最有效的增员启动学习教案

1、会计学1最有效最有效(yuxio)的增员启动的增员启动第一页，共56页。蝴蝶蝴蝶(hdi)(hdi)的故事的故事一天，一只茧上一天，一只茧上裂开了一个小口裂开了一个小口，天使正好看到，天使正好看到这一幕，她一直这一幕，她一直在观察着，蝴蝶在观察着，蝴蝶在艰难地将身体在艰难地将身体从那个从那个(n ge)小小口中一点点地挣口中一点点地挣扎出来，几个小扎出来，几个小时过去了时过去了第1页/共56页第二页，共56页。接下来，蝴蝶似接下来，蝴蝶似乎没有任何进展乎没有任何进展了。了。看样子它似乎已看样子它似乎已经经(y jing)竭尽全竭尽全力，不能再前进力，不能再前进一步了一步了第2页/共56页第三页

2、，共56页。天使实在看得心疼，天使实在看得心疼，决定帮助一下蝴蝶：决定帮助一下蝴蝶：她拿来一把剪刀，小她拿来一把剪刀，小心翼翼地将茧破开。心翼翼地将茧破开。蝴蝶很容易地挣脱出蝴蝶很容易地挣脱出来。来。但是它的身体很萎缩但是它的身体很萎缩(wi su)，身体很小，身体很小，翅膀紧紧地贴着身体翅膀紧紧地贴着身体第3页/共56页第四页，共56页。天使接着观察，天使接着观察，期待着在某一时期待着在某一时刻，蝴蝶刻，蝴蝶(hdi)的翅膀会打开并的翅膀会打开并伸展起来，足以伸展起来，足以支撑它的身体，支撑它的身体，成为一只健康美成为一只健康美丽的蝴蝶丽的蝴蝶(hdi)第4页/共56页第五页，共56页。然而

3、然而(rn r)，这，这一刻始终没有出一刻始终没有出现！现！实际上，这只蝴实际上，这只蝴蝶在余下的时间蝶在余下的时间都及其可怜的带都及其可怜的带着萎缩的身子和着萎缩的身子和瘪塌的翅膀在爬瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没行，它永远也没能飞起来能飞起来第5页/共56页第六页，共56页。这个好心的天使这个好心的天使(tinsh)(tinsh)并不知道并不知道，蝴蝶从茧上的小，蝴蝶从茧上的小口挣扎而出，这是口挣扎而出，这是上天的安排，要通上天的安排，要通过这一挤压过程将过这一挤压过程将体液从身体挤压到体液从身体挤压到翅膀，这样它才能翅膀，这样它才能在脱茧而出后展翅在脱茧而出后展翅飞翔飞翔 第6页/共56页

4、第七页，共56页。有时候，在我们的有时候，在我们的生命中需要奋斗乃生命中需要奋斗乃至挣扎。至挣扎。如果生命中没有如果生命中没有(mi yu)障碍，我障碍，我们就会很脆弱。我们就会很脆弱。我们不会象现在那样们不会象现在那样强健，我们将永远强健，我们将永远不能飞翔不能飞翔第7页/共56页第八页，共56页。我们祈求力量，上帝给我们祈求力量，上帝给我们困难去克服，使我我们困难去克服，使我变得强壮变得强壮我们祈求智慧，上帝给我们祈求智慧，上帝给出问题让我们去解决出问题让我们去解决我们企求我们企求(qqi)成功，成功，上帝给我们大脑和强健上帝给我们大脑和强健的肌肉的肌肉第8页/共56页第九页，共56页。我

5、们祈求勇气，我们祈求勇气，上帝上帝(Shngd)便便设置障碍让我们设置障碍让我们去克服去克服我们祈求爱，上我们祈求爱，上帝帝(Shngd)指引指引我们去帮助需要我们去帮助需要关爱的人关爱的人第9页/共56页第十页，共56页。我们祈求荣耀，上帝给我们祈求荣耀，上帝给我们创造荣耀的机会我们创造荣耀的机会“从上帝那里，我们没从上帝那里，我们没有得到任何有得到任何(rnh)(rnh)我们我们祈求的东西祈求的东西; ; 但我们得到但我们得到了所有必须具备的东西了所有必须具备的东西”第10页/共56页第十一页，共56页。毫无畏惧地生活，直面所有障碍毫无畏惧地生活，直面所有障碍(zhng i)和困境，和困境

6、，并充满信心地去克服它们！并充满信心地去克服它们！Execuo: Leandro ValdirTraduccin: Fidelia Garca第11页/共56页第十二页，共56页。第12页/共56页第十三页，共56页。以史为鉴以史为鉴 可知可知(k zh)兴兴替替第13页/共56页第十四页，共56页。 1935年10月19日，红军陕甘支队到达陕甘革命根据地的保安县吴起镇。红一方面军主力(zhl)长征历时一年，途经11个省，行程二万五千里。1934年红一方面军撤出中央苏区踏上长征路途时，有近10万之众。而到达陕北时总人数还不满8000。 第14页/共56页第十五页，共56页。 1950年10月1

7、9日，中国人民志愿军赴朝参战部队4个军和3个炮兵师跨过鸭绿江，与朝鲜人民军并肩作战，抗美援朝，保家卫国，战斗结束时，14万中华(Zhnghu)英雄儿女长眠在异国他乡，而美军阵亡士兵约万人。第15页/共56页第十六页，共56页。不妨不妨(bfng)思考一下思考一下？第16页/共56页第十七页，共56页。问题一：红一方面军为什么要长征？问题二：中国人民志愿军靠什么打败(d bi)了强大的美帝国主义军队？第17页/共56页第十八页，共56页。 长征是“不得不”为之，因为在当时的客观条件下，人民军队在人力和战斗力上都处于落后地位，所以只能选择长征保存有生力量。 如果(rgu)当时的红军队伍在人数上与敌

8、人接近甚至是超过敌人，他们会选择长征么？第18页/共56页第十九页，共56页。 中国人民志愿军只能凭借人力上的优势，才能以血肉之躯与敌人的现代化装备相抗衡，并最终取得战争的胜利。 如果(rgu)当时的志愿军队伍在人数上与敌人接近甚至是少于敌人，他们会取得胜利么？第19页/共56页第二十页，共56页。 以少胜多之所以被人们所牢记，那是因为这样(zhyng)的事情发生的太少了，而以多胜少则是理所当然的事情。 巴顿第20页/共56页第二十一页，共56页。历史告诫历史告诫(goji)(goji)我们：我们：战争胜利的前提在于组建一支强大的队伍！战争胜利的前提在于组建一支强大的队伍！市场竞争的关键在于持

9、续有效的组织发展！市场竞争的关键在于持续有效的组织发展！第21页/共56页第二十二页，共56页。第22页/共56页第二十三页，共56页。第23页/共56页第二十四页，共56页。第24页/共56页第二十五页，共56页。第25页/共56页第二十六页，共56页。第26页/共56页第二十七页，共56页。第27页/共56页第二十八页，共56页。 宋江增员非常讲究策略，既增文官，也宋江增员非常讲究策略，既增文官，也增武官，重用武将，更重用文臣。先是增来增武官，重用武将，更重用文臣。先是增来卢员外，又增来让我们如数家珍的英雄好汉卢员外，又增来让我们如数家珍的英雄好汉，智多星吴用，豹子头林冲，花和尚鲁智深，智

10、多星吴用，豹子头林冲，花和尚鲁智深，打虎英雄武松等等。可谓，打虎英雄武松等等。可谓(kwi)宋江增员宋江增员名单，数不胜数，无疑，宋江是增员，增才名单，数不胜数，无疑，宋江是增员，增才的顶尖高手。的顶尖高手。第28页/共56页第二十九页，共56页。第29页/共56页第三十页，共56页。第30页/共56页第三十一页，共56页。 西游记中，唐僧先是西游记中，唐僧先是(xin.shi)在观世音在观世音菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩高手孙悟空菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩高手孙悟空。第31页/共56页第三十二页，共56页。第32页/共56页第三十三页，共56页。第33页/共56页第三十四页，共56

11、页。第34页/共56页第三十五页，共56页。第35页/共56页第三十六页，共56页。第36页/共56页第三十七页，共56页。第37页/共56页第三十八页，共56页。第38页/共56页第三十九页，共56页。第39页/共56页第四十页，共56页。“ “我我”“ “公司公司( (nn s)”s)”和和第40页/共56页第四十一页，共56页。第41页/共56页第四十二页，共56页。第42页/共56页第四十三页，共56页。权权n对学习新兴对学习新兴(xnxng)(xnxng)事物和事物和自我成长没有兴趣自我成长没有兴趣哪些哪些(nxi)人不适合做这一人不适合做这一行业行业第43页/共56页第四十四页，共

12、56页。友友n心态浮躁，眼高手低心态浮躁，眼高手低哪些哪些(nxi)人不适合做这一行业人不适合做这一行业第44页/共56页第四十五页，共56页。n能吃苦耐劳，有较强的事业心能吃苦耐劳，有较强的事业心哪些人适合哪些人适合(shh)做这一行业做这一行业第45页/共56页第四十六页，共56页。经营服务性行业的高级职员等哪些哪些(nxi)人适合做这一行业人适合做这一行业第46页/共56页第四十七页，共56页。（询问培训效果）（询问培训效果）（增员前准备（增员前准备工作工作 （及时了解意愿）（及时了解意愿）辅导辅导培养培养（养成良好的（养成良好的工作习惯）工作习惯）计划与管理计划与管理组织组织发展发展（

13、设定目标，督促、协助、（设定目标，督促、协助、评估、改进）评估、改进）第47页/共56页第四十八页，共56页。第48页/共56页第四十九页，共56页。话术：话术： A A、王哥您好，我是阳光保险公司小陈，好久没见了，最近、王哥您好，我是阳光保险公司小陈，好久没见了，最近(zujn)(zujn)还好吗？正好今天下午有时间，过去看看您，您是两点有时还好吗？正好今天下午有时间，过去看看您，您是两点有时间还是四点有时间？（递送）王哥，看您精神焕发，生意越做越红间还是四点有时间？（递送）王哥，看您精神焕发，生意越做越红火了吧？有个特别好的消息，我第一时间赶过来告诉您，这周六下火了吧？有个特别好的消息，我

14、第一时间赶过来告诉您，这周六下午午2 2点点1818分举行百万年薪不是梦事业说明会，望您准时参加。分举行百万年薪不是梦事业说明会，望您准时参加。 B B、李姐您好！我是阳光保险公司小陈，最近、李姐您好！我是阳光保险公司小陈，最近(zujn)(zujn)身体好吗？身体好吗？好久没有联系了，您是上午有时间还是晚上有时间？我过去看看您好久没有联系了，您是上午有时间还是晚上有时间？我过去看看您。（递送）李姐，越来越漂亮了，真羡慕家庭美满！您了解阳光吗。（递送）李姐，越来越漂亮了，真羡慕家庭美满！您了解阳光吗？由于阳光强大的股东实力目前在整个保险行业发展是最迅速的，？由于阳光强大的股东实力目前在整个保险

15、行业发展是最迅速的，现在还中标央视热播节目我要上春晚，在这周六下午现在还中标央视热播节目我要上春晚，在这周六下午2 2点点1818分在举分在举行百万年薪不是梦事业说明会，因为我现在是公司的管理干部，公行百万年薪不是梦事业说明会，因为我现在是公司的管理干部，公司就给我一个名额，我第一时间就想到了您，您看我是司就给我一个名额，我第一时间就想到了您，您看我是2 2点来还是点来还是1 1点半来接您？点半来接您？第49页/共56页第五十页，共56页。 说明会后给增员对象的三封信，针对说明会后给增员对象的三封信，针对(zhndu)(zhndu)三种情况状态的参加说明会后的三种情况状态的参加说明会后的增员对

16、象以部经理或区经理三级机构负责人增员对象以部经理或区经理三级机构负责人的名义给他们发信，以达到最后的增员效果的名义给他们发信，以达到最后的增员效果。 第50页/共56页第五十一页，共56页。尊敬的 先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了阳光保险公司的创业说明会，在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心，敢于接受挑战，工作认真投入的人。我公司将于 年 月 日在 开办一期新人岗前班，诚挚邀请您能安排好时间参与培训(pixn)，更好的了解寿险行业和新华人寿公司，期盼您的到来。同时，也恭喜您拥有 * 这样一位非常优秀、非常专业的寿险引路人，相信在他的协助下，您会在这个朝阳行

17、业中尽展所长。 敬祝吉祥如意！ 阳光人寿保险股份有限公司 分公司 经理备注：对于决定备注：对于决定(judng)(judng)入入司的新人使他司的新人使他/ /她更加巩固与她更加巩固与推荐增员人的关系推荐增员人的关系 第51页/共56页第五十二页，共56页。尊敬的 先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了阳光人寿保险公司的创业说明会。在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有事业心和责任心的人。由于一些客观原因，您暂时还不能从事寿险行业。但是我们非常希望通过您让更多的人了解保险；拥有保险；从事寿险行业，因为保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。 您的推荐人是我们公司一位非常优秀、非

18、常专业的保险代理人，如果您的身边有需要了解保险或寿险行业的朋友(png you)，恳请给其推荐。再次感谢您对新华保险公司的信任，期盼与您的再次相会。 敬祝吉祥如意！ 阳光人寿保险股份有限公司 分公司 经理备注：对于决定不来备注：对于决定不来(b li)(b li)的人让的人让他他/ /她下步更认同和相信原推荐人并她下步更认同和相信原推荐人并给转介绍客户给转介绍客户 第52页/共56页第五十三页，共56页。尊敬的 先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了新华保险公司的创业说明会。在和您的推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常有主见、有爱心和事业心，对自己未来从事(cngsh)的行业和公司选择非常慎重的人。其实生活给了我们很多选择的机会，平凡的人等待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己的事业，是我们共同的追求。 可能由于一些原因，或是您对事业的选择比较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部分。而您的推荐人是我们公司一位非常优秀、非常专业的保险代