房地产培训教程

1、房地产培训教程房地产培训教程1.业务员心态调整（心态好，一切才好）2.长三角房地产发展的未来走势。3.房地产价值分享（全新思想，耳目一新）4.分销主要拓客方式（还可以这样做） 电销 网络 驻守，派单 社区活动 微信推广 其他5.如何邀约？6.带看中应注意什么？7.回程（煮熟的鸭子什么么会飞？）8.项目介绍和卖点梳理。 主讲：蒯省中华 江苏盐城人，1977年出生于盐城滨海县，东华大学地球科学系毕业。精通地理，天文。2003年从事于房地产二手销售，先后在上海中原地产等公司任职。 2013年开始转战房地产一手市场。熟悉长三角每个地块的人文，科技，经济，人口。尤其是对每座城市的人口，外来人口，经济，地

2、方法规，房地产未来走势颇有研究。对房地产的未来分析有个人独到的见解。 2015年9月上海房地产时报通讯员。业务员心态调整（心态好，一切才好） 众所周知，房地产是国家命脉，经济支柱。长三角地产分销去化能力强，对房地产行业发展起到了不可或缺的贡献。但市场瞬息万变。从众所周知，房地产是国家命脉，经济支柱。长三角地产分销去化能力强，对房地产行业发展起到了不可或缺的贡献。但市场瞬息万变。从2016-042016-04开始，上海客户开始，上海客户在分销的引导下走向周边市场。很多地方的房价在一年内翻了一番，个别地区翻了两倍。随着时间的推移和各地的库存去化越来越少。各地银行政策开始收紧。很多在分销的引导下走向

3、周边市场。很多地方的房价在一年内翻了一番，个别地区翻了两倍。随着时间的推移和各地的库存去化越来越少。各地银行政策开始收紧。很多定位不准的地产分销公司开始进入秋天。定位不准的地产分销公司开始进入秋天。目前，长三角地区市场分析：目前，长三角地区市场分析：上海：房价高点，限购，限价，限贷。上海：房价高点，限购，限价，限贷。南通：除江苏籍客户，贷款普遍困难。南通：除江苏籍客户，贷款普遍困难。南京：限购限贷。房价高点。南京：限购限贷。房价高点。杭州：限购限贷。杭州：限购限贷。苏州：限购限贷。苏州：限购限贷。无锡：限价，限量。无锡：限价，限量。常州：基本不限，无库存。常州：基本不限，无库存。镇江：不限购不

4、限贷，有一定库存。镇江：不限购不限贷，有一定库存。湖州：不限购，贷款困难。库存不多。湖州：不限购，贷款困难。库存不多。嘉兴：限购二套，贷款困难，库存量小。嘉兴：限购二套，贷款困难，库存量小。绍兴：不限购不限贷，库存量大。绍兴：不限购不限贷，库存量大。宁波：不限购（环线外）不限贷，库存量大。宁波：不限购（环线外）不限贷，库存量大。从上述地区情况分析，长三角分销下一步可功方向最为合适的城市为镇江，绍兴和宁波。从上述地区情况分析，长三角分销下一步可功方向最为合适的城市为镇江，绍兴和宁波。镇江：价格洼地，经济有活力，外来人口多，升值空间大。南京限购且价高，外溢客户首选地区。离上海较远，基本不在上海客户

5、考虑范围内。镇江：价格洼地，经济有活力，外来人口多，升值空间大。南京限购且价高，外溢客户首选地区。离上海较远，基本不在上海客户考虑范围内。绍兴：价格不贵，历史文化底蕴深厚，经济活力强，外来人口多。杭州限购，外溢客户多。若杭州地产总代进入，杭州外溢客户主要考虑城市。及上海客户抢市场，绍兴：价格不贵，历史文化底蕴深厚，经济活力强，外来人口多。杭州限购，外溢客户多。若杭州地产总代进入，杭州外溢客户主要考虑城市。及上海客户抢市场，杭州将完胜。杭州将完胜。宁波：国家副省级城市，经济活力不亚于杭州，外来人口众多，离杭州较远，几乎可以忽略杭州市场。上海客户因利得势，会选择舍近求远投资宁波。而宁波境内余宁波：

6、国家副省级城市，经济活力不亚于杭州，外来人口众多，离杭州较远，几乎可以忽略杭州市场。上海客户因利得势，会选择舍近求远投资宁波。而宁波境内余姚，慈溪离上海最近，首先会受到上海客户的追捧。但余姚，慈溪可能会合并成余慈市，目前大兴土木，改造交通。道路状况普遍不好，影响城市形象甚至可能影响姚，慈溪离上海最近，首先会受到上海客户的追捧。但余姚，慈溪可能会合并成余慈市，目前大兴土木，改造交通。道路状况普遍不好，影响城市形象甚至可能影响客户投资信心。位于余姚和宁波交界处的三七市镇由于是我国首个机器人科技小镇，交通便利，轨交规划合理，外来人口引进机制健全等将会成为投资热土。客户投资信心。位于余姚和宁波交界处的

7、三七市镇由于是我国首个机器人科技小镇，交通便利，轨交规划合理，外来人口引进机制健全等将会成为投资热土。 长三角各城市现状我们什么舍近求远打外地市场？上海的房价依然具备巨大空间。我们什么推不动！现在上海可打地产？酒店式公寓是否适合投资？上海的商业地产可投资什么？我们需要给客户分析什么？01再烂的项目都有10个以上卖点。02梳理卖点，编写一段让自己都动心的话。了解产品3.带小数点的有货价格（不低于低价）网络推荐是视觉推荐，需要和别人不一样，多一个小数点就增加飞一些版面，能够吸引客户眼球且对议价有一定帮助。但我们要搞清楚驻守的意思？驻是长久驻扎，守是长期守候。有些人驻守两三天就放弃，当然没有效果。1

8、.驻守：必须衣冠整洁，正装，站好，最好的军姿，戴好工作牌和销售工具。2.每天定时定点：早8:00-9:30晚16:30-18:003.派单：迈开你的腿，张开你的嘴。编辑电销一样的说辞，在人群中敢于喊出口。否则无效。4.贴门小广告 拓客方式-社区义务劳动一般是由公司组织，帮助社区义务劳动，如，除草，打扫卫生，清除楼道小广告，顺便加入本公司设计精美的软广告。增强小区居民对公司的认可，容易接受公司推荐的产品。建议每周做一次。穿戴整齐，最好统一着装，佩戴公司LOGO。 微信推荐也是一种很好的拓客手段朋友圈人要多。每天坚持加人。每天白天每过一小时发一次项目信息。项目信息简明扼要，有三个卖点即可。描述很清

9、除，客户看看就不问你飞，丧失飞和客户交流的机么。画面可以配风景和美女图。 带看中应注意什么？上车后，陪同客户一起就坐，聊人生，聊理想，聊你的成长（约苦越好，没有就编）聊客户是生活痛点。聊你所推荐的这座城市，房地产未来的趋势，聊客户有飞这套房子以后的美好生活。陪客户聊天，么觉得时间过的会快，不知不觉到达案场，让客户觉得项目离上海很近。好的业务员，在到达案场后，经过案场业务员的大区位的介绍后，客户就要求下单。都是因陪同业务员的铺垫工作做得好。家庭干扰价格干扰坚信自己爆单爆单成交回程回程很多业务员都遇到过，下定后的客户要求退房！客户退房理由很多，但没有一样的真的。甚至有人主动要求总代退房。什么么这样呢？1.销售中很多客户都是冲动型消费，等冷静下来后就据地亏飞。所以，我们回程中要扩大产品的优势，根据客户所看到的勾画未来的美景。2.眼见实，耳听虚，真实所见的购房者下单后，可能受到其他人的干扰后要求退房。我们在回程中就要做好铺垫工作，聊及别人对这个楼盘的看法和误解，让客户心里暗暗下定决心得到此房。3.亲自护送客户到家，经理打来慰问电话表示恭喜并