6供应链战略联盟ppt课件

1、第6章 供应链战略联盟.6.1供应链的根本方式普通来说，企业构筑供应链的方式主要有三种方法，即正常买卖，纵向一体化，战略联盟。.1、正常买卖企业可以经过传统的买卖手段同供应商和分销商建立业务联络以实现供应链的物流功能。这也是截至目前最为普遍的方式。然而这种短期的安排虽然可以实现物流功能，却无法带来长期的战略优势。.2、纵向一体化企业可以经过直接投资、购并等纵向一体化手段整合供应链。这种方法的优点是企业可以强化对供应链的控制及添加其侃价才干。缺陷是不利于企业中心竞争力的构成和发扬。企业在原有行业所拥有的中心竞争力并非可以必然的延伸到上下游行业。相反，企业往往容易堕入纵向整合的圈套而不将资源集中于

2、中心业务上。.3、战略联盟战略联盟是在竞争、协作的市场环境下，由供应链上一些相互独立的实体企业或企业内部业务相对独立的部门为实现某一共同目的如快速呼应市场机遇而组成的联盟，每个同伴企业在各自优势领域如设计、制造、分销等为联盟奉献本人的中心才干，相互结合起来实现优势互补、风险共担和利益共享。这是风险公担和收益共享的两家企业之间的一种典型多方位的、目的导向的长期协作关系。.这种准整合的供应链方式可以防止纵向一体化的缺陷，联盟成员的共同目的可以带来正常买卖所不会有的更多的承诺。战略联盟可以为协作双方带来长期战略利益的“双赢战略，所以近年来越来越遭到企业的青睐。 .战略联盟的特点 1，目的性。协作的根

3、底是建立在各方面的“共同愿景之上 。 2，系统性。整体系统优化将管理范围延伸到供应链全过程。3，虚拟性。是一种拓扑网络型虚拟组织，是一种构造性的概念，它没有固定的组织构造和明确的边境，不具有实体形状。 .战略联盟的特点4，扁平性。经过高效的信息传输网络实现双向沟通，大量的中层管理被计算机网络取代，组织构造由此变得扁平化。 5，松散性。是一种非股权参与的协作运营方式，主要以契约或协议作为各方协作的根底，是介于企业与市场之间的一种“中间组织，超越普通的买卖关系，不存在控制与被控制的隶属关系，是一种相对松散的组织方式。.战略联盟的特点6，联盟成员的独立性。成员均为相互独立的法人实体，成员之间不是行政

4、层级关系，一直拥有本人独立的决策权，但这种独立自主性并不会破坏整体的协调一致性。7，互补性。成员企业都拥有各自的中心优势，相互之间进展资源共享、优势互补，产生协同效应。8，协同性。竞合，“双赢。经过互利，博得各自的利益。 .9，复杂性。战略联盟普通由多个不同类型的企业组成，成员企业之间在某些领域进展协作，而在其它领域又能够进展竞争，这也添加了管理协调的复杂性。10，风险性。战略联盟蕴涵着一定的风险。如：由于战略联盟同伴的不稳定性、不确定性导致的管理协作风险；由于需求事前公用性投资而引起的投资战略“套牢风险；战略联盟过程中能够导致企业本身中心才干的外泄或丧失，即技术、知识产权风险。.中心竞争力实

5、际战略联盟的管理学根底 “中心竞争力这一术语初次出如今1990年，由美国经济学家普拉哈拉德C.K. Prahalad和哈默Gary Hamel在上的中提出的。.“中心竞争力是在一组织内部经过整合了的知识和技艺，是企业在运营过程中构成的不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特的才干。中心竞争力可更详细表达为是企业长期构成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去、如今和未来竞争优势，并使企业长时间内竞争环境中能获得自动的中心才干。 .中心竞争力的特征价值性：中心竞争力富有战略价值，不仅能提供顾客看重的价值，也为企业带来较为长期的超额利润。部分性：中心竞争力是企业在某一部分产品效力或某一过程

6、上区别于竞争对手而确立的竞争优势，而不是指企业每个部分都优于竞争对手。延展性：中心竞争力是一种根底性的才干，是其他各种才干的统领，可使企业向更有生命力的领域开展。.独特性：中心竞争力是企业所特有的并且不易被模拟的。集合性:中心竞争力虽然具有部分性，但决不是单一的，它是企业经过整合了的才干，也正由于集合性，中心竞争力才具有独特性。时间性:中心竞争力虽然具有不易模拟的独特性，但是必需继续不断的创新、开展和培育，以维持或扩展中心竞争力与竞争对手之间的领先差距。 .战略联盟的实现方式与正常买卖与纵向一体化相比，战略联盟方式在多数情况下有着更大的优势。如何构建供应链战略联盟？普通来说，每个战略联盟都存在

7、一个处于主导位置的企业，即所谓中心企业，围绕中心企业，战略联盟的成员还包括上游的供应商、下游的零售商以及一些相关效力的提供商。效力提供商普通是指为供应链提供相关物流或信息效力的中间商。.6.2 纵向供应链战略联盟的三种方式供应商制造商战略联盟。供应商零售商战略联盟。第三方物流。横向的供应链战略联盟，如销售联盟，制造商联盟等。.1、供应商制造商战略联盟强调结盟的供应商和制造商之间信息共享，经过协作和协商协调相互的行为以到达双赢的目的。在这种方式下，制造商普通只选择较少的供应商甚至单源供应，并与供应商达生长期协作的协议。战略联盟最大的益处在于使准时采购变得能够。所谓准时采购是从准时消费开展而来的一

8、种管理哲学。它的根本思想是在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。经过实施准时采购，供应链可以减少库存，加速周转、缩短提早期，从而降低本钱，加快反响速度并加强供应链的柔性。经过战略联盟的建立，制造商还可以把供应商整合在新产品开发中。美国密歇根大学全球采购和供应链目的瞄准创新小组发现公司在设计流程中让供应商参与可以获得很大的收益，包括采购物料本钱下降，及最终产品的技术程度上升。.2、供应商零售商战略联盟这里的供应商是指零售商的供应商。零售商与其供应商之间建立战略联盟在许多行业中非常普遍。 .3、第三方物流第三方物流就是利用外部的公司完成企业全部或部分物料管理和产品配送职

9、能。这是一种互惠互利、风险共担、报答共享的第三方联盟。现代的第三方物流往往不但是长期协作的，而且是多功能的。这种联盟最大的优点在于它是企业可以集中于其中心才干，而把相对不够擅长的物流及附属业务外保给专业的物流公司，从而提高了整条供应链运作的效率。当然，假设物流是企业的中心才干之一，外购相关的职能那么是没有意义的，由于第三方物流公司的才干能够还不及本人。.6.3 如何实施企业战略联盟？实现企业运营管理的转变。在供应链企业之间实行整合。.1、从买卖管理到关系管理传统的上下游企业关系是买卖导向的，买卖本钱与风险都很高，企业间主要是对立的关系。买卖管理下的供需关系短期的注重单次买卖商品导向“输赢有限参

10、与关系管理下的供需关系长期的关注坚持供应商/零售商关系利益导向双赢高度交融.2、从利润管理到盈利管理利润管理导向绝对量目的竞争注重资源利用效果封锁盈利管理导向相对量目的竞合注重资源利用效率开放.3、从库存管理到信息管理库存管理实物库存各环节库存分别最优市场反响慢风险高需求导向信息管理信息库存供应链整体库存最优市场反响快风险低需求、消费双重导向.4、从产品管理到顾客管理 产品管理聚焦于产品推供应链起点为产品单向供应链顾客管理聚焦于顾客拉供应链的起点为顾客环行供应链.供应链企业间五个层次的整合 战略整合。战术整合。操作整合。人际关系整合。文化整合。.战略整合。高层继续接触，高层共同决策。战术整合。

11、中层指点或专家们一同制定特殊工程或联盟行动的方案。 操作整合。为事日常任务提供及时的信息、资源和人力等完成义务所必需的要素。相互参与制定对方的培训方案，进展技术协作在产品开发规范上达成一致。.人际关系整合。指点者把员工召集在一同讨论交流信息的必要性，两个组织中的多数人员彼此了解，参与协作队伍。文化整合。企业文化冲突是很多战略联盟流产的主要要素。文化整合要求协作关系中涉及的人员交流技术和文化认识，以沟通他们之间的差别。.我国企业现阶段实施战略联盟的妨碍1、信誉机制不健全。2、体制妨碍。3、管理认识落后。4、辅助性效力机构及设备不健全。6、企业未构本钱人的中心竞争力。6、信息不畅是技术瓶颈。 .6

12、.4 以消费商为主导的供应链管理方式 以消费商为主导的供应链方式，其主要的优势在于产品信息聚集方面。这一方面得益于消费商对于产品的技术优势，同时也得益于消费商在供应链中处于中间位置。消费商与其供应商、中间商零售商以及第三方物流公司等效力提供商都有着广泛的业务接触。普通情况下，在消费商环节聚集了比较多的关于供应链整体情况的信息。这使得消费商具有信息聚集的优势而成为供应链中的中心企业。在供应链信息共享和协作不完全的情况下，以消费商为主导的供应链方式更为普遍。 .6.6 以中间商为主导的供应链管理方式供应链中的中心企业很难明确界定其身份，可笼统称之为以中间商为主导的供应链管理方式。相对于其他两种供应

13、链管理方式，以中间商为主导的供应链数量较少。比如著名运动品牌耐克Nike。作为供应链的中心企业，除了从事供应链管理，它只担任开发设计和市场营销的职能，而把制造等其他职能全部外包，因此很难称其为消费商，它只是把部分职能专业化而独立出来。.以零售商为主导的供应链管理方式的实现条件杰出的信誉。深邃的市场洞察力。可观的销售额。深沉的财务根底。先进的技术平台。.杰出的信誉。杰出的信誉是供应链成员企业信任和协作的根底。深邃的市场洞察力。成员企业之所以为零售商马首是瞻，一个最重要的缘由就是他们置信零售商由深邃的市场洞察力。可观的销售额。零售商的才干是经过数字说话，客观的销售额会添加零售商在供应链中的发言权，

14、从而有利于供应链的管理。.深沉的财务根底。供应链的设计、建立与维系都需求一定费用支出，供应链也总是面临一定的风险，因此零售商应具有深沉的财务根底。 先进的技术平台。供应链有效运作的一个关键要素就是信息流的畅通，先进的技术平台是供应链高效运转的必要条件。 .零售业态和运营方式与供应链管理方式的选择 A.百货商店Department Store B.超级市场SupermarketC.便利店Convenience store D.仓储商店Warehouse store：是指以运营生活资料为主的，储销一体、批量销售、实行会员制的商店。.E.专营店Specialty store：是指集中运营有限量的几种

15、互补商品并提供高水准的效力的零售店。与百货商店和超级市场相反，专营店的运营集中于一条狭长的细分市场，运营少量的商品种类，但商品种类多样。F.专卖店：G. 折扣店Discount store：是指以廉价或折扣价销售耐用品、服装及其他日用品，并采取自我效力方式的零售店。H.无店铺零售Nonstore retailing：网上销售、销售、电视购物、邮购销售、自动贩卖机等不是在店铺里实现销售的零售方式。 .零售商组织方式A.独立运营B.连锁运营 直营连锁 特许连锁 自在连锁：目前大量存在的采购联盟，就是自在连锁的一种初级方式。 .连锁运营零售商适宜成为供应链管理方式中的主导企业1、连锁运营的零售商销售

16、额较大。 2、连锁运营的零售商具有管理优势。 3、连锁运营的零售商具有物流优势。4、连锁运营的零售商普通都有杰出的信誉和资金实力。 5、连锁运营零售商对于市场有着很强的洞察力。6、连锁运营的零售商拥有较好的信息平台根底。.6.6.2以零售商为主导的供应链管理1，零售商作为供应链的中间环节，协调消费与消费。2，发扬重要的物流功能。3，融资。4，信息沟通。6，承当风险。6，管理咨询效力。.采购代理：优势在于采购信息的聚集伴随着经济全球化的浪潮和国际贸易的快速增长，国际采购的规模迅速膨胀。比如2021年仅沃尔玛在中国的采购出口额90亿美圆。然而，并非一切的企业都具有沃尔玛的规模和便利条件。数量众多的

17、消费和零售企业还有赖于采购代理作为买卖双方的中介。.6.6.3 以第三方物流主导的供应链管理1，第一阶段：向供应链提供效力。2，第二阶段：既提供效力又提供整合方案。3，第三阶段：第三方物流主导供应链协同运作方式方案集成方式行业创新方式.第四方物流一些第三方物流公司成为供应链的管理者，从而演化为所谓的第四方物流公司。所谓第四方物流是供应链的整合者和管理者，主要是经过对物流资源、物流设备和物流技术的整合和管理，提出物流全过程的方案设计、实施方法和处理途径。第四方是第三方物流的开展，它从单纯的物流提供商晋级为供应链的设计者和管理者。由于物流在供应链中的重要位置，第四方物流公司为中心企业的供应链方式有

18、着一定的优势。 .挪动互联网产业带动的电子商务.目前世界经济的情况,旧的经济引擎消逝了,新的经济引擎尚未出现。要根本处理目前世界经济的问题,必需有一个强劲的新经济引擎出现才行。最有能够成为下一个经济引擎的,从目前的情况来看,是挪动互联网产业、新能源或节能环保行业。.挪动互联网产业利用“业务中端效力的商业方式，不仅极大地扩展了挪动通讯业务，更发明了无限的产业开发空间，开展了互联网经济，推进电子商务延伸到更加宽广的领域。.基于挪动互联网产业的电子商务的开展趋势挪动互联网网站的功能界限趋于模糊，如门户网站、社交网站、游戏网站曾经难以明确区分，许多大型网站既有门户、信息、商城、游戏、和各类社区。更多的

19、商品虚拟化，最开场是规范化的产品，如亚马孙从网上书店起步，如今连个性化的产品都可以虚拟化。网站平台化，每个平台可引进更多的商家，使得顾客群趋于社会化、公开化，丰富了商品和地域覆盖。.电子商务颠覆性地改动了传统的商业方式不仅突破了传统的渠道形状构造，更颠覆了传统的消费者行为。而基于挪动互联网的电子商务那么表现为以消费者为中心、企业与消费者利用网络进展全方位协作的方式，这一方式正在对整个产业链进展重构。电子商务是中国开展最快的行业，短短7年之内互联网经济生长了30倍，B2C逐渐成为行业的主流，是电子商务开展最快的一种方式。其缘由在于B2C的规模经济和诚信，在一个短少诚信的社会气氛中，B2C逐渐得到

20、顾客的的信任和依赖。.基于挪动互联网的电子商务，具有显著的特点第一不受时间限制，可以进展724小时买卖和效力。第二不受地域限制，一个网站就可以效力于一个地域、全国甚至是全球。第三不受货架限制，以无限的货架，无限的商品满足群众化的人性化需求。.电子商务胜利与否靠顾客体验电子商务的胜利要素在于顾客体验，如缴费、充值、转账，这样的商务方式可以具有更大的扩展性和柔性，包括供应链管理、采购管理、仓库管理、配送管理、营销管理等一切这些系统。.挪动互联网对商务的日渐浸透，曾经催生出全新的商业景观：在搜索和社交网络营销平台上展开低本钱、高效率、精准互动的个性化营销；在巨型零售平台上覆盖个性化销售，如eBay、

21、亚马逊、淘宝网等；基于挪动互联网，可在大规模实时协作的供应链平台上完成以消费者为中心的社会化分工与协同；消费体系的柔性化，得到了进一步的加速。.电子商务进入供应链管理领域随着挪动互联网的普及，网上购物曾经是非常普遍的事情。在经济全球化的今天，现代化的消费效力业日益得到注重，其所涉及的信息、物流、金融、商务和技术支持等效力曾经贯穿从消费到销售的全过程。将电子商务概念引入企业供应链管理领域，实现企业供应链全流程的外包效力。经过供应链的集成，在全球工业领域建立跨企业的业务支持平台，实现一站式供应链效力，使企业贸易成为电子商务的掘金的最新领域。经典的案例就是香港利丰。.案例：环球市场GMC一间基于电子商务平台的高端供应链效力提供商。公司在进出口领域，为国际采购商和国内高端制造商提供采购外包、物流规划与实施、供应链金融结算、代理进出口、全球分销等供应链效力，与客户共享资源，为客户发明价值。 .环球市场第三方供应链管理方式在传统贸易中，普通要花3天时间，和超越11个客户联络，才干获得一个完好的报价单。环球国际借助互联网，将国际贸易的一切资源和信息都整合在数字商务平台上，无论是何时何地，只需点击鼠标就立刻能获得产品、物流、金融、保险一切环节的精准报价，并完成货物运输和资金运转的优化方案。