建立团队增员系统-保险公司早会分享组织发展专题培训模板课件演示文档资料

1、建立团队增员系统2021.2.8 北京课程大纲:一.概念二.团队增员系统POP三.相册不增员就死亡? 恶性循环123拣到兜里都是好果子:增员话术不恰当增员流程不标准: 成功循环123 严格把关 以退为进的增员话术(工具的应用) 一套完整的增员流程改变团队可以找对方法Jack and Garry Kinder杰克金登与盖瑞金登都是杰出的寿险行销人员出身，他们在初任管理职责时，就使原本小而不起眼的单位业绩屡创佳绩，兄弟俩的杰出管理，使他们数度获选为该公司年度青年管理人。 杰克与盖瑞曾主讲过数百场寿险大会、录像以及录音带课程，也出版了许多书籍，扎实的行销与管理实务经验，使他们在寿险业界始终居于领导地

2、位。Agency Leader Growth Training组织开展培训Phase I:Recruitment 第一阶段：有效增员Phase II:Make Arrangements 第二阶段：规划期望的结果 Phase III:Training &Coaching 第三阶段：培训与辅导 什么是P0P ?一杯食用油,好喝吗?一杯混了盐和糖的水,好喝吗?生10个鸡蛋好吃吗?生面粉好吃吗?那么.什么是PoP？Procedures Of Paper1.哲学/原那么2.工具3.12=步骤(系统)4.写下自己的POP5.行动金句: 如果原那么变得过时， 那就不叫原那么!我是主管吗?金句:主管的定义：

3、有一批人 与他们站在一起 直视同一个目标 整合一切可使用资源 带着大家，获取利润 达致双赢金句: 不要绘制小蓝图， 而要敢于做大梦* 满意的销售结果* 在业界的持久生存条件* 高品质的客户效劳能力* 令人羡慕的业务主管声誉* 因成功而形成的共同利益所带 来的营业单位动力为什么要增员我们想要五个结果1必须五个持续不变的关注点 寻找有意愿的人 对有潜力业务员的评估 对业务员的吸引力 业务员的留存率 业务员的生产力2345主管的首要职责 金句:不增员或不充分增员的惩罚 是一种延期的惩罚， 然而，惩罚一定会按时到来的。达成有利润的增长金句: 你现有的团队， 在未来的5年之内 即将消失一半！金句: 未来

4、三年, 你团队50%的业绩 将来自于你未曾谋面 的准增员!1周1件，月月过万50周 3000元/件.周 28%=4.2万元，注：组织收入仅指直辖管理津贴局部。1周增1人，全年增50人，留存30人 30人.月10000/月.人28%17%12=17万展业收入：组织收入：42000元170000元推 销 利 益服 务 利 益增 员 利 益管理利益育成利益财富金字塔的构造续年度佣金、继续率奖金首年度佣金、个人年终奖在保险公司工作到底是为了什么？ 只是为了学习推销术吗？获得高而稳定收入的取得不仅取决于精湛的推销技术，更重要的是组织开展与管理技术。关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？所有的销售行业都是佣

5、金制！ 寿险的最大魅力是佣金制吗？ 1、不了解?根本法? 失明2、熟视无睹比失明更可怕！3、成功者是 善于利用游戏规那么的人！根本法的启示：保险公司好，并不在于推销及佣金而是有一个机制，它圆你的一个梦想!课程大纲:一.概念二.团队增员系统POP三.相册增员系统POP1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌 (看相册) 5.深度的面谈 6.承诺面谈 (促成,暗示成交) 7. 建立人才库金句: 宁可增已经说明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象培训只是点拨，而不是改变。选对人，培养起来就很容易。48个人从那里来?金句:是不满的导火线 激发一个人做改变！ 你所中意的准增员对象 也许不会坦白的表示不满, 因此,要详细地探查任何未来可 能会发生的潜在不满!金句：要吸引具有吸引力的人， 你必须具有吸引力 要吸引有影响力的人， 你必须具有影响力 要吸引尽职的人， 你必须是尽职的 与其说服他人，不如先说服自己 如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人！ 接触纪录人才库卡片初步接触日期_编号_姓名人才库卡片卡增员者姓