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文档简介

1、什么是ABCA：顾问Advisor - 借力的对象包括：系统工具，聚会，教练，旁级，下级，故事，体验馆，公司总部等一切可以借力的对象。B：桥梁Bridge - 自己C：客户Customer - 需要影响的人包括：新朋友，顾客，下级，团队，家人等所有需要影响的人整个过程中，谁是最重要的角色呢？毫无疑问是B为什么要ABC只 为 影 响 C如何做好ABC会前，会中，会后如何做好ABC1、B与A沟通C的基本情况 包括：性别，年龄，学历，工作，爱好，收入，家庭，需求等。2、A与B共同制定目标会前会中5步骤1.双向推崇2.申明来意3.核对需求4.产品会或商机5.促成下单（B角色）（B角色）（A角色）（A角

2、色）（B角色）如何做好ABC会中 - 1.双向推崇第一句话：这是XX老师，他人非常好（也可描述你欣赏的A的优点）第二句话：在抗衰老方面非常专业，帮到过很多人解决皮肤和健康的问题第三句话：对我的帮助非常大第四句话：他平时很忙，好不容易约到他的时间，今天我们一定好好聊聊B推崇AB介绍C第一句话：XX老师，这是我的朋友XX，他人非常好 （也可描述你欣赏的C的优点）如何做好ABC会中 - 2.申明来意B向A申明C的来意第一句话：他特别想解决XX问题（阐述对方的需求点）第二句话：请您一定要帮他解决如何做好ABC会中 - 3.核对需求A向C核对需求第一句话：XX，你最想解决是XX问题，对吗？第二句话：还有

3、其他想解决的问题吗？第三句话：请你放心，我一定会帮你解决的如何做好ABC会中 - 4.产品会或商机第一步、A向B示范产品会或商机第二步、B全程微笑点头做笔记B的注意事项：1、B心里要明白，A老师是示范的，不是帮你完成业绩的2、B不打断A老师，哪怕A老师讲错了3、B全程不接电话、不插嘴、不离场第三步、产品会或商机结束后，B拿出价格单请A老师开单话术：XX老师，请您给我朋友一个专业的解决方案第四步、A老师开完单后暂时离场几分钟，给B和C提供单独交流机会如何做好ABC会中 - 5.促成下单B向C促成话术：XX老师是最最专业的，他给你搭配的产品都是全面解决你现有问题的，你按他教你的方法回家听话照做用，百分百有效，我都是他指导出来的，你用就对了，如果用成空瓶，还没有效果，回来找我退钱，刷卡还是现金？假如未成交等A老师回来后，B

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