新时达企业核心价值提炼暨企业形象宣传片创意策略终实用教案

1、会计学1新时达企业核心价值提炼新时达企业核心价值提炼(tlin)暨企业形暨企业形象宣传片创意策略终象宣传片创意策略终第一页，共55页。目 录一、背景一、背景二、概述二、概述三、企业定位及核心价值提炼三、企业定位及核心价值提炼四、创意大纲四、创意大纲(dgng)五、结尾五、结尾第1页/共55页第二页，共55页。背景(bijng) 经过前期的沟通，新时达方面与方面就企业宣传片的拍摄达成共识，在此基础上，盛治广告开展了前期创作的相关工作。 新时达的企业形象宣传片主要作用为提升企业的自身形象，将于展会、客户见面会等场合(chng h)进行播放，希望通过宣传片的形成，对外逐步提升外界对于新时达的企业印象

2、，对内能够更好地激励员工，为企业形象的国际化进程打好基础。第2页/共55页第三页，共55页。目 录一、合作背景回顾一、合作背景回顾二、概述二、概述三、企业定位及核心三、企业定位及核心(hxn)价价值提炼值提炼四、创意大纲四、创意大纲五、结尾五、结尾第3页/共55页第四页，共55页。 首先，站在传播的角度而言，我们所要提供给消费者的并不是企业本身的强大以及市场的地位，我们所展现的必须是我们的目标消费群所在意的，可感受的，可触动的。 作为一个品牌，我们所展现的，必须是有性格的、有说服力的，同时(tngsh)又能够表达品牌独特的主张和个性，并且通过某种载体让人们所认知。 如何在众多的专题片中别具一格

3、，脱颖而出，最大程度吸引目标人群眼球并产生鲜明记忆是我们所最在意的。写在最前面写在最前面(qin mian)的话的话第4页/共55页第五页，共55页。写在最前面写在最前面(qin mian)的话的话所以，我们必须解决以下问题，从而为我们优秀创意作品的形成做准备： 新时达要说什么 目标人群想看什么 如何才能吸引客户目光 如何取信于人并赢得(yngd)好印象第5页/共55页第六页，共55页。目 录一、合作背景回顾一、合作背景回顾二、概述二、概述三、企业定位及核心价值三、企业定位及核心价值(jizh)提炼提炼四、创意大纲四、创意大纲五、结尾五、结尾第6页/共55页第七页，共55页。企业定位及核心价值

4、(jizh)提炼工作工作(gngzu)回顾：回顾： 为了能够更好地把握企业、把握市场，在企业形象宣传片创意工作开展前期，尚文传媒就当前企业的高层、中层、基层、电梯商和外部的市场资料进行(jnxng)了相关的调查研究访谈企业高层领导：4人访谈企业中层员工：2人访谈企业基层员工：2人电话访谈电梯厂商：5人访谈普通电梯使用者：8人企业内外部相关市场的深度研究第7页/共55页第八页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼新时达身上所体现出来的气息将我们深深新时达身上所体现出来的气息将我们深深(shn shn)触动触动一种一种(y zhn)处事上处事上的进取的进取一种一种(y zhn)做人上做人上的

5、谦逊的谦逊第8页/共55页第九页，共55页。企业定位及核心价值(jizh)提炼建立建立(jinl)在访谈的基础上，我们重新审视新时达优在访谈的基础上，我们重新审视新时达优势势 企业的发展使企业拥有了专业的团队、专业的研发人员、专业 化的服务，成为了行业的领头羊； 亚洲领先、世界先进的研发能力为越来越多的客户所认可； 行业内的口碑已经使企业在市场具备了相当的认知度及目标人 群的相对(xingdu)信赖度。 企业国际化路线的实施，德国分公司的设立、北美经销商的建 立，使企业在国际市场占有了一席之地。 优秀的企业文化熏陶下，企业内部，思想高度统一，方向、步 调高度一致，正推动着企业朝着国际化的方向发

6、展。第9页/共55页第十页，共55页。企业定位(dngwi)及核心价值提炼重新审视重新审视(shnsh)新时达可能存在的一些劣势新时达可能存在的一些劣势 源自中国在企业国际(guj)化的过程中，源自中国的新时达并不为世界舞台所完全接收，对于世界而言，“中国”一词并不是科技与先进生产力的代表，以至于部分国际(guj)企业对于出自中国产品的信赖度不高。 下游厂商由于上一个原因，直接导致多数客户在使用产品的过程中，不愿意公开承认使用的是新时达的产品。第10页/共55页第十一页，共55页。企业定位(dngwi)及核心价值提炼新时达：新时达：走向世界走向世界认可认可(rnk)信赖信赖专业专业(zhuny

7、)技术、专业技术、专业(zhuny)团团队、专业队、专业(zhuny)服服务务企业文化企业文化优优 势势现现 状状第11页/共55页第十二页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼新时达：新时达：隐藏隐藏(yncng)新时达新时达源自中国源自中国(zhn u)走向世界走向世界不选择不选择劣劣 势势现状现状第12页/共55页第十三页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼我们希望本次专题广告能够为新时达带来两大突破我们希望本次专题广告能够为新时达带来两大突破1 1、从传统的技术认知逐步转变为形象认可，加深新时达、从传统的技术认知逐步转变为形象认可，加深新时达的内涵，给用户留下更深刻的，并

8、不易为竞争对手模仿的的内涵，给用户留下更深刻的，并不易为竞争对手模仿的印象优势。印象优势。2 2、通过专题广告能够淡化我们的弱势背景，把用户的注、通过专题广告能够淡化我们的弱势背景，把用户的注意力更加集中在我们的优势上，比如意力更加集中在我们的优势上，比如(br)(br)专业、比如专业、比如(br)(br)文化内涵。文化内涵。第13页/共55页第十四页，共55页。企业(qy)定位及核心价值提炼思考：是什么思考：是什么(shn me)让新时达走到了今让新时达走到了今天？天？ 是什么是什么(shn me)足以让新时达走向足以让新时达走向明天？明天？第14页/共55页第十五页，共55页。企业定位及核

9、心价值(jizh)提炼分享一下分享一下(yxi)我们调研的事实：我们调研的事实： （内部）（内部）“新时达的发展可以用飞速来形容，新时达的核心(hxn)竞争力：第一是技术，也就是我们的研发能力；第二是服务，应该还有一点，就是人，我们的领导人和我们的团队” 陈 总“我们的核心竞争力主要来自三个方面，第一个，就是我们的服务服务，像OTIS，迅达这样的企业，尤其是海外市场，服务是肯定要跟上的；第二就是我们的研发研发力量；还有就是我们纪总以及他带领的团队团队” 匡 总第15页/共55页第十六页，共55页。企业定位(dngwi)及核心价值提炼分享一下我们调研的事实：分享一下我们调研的事实： （外部（外部

10、(wib)声音）声音）“新时达在电子气键、控制系统方面很专业，客户服务不错，我们有需要他们(t men)都能很好的配合。 ” 迅达电梯 翁女士“我们对新时达的印象很好，他们比较专业，我们对新时达的服务也是相当满意的，而且新时达的交货期也把握的比较好” 天津OTIS 张先生第16页/共55页第十七页，共55页。 专业(zhuny)技术 专业(zhuny)服务 专业(zhuny)团队企业定位及核心价值(jizh)提炼其实，在企业内外部的整体调研过程中，我们所其实，在企业内外部的整体调研过程中，我们所听到的就是听到的就是(jish)一个声音一个声音但是，仅仅是专业，是否足以使我们同竞品区隔？是否足以

11、引起客户的信赖？第17页/共55页第十八页，共55页。企业(qy)定位及核心价值提炼 专业，只是表层专业，只是表层(biocng)的展示，对于新客户而言的展示，对于新客户而言只是我们的承诺。我们如何为自身的展示和承诺提供支只是我们的承诺。我们如何为自身的展示和承诺提供支持的依据，如何让每个受众产生更充分信任的理由？持的依据，如何让每个受众产生更充分信任的理由？ 或许新时达有一种更深层次的企业内涵！或许新时或许新时达有一种更深层次的企业内涵！或许新时达做每一件事时都会有一种更深层次的态度！或许正是达做每一件事时都会有一种更深层次的态度！或许正是这种内涵和态度的存在，才让我们走上了专业之路，才这种

12、内涵和态度的存在，才让我们走上了专业之路，才推进着新时达的前进，推进着我们的昨天、今天和明推进着新时达的前进，推进着我们的昨天、今天和明天天我们(w men)为什么专业？第18页/共55页第十九页，共55页。企业(qy)定位及核心价值提炼我们(w men)为什么专业？思想决定态度，态度决定行动！可惜能做到的企业并不多！思想决定态度，态度决定行动！可惜能做到的企业并不多！专业表现在我们专业表现在我们(w men)的行动上，的行动上，那又是什么样的思想和态度才导致这种行动呢？那又是什么样的思想和态度才导致这种行动呢？第19页/共55页第二十页，共55页。企业(qy)定位及核心价值提炼“用心用心”专

13、注着技术专注着技术(jsh)的研发的研发“用心用心”满足客户的需求满足客户的需求“用心用心”完成着自身的提升完成着自身的提升 “用心用心”承载着客户的每一个嘱托承载着客户的每一个嘱托“用心用心”实现着客户的每一个希望实现着客户的每一个希望“用心用心”支持着每一个客户的成长支持着每一个客户的成长我们只有我们只有(zhyu)“用心用心”，我们只因为，我们只因为“用心用心”第20页/共55页第二十一页，共55页。企业定位(dngwi)及核心价值提炼可以清晰地看见我们企业的竞争力所在，但是，可以清晰地看见我们企业的竞争力所在，但是，在市场在市场(shchng)运作的过程中，如何将我们的核运作的过程中，

14、如何将我们的核心竞争力转化为市场心竞争力转化为市场(shchng)对于新时达的信赖？对于新时达的信赖？第21页/共55页第二十二页，共55页。企业(qy)定位及核心价值提炼宣传片的拍摄宣传片的拍摄(pish)目的：目的： 首先，我们不须要面面俱到地介绍我们的企业 其次，通过电视宣传片，我们需要将的企业优势进行最 大化地展现(zhnxin)，同时，在国际化的竞争中，将地域概念弱 化到最低点。第22页/共55页第二十三页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼宣传片的拍摄宣传片的拍摄(pish)目的：目的：企业(qy)的专业专业化的电梯控制系统提供商源自中国国际化的电梯控制系统提供商优势最大化

15、优势最大化劣势弱小化劣势弱小化第23页/共55页第二十四页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼 一方面将企业打造成为一个专业化的电梯控制系统提供商，将产品、服务、人员素质等亮点元素最大化，形成行业内的共识。 另一方面，将企业源自中国的概念淡化，通过国际化的表现手法，展现企业全球化的一面，进而(jn r)推动企业更好地融入世界大舞台这一切，都为了让我们的目标受众这一切，都为了让我们的目标受众(shu zhn)更加信赖！更加信赖！第24页/共55页第二十五页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼审视我们审视我们(w men)的客户，他们需要什么？的客户，他们需要什么？ 作为(zuwi

16、)电梯商，他们需要一个专业化的操作系统帮助他们的电梯实现正常的运转 作为(zuwi)电梯商，他们希望他们所提供的电梯是最安全的 作为(zuwi)电梯商，他们渴望拥有一个长期稳定的系统提供商，始终满足他们的需求 作为(zuwi)电梯商，他们关注电梯的细节 作为(zuwi)电梯商，他们希望不断有技术上的进步来支持自己 作为(zuwi)电梯商，他们选择专业化企业的专业化、产品的专业化、服务的专业化。第25页/共55页第二十六页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼审视我们的客户，他们审视我们的客户，他们(t men)需要什么？需要什么？他们首先要建立的信赖！无论从专业技术(jsh)还是软性服务

17、。什么才值得信赖？怎样的表现才值得信赖？第26页/共55页第二十七页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼新 时 达提供专业(zhuny)的技术与服务满足电梯(dint)商的需求形成长期的合作电梯商的伙伴“伙伴”，用这个词来形容当前新时达与电梯商之间的关系是最为恰当的但是，就电梯商而言，他们不希望我们的光芒盖过他们，甚至不允许我们和他们的光芒对等第27页/共55页第二十八页，共55页。企业(qy)定位及核心价值提炼企业企业(qy)内外部调研结果分享：内外部调研结果分享：在调研的过程中，我们分析总结了关于电梯商最关注的几个点，顺序依次(yc)如下：安全、可靠、舒适、价格信赖第28页/共55

18、页第二十九页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼什么样的产品能够承载什么样的产品能够承载(chngzi)客户当前的需求：客户当前的需求：这里所说的仅仅是一个简单的产品(chnpn)吗？这里所说的产品(chnpn)仅仅是依靠技术就能够得以实现吗？究竟客户需要的是什么？他们所需要的一套专业化整合打包的产品(chnpn)及服务体系，包括企业、技术、服务、人员等各方面综合因素的总和。只有每个方面都让他们放心，才能形成总体的信赖和认同感第29页/共55页第三十页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼他们需要(xyo)一个支持者一个(y )专业化的支持者一个(y )国际化的支持者第30页/共

19、55页第三十一页，共55页。企业定位及核心(hxn)价值提炼新时达，一个新时达，一个(y )用心的用心的支持者支持者 “支持者”处事，勇往直前 “支持者”做人，谦逊随和 这种“勇往直前”和“谦逊随和”也正是(zhn sh)我们在访谈过程 中所切身感受到的。第31页/共55页第三十二页，共55页。企业(qy)定位及核心价值提炼所以(suy)，对于新时达，我们的企业定位就是对于电梯生产商而言，我们是最专业化和国际化的，最值得其信赖(xnli)和选择的技术支持者。第32页/共55页第三十三页，共55页。企业定位(dngwi)及核心价值提炼企业(qy)传播主题用心支持(zhch)，与你（始终）同在SU

20、PPORT STILL, STEP WITH YOU新时达第33页/共55页第三十四页，共55页。一、背景一、背景二、概述二、概述三、企业定位及核心三、企业定位及核心(hxn)价值价值提炼提炼四、创意大纲四、创意大纲五、结尾五、结尾目 录第34页/共55页第三十五页，共55页。创意策略(cl)纲要（一）第35页/共55页第三十六页，共55页。第36页/共55页第三十七页，共55页。因为因为(yn wi)用心，所以放心！用心，所以放心！第37页/共55页第三十八页，共55页。n对外在客户与世界面前呈现始终为他们提供强大可靠支持的新时达，使其明白支持背后(bihu)的动力；n对内极大激励全体员工，增强凝聚力与自豪感。n第38页/共55页第三十九页，共55页。贯串成为一个完整的企业形象展示作品。第39页/共55页第四十页，共55页。（平均1分钟/人）n画面从虚入实，三个方面(fngmin)的证言人现身证言n“收尾” 30秒n画面从实再到虚，升华收尾。n注：每部分之间约有20-30秒左右的衔接过渡第40页/共55页第四十一页，共55页。n段证言后都可采用向后推镜展现一个大画面来加强(jiqing)证言可信度作为一个小结尾n如何收尾：证言最后的画面展现的是