汉今商业模式构想

1、漢今國際漢今國際1机密：本文件内含高度机密内容。除非得到书面批准不得在汉今公司以外传阅。机密：本文件内含高度机密内容。除非得到书面批准不得在汉今公司以外传阅。汉今项目第一阶段工作报告汉今项目第一阶段工作报告行业分析及商业模式构想行业分析及商业模式构想漢今國際漢今國際目录目录艺术及衍生品市场及商业模式分析艺术及衍生品市场及商业模式分析2汉今商业模式构想汉今商业模式构想5汉今商业模式研究的边界汉今商业模式研究的边界3 1工艺品行业及商业模式分析工艺品行业及商业模式分析3 3礼品行业及商业模式分析礼品行业及商业模式分析3 4漢今國際漢今國際我们理解当前汉今的商业模式我们理解当前汉今的商业模式汉今业务

2、系统汉今业务系统金币公司金币公司销售体系销售体系博物馆博物馆策划宣传策划宣传大众大众收藏爱好者收藏爱好者收藏品开收藏品开发商发商1 1大众消费者大众消费者文博机构文博机构收藏品开收藏品开发商发商2 2收藏概念包装（权威性、稀缺性、历史性、文化性）大众媒体覆盖多元化渠道体系形成专柜零售、电视购物经销为主的渠道，同时建立和探索电话和专卖店直销的新型渠道，目前形成多元化的零售渠道体系产品开发产品开发生产商生产商生产商生产商联合开发供应商管理库存/物流配送迎合时政热点，紧扣消费者需求的产品选择。漢今國際漢今國際按照现有商业模式取得的成功既有内因又有外因按照现有商业模式取得的成功既有内因又有外因盛世收藏

3、观念的兴起奥运各种纪念收藏品带动大众收藏市场大众消费者对收藏品的定义和价值衡量还存在认识上的模糊汉今的成功汉今的成功内部因素内部因素外部因素外部因素礼品打收藏品概念广告策划宣传，广种博收灵活的专柜销售，轻资产运营精准的产品选择，应合时政热点漢今國際漢今國際但现有的商业模式已经面临很大的挑战但现有的商业模式已经面临很大的挑战汉今当前的模式汉今当前的模式危机危机进入门槛低，鱼龙混杂，部分造假企业损害了群体利益媒体和消费者维权机构，推波助澜，使这种商业模式难以为继随着奥运收藏热的退潮，收藏纪念品也开始冷下来，而且消费者已经对这一模式产生了不信任漢今國際漢今國際汉今需要从商业模式上进行汉今需要从商业模

4、式上进行“突围突围”1.汉今未来的业务领域在哪里？2、汉今的目标客户是谁？3、为客户提供什么产品和服务？汉今的价值主张是什么 ？4、围绕战略定位，业务模式和赢利模式是什么 ？5、按照这样的业务和赢利模式，需要建立一个怎样的业务系统 ？6.这样的业务模式中，如何建立汉今的核心能力和战略控制点以保证屏避竞争，获得稳定的现金流？战略定位战略定位目标消费群与独特价值利润模式利润模式收入来源和如何获利？战略控制战略控制为什么要买我的？业务系统业务系统关键议题关键议题漢今國際漢今國際根据汉今当前产品的属性确定可能进入的行业领域根据汉今当前产品的属性确定可能进入的行业领域功能性作用很弱，更多的是满足审美及情

5、感需求的非实用性产品，文化性产品，而汉今当前把自有的产品定义为现代或大众收藏品礼品工艺品艺术品奢侈品漢今國際漢今國際汉今未来可能进入的行业领域汉今未来可能进入的行业领域 礼品礼品工艺品工艺品收藏品收藏品-满足审美和情感价值-投资功能-使用功能价值很弱-以审美和情感价值为主，-部分品类兼具情感价值奢侈品奢侈品-使用功能价值为主，兼具审美价值-主要是满足身份形象价值-主要体现情感价值汉今当前产品定位_工艺收藏品1 13 34 45 52 26 62 2具有收藏价值的当代工艺品/现代收藏品4 4奢侈工艺品5 5收藏级的奢侈工艺品漢今國際漢今國際因为不同的行业细分领域，其客户需求不同，价值链定位不同，

6、成功要素不同，商业模式因为不同的行业细分领域，其客户需求不同，价值链定位不同，成功要素不同，商业模式也有所不同。所以行业细分是我们进行行业研究的第二个关键步骤也有所不同。所以行业细分是我们进行行业研究的第二个关键步骤无形价值无形价值-文化价值-艺术价值艺术品艺术品/ /工艺品工艺品/ /奢侈品奢侈品/ /礼品礼品有形价值有形价值-材料价值在明确行业边界的前提下，还需要对行业进行进一步细分在明确行业边界的前提下，还需要对行业进行进一步细分行业细分需要选择一个行业细分的变量行业细分需要选择一个行业细分的变量有形价值和无形价值是文化产品（艺术收藏品、工艺品、奢侈品、礼品）的最本质的特征。有形价值和无

7、形价值是文化产品（艺术收藏品、工艺品、奢侈品、礼品）的最本质的特征。漢今國際漢今國際产品品类划分的维度产品品类划分的维度低低中中高高书画艺术品陶瓷、紫砂、木制家具、漆器、硫璃等低材料价值的工艺品低低中中高高贵金属（金银）玉石等稀有自然资源金、银、玉石高材料价值的工艺品普通礼品无形价值无形价值有形价值有形价值漢今國際漢今國際按照文化的属性，并且加入稀缺性衡量指标对艺术品、工艺品进一步分类按照文化的属性，并且加入稀缺性衡量指标对艺术品、工艺品进一步分类当代当代文化文化传统传统文化文化现代与现代与传统相传统相融的文融的文化化书画艺术品书画艺术品工艺品工艺品贵金属、玉石贵金属、玉石等资源产品等资源产品

8、原创/限量当代艺术藏品 现代工艺藏品 现代收藏纪念品 名石和观赏石类藏品（包括各种砚石、印石，以及奇石与观赏石三类，均以自然未经人工雕凿者为主。）普通工艺品或礼品原创/不限量当代艺术商品当代时尚工艺品模仿/限量-模仿/不限量-艺术授权衍生工艺品/礼品原创/限量文物收藏品（书画、工艺品）原创/不限量-模仿/限量艺术授权复制/仿制品模仿/不限量(9)书画仿制品仿古工艺品原创/限量-以中国传统文化为设计主线的现代工艺品原创/不限量模仿/限量模仿/不限量低材质价值，低文化低材质价值，低文化附加值的各类礼品附加值的各类礼品漢今國際漢今國際产品品类产品品类-收藏品类收藏品类品类定义品类定义经营业态（商业经

9、营业态（商业模式）模式）典型经营者典型经营者1.当代艺术收藏品当代艺术家创作的书画、雕塑、摄影作品，具有较高的艺术美学价值，收藏投资价值。画廊拍卖行艺术投资基金艺术银行索富比澳大利亚艺术银行2.当代工艺收藏品由当代工艺大师创作，具有收藏投资价值的工艺品无成型业态汉今汉今3.现代收藏纪念品由国家权威部门限量发行的具有纪念、收藏价值的产品金币专卖邮票交易市场邮币卡专卖金币总公司集邮总公司广天藏品汉今汉今4.文物收藏品拍卖行嘉德5.文物(书画工艺品）授权复制藏品经文物所有者授权限量复制，并经收藏专业部门认证的，具有一定收藏价值的复制品观复斋涵坊阁漢今國際漢今國際品类定义品类定义典型经营业态典型经营业

10、态典型经营者典型经营者6.当代艺术商品由艺术工作者创作不具有收藏投资价值，作为装饰和礼品之用的普通艺术商品。艺术作品专柜或专卖无知名企业，数量较多7.当代时尚工艺品根据现代人的审美需求设计的工艺品，如珠宝首饰珠宝首饰专卖日用工艺品专卖周大福施华洛士奇DEBEERS8.艺术授权衍生品经艺术品创作者或艺术品所有者授权开发的大批量生产的衍生产品艺术授权商9.文物书画仿制品通过现代印刷技术或艺术工作者大批量仿制古今中外的绘画艺术名作，满足普通消费者的观赏、装饰需求艺术工作室雅昌大芬村10.仿古工艺品对传统文化（包括文物）的工艺品以材质为主轴的仿古工艺品以文化为主轴的仿古工艺品汉今汉今金色宝藏产品品类产

11、品品类-工艺品工艺品/ /奢侈品类奢侈品类漢今國際漢今國際品类品类品类定义品类定义经营业态（商业模式）经营业态（商业模式）典型经营者典型经营者11.以中国传统文化为设计主轴的现代工艺品以中国传统文化内涵为基础，并融入了现代人的美学理念设计而成的工艺品琉璃工艺品（奢侈品/藏品）专业供应商陶瓷工艺品（奢侈品/藏品）专业供应商琉园、琉璃工坊法蓝瓷12.自然资源性产品贵金属等稀缺资源性产品金店玉石商店13.普通礼品材质价值和文化价值的礼品礼品经营企业产品品类产品品类-工艺品工艺品/ /奢侈品奢侈品/ /礼品类礼品类漢今國際漢今國際另一方面，我们用另一方面，我们用“收入收入”和和“收藏爱好收藏爱好”的维

12、度建立收藏品的维度建立收藏品/ /工艺品工艺品/ /礼品礼品/ /奢奢侈品的客户分类侈品的客户分类收入收入低低中中高高低低中中高高收藏爱好收藏爱好中低收入收藏爱好者中低收入收藏爱好者奢侈品客户奢侈品客户中高收入中高收入收藏爱好收藏爱好者者收藏家收藏家职业收藏者职业收藏者大众礼品消费者大众礼品消费者机构礼机构礼品消费品消费客户客户漢今國際漢今國際七大类客户有比较明确的消费行为区隔特征七大类客户有比较明确的消费行为区隔特征p收藏家收藏家进入时间早，大多数人有10年以上收藏历史；经济实力强；懂行且爱好；收藏目的是资产的保值增值；目前只进不出。收藏聚焦于几个品类p职业收藏或机构职业收藏或机构以经营为主

13、，同时搞收藏，以交易养收藏p中低收入收藏爱好者中低收入收藏爱好者对收藏活动感兴趣，也有投资保值的心理通常以邮币卡等现代大众收藏品为主，也有从古玩市场或文物商店购买一些档次不高的收藏品以文化界人士、离退休人员和机关公务员等工薪阶层居多通常多数人的收藏缺乏明确的重点和特色，收藏门类多、品种杂。p高收入收藏爱好者高收入收藏爱好者经济收入较好，出于保值、增值的需要，可能购买价值较高的现代或古代收藏品缺乏收藏专业知识，收藏门类多、品种杂有一定文化品味追求的私营企业主等高收入职业人群p高端工艺品高端工艺品/ /礼品礼品/ /奢侈品客户奢侈品客户经济收入较好，不一定有收藏爱好，但喜欢奢侈品来体现品味和身份自

14、用或送礼p中低端工艺品中低端工艺品/ /礼品客户礼品客户家庭装饰或送礼，无固定偏好p机构礼品客户机构礼品客户根据礼品消费的用途，购买价值不等的产品，可能是高端收藏品，也可能是中低端的普通礼品漢今國際漢今國際目录目录艺术及衍生品市场及商业模式分析艺术及衍生品市场及商业模式分析2汉今商业模式构想汉今商业模式构想5汉今商业模式研究的边界汉今商业模式研究的边界3 1工艺品行业及商业模式分析工艺品行业及商业模式分析3 3礼品行业及商业模式分析礼品行业及商业模式分析3 4漢今國際漢今國際收藏品的定义收藏品的定义稀缺性稀缺性必须具有不可复制或难以复制性历史性历史性体现特定历史时期的社会、文化的特征和时代精神

15、文化性文化性体现某一民族、区域的文化内涵和特色；科学性科学性体现了人类在材料科学、人体工学、工艺技法的历史传承和发展；艺术性艺术性即能够给人们带来较高审美价值的，体现创作者独特的美学理念，同时又能反映了美学发展的普遍规律；漢今國際漢今國際在我们提出的产业细分品类景框中在我们提出的产业细分品类景框中5 5大类产品属于艺术品收藏投资范畴大类产品属于艺术品收藏投资范畴当代当代文化文化传统传统文化文化现代与现代与传统相传统相融的文融的文化化书画艺术品书画艺术品工艺品工艺品贵金属、玉石贵金属、玉石等资源产品等资源产品原创/限量当代艺术藏品 现代工艺藏品 现代收藏纪念品 名石和观赏石类藏品（包括各种砚石、

16、印石，以及奇石与观赏石三类，均以自然未经人工雕凿者为主。）普通工艺品或礼品原创/不限量当代艺术商品当代时尚工艺品模仿/限量-模仿/不限量-艺术授权衍生工艺品/礼品原创/限量文物收藏品（书画、工艺品）原创/不限量-模仿/限量艺术授权复制/仿制藏品模仿/不限量书画仿制品仿古工艺品原创/限量-以中国传统文化为设计主线的现代工艺品原创/不限量模仿/限量模仿/不限量低材质价值，低文化低材质价值，低文化附加值的各类礼品附加值的各类礼品漢今國際漢今國際目前中国艺术收藏投资市场的主要板块目前中国艺术收藏投资市场的主要板块中国艺术收藏市场中国艺术收藏市场中国书画中国书画油画与当代艺术油画与当代艺术瓷器杂项瓷器杂

17、项其他其他资料来源：雅昌中国艺术品拍卖市场调查报告（2008年秋季） 古代中国书法、水墨画 近、现代中国书法、水墨画 油画、雕塑、摄影图像、装置艺术等 陶瓷、金属工艺、水晶玻璃、玉石、漆器、民间手工艺等 钱币邮品、票证、徽章、珠宝、红酒等 该市场以古董为主。少量现代作品仅限于手工艺大师之作现代收藏艺术品文物收藏品当代艺术藏品当代工艺艺术藏品名石和观赏石类藏品漢今國際漢今國際我们理解的艺术衍生品我们理解的艺术衍生品_定义定义主要是以艺术授权的方式，对艺术品进行开发，从而满足普通大众对艺术品的爱好。艺术授权是以艺术作品为主体的授权类型，其基本商业环节是授权商将所代理的艺术家作品著作权以合同的形式授

18、予被授权商使用；被授权商按合同规定，从事经营活动，并向授权商支付相应的版税；授权商收到版税后并按一定比例回馈给提供著作权的艺术家。艺术授权借助过现代科技手段，透过各种载体，将艺术作品带入日常消费用品，包括复制画作、数字真迹、杯盘等衍生产品，也包括数字化的手机开机画面、电子贺卡、信纸底图的方式，等等。艺术授权产品，出售的不只是一张画作，或者印着画作的杯子，而是一个附加了艺术价值的产品。通过这种方式，艺术授权降低了艺术享受的经济门槛，让更多人更容易地接触到“美”的作品，从而满足了普通大众对艺术作品的审美需求，使普通人能够通过艺术分享实现优质生活。因此，艺术授权不仅是一门产业，也是一项艺术推广活动。

19、漢今國際漢今國際在我们提出的产业细分品类景框中在我们提出的产业细分品类景框中3 3 大类产品属于艺术衍生品范畴大类产品属于艺术衍生品范畴当代当代文化文化传统传统文化文化现代与现代与传统相传统相融的文融的文化化书画艺术品书画艺术品工艺品工艺品贵金属、玉石贵金属、玉石等资源产品等资源产品原创/限量当代艺术藏品 现代工艺藏品 现代收藏纪念品 名石和观赏石类藏品（包括各种砚石、印石，以及奇石与观赏石三类，均以自然未经人工雕凿者为主。）普通工艺品或礼品原创/不限量当代艺术商品当代时尚工艺品模仿/限量-模仿/不限量-艺术授权衍生工艺品/礼品原创/限量文物收藏品（书画、工艺品）原创/不限量-模仿/限量文物(

20、书画工艺品）授权复制藏品模仿/不限量书画仿制品仿古工艺品原创/限量-以中国传统文化为设计主线的现代工艺品原创/不限量模仿/限量模仿/不限量低材质价值，低文化低材质价值，低文化附加值的各类礼品附加值的各类礼品漢今國際漢今國際艺术品及艺术衍生品有着不同的客户群艺术品及艺术衍生品有着不同的客户群艺术收藏品艺术复制/仿制品授权产品收藏爱好者部分收藏家收藏爱好者收藏家收藏投资个人及机构现代纪念收藏品大众消费者由于不同的产品其客户群有所侧重，有所不同，因此，决定战略定位时，必须考虑不同客户群的背景特点和消费需求特征，并由此判断针对相应的目标客户群所需要的企业资源和能力的要求。漢今國際漢今國際经过近经过近2

21、020年的发展，中国艺术收藏市场的驱动因素由单纯收藏性转变为收藏、投年的发展，中国艺术收藏市场的驱动因素由单纯收藏性转变为收藏、投资并举，而市场也经历了由资并举，而市场也经历了由“藏家藏家- -炒家炒家- -藏家藏家”的发展循环的发展循环时间时间成交额成交额初创期初创期发展期发展期增长期增长期1992200319952009阶段阶段特征特征1994年全国艺术品拍卖成交额达到了2亿元收藏家的个人兴趣、爱好是驱动市场发展的主要因素，“变现”并非主要目的中国艺术拍卖市场的机构的数量、经营范围和业绩稳步提高艺术品拍卖市场开始日趋活跃，拍卖成交额呈现出逐年上升的趋势艺术品资本化，同时艺术品经营也融合了更

22、多的金融理财的业务模式，促使市场快速发展以拍卖为主的二级市场交易活跃，远远超过一级市场，市场投资性凸显，资料来源：雅昌中国艺术品拍卖市场调查报告（2008年秋季），KMG分析调整期调整期金融危机影响了投资资金的规模和以房地产、金融为主的新贵阶层的个人财富，导致购买力下降，卖方惜售，使投资行为减少，交易量下滑热，热钱退出，市场趋于理性，开始由炒家市场向藏家市场回归。漢今國際漢今國際艺术品投资出现明显的金融化趋势艺术品投资出现明显的金融化趋势艺术市场金融化艺术市场金融化 近年来社会各领域的资金不断介入艺术品拍卖市场，包括国内外保险、证券和银行以及民营资本等等 财富效应吸引了越来越多的海内外金融机构

23、、以及艺术市场经营主体等机构力量的介入，使机构成为艺术品市场的主要构成之一，未来机构投资将成为艺术市场主流 艺术基金投资是艺术品金融化过程的重要一步。例如民生银行在国内第一家推出了艺术品投资产品 艺术市场指数、板块、艺术家指数、艺术作品指数等证券化的的产品和服务已经成为艺术市场走势的主要参考依据。同时艺术品做为投资标的，已经被纳入很多理财服务中艺术品资本化艺术品资本化投资机构化投资机构化基金投资基金投资艺术品证券化艺术品证券化漢今國際漢今國際同时，中国艺术收藏市场的健康发展必须解决真伪、诚信和投机炒作的问题同时，中国艺术收藏市场的健康发展必须解决真伪、诚信和投机炒作的问题真伪真伪诚信诚信炒作炒

24、作 透露拍卖信息损害委托人的利益 委托人与拍卖行为抬高成交价的串谋 拍卖人和竞买人的串谋 艺术家或画廊与拍卖公司联合炒作，在拍卖场上自卖、自买一番，通过各种手段哄抬价格，期望获得市场认可，以便在今后的销售中获得回报 艺术品拍卖市场中赝品充斥漢今國際漢今國際中国艺术品市场的发展趋势中国艺术品市场的发展趋势金融化带金融化带来的挑战来的挑战健全艺术品流通体系健全艺术品流通体系 建立艺术品担保、抵押和变现等多样化的流通体系，避免拍卖市场占据过多的资金。 通过建立其他的流通渠道，使艺术品资本化过程中的担保、抵押和变现得以实现更新观念与转变思想更新观念与转变思想 艺术品金融化并非意味炒作与投机 通过艺术品

25、金融化可以运用现代经营观念，吸引大规模资本介入，使市场进入良性的发展趋势建立艺术金融服务体系建立艺术金融服务体系 艺术品金融化使艺术品市场得到了放大，需要进一步建立完善的、与艺术品市场发展相适应的艺术金融服务体系建立风险监管体系建立风险监管体系 建立交易的诚信体系，确保艺术品的真实性 建立信息披露制度，避免信息不对称的风险政策体系的配套完善政策体系的配套完善 规范艺术品鉴定体系 制定艺术品价值评估体系，使各种艺术品有一定的价格判定标准 建立市场准入、退出机制和风险体系等漢今國際漢今國際艺术收藏品的价值和价格规律艺术收藏品的价值和价格规律艺术价值科学价值（工艺技法/材料科学/人体工学）文化价值历

26、史价值存世量、流通量（稀缺性）文艺批评媒体传播权威机构的参与 创作者的声誉和地位可变现程度（材质）系列性/配套性艺术品艺术品价格价格作品物理属性作品物理属性艺术品价值艺术品价值作者背景作者背景作品影响力作品影响力漢今國際漢今國際艺术品收藏投资市场的利益相关者结构艺术品收藏投资市场的利益相关者结构博物馆/民间古董藏品艺术作品艺术家创造者创造者/ /提供者提供者收藏家机构客户投资者投资者出版/发行商媒体/艺术批评市场影响者市场影响者市场监测/咨询古玩商/市场画廊/艺廊博览会拍卖行一级市场一级市场二级市场二级市场交易中介交易中介推广/传播、服务等委托代理交易委托艺术品典当行投资中介投资中介艺术投资基

27、金艺术银行投资服务漢今國際漢今國際艺术收藏领域的主要商业模式艺术收藏领域的主要商业模式交易中介交易中介投资中介投资中介市场影响者市场影响者画廊/艺廊模式拍卖模式艺术家共同信托艺术品典当艺术银行投资者投资者艺博会艺术投资基金艺术收藏领域主要商业模式艺术收藏领域主要商业模式漢今國際漢今國際画廊画廊/ /艺廊艺廊艺术家拍卖行寄售/代理/场地租用/展销买家买家传播、影响画廊画廊( (艺廊）模式结构艺廊）模式结构媒体/出版行业协会文艺批评家艺博会宣传、包装直接销售艺术家共同信托的盈利模式艺术家共同信托的盈利模式销售佣金（按销售收入的20%）代理艺术家的作品数量和质量是盈利的关键漢今國際漢今國際画廊与艺术

28、家的合作有四种形式画廊与艺术家的合作有四种形式资料来源：艺术市场学，西沐-美术报 2009年3月代理画廊代理画廊场地画廊场地画廊展销画廊展销画廊代销画廊代销画廊 对艺术家的作品进行代理展览、销售等 并负责包装、推广艺术家个人及其艺术作品 画廊事实上成为艺术家的经纪人 通过自己的经营场所，为艺术家代销作品 以提取销售佣金实现盈利 通常有固定的艺术家委托销售作品 举办商业艺术展览，按合同从销售中提成 通常是小型艺术陈列馆，仅在展览期间充当艺术家经纪人的角色 组织举办艺术品展览 向参展个人和机构收取场地费 严格来讲并非艺术品经营实体盈利模式盈利模式合作模式合作模式 作品销售利润 作品长期投资收益 寄

29、售佣金 展销销售佣金 场租松散松散紧密紧密漢今國際漢今國際成熟的画廊经营应当具备流通渠道、信息反馈、投资代理、艺术经纪四个功成熟的画廊经营应当具备流通渠道、信息反馈、投资代理、艺术经纪四个功能能流通渠道信息反馈投资代理艺术经纪 发掘、培养有潜力或以成名的艺术家 通过组织展会、媒体等宣传手段来推广艺术家及其作品，使艺术家得到市场的认可 通过代理、寄售等方式销售艺术家的作品，完成艺术作品一次流通的功能 画廊提供大量的艺术市场信息，消费者的艺术需求和审美趋向，并反馈给艺术家做为艺术创作的参考 为客户提供艺术家作品信息。 为机构和私人收藏家提供美术作品、装饰艺术、收藏品等专业的鉴定、评估服务 通过市场

30、分析数据，包括作品销售数据，未来作品的价格趋势，画家的历史数据等为艺术品的收藏家和投资人提供专业 的服务。初级初级高级高级漢今國際漢今國際而中国画廊业经营普遍困难，其核心原因在于画廊运营的功能性缺失和整个而中国画廊业经营普遍困难，其核心原因在于画廊运营的功能性缺失和整个艺术品市场环境的不规范艺术品市场环境的不规范 大部分画廊规模较小，缺少发展资金，其他资源较有限 人员素质不专业，缺少艺术、市场、经纪方面的高水平人才 国内画廊目前存在功能上的缺失大部分画廊仍以代销、寄售为主，运作模式简单，缺少对上游艺术家资源的控制，并且无法提供高附加值的代理、推广、销售服务 画廊无法准确判断并引导市场需求，风险

31、控制能力较差 很多画廊经营短视，缺少诚信，不重视品牌建设 画廊与艺术家目前还没有建立起一种共荣共生的关系，画廊与艺术家存在着某种程度和不信任，而法律上也缺乏完善的约束双方行为的机制，导致艺术家和画廊都比较急功近利。 现阶段中国画家尚未形成市场意识，没有正确认识画廊在艺术市场的作用 很多艺术家认为与画廊合作会降低自己的收入水平 为了追求利润最大化，经常跳过画廊的一级市场，直接与拍卖公司合作 也有一些艺术家因为自身的不诚信而违反合同与第三方私下交易画廊运营问题画廊运营问题艺术家教育问题艺术家教育问题经经营营困困难难漢今國際漢今國際画廊画廊/ /艺廊模式对资源和能力的要求艺廊模式对资源和能力的要求

32、稳定、忠诚的合作艺术家和客户资源 艺术媒体资源、文艺批评家的合作资源 艺术品投资市场的信息资源 专业的鉴定人才或合作资源 资金资源资源 提供艺术品鉴定、鉴赏、艺术品理财顾问式服务能力 艺术品市场运作能力能力能力画廊画廊/ /艺廊艺廊漢今國際漢今國際画廊画廊/ /艺廊模式对汉今的启示艺廊模式对汉今的启示1.画廊/艺廊模式是典型的坐店经营的销售模式，画廊/艺廊的规模体现了经营者的实力，反映了自身的艺术经纪的品牌形象，并以此来吸引作品资源和客户群，但随着画廊/艺廊的日趋激烈的竞争，也容易陷入盲目扩大规模而导致的经营风险。2. 画廊和艺廊模式的未来发展一定是以强化两个服务，即艺术经纪服务和投资代理服务

33、作为核心竞争力，而不是靠单纯的作品销售流通作为其核心功能。通过两个服务，经营者协调艺术家的作品供给和客户的需求，挖掘、包装、宣传有发展潜力的艺术家，深入了解、发掘客户需求，并及时反馈准确的市场信息，指导艺术家的创作，引导客户的购买和投资，从而能动性地调配市场供求关系，实现艺术品交易、投资的良性增长。3、成功的画廊和艺廊需要鲜明、独特的定位，这一定位不仅要考虑现实的市场需求，更要关注未来的市场发展趋势，在缺乏品牌和运作经验的情况下，应当聚焦于尚未形成白热化竞争，但确实有发展潜力的艺术品类，通过商业模式的创新，建立并强化在两个服务上的竞争力，从而建立起在艺术品经营领域中的根据地。漢今國際漢今國際艺

34、术收藏领域的主要商业模式艺术收藏领域的主要商业模式交易中介交易中介投资中介投资中介市场影响者市场影响者画廊/艺廊模式拍卖模式艺术家共同信托艺术品典当艺术银行投资者投资者艺博会艺术投资基金艺术收藏领域主要商业模式艺术收藏领域主要商业模式漢今國際漢今國際拍卖行拍卖行委托人委托人媒体/艺术批评拍卖模式结构拍卖模式结构提供拍品，委托代理 竞买人竞买人扣除提供拍品，委托代理 出版拍品图录组织拍品预展拍卖成交交易佣金拍卖行盈利模式拍卖行盈利模式委托人、买受人的交易佣金（一般按成交价的5%-10%作为成交佣金）拍卖成交价决定拍卖收入漢今國際漢今國際拍卖的功能定位是稀缺性艺术资源和艺术资源二次流通的主要渠道拍

35、卖的功能定位是稀缺性艺术资源和艺术资源二次流通的主要渠道主要的三种拍卖方式主要的三种拍卖方式艺术收藏拍卖的功能艺术收藏拍卖的功能 传统价格上行式拍卖。传统价格上行式拍卖。由潜在的买主事先看货，然后在拍卖现场由拍卖师报出起拍价，再由其他竞买人提高出价争购，直到没有人再出高价时，以该最高价格成交 荷兰式拍卖，即价格下行式拍卖。荷兰式拍卖，即价格下行式拍卖。与传统价格上行拍卖相反，拍卖师先报出最高价格，而后逐步降低，知道现场有顾客接受为止 密封投标拍卖，也成为招标式拍卖密封投标拍卖，也成为招标式拍卖。由拍卖行事先公布某批艺术品价格的估价，然后由竞买人将密封标单交给拍卖行，由拍卖行选择出价最高者，若同

36、时有多个最高价格，则选择最先者 其他：其他：双方报价、网上拍卖资料来源：中国艺术教育大系-艺术市场学 推动艺术发展：推动艺术发展：通过拍卖活动了解市场的反馈，以便调整未来的方向；在作品拍卖中获得经济收益，支持艺术家继续创作；通过拍卖活动提高艺术家和作品的知名度；同时消费者也获得了喜欢的艺术作品 活跃艺术市场：活跃艺术市场：因为拍卖市场更多侧重于精品、名作等，因此其成交的艺术收藏品往往有一定的市场导向作用，成为潮流或风格的代表和典范 推广艺术家：推广艺术家：通过拍卖会的组织和进行来推出一些新秀艺术家，使他们获得市场的认可，从而支持促进艺术家的成长 促进文化交流：促进文化交流：将不同地区、风格的艺

37、术收藏品汇集在一起，在拍卖会的准备、宣传、预展和交易过程中，实现了不同艺术文化的传播和推广漢今國際漢今國際成功的艺术收藏品的拍卖会，需要明确的定位和精心的筹划成功的艺术收藏品的拍卖会，需要明确的定位和精心的筹划准备阶段准备阶段竞拍阶段竞拍阶段交付阶段交付阶段1.总体策划：总体策划：明确拍卖会的商业目的和预期目标；确定拍品的主题、档次，拍卖会规模大小，拍品来源范围，目标客户群体，时间地点安排等拍卖会的各个环节的工作2.准备拍品：准备拍品：在确定总体目标后，通过吸引委托拍卖者或货主来准备尽可能丰富的高质量拍品，拍卖公司对拍品进行信息录入、整理，最后双方通过签订委托合同来确定拍卖底价、估价和委托费用

38、等3.宣传推广：宣传推广：拍卖公司可以通过邀请专家鉴定的形式来使购买者放心拍品的真实性和质量。通过广告、公关传播、印制拍品图集、预展等手段来吸引购买者5.竞拍成交：竞拍成交：在交易过程中，根据拍卖规则和方式来对艺术收藏品进行竞拍。如果最终价格未到底价，则拍品流拍6.成交结算：成交结算：竞拍者以最终落槌价进行结算。买卖双方根据约定规则向拍卖公司交纳手续费或佣金。各地比例不相同。买方需要在约定时间内付清全部款项。在买家付清款项之后，拍卖公司与委托人进行结算。7.流拍结算：流拍结算：当拍品未能成交时，拍卖行可向委托人收取委托合同中约定的费用，例如保险费、图录费、运输费等资料来源：中国艺术教育大系-艺

39、术市场学漢今國際漢今國際拍卖会流程拍卖会流程鉴赏家委托方拍卖行买方准备阶段准备阶段竞拍阶段竞拍阶段交付阶段交付阶段总体策划准备拍品拍品委托签订合同宣传推广拍品鉴定参与建立联系竞拍流拍费用结算成交付款交付拍品费用结算资料来源：KMG分析漢今國際漢今國際目前国内拍卖行业的主要趋势目前国内拍卖行业的主要趋势资料来源：雅昌艺术网，华夏书画网，KMG分析123拍卖行的专业化分工趋势明显拍卖行的专业化分工趋势明显拍卖行业的集中度将进一步提高，高端艺术品拍卖市场将由传统大拍卖行业的集中度将进一步提高，高端艺术品拍卖市场将由传统大型拍卖行主导型拍卖行主导艺术品拍卖在整个拍卖市场的份额呈上升态势艺术品拍卖在整个

40、拍卖市场的份额呈上升态势4网络拍卖增长迅猛网络拍卖增长迅猛,但仍无法取代传统拍卖但仍无法取代传统拍卖漢今國際漢今國際艺术品拍卖在整个拍卖市场中的份额呈逐年扩大的趋势艺术品拍卖在整个拍卖市场中的份额呈逐年扩大的趋势资料来源：雅昌艺术网，华夏书画网，KMG分析2006年，中国艺术品拍卖业绩达500万元以上的有100家企业，其中，业绩超过10亿元的拍企有4家，即佳士得香港公司、香港苏富比、中国嘉德及北京翰海；全国100家拍企共举办拍卖场次684场，总成交额近150亿元。艺术品拍卖已经占整个拍卖市场的5%，并且还有逐年扩大的势头。漢今國際漢今國際拍卖市场的竞争将日趋规模化，品牌化，高端市场将被少数实力

41、拍卖市场的竞争将日趋规模化，品牌化，高端市场将被少数实力强的拍卖行瓜分强的拍卖行瓜分30487711011910374%74.70%60.40%52%61.70% 61.20%0%10%20%30%40%50%60%70%80%020406080100120140200320042005200620072008拍卖行数量前十名市场份额统计内拍卖机构数量和市场集中度变化统计内拍卖机构数量和市场集中度变化 未来市场集中度将进一步提高，高端市场将由传统大型拍卖行主导评论评论 拍卖市场2004年以前主要被几个大型拍卖行所主导 随着艺术市场的发展，拍卖机构数量剧增，逐渐蚕食大型拍卖行的业务，导致市场集中

42、度在05-06两年出现明显下降 然而，随着经济危机的出现，实力弱的拍卖机构逐渐失去竞争力，市场集中度重新上升资料来源：雅昌艺术网，华夏书画网，KMG分析漢今國際漢今國際国际拍卖业的专业化分工非常突出。当前，除了少数拍卖企业之国际拍卖业的专业化分工非常突出。当前，除了少数拍卖企业之外，传统观念上的综合性拍卖行已不多见。外，传统观念上的综合性拍卖行已不多见。在美国，有专门经营汽车、工具、机器设备、公物或土地使用权等多种特殊拍卖标的的专业拍卖行，相互分工明确，各自从事本企业最擅长的拍卖生意。即使是汽车类拍卖企业，也有更细致的专业分工。如休斯顿汽车拍卖行，是北美最大的卡车拍卖企业，每周拍卖一次，每次拍

43、卖500-600辆卡车。再如巴瑞特杰克逊拍卖行，是世界上最大的老爷车拍卖行，2001年1月，曾一次拍卖850辆各式老爷车。另外，像荷兰的花卉拍卖行、比利时的果蔬拍卖行、澳大利亚的羊毛拍卖行和鲜鱼拍卖行、斯里兰卡的茶叶拍卖行等，均为全球著名的专业化拍卖企业。因此，我们认为，专业化分工也是我国拍卖行业发展的一个必然趋势。漢今國際漢今國際网络拍卖开始蚕食传统拍卖的空间网络拍卖开始蚕食传统拍卖的空间相比于传统拍卖，网络拍卖具有其独特的优势相比于传统拍卖，网络拍卖具有其独特的优势网络拍卖与传统拍卖的区别主要体现在以下几个方面：传统拍卖不具备关注本区域外资源的能力，网络拍卖则能跨区域，使得不同国家、地区的

44、消费者同时参与竞买成为可能。传统拍卖一般只能在固定的有限时间进行，而网络拍卖可以一年365天、一天24小时不间断地进行，不受时间的限制。由于网络拍卖跨越时空的特点，决定了网络拍卖的市场容量相对于传统拍卖具有无限性。国内传统拍卖大多采用单一的英式增价拍卖，网站是一个综合的交易平台，可以提供多元的交易方式，采取多种拍卖方式。拍卖最重要的环节之一是将信息尽可能广泛、迅速地向社会传递，这方面传统拍卖显然无法与网络拍卖相比，网络拍卖过程是互动的，还可获得更多信息反馈。它既是一个拍卖公司，同时还是一个媒体，总之，网络拍卖信息传递更立体。传统拍卖竞价形成的是瞬间价格，而网络拍卖采用时间段，竞价时拥有充分的判

45、断和决策过程，价格形成更加理性、更加合理。网络拍卖以其特有的优势，正在弥补传统拍卖模式的不足而逐渐被人们所接受。网络拍卖模式已经被国内外知名拍卖公司所采用网络拍卖模式已经被国内外知名拍卖公司所采用2000年，苏富比成为第一家在网络上举办拍卖会的国际级拍卖公司。在S网站上举办过的一些拍卖曾经获得意想不到的成功，例如一份美国独立宣言的首版印刷品就以八百万的高价顺利成交。另外，还有21片来自具有高度历史价值的波士顿花园的地板镶片，以及佛雷德利克利顿公爵的大作等。苏富比也透过eBay网站的实时拍卖服务，将传统的现场拍卖在网络上开放竞投。嘉德在线属于国内最早一批艺术品专业拍卖性网站，早在2000年建立之

46、初就开始每天30个以上的拍卖专场，是中国艺术品网络交易的开路者之一。嘉德在线每期大众收藏拍卖会都会推出书画、瓷杂、油画、邮品等专场，每期拍品均稳定在1000多件，一场的成交额可达几百万元。与传统拍卖行的高端路线不同，网络拍卖主要面向大众，门槛较低。其网络拍卖会提供的拍品从几十元到上千元都有，而且部分拍品不设底价。但嘉德在线在2000年11月曾以250万元的成交价拍出徐悲鸿的力作愚公移山，创下了国内网络拍卖单件商品成交价的最高纪录。漢今國際漢今國際网络拍卖和传统拍卖不同定位，相互补充网络拍卖和传统拍卖不同定位，相互补充网络拍卖存在的问题网络拍卖存在的问题作品的真伪问题。很多热衷于收藏的人并不熟悉

47、网络，他们几乎从不上网或者根本不知网络为何物。因此网络拍卖所面临的买家通常是一些年轻人，而这些人通常不具备非常深厚的有关收藏方面的知识，在购买高价位艺术品时肯定是观望再三，而最终放弃。由于网民的素质参差不齐，中国又没有建立良好的个人信用体系，因此网站对网民的不负责任的行为缺乏有效的约束。网络拍卖的最根本问题还在于搞清楚什么适合在网络拍卖，什么不适合在网络拍卖。网络拍卖的最根本问题还在于搞清楚什么适合在网络拍卖，什么不适合在网络拍卖。从国外一些拍卖和零售网站的经验来看，网上成交高档物品的可能性是比较小的，通从国外一些拍卖和零售网站的经验来看，网上成交高档物品的可能性是比较小的，通常是一些低价位的

48、物品比较容易在网上销售，如书籍、软件和各种券票等。如果让一常是一些低价位的物品比较容易在网上销售，如书籍、软件和各种券票等。如果让一个艺术品拍卖网站去与传统的拍卖行去竞争无异于以卵击石。总之，对网络拍卖来讲，个艺术品拍卖网站去与传统的拍卖行去竞争无异于以卵击石。总之，对网络拍卖来讲，最好的出路还是网络拍卖与线下拍卖结合起来，也就是那种最好的出路还是网络拍卖与线下拍卖结合起来，也就是那种“鼠标加水泥鼠标加水泥”的方式，的方式，线下珍奇艺术品拍卖为主，网上则以低价位艺术品和艺术品的衍生物为主。线下珍奇艺术品拍卖为主，网上则以低价位艺术品和艺术品的衍生物为主。漢今國際漢今國際拍卖行模式对资源和能力的

49、要求拍卖行模式对资源和能力的要求资源资源 拍卖策划能力（洞察市场趋势，根据市场的热点和潜在需求来制定拍卖会主题，通过多种手段和渠道对拍卖会进行宣传，吸引买家参与。能力能力拍卖行拍卖行充足、高质量的收藏与投资客户资源品牌与信誉资金（注册资本100 万元人民币以上（文物拍卖 1000 万元人民币以上）拍卖专业人才（有三名以上取得拍卖从业资格的人员，其中至少有一名拍卖师） 漢今國際漢今國際拍卖行模式对汉今的启示拍卖行模式对汉今的启示1.艺术品拍卖模式无经营场所的限制，投入资金量不大，属于轻资产运营2、成功的拍卖可以迅速树立汉今在艺术品经营领域中的品牌知名度3、汉今通过对拍卖品类的精准定位，形成在该领

50、域的拍卖优势，为艺廊的坐店经营业务奠定基础，同时可以依托品牌影响力发展艺术品复制、仿制等衍生业务。4、当形成在拍卖领域的专业运作能力后，汉今可考虑对传统拍卖和网络拍卖进行不同的品类定位，传统拍卖针对艺术品，而网络拍卖可以针对大众收藏市场，甚至有可能针对汉今当前的业务产品建立以网络拍卖为平台的二级市场，从而为当前的产品找到价值依托。漢今國際漢今國際艺术收藏领域的主要商业模式艺术收藏领域的主要商业模式交易中介交易中介投资中介投资中介市场影响者市场影响者画廊/艺廊模式拍卖模式艺术家共同信托艺术品典当艺术银行投资者投资者艺博会艺术投资基金艺术收藏领域主要商业模式艺术收藏领域主要商业模式漢今國際漢今國際

51、艺术家共同信托模式结构艺术家共同信托模式结构艺术家共同艺术家共同信托基金信托基金艺术家艺术家1 1艺术家以物代币投资理财方式免费提供画作，艺术家保留作品的所有权，只是把它的经营管理权委托给APT，以换取投资收益。 买家买家一般在10年后才开始出售作品，以保证价格最大化。当售出某件作品时，销售收入的20%将作为投资和管理费用的回报，40%归作者个人，另外40%分配给集体公积金账户，信托中的每位艺术家都会从该公积金帐户中获得均等的一份。 艺术家艺术家2 2艺术家艺术家3 3媒体媒体/ /文艺批评文艺批评拍卖行拍卖行艺术家共同信托的盈利模式艺术家共同信托的盈利模式销售佣金（按销售收入的20%）代理艺

52、术家的作品数量和质量是盈利的关键漢今國際漢今國際艺术家共同信托模式对资源和能力的要求艺术家共同信托模式对资源和能力的要求资源资源 艺术品市场的运作能力 艺术品市场价格控制力 对供求关系的把握，媒体包装宣传，和艺术品市场价格控制力能力能力艺术家信托艺术家信托基金基金 品牌和信誉 资金 市场影响力群体的合作资源（媒体、文艺批评家等）漢今國際漢今國際艺术家共同信托模式对汉今的启示艺术家共同信托模式对汉今的启示1.艺术家共同信托模式的核心是建立与艺术家投资共赢的平台，通过这种模式可以有效地整合艺术家资源，使艺术投资机构和艺术家建立深层次的合作关系。2、汉今借鉴这一模式，或者可以超越画廊/艺廊以坐店经营

53、为主的传统艺术经纪模式，或者和艺廊相结合，扩大合作艺术家资源，增强对艺术作品资源的市场控制力。漢今國際漢今國際艺术收藏领域的主要商业模式艺术收藏领域的主要商业模式交易中介交易中介投资中介投资中介市场影响者市场影响者画廊/艺廊模式拍卖模式艺术家共同信托艺术品典当艺术银行投资者投资者艺博会艺术投资基金艺术收藏领域主要商业模式艺术收藏领域主要商业模式漢今國際漢今國際艺术品典当模式艺术品典当模式艺术品典当行艺术品典当行艺术品典当者艺术品典当者艺术品租贷客艺术品租贷客户户艺术品典当艺术品抵押贷款艺术品出租艺术品租金到期赎回艺术品专业艺术品专业鉴定机构鉴定机构提供抵押艺术品真伪鉴定和估价服务典当行的盈利横

54、式：艺术品抵押贷款利息艺术品出租收益 当典当者无力赎回时，典当行将其艺术品进行拍卖后的收益拍卖行拍卖行漢今國際漢今國際艺术品典当标杆艺术品典当标杆_家鑫典当行家鑫典当行p背景上海家鑫典当有限公司是由国家商务部、上海市商业委员会批准设立的一家综合性典当融资特种服务企业。公司注册资金为1000万元人民币，经营范围包括：动产质押典当业务，财产权利质押典当业务，房地产抵押典当业务，限额内绝当物品的变卖，鉴定评估及咨询服务，商务部依法批准的其他典当业务。p典当范围家鑫典当公司形成了以字画古董质押、房地产抵押、有价证券质押、金银珠宝为重点的经营特点。漢今國際漢今國際艺术品典当模式对资源和能力的要求艺术品典

55、当模式对资源和能力的要求资源资源 资金风险管理能力 艺术品鉴定和估价能力 对典当艺术品的市场走势和前景的判断能力能力能力艺术品典当艺术品典当模式模式 品牌和信誉 资金 银行、拍卖行等战略合作资源漢今國際漢今國際艺术品典当模式对汉今的启示艺术品典当模式对汉今的启示1.艺术品典当不仅为艺术品投资者提供融资渠道，也为艺术品持有者提供了资金周转的途径，尽管目前国内艺术品典当由于艺术品真伪鉴定和估价的问题，还处于起步探索阶段，但随着艺术品市场的发展，尤其是专业鉴定和估价体系和相关法律法规的健全，艺术品典当行作为一个重要的投资中介，会有比较广阔的市场前景。2、在目前在艺术品典当模式还存在一定风险的情况下，

56、这一模式可作为汉今为高价值的客户提供的一项增值投资代理服务。通过这一模式，可以扩大忠诚客户群，带动艺术品销售。当然，实施的前提必须建立一套严密的风险防范机制，包括对艺术品的鉴定和估价的专业风险和客户的资金信用风险的管理。漢今國際漢今國際艺术收藏领域的主要商业模式艺术收藏领域的主要商业模式交易中介交易中介投资中介投资中介市场影响者市场影响者画廊/艺廊模式拍卖模式艺术家共同信托艺术品典当艺术银行投资者投资者艺博会艺术投资基金艺术收藏领域主要商业模式艺术收藏领域主要商业模式漢今國際漢今國際艺术投资基金模式艺术投资基金模式艺术投资艺术投资基金基金投资者投资者提供艺术市场研究分析、投资预测、投资组合、收

57、藏品价值、保险和运输咨询、收藏评价体系等服务提供艺术品投资组合计划投资资金托管投资交易专业鉴定专业鉴定机构机构专业媒体专业媒体合作艺术投资基金的盈利模式艺术投资基金的盈利模式投资交易佣金（每年向基金购买者收取占投资总额2%的费用，如果年收益率超过6%，再另外从超额利润中获得20%的分红。 ）私人银行理财的金融杠杆收益拍卖行拍卖行画廊画廊/ /艺廊艺廊艺术品市场艺术品市场艺术品采购漢今國際漢今國際艺术投资基金标杆艺术投资基金标杆_英国铁路艺术投资基金英国铁路艺术投资基金p英国铁路养老基金（British Railway Pension Fund, BRPF）。这个原本为英国雇员最多的铁路公司经营

58、养老金的机构，早在1974就为了分散投资风险，在预测到通货膨胀以及水涨船高的艺术市场的巨大潜力之后，大胆斥资4000万英镑购买艺术品。在苏富比拍卖行的指导下，至1989年宣布停止收购的10多年里，基金共收获包括绘画作品、雕塑、银器、家具、东方瓷器和名人手稿在内的各类艺术品超过2500件。英国铁路养老基金在艺术品方面的投资，回报率累计维持在13.1%。p英国铁路养老基金由以下特点： 豪华运作团队核心成员包括两位统计学专家，一位曾经参与苏富比年鉴艺术品大拍卖编辑工作的艾德尔斯坦艺术品专家。严格的投资风险管理机制英国铁路养老基金对这个艺术投资项目设置了非常严格的监督机制，艾德尔斯坦提出的每一项购买计

59、划都必须附上艺术品的清晰照片和详尽的分析报告，并提交英国铁路养老基金会下属的艺术品委员会进行严格审查，而且出于分散风险的考虑，这个艺术品项目采取了多元化配备的组合方式，这个投资涵盖了大洋洲、非洲的土著艺术，中国古陶瓷和字画、印象派等等。漢今國際漢今國際艺术投资基金模式对资源和能力的要求艺术投资基金模式对资源和能力的要求资源资源对艺术品市场的趋势判断、前瞻能力规范的运作流程管理和风险管理能力，如严格的投资计划审核、监督机制等资金募集能力对各类艺术品的鉴定、估值能力能力能力艺术投资基金艺术投资基金熟悉艺术品市场运作、具有良好的艺术素养的专业团队资金规模漢今國際漢今國際艺术投资基金模式对汉今的启示艺

60、术投资基金模式对汉今的启示1.艺术品投资基金作为艺术金融化的主要手段在国内还处于起步阶段，发展前景广阔。2、艺术品投资基金的运作范围主要集中于以艺术品拍卖为主的二级交易市场，因此，艺术品投资基金与拍卖模式有着天然的联系；3、汉今运作艺术品投资基金模式的最重要的前提是具备一支专业运作团队，同时具有很强的资金募集能力。前者可以通过经营拍卖业务，逐步培养、吸纳二级市场的运作人才，形成成熟的运作团队，后者可以针对形成稳定长期，并且有实力的忠诚客户，采取民间私募的方式，发展自己的“艺术品投资基金”。漢今國際漢今國際艺术收藏领域的主要商业模式艺术收藏领域的主要商业模式交易中介交易中介投资中介投资中介市场影