第八讲 争议处理条件

1、第八讲第八讲 争议处理条件及国际贸易方式争议处理条件及国际贸易方式o一、争议一、争议o二、索赔二、索赔o三、不可抗力三、不可抗力o四、仲裁四、仲裁o五、国际贸易方式五、国际贸易方式案例案例1o 中国某出口企业以中国某出口企业以CIF纽约与韩国某公司签定纽约与韩国某公司签定200套家具的出口合同，合同规定某年套家具的出口合同，合同规定某年12月交月交货。货。11月底，中国出口企业的仓库发生雷击火月底，中国出口企业的仓库发生雷击火灾，导致一半左右的出口家具烧毁。中方企业灾，导致一半左右的出口家具烧毁。中方企业以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，韩以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，韩方不同意，

2、坚持中方按时交货。中方经过努力方不同意，坚持中方按时交货。中方经过努力于次年于次年1月交货，韩商要求索赔。分析中方的月交货，韩商要求索赔。分析中方的要求是否合理？韩方索赔是否合理？要求是否合理？韩方索赔是否合理？案例案例2o 某企业以某企业以CIF条件出口条件出口1000公吨大米，合同公吨大米，合同规定为一级大米，每公吨规定为一级大米，每公吨300美元，共美元，共30万美万美元。卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。元。卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。按订约时的市场价格，二级大米每公吨按订约时的市场价格，二级大米每公吨250美美元。问买方可以主张什么权力？如果买方索赔，元。问买方可以主张

3、什么权力？如果买方索赔，提出的索赔要求应该包括哪些？提出的索赔要求应该包括哪些？案例案例3o 印度印度A公司向美国公司向美国B公司出口一批黄麻，合同履公司出口一批黄麻，合同履行过程中，印度政府宣布对黄麻实行出口许可行过程中，印度政府宣布对黄麻实行出口许可和配额制度。和配额制度。A公司因无法取得出口许可证向公司因无法取得出口许可证向美国美国B公司出口黄麻，以不可抗力为由主张解公司出口黄麻，以不可抗力为由主张解除合同。印度除合同。印度A公司是否有权利主张这种权力？公司是否有权利主张这种权力？一、争议一、争议 争议争议（Disputes）交易一方认为对方未交易一方认为对方未能部分或全部履行合同规定的

4、责任与义务而引能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。起的纠纷。 争议产生的原因：争议产生的原因： 合同是否成立，双方国家法律和国际贸易惯例合同是否成立，双方国家法律和国际贸易惯例解释不一；解释不一； 合同条款规定不明确，双方对合同条款解释不合同条款规定不明确，双方对合同条款解释不一。一。二、索（理）赔二、索（理）赔 索赔索赔（Claim）遭受损害的一方在争议发遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求。在实际业务生后，向违约方提出赔偿的要求。在实际业务中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合中，通常指受损害方因对违约方违约而根据合同或法律提出同或法律提出予以补救的主张予以补

5、救的主张。 理赔理赔违约方对受害方所提赔偿要求的受理违约方对受害方所提赔偿要求的受理与处理。与处理。二、索（理）赔二、索（理）赔 合同中的索赔条款合同中的索赔条款p 一方如违反合同，另一方有权提出索赔一方如违反合同，另一方有权提出索赔o 索赔索赔依据依据:法律和事实法律和事实o 索赔索赔期限期限: 约定约定索赔期限索赔期限:合同中约定合同中约定 法定法定索赔期限索赔期限:公约公约自买方实际收到货物两自买方实际收到货物两年，中年，中合同法合同法四年四年 过期无权索赔过期无权索赔p 损失赔偿的办法和金额损失赔偿的办法和金额二、索（理）赔二、索（理）赔 合同中的索赔条款合同中的索赔条款p 损失赔偿的

6、办法和金额的约定原则损失赔偿的办法和金额的约定原则: 赔偿金额应和违约而遭受的包括利润在内的损赔偿金额应和违约而遭受的包括利润在内的损失相等；失相等； 应以违约方在订立合同时能够预料到的合理的应以违约方在订立合同时能够预料到的合理的损失为限；损失为限； 由于受损方没采取合理措施而致使可能减轻而由于受损方没采取合理措施而致使可能减轻而未减轻的损失发生，应在赔偿金中扣除。未减轻的损失发生，应在赔偿金中扣除。三、不可抗力三、不可抗力 概念概念 不可抗力不可抗力（Force Majeure）：在签订买卖）：在签订买卖合同之后，发生不是由于任何一方当事人的疏合同之后，发生不是由于任何一方当事人的疏忽或过

7、失而造成的，而是当事人无法预见、无忽或过失而造成的，而是当事人无法预见、无法预防、无法避免和克服的法预防、无法避免和克服的自然灾害自然灾害或或意外事意外事故故，致使合同不能履行或不能如期履行。，致使合同不能履行或不能如期履行。o 遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的责任或延期履行合同。任或延期履行合同。三、不可抗力三、不可抗力原因原因 自然力量引起的事故，如水、火、冰、暴雨、自然力量引起的事故，如水、火、冰、暴雨、雷电、雪灾、海啸等。雷电、雪灾、海啸等。 政府行为，禁令，调整政策等政府行为，禁令，调整政策等 社会异常现象，如罢工、暴力、骚乱、战争社会异

8、常现象，如罢工、暴力、骚乱、战争三、不可抗力三、不可抗力认定认定 意外事件是在签订合同之后发生的。意外事件是在签订合同之后发生的。 不是由于任何一方当事人的过失或疏忽造成的。不是由于任何一方当事人的过失或疏忽造成的。 意外事件是当事人不能预见和预防，又无法避免意外事件是当事人不能预见和预防，又无法避免和克服的。和克服的。三、不可抗力三、不可抗力条款条款o 不可抗力的范围不可抗力的范围o 不可抗力的后果（解除合同、延迟履行合同）不可抗力的后果（解除合同、延迟履行合同）o 事故发生后通知的期限和方式事故发生后通知的期限和方式o 证明文件及出具证明的机构证明文件及出具证明的机构o 不可抗力条款的规定

9、方法（概括式、列举式、不可抗力条款的规定方法（概括式、列举式、综合式）综合式）四、仲四、仲 裁裁 仲裁仲裁（Arbitration）：又称公断，指买卖）：又称公断，指买卖双方在双方在发生争议之前或之后发生争议之前或之后，签订书面协议，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的第三者（仲裁自愿将争议提交双方所同意的第三者（仲裁机构）予以裁决并作出裁决，以解决争议的机构）予以裁决并作出裁决，以解决争议的一种方式。一种方式。四、仲四、仲 裁裁 仲裁协议（仲裁协议（Arbitration AgreementArbitration Agreement）：）：当事当事各方同意将他们之间确定的不论是契约性还是

10、各方同意将他们之间确定的不论是契约性还是非契约性的、法律关系上已经发生或可能发生非契约性的、法律关系上已经发生或可能发生的某些争议提交仲裁的协议。的某些争议提交仲裁的协议。四、仲四、仲 裁裁 仲裁协议的作用：仲裁协议的作用：o 约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉得向法院起诉o 排除法院对有关案件的管辖权排除法院对有关案件的管辖权o 使仲裁机构取得对争议案件的管辖权使仲裁机构取得对争议案件的管辖权四、仲四、仲 裁裁 仲裁协议的内容：仲裁协议的内容：o 提请仲裁的争议范围提请仲裁的争议范围o 仲裁地点仲裁地点o 仲裁机构仲裁机构o 仲裁规则

11、仲裁规则四、仲四、仲 裁裁 条款条款o 仲裁地点仲裁地点o 仲裁机构仲裁机构o 仲裁程序仲裁程序o 裁决效力：裁决效力：终局性终局性案例案例1o 中国某出口企业以中国某出口企业以CIF纽约与美国某公司签定纽约与美国某公司签定200套家具的出口合同，合同规定某年套家具的出口合同，合同规定某年12月交月交货。货。11月底，中国出口企业的仓库发生雷击火月底，中国出口企业的仓库发生雷击火灾，导致一半左右的出口家具烧毁。中方企业灾，导致一半左右的出口家具烧毁。中方企业以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，美以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持中方按时交货。中方经过努力方不同意，坚持中方

12、按时交货。中方经过努力于次年于次年1月交货，美商要求索赔。分析中方的月交货，美商要求索赔。分析中方的要求是否合理？美方索赔是否合理？要求是否合理？美方索赔是否合理？案例案例1keyo 属于不可抗力，可以要求延期履行合同，但是属于不可抗力，可以要求延期履行合同，但是不能提出解除合同。不能提出解除合同。o 美索赔不合理。本案中发生的不可抗力必然影美索赔不合理。本案中发生的不可抗力必然影响交货时间。不可抗力是免责条款，可免除遭响交货时间。不可抗力是免责条款，可免除遭受不可抗力的一方不能如期履约的责任。美方受不可抗力的一方不能如期履约的责任。美方应考虑实际情况同意延期履行合同。应考虑实际情况同意延期履

13、行合同。案例案例2o 某企业以某企业以CIF条件出口条件出口1000公吨大米，合同公吨大米，合同规定为一级大米，每公吨规定为一级大米，每公吨300美元，共美元，共30万美万美元。卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。元。卖方交货时，实际交货的品质为二级大米。按订约时的市场价格，二级大米每公吨按订约时的市场价格，二级大米每公吨250美美元。问买方可以主张什么权力？如果买方索赔，元。问买方可以主张什么权力？如果买方索赔，提出的索赔要求应该包括哪些？提出的索赔要求应该包括哪些？案例案例2keyo 根据根据公约公约，卖方违约的后果没有达到完全，卖方违约的后果没有达到完全剥夺买方根据合同规定应该得到的权

14、益，非根剥夺买方根据合同规定应该得到的权益，非根本性违约，买方可以主张损害赔偿。本性违约，买方可以主张损害赔偿。o 一级大米和二级大米之间的差价，因卖方违反一级大米和二级大米之间的差价，因卖方违反合同而使买方遭受的利润的损失。合同而使买方遭受的利润的损失。案例案例3o 印度印度A公司向美国公司向美国B公司出口一批黄麻合同履行公司出口一批黄麻合同履行过程中，印度政府宣布对黄麻实行出口许可和过程中，印度政府宣布对黄麻实行出口许可和配额制度。配额制度。A公司因无法取得出口许可证向美公司因无法取得出口许可证向美国国B公司出口黄麻，以不可抗力为由主张解除公司出口黄麻，以不可抗力为由主张解除合同。印度合同

15、。印度A公司是否有权利主张这种权力？公司是否有权利主张这种权力？案例案例3keyo 属于不可抗力事故，可以主张。属于不可抗力事故，可以主张。案例案例4o 我方按我方按FOB条件进口商品一批，合同规定交货期条件进口商品一批，合同规定交货期为为5月份。月份。4月月8日对方来电称，因洪水冲毁公路日对方来电称，因洪水冲毁公路（附有证明），要求将交货期推迟到（附有证明），要求将交货期推迟到7月份。我方月份。我方接信后，认为既然有证明因洪水冲毁公路，推迟交接信后，认为既然有证明因洪水冲毁公路，推迟交货应没问题。但因广交会期间工作比较忙，一直没货应没问题。但因广交会期间工作比较忙，一直没有给对方答复。有给对

16、方答复。6、7月份船期较紧，我方于月份船期较紧，我方于8月份月份才派船前往装运港装货。因货物置于码头仓库产生才派船前往装运港装货。因货物置于码头仓库产生巨额仓租、保管等费用，对方要求我方承担有关费巨额仓租、保管等费用，对方要求我方承担有关费用。中方是否可以对方违约在先由，不予赔偿？用。中方是否可以对方违约在先由，不予赔偿？案例案例4keyo 根据国际贸易惯例，不论合同是否规定了不可根据国际贸易惯例，不论合同是否规定了不可抗力条款，任何一方在发生了不可抗力后，都抗力条款，任何一方在发生了不可抗力后，都应该及时通知对方，而对方接到通知应予答复，应该及时通知对方，而对方接到通知应予答复，否则，将按遭

17、遇不可抗力事故一方提出的条件否则，将按遭遇不可抗力事故一方提出的条件办理。中方接到对方通知后，一直没有给答复，办理。中方接到对方通知后，一直没有给答复，也未按所提条件履行，属中方违约。也未按所提条件履行，属中方违约。案例案例5o 甲方与乙方签订了出口某货物买卖合同一份，甲方与乙方签订了出口某货物买卖合同一份，合同中的仲裁条款规定：合同中的仲裁条款规定：“凡因执行本合同所凡因执行本合同所发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在发生的一切争议，双方同意提交仲裁，仲裁在被诉人所在国家进行。仲裁裁决是终局性的，被诉人所在国家进行。仲裁裁决是终局性的，对双方具有约束力。对双方具有约束力。”在履行合同的过

18、程中，在履行合同的过程中，乙方提出甲方所交货物品质与合同规定不符合，乙方提出甲方所交货物品质与合同规定不符合，于是双方将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查于是双方将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方诉败，审理，认为乙方的举证不实，裁决乙方诉败，乙方不服，乙方可否向本国法院提请上诉？乙方不服，乙方可否向本国法院提请上诉？案例案例5keyo 仲裁授予仲裁机构对争议案件的管辖权，赔出仲裁授予仲裁机构对争议案件的管辖权，赔出法院对该案件的管辖权，效力是终局的，对争法院对该案件的管辖权，效力是终局的，对争议双方均具有约束力。议双方均具有约束力。意外事故意外事故无法预见无法预见无

19、法预防无法预防无法避免无法避免无法克服无法克服推迟履行合同推迟履行合同免除履行合同免除履行合同Summary不可抗力不可抗力自然原因社会原因战争罢工禁运洪水暴风干旱地震一般的贸易商业风险不属于不可抗力，如汇率波动，商品价格升降五、五、 经销与代理(Distribution and agency) 寄售与展卖(Consignment , fairs and sales)招标投标与拍卖(Invitation to tender and submission of tenders, auction) 期货交易与套期保值(Futures trade at commodity exchange and

20、hedging )对销贸易(Counter trade)加工贸易(Processing and assembling trade)国际电子商务(International electronic commerce)返回目录返回目录This part is mainly for students self study o 经销经销 （Distribution）o 定义（Definition）: o It means that the distributor allocates and sells the goods on behalf of the exporter. o 定销定销( Fixed

21、distribution) o 包销包销( Exclusive sales)o 特征（Features） The relation between the supplier and the distributor is Principal to Principle;the distributor sells goods in his own name and on his own account.返回目录返回目录经销协议的内容（The contents of distribution agreement） 1.经销协议的范围(The scope of the agreement) 2.经销地区

22、(The area of distribution) 3.经销数量或金额(Quantity and amount) 4.作价方法(Methods of pricing) 5.其他义务(Other obligations) 6.经销期限(Period of distribution)代理（代理（Agency）o 定义（Definition）o It means that the agent signs contracts with a third party on behalf of the principle or does other matters relating to the sale

23、s in compliance with the instruction from his principal, while the principal shall be responsible for the agents business activities and the obligations incurred therein. o 佣金代理佣金代理 (The commission agent) o 独家代理独家代理 (The sole agent)o 总代理总代理 (The general agent) o 特点（Features）o The agent cant surpass

24、the scope of authority and he cant sign contract in his own name. He is a middleman and receive commission. He is free from the responsibilities of the contract.返回目录返回目录寄售（寄售（Consignment）o 定义（Definition）o It means that the consignor delivers the goods to the place of consignment abroad first, then e

25、ntrusts the consignee with the task to sell the goods according to the conditions and methods stipulated in the agreement of consignment.o 特征(Features)o l The consignor shall first deliver the goods to the agent or consignment agent.o l Before the commission agent sells out the goods, the title to t

26、he goods still belongs to the consignor.o l The commission agent is commissioned to sell the goods for the consignor and he will deal with the goods according to the order of the consignor only.o l The consignment agent will not under any risks and expenses and he only charges commission for his ser

27、vice.返回目录返回目录寄售协议的内容（The contents of agreement ）o 1.寄售商品的作价办法（The pricing methods） o 2.佣金问题（About commission）o 3.货款的收付（Payment） 寄售的优缺点（The advantages and disadvantages of consignment）o 1.Advantages: To the seller To the consignment agent To the buyer undertake large risks 2.Disadvantages （To the con

28、signor） period of capital turnover is too long 返回目录返回目录展卖展卖(Fairs and sales)o 1.定义（Definition）o 2.我国开展的展卖方式（The mode of fairs and sales）o International fairo Chinese Export Commodities(Guangzhou trade fair)o 开展展卖业务应注意的问题o Choose the proper commoditieso Choose the good partner o Choose the proper pla

29、ce to exhibit the goodso Catch the good opportunity to exhibit the goods返回目录返回目录招投标（招投标（Invitation to tender and submission of tenders）o 招标(Invitation to tender) o 公开招标o 非公开招标o 投标(Submission of tender)拍卖拍卖(Auction) o 定义（Definition）o It is a kind of spot transaction in which the auctioneer is entitle

30、d to sell the goods according to certain principles and regulations. o 种类（Kinds of the auction）o 增价拍卖 （Mark-up auction）o 减价拍卖（ Mark -down ）o 密封递价（Sealed bids or closed bids）返回目录返回目录 o 拍卖的程序（The procedure of auction）o 准备阶段 （Preparation）o 买方审查 （Inspection by the buyers）o 正式拍卖（Formal auction）o 成交与交货（Ma

31、king payment and taking delivery of the goods）o o 拍买的特点（The features of auction）o 1.It is processed in an organization.o 2.It has its particular law and regulations.o 3.It is the spot transaction 返回目录返回目录 期货交易（Futures trading） 定义（Definition） It is an organized market at which futures contracts of pa

32、rticular commodities are s o l d a c c o r d i n g t o i t s regulations at a stipulated time. 期货交易与现货交易的区别（The differences between futures trading and spot transaction） The object of the transaction oT h e p l a c e a n d t i m e o f transactionoThe form of transactionoThe ways of carrying out cont

33、ractoThe legal relations between partneroThe purpose of transaction期货市场的构成（The formation of the futures market）1.期货交易所（Futures exchanges）2.期货佣金商(Futures Commission Merchant)3.清算所(Clearing House) 4.期货交易的参加者(Participants of futures transaction) 套期保值者（Hedger） 投机者(Speculator)返回目录返回目录 o 套期保值套期保值(Hedging)

34、o 定义（Definition）o It means that when the seller (buyer) sells (buys) the actual commodity, he will buy (sell) the futures contract of the same amount at the commodity exchange. From the viewpoint of long period of time, prices at the commodity exchange are almost the same as those at the actual comm

35、odity market, so the loss or profit in actual commodity business may be compensated or offset by the profit or loss in the same amount at the commodity exchange. Hedging includes selling hedging and buying hedging.返回目录返回目录套期保值的具体做法1.卖期保值（Selling Hedge）2.买期保值（Buying Hedge）进出口商的套期保值策略（Tactics） Sign the import contract with fixed price 1.The buyer Basis trading Sign the export contract with fixed price 2.The seller Sign the export contract with fixed basis Sign the contract with fixed basis and conduct Ex-pit Trade o 对销贸易（对销贸易（Counter trade）o 定义（Definition） o Counter trade is a