一个真实的故事,一个创业8年,目前经历了惨败的人的总结

1、一个真实的故事，一个创业8年，目前经历了惨败的人的总结本人在浙江，大学时期三年级开始创业!一直以来，也算是那种有头脑，又有魄力的人!大三那年（06年）把同学的几张信用卡全部取现之后，凑了万把来块，开始倒腾MP3来销售，起初赚了点钱还挺得意的，但是没想到这个电子产品的市场变化太快！刚好经历了一段MP3疯狂跌价的过程。于是初次创业宣告失败，后来靠一年多的兼职打工还了这笔钱!这个事情之后，让我对瞬息万变的市场，有了初步的认识。大四即将毕业，因为一直读计算机，于是初次注册了公司，租了办公楼（月租两千多）开始了第一次真正意义上的创业。主要从事软件，那时非常的有激情，几乎天天干足十七八个小时。两年后公司稍

2、微有点上了轨道。但是我们也认识到了自己的局限，在创业道路上技术并不是最主要的，社会关系很重要。所以我们几千卖给别人的软件，人家一转手就卖了十几万！而好的创意无法获得大资金投入，也是徒劳。于是我选择了离开，回到了宁波。当时回来后，一个朋友在做外贸，其实那会我对这东西一窍不通。但是一个很要好的哥们，于是信他，把自己的部分积累的钱投了进去，同时跟朋友做倒腾点其他买卖，很快资本积累快到100万，那时确实做什么都好做。跟那哥们注册了外贸公司后，开始做服装贸易。由于我什么都不懂，于是几乎全部靠他。第一年稍微赚了点钱，但是到第二年，我也有点懂了之后，发现我那朋友是半路出家，根本就不专业，后来矛盾激化之后，也

3、就不欢而散了。不过服装贸易在我的努力下，也算是在轨道上，最好的时候一年做了3000万产值，当然对于大公司开说，这个不算什么，但是对于我这个只有两年初浅经验的人来说，已经不错了。同时在09年投资了另外一块业务，自己做产品，做自己的品牌。那块业务也稳步发展。到了XX年底，因为觉得服装工厂老是配合不好，就萌生了自己办厂的想法。我是一个想到什么就会去做的人。于是09年底，花了几十万，厂就开起来了。各种严重的问题也就从那时候开始了。当自己只做贸易的时候，看到工厂有各种问题，琢磨着，为什么他们就管理不好呢。当自己办了之后，才明白，管理工厂远远比管理公司要难的多。其实那些有十几年工厂经验的管理者，都只能容忍

4、问题的存在，我这种毫无工厂经验的人，又如何去调整呢。因为管理人，特别是素质相对低下的工人，是非常困难的!本来在管理上，一个新的团队还没有磨合好，且有各种问题，而我自身能力加经验不足。这时，又恰好遇到了最厉害的一波面纱涨价的狂潮。从4月份一直涨到10月，整整翻了一倍，同时又经历了南方比较严重的夏季电荒。当时整整一千万的订单受到了严重的影响。订单的交期出现了严重的问题，但凭借本人在交际方面的水平，还能跟客户去谈，但由于电荒，压缩了原本充足的生产时间，赶出来的货的质量可想而知。为了保护客户公司的负责我业务的主管，我主动提出赔偿，各种损失累计200多万。到11年，工厂之路已经被我彻底否定了，于是关闭了

5、工厂，只保留打样室（当时为了最快速度拿出样品，从事服装贸易初期，花了10万，买个设备，以及各种颜色的常用面料和辅料，以求在样品提供上做到最好）还是专心做贸易。另外那块业务此时刚好迎来了蓬勃的发展，11年销售额达到了500万，这个产品的利润几乎在一半。所以收入相当可观，但由于对朋友的信任，对于注册商标的事情一直没在意，后来发现，商标已经私底下被朋友注册在自己的名下。心高气傲的我对此十分失望，觉得在我困难的时候，朋友如此的行为，让我无法接受。于是主动退出。至此到12年初，我的前两次创业宣告了一个段落。最终欠下银行200多万，卖掉了60万的奔驰，是否要卖房子还在考虑!但我并不后悔这样的结果，因为如果

6、现在不发生，等我爬到更高后，再跌下来，可能重新站起来的机会都没了!现在至少还有机会可以再来一次。并且当一个人在穷困潦倒的时候，才能彻底的看清一切，特别是各种关系，亲戚，朋友，同学等!人这一辈子，有一两个真正的朋友就足够了。以前我和很多人一样，以为自己真心的朋友很多。最终发现，貌似一个也没有。我坚信，我这次创业会成功，因为跌倒过的资本不是谁都能拥有的!1，只干自己擅长的事情2，别人做不到事情，千万别觉得自己能做到，做之前先问下别人，为什么做不了3，所谓的合作伙伴，首先是创业路上的最大变数，千万记住这点。无论你们之前关系多好，一起做生意了，那就不在是朋友了。如果你还把对方当朋友看，那迟早是要出问题

7、的。如果可以，不要跟朋友合伙。4，员工永远是员工，不是朋友，一将功成万骨枯，记住这个道理。虽然老板一定是靠员工一起做起来的，但随时员工也会咬你一口。再好的员工也必须防一手，因为做为老板，你的首要任务是把公司做下去，对自己和家人负责，并对真心的员工负责。其他阻碍这个进程的，都是敌人。千万别本末倒置。5，长期服务好固定的几个客户，把客户当做自己的兄弟，帮助他做成绩，帮助他升级。别太在意眼前的一点小得失，一般情况下会有不错的收获。但在没了解清楚客户的为人之前，还是得把他先当小人看。6，还有一点很重要，如果你还没有贷款，尽量不要去贷款!千万别想着通过银行融资来做没有十足把握的创业投资。现在的银行，才是

8、真正的吸血鬼。一旦进去了，就很难出来。如果你没有很强硬的后台，银行是毫无信誉可言的，银行这块，迟早是要吃亏的。记住日本连续剧半泽直树里面的那句话，银行是晴天送伞，雨天收伞的人。本人在浙江，大学时期三年级开始创业!一直以来也算是那种有头脑，又有魄力的人!大三那年（06年）把同学的几张信用卡全部取现之后，凑了万把来块，开始倒腾MP3来销售，起初赚了点钱还挺得意的，但是没想到这个电子产品的市场变化太快!刚好经历了一段MP3疯狂跌价的过程。于是初次创业宣告失败，后来靠一年多的兼职打工还了这笔钱!这个事情之后，让我对瞬息万变的市场，有了初步的认识。大四即将毕业，因为一直读计算机，于是初次注册了公司，租了

9、办公楼（月租两千多）开始了第一次真正意义上的创业。主要从事软件，那时非常的有激情，几乎天天干足十七八个小时。两年后公司稍微有点上了轨道。但是我们也认识到了自己的局限，在创业道路上技术并不是最主要的，社会关系很重要。所以我们几千卖给别人的软件，人家一转手就卖了十几万!而好的创意无法获得大资金投入，也是徒劳。于是我选择了离开，回到了宁波。当时回来后，一个朋友在做外贸，其实那会我对这东西一窍不通。但是一个很要好的哥们，于是信他，把自己的部分积累的钱投了进去，同时跟朋友做倒腾点其他买卖，很快资本积累快到100万，那时确实做什么都好做。跟那哥们注册了外贸公司后，开始做服装贸易。由于我什么都不懂，于是几乎

10、全部靠他。第一年稍微赚了点钱，但是到第二年，我也有点懂了之后，发现我那朋友是半路出家，根本就不专业，后来矛盾激化之后，也就不欢而散了。不过服装贸易在我的努力下，也算是在轨道上，最好的时候一年做了3000万产值，当然对于大公司开说，这个不算什么，但是对于我这个只有两年初浅经验的人来说，已经不错了。同时在09年投资了另外一块业务，自己做产品，做自己的品牌。那块业务也稳步发展。到了XX年底，因为觉得服装工厂老是配合不好，就萌生了自己办厂的想法。我是一个想到什么就会去做的人。于是09年底，花了几十万，厂就开起来了。各种严重的问题也就从那时候开始了。当自己只做贸易的时候，看到工厂有各种问题，琢磨着，为什

11、么他们就管理不好呢。当自己办了之后，才明白，管理工厂远远比管理公司要难的多。其实那些有十几年工厂经验的管理者，都只能容忍问题的存在，我这种毫无工厂经验的人，又如何去调整呢。因为管理人，特别是素质相对低下的工人，是非常困难的!本来在管理上，一个新的团队还没有磨合好，且有各种问题，而我自身能力加经验不足。这时，又恰好遇到了最厉害的一波面纱涨价的狂潮。从4月份一直涨到10月，整整翻了一倍，同时又经历了南方比较严重的夏季电荒。当时整整一千万的订单受到了严重的影响。订单的交期出现了严重的问题，但凭借本人在交际方面的水平，还能跟客户去谈，但由于电荒，压缩了原本充足的生产时间，赶出来的货的质量可想而知。为了

12、保护客户公司的负责我业务的主管，我主动提出赔偿，各种损失累计200多万。到11年，工厂之路已经被我彻底否定了，于是关闭了工厂，只保留打样室（当时为了最快速度拿出样品，从事服装贸易初期，花了10万，买个设备，以及各种颜色的常用面料和辅料，以求在样品提供上做到最好）还是专心做贸易。另外那块业务此时刚好迎来了蓬勃的发展，11年销售额达到了500万，这个产品的利润几乎在一半。所以收入相当可观，但由于对朋友的信任，对于注册商标的事情一直没在意，后来发现，商标已经私底下被朋友注册在自己的名下。心高气傲的我对此十分失望，觉得在我困难的时候，朋友如此的行为，让我无法接受。于是主动退出。至此到12年初，我的前两

13、次创业宣告了一个段落。最终欠下银行200多万，卖掉了60万的奔驰，是否要卖房子还在考虑!但我并不后悔这样的结果，因为如果现在不发生，等我爬到更高后，再跌下来，可能重新站起来的机会都没了!现在至少还有机会可以再来一次。并且当一个人在穷困潦倒的时候，才能彻底的看清一切，特别是各种关系，亲戚，朋友，同学等!人这一辈子，有一两个真正的朋友就足够了。以前我和很多人一样，以为自己真心的朋友很多。最终发现，貌似一个也没有。我坚信，我这次创业会成功，因为跌倒过的资本不是谁都能拥有的!1，只干自己擅长的事情2，别人做不到事情，千万别觉得自己能做到，做之前先问下别人，为什么做不了3，所谓的合作伙伴，首先是创业路上的最大变数，千万记住这点。无论你们之前关系多好，一起做生意了，那就不在是朋友了。如果你还把对方当朋友看，那迟早是要出问题的。如果可以，不要跟朋友合伙。4，员工永远是员工，不是朋友，一将功成万骨枯，记住这个道理。虽然老板一定是靠员工一起做起来的，但随时员工也会咬你一口。再好的员工也必须防一手，因为做为老板，你的首要任务是把公司做下去，对自己和家人负责，并对真心的员工负责。其他阻碍这个进程的，都是敌人。千万别本末倒置。5，长期服务好固定的几个客户，把客户当做自己