中国太平洋保险公司晨会加油站组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料：增员解惑

1、解惑增员我的困惑？我的建议 1、没有什么行业是收入又高又很稳定的！2、什么是稳定：是不会下岗还是公司不会倒闭！3、寿险，是一个有赚大钱机会的行业；4、一年可以赚到十年的钱，五年可以把一辈子的 钱都赚回来，这才是真正的稳定呀！我的困惑？我的建议 1、首先自问：每个行业总有人成功，有人失败？2、全力以赴与尽力而为；3、保险是付出定有回报，一分付出一分回报，十 分付出，十分回报；4、保险成功的秘诀不在技巧，而在坚持、投入与 付出。我的困惑？我的建议 1、一个人社会地位的来源：取决于他的品质、品位 、品行、品德，取决于他的职务、收入、能力、 质，取决于他的为人处世、接 人待物；2、面子重要还是里子重要

2、？；3、这个社会很现实，有钱才有面子，没钱才真正没 面子 。 我的困惑？我的建议 1、问题的关键不在于“做得长不长”，而在于 “想不想做的长” 2、寿险行销老人琼斯的故事： 七十多岁了，仍然在做寿险，而且乐此不疲。他自己认为做人寿保险非常简单：只要你仍然在做，并且认为自己理所当然地应该做好。我的建议 琼斯说：寿险行销真是太容易做了，它仅仅需要好习惯和好心情。每天，你只要做这样几件事就可以了： 寻找客户（不是找别的，这是工作，不是其他）牢记姓名（无论间隔多长时间，见面就应该能热情的直呼其名。）了解情况（职业、收入、家庭、爱好等）结交朋友（我的每一张保单，都卖给了我最亲密的朋友）”一个可以成功的建

3、议：首先，保证自己拥有至少50个名单（指还没有拜访过的）第二，保证自己有至少5070位已经初访过的客户第三，已经在市场上送出至少30份计划书第四，每个月初，都能够确认至少10个可促成目标这样是否可以向被增员者证明如何做得长？我的建议 我的困惑？我的建议 1、介绍我们的综合能力是如何提升的和提升寿险 销售能力的训练2、介绍： 新人培训、衔接训练、早会专题、主管陪同展 业、各层级晋升培训、各类专题讲座 3、经验不是想出来的，而是做出来的。保险销售 其实很简单，就是和朋友聊聊天，跟人家聊聊 关于保障、养老、子女教育、理财的话题。我的建议 我的困惑？我的建议 1、你自己是否也觉得已经晚了呢？2、中国有

4、4万亿美元的保险市场空间；现在保费收入每年不过几千亿人民币； 向中国保监会申请者有几百家； 中国大陆13亿人口，中国台湾两千万人口。差别是多大？65：1；台湾有36家人寿保险公司，业务增长每年都在两位数以上，中国大陆应该有多少家寿险公司？我的建议 我的困惑？我的建议 1、如果今天你要请客吃饭，你可以请多少桌人；2、如果您出门旅游，没有向导3、想多认识人的诀窍三靠： 一靠热情主动 二靠目的明确 三靠方法对头 我的困惑？我的建议 1、社会现实：任何公司都有绩效要求，任何工作都 有压力；2、传统习惯：按部就班，循规蹈矩这还是快乐的工 作吗？3、寿险行销：很理性、很主动、很自律所以，人们 不习惯；4、自我、自主、自动、自发的工作模式使初次接触 寿险行销者感到压力大；5、我们可不可以一边按规律做，一边向被增员者“ 传道、授业、解惑”呢？我的建议 6、工作能解决什么问题，我们必须明白： 生活的一切费用：衣、食、住、行、责任、 教育、医疗、交际、娱乐等 事业成功的过程 个人成长的过程 个人价值的实现 这一些都清楚了，工作还有压力吗？我的建议 1、请问：他们究竟反对什么？他们为什么不同意？ 对你的选择不了解，又担心你没把握；主观地认为你的选择或行动不可取；听其他人的“非正面