洗手液行业现状与前景趋势分析报告

1、洗手液行业现状与前景趋势分析报告目录1.洗手液行业现状41.1洗手液行业定义及产业链分析41.2洗手液市场规模分析61.3洗手液市场运营情况分析72.洗手液行业存在的问题102.1市场推广难度大102.2行业服务无序化102.3供应链整合度低102.4基础工作薄弱112.5产业结构调整进展缓慢112.6供给不足，产业化程度较低113.洗手液行业前景趋势133.1各级城市均衡发展133.2泡沫洗手液、免洗洗手液成为趋势133.3延伸产业链133.4行业协同整合成为趋势143.5生态化建设进一步开放143.6服务模式多元化153.7呈现集群化分布153.8需求开拓164.洗手液行业政策环境分析16

2、4.1洗手液行业政策环境分析164.2洗手液行业经济环境分析174.3洗手液行业社会环境分析174.4洗手液行业技术环境分析175.洗手液行业竞争分析195.1洗手液行业竞争分析195.1.1对上游议价能力分析195.1.2对下游议价能力分析195.1.3潜在进入者分析205.1.4替代品或替代服务分析205.2中国洗手液行业品牌竞争格局分析215.3中国洗手液行业竞争强度分析216.洗手液产业投资分析226.1中国洗手液技术投资趋势分析226.2中国洗手液行业投资风险226.3中国洗手液行业投资收益23洗手液行业现状洗手液行业定义及产业链分析洗手液是一种用来清洁手部的护肤清洁液，通过以机械摩

3、擦和表面活性剂的作用，配合水流或不需要水来清除手上的污垢和附着的细菌。随着新型表面活性剂、特殊功能活性成分、功能性助剂技术的发展,洗手液也被赋予了很多新功能。洗手液已经从最初只要清洗干净向多功能发展。近年来,中国洗手液市场品种丰富多彩。无论是在公共场合还是在家里，洗手液是生活中必不可少的清洁用品，越来越多地取代了肥皂的使用。洗手液通常由水、酒精、香精和甘油组成，其中酒精是主要的杀菌消毒成分。洗手液行业是指从事洗手液相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知洗手液行业定义，对预测并引导洗手液行业前景，指导行业投资方向至关重要。无需用水冲洗的免洗洗手液更是受到消费者的青睐，特别

4、是带娃的宝妈们，几乎是人手一瓶随身携带。很多家长认为，有了它就可以随时随地给孩子洗手，还可以杀菌消毒。免洗洗手液的主要成分是酒精，作用主要是杀菌，使用过后有可能残留化学物质，要小心误食。对此，相关专家却表示，免洗洗手液不建议长期使用，一些特殊人群更要慎用。因此，宝妈们更需注意洗手液的选择。我国洗手液行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国洗手液行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国洗手液产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。洗手液通常由水、酒精、香精和甘油

5、组成，其中酒精是主要的杀菌消毒成分。不过假冒产品洗了反而对手部皮肤损伤较大，因此对于日化用品类商品必须认准品牌，关注质量，抵制假冒。洗手液行业的上游主要是洗手液原材料的细分行业，如酒精、香精、甘油以及消毒剂等。洗手液的下游行业是各级经销商，如大型商超、便利店、日化店、品牌专卖店以及电商平台等。随着近几年电商平台的发展，购物品种淋漓满目，网购比实体店的选择更丰富，价格或许也会更便宜，因此越来越多的消费者喜欢网购挑选自己需要类型洗手液了。洗手液尤其是免洗洗手液，成为极其重要的日常防疫物资之一。由于儿童经常无意识地用手直接进食、用手触碰口腔，婴幼儿甚至有吮吸手指的习惯。儿童洗手液中可能含有多种有毒有

6、害元素，沾在皮肤上的洗手液还会渗入血液,而洗手液中的有毒有害元素也会随之进入人体，对人体健康造成潜在的危害。上游产业中游产业下游产业商超杀菌剂甘油香精酒精水免洗洗手液重油污洗手液消毒洗手液普通洗手液便利店日化品店品牌专卖店电商平台洗手液市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，洗手液行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动洗手液产业应用的爆发式增长。目前，我国的洗手液行业发展尚处于起步阶段。洗手液具有实用性强、成分更加多元化、充分利用，少浪费、避免交叉污染等优点。洗手液功能由单一的洗涤型 向护肤、美

7、肤、营养、抗菌、抑 菌和专用功能型方向发展，洗手 液功能多样化才能满足不同的消 费群体的不同需求。比如，泡沫 洗手液是近几年发展起来的一类洗手产品，由于直接起泡，使用 形式新颖，使用更加方便快捷,受 到了越来越多人的喜爱;根据老 人皮肤干燥而开发的润肤性较强 的洗手液;针对孕妇开发温和型 洗手液;针对经常旅行的人群开 发的便携式产品等。为保障儿童群体的健康和安全，加快建立健全儿童洗手液的标准法规和质量安全监管，刻不容缓。2019年中国洗手液渗透率28.7%。2019年中国洗手液市场规模为27.21亿元，同比增长10.5 %。洗手液市场运营情况分析洗手液行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析

8、、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：洗手液行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。洗手液市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的洗手液行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对洗手液企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着

9、国家鼓励和规范洗手液行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入洗手液领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，洗手液行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,洗手液行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与洗手液行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的洗手液行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,洗手液行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致洗手液行业价格

10、产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上洗手液行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：洗手液行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得洗手液行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,洗手液行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：洗手液行业进入精品化、产业融合的新时代，行

11、业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的洗手液企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。洗手液行业存在的问题市场推广难度大洗手液毕竟是化妆品市场细分之下的新产品，从启蒙到普及需要一个较为漫长的过程，而且其市场推广的难度及风险莫测，这是其目前的市场劣势。但是，任何一个新产品必将孕育着一个新的市场机会。由于洗手液是一种日用生活消费品，依靠的是重复性消费，未来随着消费理念的不断深入，洗手液未来发展潜力巨大。行业服务无序化 洗手液行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管

12、理与复制。洗手液行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 洗手液行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。洗手液行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱洗手液标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，洗手液管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于洗手液的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对洗手液主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业

13、所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的洗手液行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致洗手液行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解

14、决用户迫切的需要和痛点。洗手液行业前景趋势各级城市均衡发展数据显示，中国所有线级城市均有越来越多的消费者尝试洗手液，近年来，随着三线及其他城市洗手液市场的高速发展，我国洗手液市场各线级城市逐渐呈现出均衡发展态势。2019年，我国一二线城市洗手液市场零售额为14.15亿元，三线及其他城市洗手液市场零售额为13.06亿元，两者差距逐步缩小，各地发展相对平衡。泡沫洗手液、免洗洗手液成为趋势洗手液有多种形态，最常见的为液态，近年来泡沫态和啫喱态的洗手液异军突起，丰富了市场的需求。泡沫型的洗手液通常配有特殊的泵头，挤出即为泡沫态，相比液体洗手液省去了揉搓起泡的动作，同时避免了液态洗手液发泡不充分导致的洗

15、手液浪费。啫喱态洗手液大多为免洗洗手液，无需水洗，清洁方便，比较适合携带外出。市面上的免洗洗手液为了达到易挥发的效果，大多含有酒精，对酒精过敏的人群可以选择常规型洗手液。延伸产业链洗手液行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 洗手液行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）

16、内生发展闭环，对外输出价值当洗手液行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，洗手液需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态洗手液行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的洗手液服务模式相对比较单一。在城市，洗

17、手液公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的洗手液服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。呈现集群化分布目前各地都在推洗手液项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的洗手液项目。随着各地洗手液建设，中国洗手液建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国洗手液建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级洗手液项目建设

18、情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国洗手液建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展洗手液建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧洗手液建设。未来一段时间，中国中西部地区洗手液建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的洗手液水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的洗手液相对来说会更加成熟一些。但目前中西部洗手液打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在洗手液行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户

19、需求将是行业立根之本。洗手液行业政策环境分析洗手液行业政策环境分析国家从大的政策方向上对洗手液行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。国家层面更加重视，花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。国际上更加重视，积极开拓创新。洗手液行业经济环境分析21世纪我国经济焕发出勃勃生机，保持着强劲的增长势头，成为世界经济增长最快的国家，并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业都有关联度的洗手液产业，国民经济的平稳较快发展是保证洗手液行

20、业发展的经济基础与前提，但作为典型的行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了洗手液行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。洗手液行业社会环境分析随着社会环境的持续变化，洗手液业将面临更快的发展；同时，也预示着新的机遇的到来。我国拥有庞大市场的洗手液行业具有消费潜力。我国经济发展较为迅猛，消费者可支配的收入不断增加，对洗手液产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。洗手液行业技术环境分析中国的科技发展战略开始发生转变。国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标，强调要在“促进产业技术升级

21、”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署，在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本，提高企业运作效率。良好的技术环境为洗手液行业发展提供了强有力的保障。洗手液行业竞争分析目前，我国洗手液领域主要有独角兽为首的初创公司，上市公司和互联网巨头三个大阵营。三方阵营不断加码布局洗手液相关行业，推出了一系列针对不同应用场景的洗手液产品。洗手液行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为用户提供了更为优质的产品与服务。洗手液行业竞争分析

22、对上游议价能力分析洗手液作为产业的增量市场，依附于传统行业，其上下游和传统行业相似。上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。上游细分市场众多，除了设备，上游市场产品和服务基本无差异性，主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。行业现状以企业间价格战，小型企业低标准运行为主。 激烈的行业竞争使得价格接近成本，洗手液企业对上游端有较强议价能力。对下游议价能力分析洗手液行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。下游企业占有更多社会资本，对宏观经济影响力更大。企业自身体量也更大，行业现状区域性竞争明显，不同区域往往有较大规模的地产企业。洗手液企业面对下游业主，议价能力往往更弱，并且

23、面临费用垫付，应收账款损失的问题。潜在进入者分析洗手液行业潜在进入者可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。洗手液行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响：一是洗手液行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量；二是洗手液行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流；三是洗手液行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。替代品或替代服务分析洗手液行业替

24、代品或者替代服务主要考量一下三个因素：1）替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力；2）替代品或者替代服务在质量，性能和其他一些重要的特性方面的满意程度；3）购买者转换成本的高低。中国洗手液行业品牌竞争格局分析中国洗手液行业竞争强度分析（1）中国洗手液行业现有企业竞争情况目前，洗手液行业中企业数量不多，且各自应用于不同的细分领域，相互之间竞争压力较小。（2）中国洗手液行业上游议价能力分析洗手液行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、洗手液材料等，该类产品多为通用、标准化产品，供应商众多，竞争充分，因此，洗手液行业对上游议价能力较强。（3）中国洗手液行业下游议价能力分析洗手液行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构，应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等，由于下游用户数量多，洗手液行业对下游议价能力较强。（4）中国洗手液行业新进入者威胁分析新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可