企业品牌自播规划方案建议书

1、企业品牌自播规划方案建议书导语：直播近几年已经成为了热门赛道，这一玩法互动感强，可 以在线上相对直接地接触用户，接收用户反馈，因此，不少企业 也将目光转向直播这一形式。然而直播虽然有其优势，企业仍需 根据客户类型的不同来做好规划。直播带货这几年太火了，专业主播、网红、明星、企业家、小店 主都在线上吆喝卖东西。今年有些降温，除了头部的X娅、李X琦，其他人的成绩一般都 不好意思公开说。除了套路太深，大众买买买的欲望降低之外，选择困难也是重要 因素。有朋友说“小时候只有几个电视台，看得津津有味；后来有了 IPTV,几百个台不停换也找不到想看的；现在有了直播，几百万 个台看不看随缘”确实是。不过，当B

2、2C消费类直播略显降温时，B2B企业纷纷摩拳擦掌， 开始了新尝试。想想也是，产品、解决方案、使用场景用视频的形式娓娓道来比 文字更容易讲清楚，还能有互动、有反馈。再加上反反复复的疫情、走哪都可能加*的风险，举办线下活动 变得越来越不确定。直播成了 “不得不”的选项。但是，作为B2B营销的“老”人，我心中一直有个疑问：直播和 早就不新鲜的线下活动实况转播、Webniar（网络研讨会）、视频 培训能有什么区别？好在哪？正好上个月参与了 To B CG0的一场直播，才发现了其中的奥秘。先来说说作为主播，实时互动嗨聊的感觉，太好了。弹幕里、聊天框各种“夸”和“共鸣”，很容易打上鸡血，要不 再和观众唠1

3、0块钱的？观众见到了“真人”，自己的问题马上有答案，有收获的同时也 感受到被重视。再说说气氛，很轻松。看着和播着都不累。于是那天之后，我跟不少B2B市场人说，赶紧搞直播吧，真的是 蛮好的营销渠道。但，但是，在某个周三晚上8:10左右我在朋友圈看到同时有6 场类似主题的直播之后，我才意识到一窝蜂的直播，观众已经不 够用了。也就是说直播虽好，但是和线下一样，客户哪里来，愿不愿意来 依然是个难题。于是我更新了观点：建议积极尝试直播，不过一定要重视质量、 品牌调性并针对不同的营销目的以及不同的客户类型、用不 同的直播方式。我们先来说说直播的好：一、互动性、参与感、传播性都更好前面提到，直播最大的优势之

4、一在于实时互动。除此之外，技术 上的进步让参与感、传播性也比过往的webniar （网络研讨会）、 活动实况转播、视频培训更好了。从我自己的体验做个对比。先说互动性与参与感。1）传统的视频课堂演讲者看着电脑中的PPT还有放在角落的自 己的脸，不太知道有没有人看，也不知道别是说“这人讲的都是 废话“还是“讲得心坎里了”自言自语挺没劲，观众也很难集中注意力。有了互动就像边聊天 边讲，观众不太明白的地方再说多一点，没听清可以再重复，有 问题可以现场回答。2）小范围的视频会议多了互动与参与，但是比起直播的轻松氛 围又略显正式。假如领导讲得时候，弹幕跳出来“领带好看”， 大家一定会想，“这谁啊，开会也太

5、不认真了3）传统Webniar也可以提问，但是留在最后，讲完后集中回答。 有时候问问题的人自己都忘了问过什么。另外，过往的Webniar 受技术局限，人数有限制。现在李X琦直播间同吋几百万上千万 人在线都没问题。4）实况转播演讲者基本不可能与线上的观众互动，有时候为了 效果会再设一个转播间，有主持人解读，效果肯定打了折扣。除了互动更好之外，前期的宣传和后期的二次传播都比其他形式 容易了不少。只要看到了海报，注册了信息就能参加公开的直播。再次传播也 容易。比如我把直播录像放在文章里，大家随时可以通过手机查 看。当然，现在的直播也并不完美，一样有局限性，比如对轻松的内 容更友好（脱口秀比演讲讲PPT更适合）、不太适合多地连线 也许未来的发展是虚拟的VR会议（或者小扎描述的元宇宙），在世界各地戴上头盔在讨论并回答观众的各种问题。另外，直播看起来简单，其实做好不容易。比如对主播的要求很高、内容必须要足够吸引、直播的形式也要 和企业品牌调性一致。二、做好直播的几个要素1.演讲者（或主播）是直播成败的关键我在身临其境后发现观众的问题各种各样，如果某个领域不熟, 很容易被问倒，一旦觉得这个人没料，观众就不看了。另外一个难度在于，各种互动，很容易把主播自身的节奏打乱了， 在整个过程中要保持头脑一直清晰，及时都能回到自己本身的节 奏中来