基于冷链物流企业自建BB模式探讨

1、基于冷链物流企业自建基于冷链物流企业自建B2BB2B模式探讨模式探讨北京汇融龙创科技集团公司北京汇融龙创科技集团公司Beijing Longevity Technology Co.,Ltd.2012-12北京龙创腾达科技有限公司北京龙创腾达科技有限公司WelcomeBienvenueWillkommenBenvenutoBienvenidaykoso tervetuloa welkom Page 3冷链物流冷链物流(Cold Chain Logistics) 泛指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始泛指冷藏冷冻类食品在生产、贮藏运输、销售，到消费前的各个环节中始终处于规

2、定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工终处于规定的低温环境下，以保证食品质量，减少食品损耗的一项系统工程。程。Page 4冷链物流适用范围冷链物流适用范围初级农产品：蔬菜、水果；肉、禽、蛋；水产品、花卉产品。初级农产品：蔬菜、水果；肉、禽、蛋；水产品、花卉产品。加工食品：速冻食品、禽、肉、水产等包装熟食、冰淇淋和乳制品，加工食品：速冻食品、禽、肉、水产等包装熟食、冰淇淋和乳制品，巧克力，快餐原料。巧克力，快餐原料。特殊商品：药品。特殊商品：药品。Page 5我国冷链物流的发展现状我国冷链物流的发展现状 市场化程度低，大多数生产和销售企业仍然采用自营物流的模式。大大影市场化程度

3、低，大多数生产和销售企业仍然采用自营物流的模式。大大影响了生鲜产品的运输质量、有效性、及时性，同时造成了物流的高成本和响了生鲜产品的运输质量、有效性、及时性，同时造成了物流的高成本和产品的高损耗。产品的高损耗。促使了促使了“第三方冷链物流企业第三方冷链物流企业”快速兴起、发展快速兴起、发展Page 6第三方冷链物流企业服务上的优势第三方冷链物流企业服务上的优势 第三方冷链物流企业所具有的信息网络优势使得他们在提高顾客满意度上第三方冷链物流企业所具有的信息网络优势使得他们在提高顾客满意度上具有独特的优势。他们可以利用强大便捷的信息网络来加大订单的处理能具有独特的优势。他们可以利用强大便捷的信息网

4、络来加大订单的处理能力、缩短对客户需求的反映时间、进行直接到户的点对点的配送，实现商力、缩短对客户需求的反映时间、进行直接到户的点对点的配送，实现商品的快速交付。另外，设施先进的第三方冷链物流企业还具有对冷链物流品的快速交付。另外，设施先进的第三方冷链物流企业还具有对冷链物流全程监控的能力，通过其先进的信息技术和通迅技术对在途货物实施监控，全程监控的能力，通过其先进的信息技术和通迅技术对在途货物实施监控，保证货物及时保质的送到目的地。保证货物及时保质的送到目的地。B2BB2B平台有助于第三方冷链物流企业提升自身服务优势平台有助于第三方冷链物流企业提升自身服务优势Page 7B2B（Busine

5、ss To Business）基本介绍）基本介绍1 是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。Page 8B2B（Business To Business）基本介绍）基本介绍2 B2B（Business To Business），因为英文中的），因为英文中的2的发音同的发音同to，所以简写，所以简写

6、为为B2B，是指一个市场领域的一种，是指一个市场领域的一种，b2b是企业之间的一种营销关系，是是企业之间的一种营销关系，是市场领域中的一种。电子商务是现代市场领域中的一种。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 通俗的说，通俗的说，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公是指进行电子商务交易的供需双方都

7、是商家（或企业、公司），她（他）们使用了司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。Page 9B2B（Business To Business）基本模式）基本模式 垂直模式：面向制造业或面向商业的垂直垂直模式：面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直。垂直B2B可以分为两个方可以分为两个方向，即上

8、游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，生产商与下游的经销商可以形成销货关系。货关系，生产商与下游的经销商可以形成销货关系。 综合模式：面向中间交易市场的综合模式：面向中间交易市场的B2B 自建模式：搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。自建模式：搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。 关联模式：关联行业关联模式：关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂

9、直模式和垂直B2B模式而建立起来模式而建立起来的跨行业电子商务平台。的跨行业电子商务平台。Page 10基于冷链物流企业自键基于冷链物流企业自键B2B的几种商务模式的几种商务模式 线上仓储：在线预订冷链物流企业的冷库仓储服务，并可下单、结算、付线上仓储：在线预订冷链物流企业的冷库仓储服务，并可下单、结算、付款（线上或线下），收费标准应按周期（月、季、年）。款（线上或线下），收费标准应按周期（月、季、年）。 线上物流：在线预订冷链物流企业的物流服务，并可下单、结算、付款线上物流：在线预订冷链物流企业的物流服务，并可下单、结算、付款（线上或线下），收费标准应按（距离、重量、货品类型、人工）（线上或

10、线下），收费标准应按（距离、重量、货品类型、人工）/ /每次的每次的综合换算。综合换算。 供应链各结点企业（供应商、制造商、分销商、零售商）线上交易平台：供应链各结点企业（供应商、制造商、分销商、零售商）线上交易平台：在线下单、结算、付款（线上或线下）。在线下单、结算、付款（线上或线下）。该模式包含线上物流。该模式包含线上物流。 广告广告 竞价排名竞价排名 线下服务：展会，期刊，研讨会线下服务：展会，期刊，研讨会与政府、行业协会等深度合作。与政府、行业协会等深度合作。 会员增值服务会员增值服务收取会员费的手段。收取会员费的手段。Page 11我们收入哪里来？我们收入哪里来？ B2B平台运营商的

11、收入来源平台运营商的收入来源1 运维运维费用：冷链物流企业支付平台运营商的费用：冷链物流企业支付平台运营商的B2BB2B平台运维费用。平台运维费用。 会员费：针对会员增值类服务的收费，按年。会员费：针对会员增值类服务的收费，按年。纯运营商收入纯运营商收入 是否可以提供移动增值服务？是否可以提供移动增值服务？ 是否将在线交易划为会员类服务？平台推广到什么阶段划为会员类服务？是否将在线交易划为会员类服务？平台推广到什么阶段划为会员类服务？ 搜索引擎是否将会员信息置前，非会员信息置后或不可见？搜索引擎是否将会员信息置前，非会员信息置后或不可见？ 是否可提供会员主页、博客等自主推广平台？是否可提供会员

12、主页、博客等自主推广平台？我们在平台推广初期应界定哪些服务是会员服务，哪些服务是通用服务，我们在平台推广初期应界定哪些服务是会员服务，哪些服务是通用服务，只是我们不必要马上急于收取会员费，这将有利于平台推广。只是我们不必要马上急于收取会员费，这将有利于平台推广。Page 12我们收入哪里来？我们收入哪里来？ B2B平台运营商的收入来源平台运营商的收入来源2 广告费：当平台的客户访问量和在当地的冷链物流行业影响力达到一定程广告费：当平台的客户访问量和在当地的冷链物流行业影响力达到一定程度时，广告费将成为度时，广告费将成为B2BB2B平台的主要收入来源之一，按（广告形势、位置）平台的主要收入来源之

13、一，按（广告形势、位置）/ /年。年。纯运营商收入纯运营商收入 竞价排名：同样需要依托平台的知名度和客户量。当成规模时，垂直搜索竞价排名：同样需要依托平台的知名度和客户量。当成规模时，垂直搜索引擎所搜索出来的信息的排名先后具有商业价值，将有客户愿意为此买引擎所搜索出来的信息的排名先后具有商业价值，将有客户愿意为此买单。单。纯运营商收入纯运营商收入 线下服务：可以和政府、行业协会深度合作，办一些线下论坛、展会、期线下服务：可以和政府、行业协会深度合作，办一些线下论坛、展会、期刊，增加知名度的同时，有些服务会带来一定的收入。刊，增加知名度的同时，有些服务会带来一定的收入。纯运营商收入纯运营商收入P

14、age 13我们收入哪里来？我们收入哪里来？ B2B平台运营商的收入来源平台运营商的收入来源3 线上仓储成交服务费：抽取每笔成交定单（线上线下付款）的线上仓储成交服务费：抽取每笔成交定单（线上线下付款）的X%X%作为服务作为服务费。实质上是抽取冷链物流企业仓储费用的费。实质上是抽取冷链物流企业仓储费用的X%X%。 线上物流成交服务费：抽取每笔成交定单（线上线下付款）的线上物流成交服务费：抽取每笔成交定单（线上线下付款）的X%X%作为服务作为服务费。实质上是抽取冷链物流企业物流费用的费。实质上是抽取冷链物流企业物流费用的X%X%。 线上交易线上交易/ /线下交易成交服务费：抽取每笔成交定单（线上

15、线下付款）的线下交易成交服务费：抽取每笔成交定单（线上线下付款）的X%X%作为服务费。作为服务费。实质上是抽取卖方交易额的实质上是抽取卖方交易额的X%X%，如包含自动物流则再抽线上，如包含自动物流则再抽线上物流服务费的物流服务费的X%X%。Page 14如何规避直接交易如何规避直接交易 线上仓储线上仓储/ /线上物流：由于平台运营商是和冷链物流企业合作，平台运营商线上物流：由于平台运营商是和冷链物流企业合作，平台运营商可以不要每年冷链物流企业必须支付的平台运维费用。但要求冷链物流企可以不要每年冷链物流企业必须支付的平台运维费用。但要求冷链物流企业的所有交易必须走线上流程，每笔交易均会抽取服务费

16、。业的所有交易必须走线上流程，每笔交易均会抽取服务费。当然也可当然也可以将线上渠道和传统渠道交易的抽取比例调成不一样，使线上交易抽取数以将线上渠道和传统渠道交易的抽取比例调成不一样，使线上交易抽取数额大于传统渠道的抽取数额。随着冷链物流企业业务量的上升，我们的收额大于传统渠道的抽取数额。随着冷链物流企业业务量的上升，我们的收入也随之上升。再由于线上渠道的交易平台运营商抽取的数额高，则又刺入也随之上升。再由于线上渠道的交易平台运营商抽取的数额高，则又刺激平台运营商加大平台推广力度。激平台运营商加大平台推广力度。 待探讨待探讨Page 15B2B平台技术选型简述平台技术选型简述 PHPPHP技术，底层功能不强，但处理电子商务绰绰有余，可以用技术，底层功能不强，但处理电子商务绰绰有余，可以用C C扩展功能。扩展功能。成本小。成本小。 Jav