1.53 384 15 454 D2285325 345 9.5 292 1.06 143 5 140 D3206274 295 6.9 250 1.07 123 3 101 D41017492 530 33.9 690 1.08 338 17 498 D5363526 608 12.1 230 1.15 113 6 178 F16578496 524 19.3 389 1.06 190 9 283 F1791505 524 3.0 60 1.04 29 1 45 G6121420 429 4.0 96 1.02 47 2 59 G7113484 495 3.8 78 1.02 38 2 5

5、5 G0360458 464 2.0 44 1.01 21 1 29 合计3760457 457 125.3 2743 1.06 1344 61 1842 1.现平均连带率为1.06。如连带率提升至1.53时，预计日均销售可增加61万销售，月累计可达1842万，可见提升带连率至关重要。2.按6月现有活动3件8.5折，5件以上8折活动来计算，预计可达接近1.53的连带率，但为更好提升连带率还需要培训及相应的奖励激制。背景 现状a) BA广度连带习惯和能力薄弱，没有按照护肤步骤和流程成套推荐的意识b) 试用不规范，并且缺乏面部护肤体验（很大程度影响成交和成交量）c) 向顾客推荐产品前，由于不具备一

6、定技巧，导致即使想成套推荐，但没有说服力，很容易跟着顾客思路走，难以成交 目的提升和培养BA连带习惯和能力，推动整个区域连带率增长日夜周处方护理定义：按照日、夜、周护理模式，结合顾客肌肤状况提供顾客完整处方建议（使用理由和好处要充分）好处：1. 即时体现广度连带优势，提高连带率和客单价2. 长期提高回柜几率：顾客成套使用产品后，对产品的认知和感受增强 例如：顾客只买了A+B，体会护肤产品效果不能完全，并且如果AB感受不好，顾客不会再回柜；如果顾客买了A+B+C+D+E+F，即使AB感受不好，但是CDEF感受好，还会继续购买，或其中某件产品使用频率快，也会让顾客尽快回购.日夜周处方护理：操作流程

7、第一步：产品搭配组合 按照日夜周护肤步骤做一个固定产品搭配，向所有顾客推荐一样的套餐产品 确定销售方法：全套面部护肤体验第二步：所有香化区域 门店标准：客流稳定，BA执行力好、具备一些学习能力第三步：店长连带能力辅导 促销现场集中辅导第四步：组织各香化区域BA培训 理由和话术：同一套产品，总结不同肌肤和需求使用的理由和好处例如：敏感肌肤、健康肌肤、痤疮肌肤等，不同话术和理由 销售方法练习：面部全套护理手法 技巧关键点和注意事项固定产品组合的好处：可让BA在销售前有准备，不论顾客何种肌肤和需求，都能明确推荐的产品，可以按照不同话术应对，不会被顾客牵引，能提升专业性和顾客信任感，成交几率加大。日夜

8、周处方护理：产品组合固定产品组合的好处：可让BA在销售前有准备，不论顾客何种肌肤和需求，都能明确推荐的产品，可以按照不同话术应对，不会被顾客牵引，能提升专业性和顾客信任感，成交几率加大你所了解的日夜周处方护理的产品组合是什么？使用顺序是怎么样的？日夜周护理：固定产品组合 清洁防护舒缓促进吸收调理补水精华深层补水保湿滋养防护防晒二层保护衣晒后急救密集滋养清洁卸妆舒缓促进吸收调理补水美白精华深层调养美白保湿晒后调养早晚眼部护理密集补水日防护夜调养+彩妆连带步骤隔离防护遮瑕局部遮瑕腮红眼影眼线笔眉粉护唇口红睫毛膏+ +蜜粉粉底提升连带方案及奖励激制1.为了更好的完成任务及提升连带效果2.参加资格：全所店铺及员工3.评选 方式：A.店铺月度评比，六月份连带率目标为1.53，高于1.53的店铺即可参评选，以店铺为单位，完成1.53的可奖励每家店铺1000元。B.个人周度评比，平均连带率1.8，高于1.8的店员即可参加评选，每家店铺可评选前3名，第一名奖励50元，第二名奖励30元，第三名奖励20元。人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤