市场营销ERP业务需求分析方式学习

1、讲演提纲一、业务需求分析的重要性二、业务需求分析的根本概念什么是需求分析？确定目标，通过分析阻碍目标实现的负面因素，找出核心问题以及解决核心问题的方法。什么是问题？什么是核心问题？木桶之最短板三、业务需求分析方法和过程寻找最短板确定业务目标寻找阻碍目标实现的负面因素问题寻找问题的核心原因确定解决核心原因的方法四、ERP系统数据需求分析决策为企业目标效劳什么是科学的决策？什么数据为什么决策效劳？一、需求分析的重要性明确ERP实施的根本目标中高层各部门统一分析和解决的方法大量减少ERP系统客户化需求二、业务需求分析的根本概念什么是业务需求分析？确定业务目标，通过分析阻碍目标实现的负面因素，找出核心

2、问题以及解决核心问题的方法。二、业务需求分析的根本概念什么是业务问题？为到达目标而需满足的前提条件所构成的冲突。问题的定义目标必备条件一必备条件二前提条件二前提条件一冲突假设1假设2二、业务需求分析的根本概念什么是核心问题？产生所有企业中不良现象的核心原因。木桶理论中之最短的木板。三、业务需求分析方法和过程企业业务的根本目标是什么？如何分解目标？什么负面因素阻碍目标的实现？造成这些负面因素的核心原因是什么？消除核心原因问题的方法是什么？企业-资本增值的工具资本投入资本产出企业的根本目标净利润投资回报现金流量资本效率最大化股东价值最大化企业运作-资本流动图供给商原材料在制品成品客户资本股东债权人

3、员工应付帐款应收帐款资源供给商坏帐损失从资本流动看企业的问题企业的目标是资本效率的最大化股东价值最大化什么阻碍了资本的增值效率？资本流动的速度资本的损失企业的问题就是阻碍资本流动的负面因素或者导致资本损失的因素资本流动的关键环节关键环节就是企业核心问题所在A. 销售更多的成品给客户市场竞争力B. 生产出更多的成品充分挖掘产能A、提高资本的流动速度 - 销售更多的成品给客户提高销售的关键是市场竞争力决定企业竞争力的因素价格产品质量产品性能交货期交货的准时性竞争力要素分析 价格价格是竞争的有力手段价格是由市场决定的本钱是由企业决定的本钱越低企业定价的自由度越高本钱=材料价格+营运费用营运费用是相对

4、固定的材料价格是由市场决定的降低成品本钱最有效的方法在现有产能条件下，尽量提高成品产量提高产量的方法：加快物流的速度本钱越低竞争力越强竞争力要素分析 交货交货期越短越容易赢得订单越准时交货客户满意度越高缩短生产周期的方法加快物流的速度配套件同步生产提高准时交货率的方法：提高生产过程的可控性同步化制造竞争力要素分析 产品质量质量问题是综合性的，多方面影响竞争力质量损失资本的损失/产能的损失/生产周期的延长/费用上升/质量信誉的损失质量维持费用的上升如检验的费用生产周期的延长/物流缩短减慢检验时间解决质量问题的方法降低库存，暴露质量问题降低库存，减少质量损失调整质量维持策略竞争力要素分析 产品性能

5、不断改进老产品不断推出新产品负面因素：老零件/产品的报废资本的损失库存越高浪费越多解决方法：低库存运作企业结论：竞争力决定因素物流的速度存货B、提高资本的流动速度 - 生产出更多的成品产能利用最大化产能最大化的根本方法提高制造物流的速度制造物流是以原材料投入生产过程为起点，以成品形式入库为终点。结论：决定资本流动的速度的因素提高制造物流的速度降低存货什么因素制约了物流的速度？加工能力缺乏等待加工相关物料/零部件不同步等待配套件完工后进行装配其它原因：设备故障质量问题工费/料费什么因素制约了存货的降低？物料投入的速度大于流出的速度瓶颈决定了产出的速度物料投入的节奏和瓶颈的节奏不同步导致存货上升配

6、套件之间不同步导致存货上升解决核心问题的根本方法同步化生产四、ERP数据需求分析什么是管理决策？数据为什么效劳？决策为什么效劳？ERP系统的目标是什么？为决策提供数据管理决策需要什么数据？动态的同步生产数据什么是管理决策？管理决策就是评估将要采取的行动与要实现的目标之间的内在联系决策过程是管理人员寻求问题答案的过程想一想：你的目标是什么？企业的目标又是什么？二者的关系是怎样的？管理决策的依据是什么？经验直觉数据信息是什么？管理问题的答案数据、信息和决策的关系决策过程数据信息数据只有用于决策才能成为信息决策需要的是信息，而不是数据DataInformationKnowledgeDecisionActivity从数据到行动信息系统的构成问题：面临的管理决策原始数据数据处理决策过程答案：决策加工后的数据ERP系统企业考核政策对信息化的影响有效产出存货营运费用决策问题的答案管理决策过程TOC净利润投资回报现金流量企业目标ERP系统面临的管理问题信息系统实现局部目标考核指标考核政策ERP系统的作用- 如何定位ERP系统？事务处理数据处理业务流程自动化辅助管理决策提升企