国际经济与贸易系单证流转报告模板

1、哈 尔 滨 理 工 大 学课程设计（实践）报告 设计名称： 外贸单证流转课程实践 姓 名： 空白模板 学院： 经 济 学 院 专业： 国际经济与贸易 学 号： 0916010101 201 年 月 日哈尔滨理工大学 经济学院 国际经济与贸易系课程设计（实践）任务书学生姓名学 号学 院经济学院专 业国际经济与贸易生产实习名称：外贸单证流转课程实践任务起止时间： 年 月 日 至 年 月 日课程设计（实践）内容：1 交易磋商的基本程序（1）建立业务关系 （2）询盘 （3）发盘 （4）还盘 （5）接受2 出口商品的成本预算与报价（1）换汇成本的计算（2）盈亏率的计算（3）换汇成本、盈亏率与结算汇率之间

2、的关系（4）外汇增值率的计算（5）报价核算3 国际贸易合同签订4 催证、审证和改证（1）催证 （2）审证 （3）改证5 出口报关、托运、保险（1）出口报关 （2）出口托运 （3）出口保险6 制单结汇（1）发票 （2）装箱单、重量单和尺码单 （3）汇票 （4） 原产地证书目 录前言1第1章 外贸单证流转课程实践概述1.1 课程设计（实践）目的1.2 课程设计（实践）要求1.3 课程设计（实践）地点第2章 课程实践内容2.22.32.4第3章 函电与单证流转3.13.23.3附件一 出口营销方案设计参考文献（“目 录”为2倍行距，小二号字，黑体字，两字中间有2个英文空格；下面是小四号字，一级标题黑

3、体，其余宋体，1.5倍行距，注意各级标题有缩进。成稿后括号内的字删除）哈尔滨理工大学课程设计（实践）报告前 言外贸单证实务课程实践是国际贸易专业的一门实践课程。本课程主要培养具有较强职业能力、专业知识和良好职业素质的外贸人员。通过本课程的学习，学生能制作和办理各种外贸单据，能审核信用证和各种外贸单据，能分析和处理各种外贸单证问题。 通过本门课程的学习与训练，学生将以往所学的国际贸易实务、国际物流、国际经贸法、国际商务函电等专业课程的知识进一步应用到本课程实战实训中，从而提升了学生综合运用所学专业知识的能力和技巧，前后衔接得当，也从根本上使学生将前期所学的专业知识转化为解决实际问题的方法，切实提

4、升动手能力和岗位技能。国际贸易是一个典型的单据买卖，其涉及的很多环节都有与之相对应的单证，我校培养的毕业生也应具备开立、审核、缮制各种单据的能力。外贸单证实训课程主要培养具有较强职业能力、专业知识和良好职业素质的外贸人员。通过本课程的学习，学生能制作和办理各种外贸单据，能审核信用证和各种外贸单据，能分析和处理各种外贸单证问题。基于以上背景，课程组把外贸单证实训的课程开发理念总结为：基于岗位需求，以单证员职业为依据，以职业能力为本位，以工作过程为主导，以校企合作为路径，构造融“教学做”为一体的工学结合的课程建设模式并依据外贸单证员的工作职责与岗位需求对课程实训教学内容进行重构。通过对外贸单证流转

5、课程实践的学习，要求学生掌握对外贸易单证的操作流程和各种外贸单证的制作方法及制单技巧，能根据贸易合同以及信用证的有关要求正确缮制和审核国际贸易单证、并且能根据有关业务规定进行国际贸易单证的传递处理。即要求学生能审核信用证；能根据信用证及合同的有关条款缮制和审核商业发票、出仓单、装箱单，能根据合同和信用证运输条款，填制和审核货物运输单据；能根据合同和信用证保险条款，填制和审核投保单、保险单；能根据商业发票和装箱单填制审核报关单、出入境货物报检委托书；能办理出口收汇核销手续，缮制原产地证明、缮制审核汇票；能办理银行交单结汇等。国际经济与贸易系张立岩第1章 外贸单证流转课程实践概述1.1 课程设计（

6、实践）目的1、锻炼自己的实际操作能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、思考问题，进而解决问题的能力，加强对证券市场的认识；2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，尽快将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键性的指

7、导作用。1.2 课程设计（实践）要求1、校内进行课程设计（实践）期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题；2、校外进行课程设计（实践）期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处； 3、每天都认真总结当天的工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写报告。1.3 课程设计（实践）地点表1-1 课程设计（实践）地点及内容日期地点主讲教师设计（实践）内容备注2013-06-263-1162013-06-27图书馆上网（一级标题“第一章”为2倍行距，小二号字，黑体字，“第一

8、章”后面有2个英文空格；二级标题“1.1”为1.5倍行距，小三号字，黑体字，“1.1”后面有2个英文空格；三级标题“1.1.1”为1.5倍行距，四号字，黑体字，“1.1.1”后面有2个英文空格；正文是小四号字，宋体，行距为固定值18磅，注意锻炼有2字缩进；如果段落下面是标题，段落与下面的标题之间要留一行空行；成稿后括号内的字删除）第2章 课程实践内容2.1 交易磋商的基本程序使学生掌握"交易磋商的基本程序"实务操作的基本方法和技能，培养学生分析和处理实务操作数据，编写实务操作报告的能力。交易磋商，往往是伴随着一系列业务信函往来实现的，良好的英语是写好业务信函的重要基础之一。

9、（1）建立业务关系。业务关系的建立是进行出口贸易的基础。贸易公司在巩固现有贸易关系的同时，应努力寻找新的贸易伙伴拓展贸易业务。（2）询盘。询盘，是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出的一种发盘的邀请。询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引起对方注意，诱使对方发盘。（3）发盘。是交易一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出一定交易订合同的一种肯定的表示。发盘通常由卖方提出(Sellingoffer)，也可由买方提出，又称"递盘"。（4）还盘。是指受盘人接到发盘后，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的，口头或书面的表示。它

10、既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位受提出的新发盘。（5）接受。接受指受盘人在发价有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。发盘一经接受，合同即告成立，双方应分别履行承担的义务。接受可由卖方作出，也可由买方作出，可简单表明"你某日电我接受确认"。实务中，应当把有条件的接受与肯定接受的前提下提出某种希望或建议区分开来。前者是指对发盘提出了新的附加条件，是对原发盘的拒绝，其法律后果等于还盘。如果发盘人不同意这种附加条件，就不能达成交易。后者只是在表示接受的前提下提出某种希望，这种希望不是一项条件，无论发价人同意与否，都不影响交易的达成。

11、接受通知一经到达发盘人即不能撤销，但未送达发盘人之人可撤回接受。2.2 出口商品的成本预算与报价使学生掌握"出口商品的成本预算与报价"实务操作的基本方法和技能，培养学生分析和处理实务操作数据，编写实务操作报告的能力。出口商品交易的实施过程，包括货源采购、出口报关、运交买方三个基本阶段，其产生的成本、费用是构成出口商品价格的最主要因素。出口商品对外报价，需根据口成本、国际市场价格、经营意图等多方面综合考虑。因报价时有些费用尚未真正 生，即使已发生的费用，具体分摊也要经过一段时间，因此成本在拟订价格时很难准地确定，只能进行估算。成本估算主要依据历史的和现时的成本资料。财务部门的

12、成本资料一般比较准确、细致，而业务部门从实际需要出发，对数据资料往往不一定要求准确，一般地，对主项目可逐项估算，小项目的零星费用则笼统估计，一块计人成本。如何确定成本因素中的主要项目，应就商品的特性和具体情况而定。(1)换汇成本的计算换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇需多少元人民币成本。换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外币）从公式中可以看出，换汇成本与出口总成本成正比，与外汇净收入成反比。(2)盈亏率的计算换汇成本反映出口商品换取外汇的能力，"盈亏率"考核出口商品的盈亏程度。盈亏率=盈亏额/出口总成本*100%=出口外汇净收入（外币折算成本币）-出口总成本

13、（本币）/出口总成本（本币）*100%计算结果若为正，为盈利率；结果若为负，则为亏损率。(3)换汇成本、盈亏率与结算汇率之间的关系从盈亏率计算公式不难推出：盈亏率=结算汇率-换汇成本/换汇成本*100%(4)外汇增值率的计算外汇增值率，它直接反映以外汇购进原料(包括辅助材半成品(包括未成品)出口的创汇效果，即”以进养出''的创汇效果。它与一爽汇的区别在于：必须支出外汇，才能创出外汇，反映新创出的外汇和为创汇之间的比率。计算公式为：外汇增值率=外汇增值额/进口原料外汇支出*100%=成品出口外汇净收入(FOB价)-进口原料外汇支出(CIP价)/进口原料外汇支出*100%（5）报价

14、核算实际购货成本=外销商品收购（含税）*（1-退税率/1+增值税）出口总成本(FOB成本价)=1+进货费用+商品流通费用FOB报价=FOB成本价/1-预期利润率CFR报价=FOB成本价+出口运费/1-预期利润率CIF保价=FOB成本价+出口运费/1-预期利润率-（1+保险加成率）*报费率-佣金率（6）出口成本预算表"中的各项费用解释：进货费用-指内陆货交外贸公司前的运输、保险等费用。商品流通费则特指外贸公司在出口商品进货交接之后至出口启运之前这段过程发生的费用。运杂费-出口商品在进货交接后至出口启运之前的国内运费、装卸费和其他有关运输的杂费，包括对港澳地区的出口运杂费。包装费-包括出

15、口商品的包装材料、物料，以及商品原包装的修补、改换等费用。商品损耗-指出口商品在储存、运输过程中的自然损耗。仓储保管费-包括仓租、委托保管、翻仓、挑选、整理等费用，以及仓库内和仓库间的搬运费，还有禽畜饲料费和商品养护等费用。经营管理费-包括邮电费、广告费、旅差费、样品宣传费、水电费等。流通费用率-指商品流通费占商品流通额的百分比率，实务中一般为商品出口总成本的810，其计算公式为：商品流通费率=/商品流通费率/出口总成本*100%2.3 国际贸易合同使学生掌握“国际贸易合同”实务操作的基本方法和技能，培养学生分析和处理实务操作数据，编写实务操作合同的能力。一笔国际贸易业务的发生归根结底是由合同

16、派生出来的。合同是其后所有业务活动的执行基础，因此，订立合同是第一步，也是最关键的一步。它的正确与否将影响到全局业务的成败。（1） 国际贸易合同种类及内容国际货物买卖合同一般金额大，内容繁杂，有效期长，因此许多国家的法律要求采用书面形式。但英、德、法等国的法律对一般货物买卖合同都不要求具备一定形式。联合国国际货物销售合同公约也规定销售合同在形式方面不受任何限制。但是根据我国涉外经济合同法，我国的对外贸易合同必须采用书面形式。书面合同主要有两种格式，即正式合同(Contract)和合同确认书(Confirmation)。无论哪一种情况，都逃不脱上面提到的两种格式。书面合同的内容一般由约首、本文、

17、约尾三部分组成。约首(Preamble)是合同的序言部分。包括合同的名称，订约双方当事人的名称和地址(全称)。通常还写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证，如“The sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under mentioned goods On the terms and conditions stated below”。本文(Body)是合同的主体部分。具体列明各项交易的条件或条款，用以规定当事人的权利义务。如品名、品质规格、数量、单价、总价、包装、唛头、装运期限、装运口岸、目的口岸、保险、支付方式、单据，以及检

18、验、异议索赔、不可抗力和仲裁等等。约尾(End)是合同的结尾部分。一般列明合同的份数，是否为正本(Original)，使用的文字及生效的时间(有时这一部分也在约首订明)。（2）国际贸易合同文本因销售合同确认书的内容较售货合同简单，所以这里只具体介绍售货合同(SALESCONTRACT)的填写。2.4 催证、审证和改证使学生掌握“催证、审证和改证 ”实务操作的基本方法和技能，培养学生分析和处理实务操作数据，编写实务操作报告的能力。对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部门研究，恰当妥善地处理。1.催证信用证在今天的国际贸易业务中无疑是卖方收回

19、货款的保障。在实际业务中有后候即使签订了合同，但如买方迟迟没有开来信用证，卖方仍要顾虑到因预先备货而能遭到的损失，尤其是对那些大宗商品交易和按对方要求特别生产的商品交易。因出口公司在合同签订之后，应于合理时间催促对方办理开证手续。一般来说，这个合理时间需视合同中订明的开证时间而确定；如未规定开证时间，则据货物性质、装运期、备货难度而决定适宜的时间催证。2.审证信用证是依据合同开立的，它的内容应与合同条款一致。如出现矛盾，则将导致货已出手却收不回货款的恶果。由出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。它包括：（一）审查信用证的性质来证中不得表明“可撤消”。有些国家的来证，虽然注明有“不可撤消

20、”宇样，但在证内对开证行付款责任方面加列“限制性条款”或“保留条件条款”。如来证注明：“以领到进口许可证后通知对方方能生效”，则受益人应考虑是否可以接受，并应在接到上述生效通知书或信用证详细条款后方履行交货义务。（二）审查信用证金金额与货币（1）信用证金额应与合同金额相一致，来证所采用的货币应与合同规定相一致。（2）信用证金额中单价与总值要分别填写正确，总额大小一并列出。（3）如合同订有溢短条款，信用证金额亦应包括溢装部分的金额。（4）如对方另有代办运输、保险或其他手续的费用来往，也可在信用证总金额中加入当然也可另行支付。（三）审查商品的品质、规格、数量、包装等此类条款应严格与合同一致，如有另

21、外的特殊条款，审慎决定能否接受，是否修改。（四）审查信用证规定的装运期、有效期和到期地点（1）装运期必须与合同一致。如来证较晚，无法按期装运，应及时电请买方延展装运期限。（2）有效期应与装运期有一定的合理间隔，以便在装运货物后有足够时间办理制单结汇。有的来证规定在运输单据签发后的确21天内有效，也有的规定15天有效。（3）信用证的到期地点通常要求在中国境内。（五）审查单据对来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要认真对待。如发现不正常规定，例如要求商业发票或产地证须由国外第三者签证，以及提单上的目的港后面加上指定码头等情况，应考可否接受。（六）审查其他特殊条款（Special Condi

22、tion）有些来信中列许多特殊条款，如指定船公司、船级、船龄等，或一准在某个港口转船等，应酌情掌握可否接受。总之，审证作为关键环节是考验业务素质的重要一环。（3） 改证未经开证行、保兑行(如有)以及受益人同意，“不可撤销信用证”既不能修改也不能撤销厂对同一修改通知中的修改内容不允许部分接受，因而，对修改内容的部分接受当属无效。由此可见，对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部门研究，恰当妥善地处理。5、实务操作类型：2.5 出口报关、托运、保险使学生掌握“出口报关、托运、保险”实务操作的基本方法和技能，培养学生分析和处理实务操作数据，编写实

23、务操作报告的能力。（1） 出口报关随同“出口货物报关单”向海关递交的单据有：出口货物许可证和其他批准文件、装货单或运单、发票、装箱单、减税或免税的证明文件、海关认为必要时应验的贸易合同、产地证明和其他有关单证。对列入国家法定商检种类表的进出口商品，及其他应受动值物检疫的进出口货物，都应在申报时交验有关部门签发的证明。出口报关程序包括：出口货物的申报、查验、进出口货物关税的征收、进出口货物的放行。（2） 出口托运海运出口托运单是出口企业向外运公司提供出口货物的必要资料，是外运公司向船公司订舱配载的依据。它虽然不是出口结汇的正式单据，但却是日后制作提单的主要背景材料。由于一般使用集装箱托运，也称为

24、集装箱货物托运单。卖方将货物交给大副，拿着大副签发的大副收据到船公司交运费，换取正式提单。海运提单种类繁多，就不同海运方式来分，有直运提单、转运提单、联运提单、集装箱运输提单。各船公司一般都使用自己签发的提单，内容、格式虽稍有差异，但基本一致。提单的内容可分为固定部分和可变部分。固定部分是指提单背面的运输契约条款，这部分一般不作更改；可变部分指提单正面内容。填写提单本应是由船公司或其代理人经办，但我国许多口岸都由出口公司预填写。海运提单与空运单、铁路及公路运单不同，它是物权的凭证，因此海运提单正面内容的填写要确保正确无误，不能随便涂改。有些国家的海关规定很严。（3） 出口保险采用不同的贸易方式

25、出口，办理投保的人就不同。凡采用FOB及CFR条件成交时，在买卖合同中，应订明由进口方投保(To be effectedcovered by the Buyers)。凡以CIF条件成交的出口合同，均需向保险公司按保险金额、险别和适用的条款投保，并订明由卖方投保。可见，在CIF出口合同的保险条款中，必须订明：投保金额，或称保险金额 、险别、以哪一个保险公司的保险条款为准。2.6 制单结汇本实务操作能使学生掌握“制单结汇 ”实务操作的基本方法和技能，培养学生分析和处理实务操作数据，编写实务操作报告的能力。实务操作内容：（1）发票（2）装箱单、重量单和尺码单（3）汇票（4）原产地证书（1） 发票商业

26、发票是出口贸易结算单据中最重要的单据之一，所有其他单据都以其为中心来缮制。因此，在制单顺序上，往往首先缮制商业发票。商业发票是卖方对装运货物的全面情况(包括：品质、数量、价格，有时详细列述的一种货款价目的清单。它常常是卖方陈述、申明、证明和提示书面文件；另外，商业发票也是作为进口国确定征收进口关税的基本资料。一般来说，发票无正副本之分。来证要求几份，制单时在此基础之上议付行使用。一般说来，商业发票没有规定的格式，但其所需填制的内容却大致相目可以分成三个部分：1）首文2）发票的主要部分3）结尾部分（2） 装箱单、重量单和尺码单我出口企业不仅在出口报关时需要提供装箱单、重量单，信用证作为结汇单据之

27、一。实际上，装箱单、重量单和尺码单(Packing list，、Measurement list)是商业发票的一种补充单据，是商品的不同包装规格和不同重量逐一分别详细列表说明的一种单据。（3） 汇票汇票一般有如下内容需要填写：1)出票依据(Drawnunder)：此处要求填写开证行名称与地址。除信用证以用缩写外，需根据信用证写出开证行全称及地址。2)汇票号码(LCNO)：根据信用证规定填写。3)开证日期(Dated)：信用证的开证日期，而非出具汇票的日期。4)(payablewithinterestperannum)年息：这一栏目由结汇银行清算企业与银行间利息费用。（4） 原产地证书-2-第3

28、章 函电与单证流转3.1 函电与单证流转的流程3.2 公司简介浙江省纺织品进出口公司本公司前身为中国织品进出口公司浙江省分公司，年获自营进出口权，年挂牌改为浙省纺织品进出口公司。 公司自成立以来，本着“团结、开拓、务实、高效”的企业精神，进出口业务发展迅速，创汇额逐年递增，连续几年出口创汇超过亿美元。良好的信誉、优质的服务、可靠的质量使公司的客商遍布港澳、日、韩、中东、澳新、美加、欧洲、非洲等地区。其中，年成交量在万美元以上的稳定客户就有20多家。出口产品由过去的两纱两布等半成品为主，逐渐发展成为门类齐全的以成品面料、针织品、家用纺织品、服装等深加工纺织产品为主导的出口格局，并向综合性外贸公司

29、发展。形成了较强的产品开发出口能力和国际竞争能力。公司自年以来已连续十年荣获省级外贸出口创汇先进单位。纺织品出口额在全国同行中名列前茅。我公司已被经贸部列入全国家最大企业的行列。公司正朝着国际化、实业化、集团化的经营方向发展。公司拥有家海外企业，其中非洲的贸易公司年出口贸易额在万美元以上。国内有家子公司，家分公司，家大型仓库，家货源厂和近家合资企业。经过多年的努力，公司已建立了以浙江、江苏、上海为中心，辐射全国十多个省市的出口货源基地。多家货源厂与我公司形成了良好的工贸协作关系，为纺织品拓展国际市场，为生产厂家与国际市场的沟通起到了良好的桥梁作用。 多年来公司不但勇于开拓，而且严于管理，促使公

30、司健康稳步地发展，确保国有资产的快速增殖，现公司总资产已达亿元。连年被中国银行浙江分行评为“AAA”级信用企业。 热烈欢迎世界各国，各地区贸易界人士前来旅游胜地浙江省杭州市，洽谈业务，观光旅游，在平等互利的原则下，不断发展和促进相互间的贸易合作关系。公 司 资 料 地址：中国浙江省杭州市中河中路165号电话：(0571)87075888转传真：(0571)87079234(0571)87079254邮编：310001电子邮件：zj 3.3 建立业务联系需求信息：2001年2月从国际互联网络上得知美国的UNITED TEXTILES LTD.欲求购中国产的全棉床单和枕套(all cotton b

31、ed-sheets and pillowcase)。联系方式 ：UNITED TEXTILES LTD.1180 CHURCH ROAD NEWYORK,PA 19446 U.S.A.FAX: 215-393-3921要求说明：请参照上述基本情况，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。（注意不要做成简单翻译） 信函日期：2001年3月2日提示： 1.公司介绍简明扼要、突出特点。 2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。3.为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。4.结尾应

32、起到激励对方尽快做出回复的效果。 联系函Zhengjiang textiles I/E corp.Add:165 Zhonghezhong Road Hangzhou China Post Code: 310001Tel:86-571-87075888/EXT FAX:86-571-87079234/87079254 E-mail:zjtex回复资料-外方反馈UNITED TEXTILE LTD.1180CHURCH ROAD, NEW YORK U.S.A.FAX:215-393-3921DATE: 07 March, 2001ZHEJIANG TEXTILE I/E CORP.165 ZH

33、ONGHEZHONG ROAD HANGZHOUZHEJIANG CHINADear Sirs,We have received your letter together with your catalogs. Having thoroughly studied the catalogs, we find that Art. No. bs-12, bs-14, pc-12 and pc-14 are quite suitable for our market. We may need one 20' FCL each for May, 2001 delivery. Please kin

34、dly inform us if you are able to supply and quote us your most favorable price for the above goods on the basis of CIFC3 NEWYORK with details, including packing, shipment, insurance and payment.Your immediate attention will be highly appreciated. With best regards.Yours faithfully, UNITED TEXTILE LT

35、D. MANAGERXXX3.4 出口报价核算及发盘要求说明：货号：Bs-12（床单）Bs-14（床单）Pc-12（枕套）Pc-14（枕套）含税采购成本（每打）1100元人民币1200元人民币200元人民币250元人民币床单每纸箱12打，200纸箱一个20英尺FCL；枕套每纸箱24打，200纸箱一个20英尺FCL；每个20英尺FCL出口运费为2200美元。除此以外其他信息如下：出口退税率：15%，增值税：17%国内费用：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的其它国内费用为：国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。保 险：按发

36、票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。预期利润：报价的10，付款方式是即期信用证。请根据上述条件分别算出FOBC3、CFRC3及CIFC3的价格并列出详尽的计算过程。（注意：计算过程中的数据保留四位小数，报价结果保留两位小数）提示：1. 明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。2. 清楚成本、各项费用和利润的计算依据。3. 出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。报价公式计算答案商品名称实际采购成本每打出口运费FOBC3($)CFRC3($)CIFC3($)发盘函Zhengjiang textiles I/E corp.Add:165 Zh

37、onghezhong Road Hangzhou China Post Code: 310001Tel:86-571-87075888/EXT FAX:86-571-87079234/87079254 E-mail:zjtex外方反馈UNITED TEXTILE LTD.1180CHURCH ROAD, NEW YORK U.S.A.FAX:215-393-3921DATE: 17 March, 2001ZHEJIANG TEXTILE I/E CORP.165 ZHONGHEZHONG ROAD HANGZHOUZHEJIANG CHINADear Sirs,We write to than

38、k you for your offer of March 12, 2001. However after a careful study of your quotation, we find that your price seems to be on the high side. It will leave us with almost no profit to accept your price.We appreciate the quality of your products and are glad to have the opportunity to do business wi

39、th you. We suggest that you make some allowance on your price. For your reference, the highest prices we can accept are as follows:ART.NO.bs-12 USD125.40 /dozen CIFC3 NEW YORK ART.NO.bs-14 USD138.50 /dozen CIFC3 NEW YORK ART.NO.pc-12 USD22.80 /dozen CIFC3 NEW YORK ART.NO.pc-14 USD28.60 /dozen CIFC3

40、NEW YORK Please take it into serious consideration and your early reply will be appreciated. Best regards!Yours faithfully, UNITED TEXTILE LTD. MANAGERXXX3.5 出口还价核算与还盘要求说明：根据UNITED TEXTILES LTD. , 的还价，计算1) 试计算我公司的预计交易利润额为多少元人民币？2) 如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的国内供货价格最高分别为每打多少元人民币？3) 经与生

41、产厂商协调，供货价格下调至bs-12每打1050元，bs-14每打1150元,pc-12每打190元,pc-14每打240元，公司要求再次报价中包括8%的利润。（注意：计算时小数保留至4位，小于1时保留至5位，美元报价取小数后2位）提示 ：1. 注意对方还盘时提出的条件（如：数量要求）。2. 注意操作要求中的条件变化（如：佣金率、国内采购成本等）。3. 以总量计算销售利润率更为准确。  还价核算还价核算相关信息货号成交价数量打合同金额总成交金额保费佣金出口运费国内费用实际总成本成交利润额利润率bs-12 bs-14pc-12pc-14还盘函Zhengjiang textil

42、es I/E corp.Add:165 Zhonghezhong Road Hangzhou China Post Code: 310001Tel:86-571-87075888/EXT FAX:86-571-87079234/87079254 E-mail:zjtexMarch 22nd 2001外方答复函UNITED TEXTILE LTD.1180CHURCH ROAD, NEW YORK U.S.A.FAX:215-393-3921DATE: 27 March, 2001 ZHEJIANG TEXTILE I/E CORP.165 ZHONGHEZHONG ROAD HANGZHOUZ

43、HEJIANG CHINADear Sirs,Your quotation of March 22nd has been accepted and we are glad to place our order NO.Dragon9701 as follows:ART.NO.bs-12 USD 127.52/dozen CIFC3 NEW YORK ART.NO.bs-14 USD 139.52 /dozen CIFC3 NEW YORK ART.NO.pc-12 USD 22.33 /dozen CIFC3 NEW YORK ART.NO.pc-14 USD 28.34 /dozen CIFC

44、3 NEW YORKOther terms and conditions are the same as we agreed before.As this is the very first transaction we have concluded, your cooperation would be very much appreciated. Please send us your sales confirmation in duplicate for counter-signing. Best regards.Yours faithfully,UNITED TEXTILE LTD. M

45、ANAGERXXX3.6 出口成交核算 要求说明：请根据你与国外客户最终达成的交易条件，做出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本总退税收入实际采购成本费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)合同利润额及利润注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数 提示 ：1. 计算保险费和佣金时，应以销售收入作为计算基数。2. 收入不仅包括销售收入，还有退税收入。成交核算：出口合同预算模版出 口 成 本 预 算 表 编号： 日期： 商品名称及规格： 供货单位： 出口国家/地区： 买 方： 出口报价： 成交数量： 当日汇率： 装卸口岸/地点：从 至 经由 收入栏J合同金额：

46、（外币） V汇率： S成交金额：（本币） 成本栏收购价（含税进货价款） 含增值税率： %扣除出口退税收入：退税率： %A.实际采购成本：（本币） 费用栏进货费用：仓 储 费： 国内运杂费： 包 装 费： 港 杂 费： 商 检 费： 报 关 费： 其 他： B.国内费用（本币）出口总成本C：（FOB成本）（本币）C=A+B 出口运费F：（外币） （本币） 计算标准和费率： C&F成本（本币）：（C+F） 出口保费I：（外币/本币） 投保险别及相应保费率： 总保费率： 加 成投保金额： CIF成本（本币）：（=C+F+I）佣金C：（本币）佣金率： %计佣基数： CIFC成本（外币/本币）：

47、（=C+F+I+C）利润栏L成交利润额S-CIFC：成交利润率：L/J/V： 复核：主管部门意见： 财务部门意见： 总经理批示：3.7 出口合同签订 要求说明：步骤一 请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。 步骤二给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在4月25日前开到。  合同日期：2001年4月1日 信函日期：2001年4月1日  合同号码：LD-DRGSC01 提示 ：合同： 1. 合同条款要全面、内容应完整。 2. 合同没有会签之前，买方是不可能签署的

48、。成交函Zhengjiang textiles I/E corp.Add:165 Zhonghezhong Road Hangzhou China Post Code: 310001Tel:86-571-87075888/EXT FAX:86-571-87079234/87079254 E-mail:zjtexApril 1st 2001卖方会签中英对照售 货 确 认 书SALESCONFIRMATION编号No. 日期Date the sellers:浙江省纺织品进出口公司Zhengjiang textiles I/E corp.Add:165 Zhonghezhong Road Hangz

49、hou China Post Code: 310001the buyers:TO MESSRS:       ADD: TEL: FAX:兹确认售予以、你方下列货品，其成交条款如下：We hereby confirm having sold to you the following goods on the terms and conditions as specified below:(1)货物名称及规格Name of Commodity and Specifications(2)数量Quantity(3)单价Unit price(

50、4)总值Total Amount(5)包装 Packing: (6)装运唛头 Shipping Mark:(7)装运期限 收到可以转船及分批装运之信用证后 月份装出。Time of Shipment: after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipment(8)装运口岸 目的地Port of Shipment: destination:(9)付款条件           开给售方100%不可撤回即期付款及可转让可分割并无追索权之信用证,并须注明可在上述装运日期后十五天内在中国议付有效。Terms of payment:     By100% Confirmed,Irrevocable,Transferable,Divisible and without Recourse Letter of Credit to be available by sight draft and to remain valid for negotiation in China until the 15