市场和市场营销-经济学-经济学资源数据库-

1、市场和市场营销-经济学-经济学资源数据库-第一章 市场营销与市场营销学第一节市场营销与市场营销学第二节市场营销学的产生和开展第三节市场营销学的相关理论及根本内容第四节研究市场营销学的意义和方法本章结构提示7/7/20222学习目标明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵。领会和理解与市场营销相关的一系列根本概念。了解市场营销的产生和开展。认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。 7/7/20223第一节市场和市场营销一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、市场营销的相关概念四、市场营销与企

2、业职能7/7/20224一、 市场及其相关概念1市场商品交换场所交换及其运行规律揭示经济实质买方现实与潜在顾客习惯经济学家营销学家经营者管理学家7/7/20225一、 市场及其相关概念21、市场是建立在社会分工和商品生产根底上的交换关系2、市场的形成要素：消费者；产品或效劳；交易条件3、买方需求是决定性的4、市场人口购置欲望购置力7/7/20226行业与市场的关系市场买者总和行业卖者总和商品或效劳货币信息沟通7/7/20227二、 市场营销的含义市场营销的定义市场营销的内涵市场营销的范围营销视野营销在我们的生活中无处不在7/7/20228菲利普科特勒的定义市场营销是个人和群体通过创造并同他人交

3、换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。7/7/20229美国市场营销协会的定义Marketing(Management) is the process of planning and executing the conception,pricing,promotion, and distribution of ideas,goods,and services to create exchanges that satisfy individual and organizational goals. 7/7/202210市场营销内涵市场营销的目标是满足需求和欲望；市场营销的核心是交换；

4、交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。7/7/202211营销的范围包罗万象商品Goods效劳Service经历Experiences事件Events个人Persons地点Places财产权Properties组织Organizations信息Information观念Ideas 7/7/202212课堂思考分别举一例说明上述十大方面的营销。 7/7/202213事件营销7/7/202214地点营销和效劳营销7/7/202215经历营销和信息营销7/7/202216企业需要营销以满足消费者的需要学校需要营销以满足广阔学生的需要医生需要营销以满足其患者的健康需要政治家需

5、要营销，以满足他的人民的需要我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要营销视野 营销在我们的 生活中无处不在17/7/202217 总有人试图向我们推销什么，我们需要识别他们这么做的方式及原因；我们在不久的将来进入职业市场，必须进行“营销调研以找到最正确机遇和向我们未来的老板“自我营销的最正确方式。营销视野 营销在我们的 生活中无处不在27/7/202218三、市场营销的相关概念需要需要欲望欲望需求交换交换关系关系市场营销者产品产品效用效用满足满足费用7/7/202219专家妙论顾客是企业得以生存的根底，企业的目的是创造顾客，任何组织假设没有营销或营销只是其业务的一局部，那么不能称之为企业。

6、管理大师彼得杜鲁克7/7/202220四、 市场营销与企业职能企业的根本职能 市场营销销售。市场营销的目标减少推销，甚至使销售成为多余。市场营销创新7/7/202221专家妙论可以设想，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或效劳完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。管理大师彼得杜鲁克7/7/202222营销备忘1顾客是本公司最重要的人，不管是亲临或邮购。不是顾客依靠我们，而是我们依靠顾客。顾客不是我们工作的障碍，他们是我们工作的目标。我们不是通过为他们效劳而给他们恩惠，而是顾客因给了我们为其效劳的时机而给了我们恩惠。7/7

7、/202223营销备忘2顾客不是我们要争辩和斗智的人。从未有人会取得同顾客争辩的胜利。顾客是把他们的欲望带给我们的人。我们的工作是为其效劳，使他们和我们都得益。资料来源：菲利普科特勒营销管理 第62页北京：中国人民大学出版社，2001.7。7/7/202224第二节 市场营销学的 产生和开展一、市场营销学的形成二、市场营销学的开展三、市场营销学的“革命四、市场营销学在中国的传播和开展7/7/202225一、 市场营销学的形成大约在1900年1930年，创立于美国。当时研究内容仅局限于流通领域。7/7/202226二、 市场营销学的开展19291933年资本主义大危机。生产严重过剩，产品销售困难

8、。供过于求的局面初步形成。研究重点集中在销售推广方面，应用范围仍局限于商品流通领域。7/7/202227三、 市场营销学的“革命第二次世界大战后。现代科技进步，促进了生产力的高度开展。社会产品数量剧增，花色品种日新月异。从根本上确立了以消费者为中心的观念。7/7/202228四、市场营销学在中国的传播和开展7/7/202229第三节市场营销学的相关理论及根本内容一、市场营销学的理论根底二、宏观市场营销三、微观市场营销四、微观市场营销学的结构7/7/202230一、 市场营销学的理论根底生产目的论价值实现论市场营销学应用性管理学科卖方买方必要条件：产品/服务满足需求充分条件：适应环境，整体营销交

9、换7/7/202231二、宏观市场营销宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题，即以社会整体利益为目标，研究营销系统的社会功能与效用，并通过这些系统引导产品和效劳从生产进入消费，以满足社会需要。强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会政府、消费者组织等控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康开展和保护消费者利益。7/7/202232三、微观市场营销微观市场营销学从个体个人和组织交换层面研究营销问题，即个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的交换而对营销活动进行决策与管理的过程。当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销学。7/7/202233四、微观市