房地产线下拓客方案学习教案

1、会计学1房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案第一页，编辑于星期二：四点 六分。1方案执行细则2考核激励机制3物料及预算4所需支持第1页/共26页第二页，编辑于星期二：四点 六分。 奋战30天 案场带客1350组，验资150组第2页/共26页第三页，编辑于星期二：四点 六分。以策略为出发点：客户地图确定拓客的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定拓客直销的广度和深度。以执行为根本点：拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地落实资源，确定阵地及对应拓客形式人员需求物料需求费用预算甲方沟通人员招募人员培训人员分工直销目标物料到

2、位执行考核奖惩效果评估优化调整督导巡查应急处理第3页/共26页第四页，编辑于星期二：四点 六分。总指挥副指挥拓客经理（大蜜蜂） 物料负责小蜜蜂车辆负责后台负责案场经理第4页/共26页第五页，编辑于星期二：四点 六分。说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。 外场协调：分配组长站点，组长培训。 内场协调：来访客户分类及现场导入。 组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。第5页/共26页第六页，编辑于星期二：四点 六分。-为 康桥 量身定做20147月29日拓客执行期 整理服务报告，梳理执行渠道资源与客户名单，提交开发商竞品、市场、老社区街区、巡展等同步启动8月5日物料

3、、人员筹备、区域摸排 9月4日9月6日第6页/共26页第七页，编辑于星期二：四点 六分。时间：2014年8月5日-9月4日,共30天人数：110人统一着装+专业精细化管理团队；p竞品拦截p商业街区渗透p社区渗透p专业市场走访p巡展点配合p电话call客6大动作第7页/共26页第八页，编辑于星期二：四点 六分。Action 1：竞品拦截周五到周日，在市区南郊项目周边竞案500米范围内设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。序号序号项目名称项目名称1升龙城2升龙国际中心3绿地滨湖国际城4五号院5正商城6锦绣山河7长江一号8泰宏建业国际城9鑫苑鑫家10德润黄金海岸第8页

4、/共26页第九页，编辑于星期二：四点 六分。Action 2：商业街区以点带面，每天上午八点至下午六点。序号序号区域范围区域范围巡展点巡展点1长江路世纪联华2京广路大商大商千盛生活广场3大学路长江路交叉口（世纪联华）大学路长江路向北100米路西饭店门口4大学路永辉5棉纺路丹尼斯6汝河路世纪联华7大学路政通路升龙商业广场8大学路淮河路大润发.第9页/共26页第十页，编辑于星期二：四点 六分。Action 3：小区拦截选择具有购房实力的家属院及拆迁城中村序号序号社区名称社区名称1郑飞小区2大学南郡3玫瑰花园4兰亭名苑5江山书香名邸6老代庄7张魏寨8后河芦渗透形式：派发单页或卡片必要的社区增加易拉宝

5、等静态展示道具第10页/共26页第十一页，编辑于星期二：四点 六分。Action 4：专业市场走访针对南三环、南四环、航海路及长江路沿线的专业市场的私营业主和员工进行拓客。序号序号名称名称1五金机电市场2钢材交易市场3摩托车电动车配件市场4百姓广场5中原茶城6 小商品批发市场7家具市场8厨具市场9齐辉钢材市场10 文具、体育专业市场、南站11金海粮油交易中心序号序号名称名称12纺织大世界13锦荣纺织城14西建材15中原家具批发市场16中原汽配17中原果品市场18万客来19盈和万货城20须水轻纺城21金海粮油交易中心22万客来食品城23古玩城市场24京广鞋城第11页/共26页第十二页，编辑于星期

6、二：四点 六分。Action 5：巡展点配合【巡展时间巡展时间】：8月5日9月4日【巡展地点巡展地点】：1世纪联华长江路店、2世纪联华汝河路店、3大商嵩山路店、4大商千盛店、5华润万家二七万达店、6卜蜂莲花紫荆山店、7华润万家陇海路店、8百盛二七店、9永辉超市大学路店、10丹尼斯棉纺路店【巡展形式】：【巡展形式】：形象展示+单页派发+流动拓客【巡展方式巡展方式】：流线引导 定岗服务 全场协调【巡展目的】：【巡展目的】：目的一：目的一：引爆郑州人对项目的关注，缔造康桥集团又一传奇力作； 目的二：目的二：大量积累客户资源，为项目的开盘热销打下坚实基础；目的三：目的三：树立项目形象，制造市场声音，引

7、发市场关注； 第12页/共26页第十三页，编辑于星期二：四点 六分。第13页/共26页第十四页，编辑于星期二：四点 六分。第14页/共26页第十五页，编辑于星期二：四点 六分。 我们有专业的电话邀约团队，及时了解顾客意向。 我们的市场专员每天在各个专业市场进行摸排调研，所以我们拥有最新最强大的的数据库资源，配合我们的电话邀约，从而达到看房成交的目的。第15页/共26页第十六页，编辑于星期二：四点 六分。日薪80元 所有拓客人员，举牌人员每人每天工资预计80元整 迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 不以派单为目的，重在输送客户 餐、水由派单人员自行解决 未完成指标的，按照完成比例发放

8、日薪，服装等物料人为损坏照价赔偿第16页/共26页第十七页，编辑于星期二：四点 六分。上车10元 小蜜蜂除了额定的任务后，每召集一名客户到现场看房，即额外奖励现金10元。第17页/共26页第十八页，编辑于星期二：四点 六分。日薪200元 该人员为公司内部管理团队（参与多次拓客行动，管理经验丰富），每人每天工资200元整 迟到扣除工资的20%，迟到超过30分钟工资取消 统一着装，发掘意向客户 不以派单为目的，重在把控小蜜蜂，监督工作质量，输送客户 未完成指标的，按照完成比例发放日薪，服装等物料人为损坏照价赔偿第18页/共26页第十九页，编辑于星期二：四点 六分。排名奖励 每天按照各队拓客平均值计

9、算排名前三名每天分别奖励300元、200元、100元第19页/共26页第二十页，编辑于星期二：四点 六分。 各个巡展点在每天早晨开始前，为小蜜蜂做派单、留电、带访技巧的培训；为本组小蜜蜂分类：聪明的为B1，对环境不熟悉反应一般的为B2。B1类人员分派到离巡展点较远的商场、专业市场、社区等地方做流动性拓客。B2类人员分派到离巡展点较近的路口等固定地点做定点试派单。 各展点负责人负责对小蜜蜂监督、培训、管理工作。同时对接展点、车辆及各种口径与宣传问题，保证拓客活动顺利进行。 第20页/共26页第二十一页，编辑于星期二：四点 六分。第21页/共26页第二十二页，编辑于星期二：四点 六分。1、物料支持： 单页、手提袋、遮阳、帽车贴、入会卡片。2、礼品支持： 印刷有项目信息的便签本、 抽纸盒、 加油卡或车拖。3、人员支持： 为更好的完成渠道拓客工作，需要开发商每个商超展点配备1-2名置业顾问，案场至少保留10名以上置业顾问，以便及时解决问