营业厅店长竞聘报告

1、竞竞 聘聘 人：董少辉人：董少辉 望箕路营业厅店长竞聘报告望箕路营业厅店长竞聘报告让勤奋在拼搏中闪光让勤奋在拼搏中闪光 我竞聘店长的优势我竞聘店长的优势谈谈做好店长的工作思路谈谈做好店长的工作思路如何提升营业厅收入及店面销量的方法如何提升营业厅收入及店面销量的方法我竞聘店长的优势我竞聘店长的优势业务产品：业务产品： 在电信已经有六年的时间在电信已经有六年的时间, 积累了相当多的经验积累了相当多的经验, 能够很好的掌握客能够很好的掌握客户的购买心理和潜在需求户的购买心理和潜在需求.并把这些销售理念传达给每一位望并把这些销售理念传达给每一位望箕箕路店员路店员. 自身条件：自身条件： 缺乏沟通的能力

2、缺乏沟通的能力,今后积极要执行上级领导的指示和要求今后积极要执行上级领导的指示和要求,并且将其准并且将其准确和快速的传达给店员确和快速的传达给店员,通过沟通通过沟通,让上级能够了解到店员以及店面各方面让上级能够了解到店员以及店面各方面情况情况,通过沟通通过沟通,让店员明白自己每个月的销售任务让店员明白自己每个月的销售任务. 我的处事原则是：我的处事原则是： 服从上级的安排，协助上级领导，竭尽全力做好服从上级的安排，协助上级领导，竭尽全力做好每一项工作。每一项工作。建立团队与职责执行：建立团队与职责执行： 做好店面是我一个挑战做好店面是我一个挑战,我希望我能够挑战自己我希望我能够挑战自己,和公司

3、同发展共进和公司同发展共进步步! 一直坚信：只有团队的成功才是我们的成功。只有部属的支持才有一直坚信：只有团队的成功才是我们的成功。只有部属的支持才有成功的店长。成功的店长。店长长期工作行程店长长期工作行程长期长期项目项目具体内容具体内容时间时间员工思想工作业绩面谈每月60分钟计划制定周、月、季度计划制定每周、月、季度60分钟节点会议工作总结、工作计划每周30分钟月会工作总结、工作计划每月45分钟培训课程开发、组织业务培训每周30分钟社区活动制定周边针对性社区每周60分钟自身提升参加公司组织学习、自身灵活反省、管理工作总结机动60分钟工作思路和改革措施工作思路和改革措施1) 业绩目标承诺制度业

4、绩目标承诺制度,所有店员要在每周前以及每天前制定所有店员要在每周前以及每天前制定自己的销售计划自己的销售计划,按照自己的销售计划去完成销售任务按照自己的销售计划去完成销售任务. 2) 早晚会制度早晚会制度.按照登封公司要求按照登封公司要求,每日两会每日两会,早会安排一天的早会安排一天的销售任务销售任务,以及向店员报告库存情况以及向店员报告库存情况.晚会总结一天的销售经验晚会总结一天的销售经验,所有店员聚在一起来讨论销售过程的得失所有店员聚在一起来讨论销售过程的得失,和原因和原因,以及记录当以及记录当天的销售业绩天的销售业绩,和毛利完成进度和毛利完成进度,制定后期销售目标制定后期销售目标 工作思

5、路和改革措施工作思路和改革措施3) 每周开展产品功能卖点培训每周开展产品功能卖点培训,以及相关配件的卖点培以及相关配件的卖点培训训,让店员能够掌握产品的特点让店员能够掌握产品的特点,以及相关的销售技巧以及相关的销售技巧.4) 1+1 模式模式,每一位店员分包望箕路营业厅周边一个社区，每一位店员分包望箕路营业厅周边一个社区，定期加强社区宣传力度定期加强社区宣传力度5）和周边社区物业合作，联合物业开展针对性的活动，和周边社区物业合作，联合物业开展针对性的活动，如住户缴纳物业费可凭物业费单据到营业如住户缴纳物业费可凭物业费单据到营业厅厅办理业务抵办理业务抵现金、通过物业跟住户群发短信等现金、通过物业

6、跟住户群发短信等如何完成收入计划和提升店面销量如何完成收入计划和提升店面销量一一. 沟通沟通与上级的沟通：谈论产品，竞品，需要公司的某些支持以与上级的沟通：谈论产品，竞品，需要公司的某些支持以及员工所表现的一些情况让其给予意见与建议。及员工所表现的一些情况让其给予意见与建议。与店员的沟通：切入生活的沟通，帮助他们调整心态，以与店员的沟通：切入生活的沟通，帮助他们调整心态，以达到良好的状态上岗工作。达到良好的状态上岗工作。与部门的沟通：合作与每个部门。与部门的沟通：合作与每个部门。二二. 产品产品掌握第一手产品信息，让员工深刻地了解产品掌握第一手产品信息，让员工深刻地了解产品FAB的性质。的性质

7、。定期做好对产品知识的考核，不定期的交流销售中所遇到定期做好对产品知识的考核，不定期的交流销售中所遇到的问题进行分析以及销售技巧的培训。的问题进行分析以及销售技巧的培训。 年度目标收入任务：年度目标收入任务：751680元。元。 季度目标的分划：根据市场淡旺季的情况做出相应的分季度目标的分划：根据市场淡旺季的情况做出相应的分量任务。量任务。 月度目标的达标：根据本月制定的销售任务分划到每个月度目标的达标：根据本月制定的销售任务分划到每个星期，每个星期划分为两个阶段，星期一至星期五为一个星期，每个星期划分为两个阶段，星期一至星期五为一个目标阶段，周末为一个目标阶段。目标阶段，周末为一个目标阶段。 个人目标的管理：根据店员的定位情况分割销售任务，个人目标的管理：根据店员的定位情况分割销售任务，定期督促未完成目标者。定期督促未完成目标者。 定期做客户回访。定期做客户回访。三三.收入目标计划收入目标计划 个人再完美，也就是一滴水，一个高效的团队就个人再完美，也就是一滴水，一个高效的团队就是大海。是大海。 卓越团队需要