美容美体行业分析（38页)ppt课件

1、标杆企业个 竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析行业概略 已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业年开展速度平均呈30%以上的增长态势；以个体运营业态为主，行业分散，区域性分布，但部分竞争猛烈见附业从业者素质普遍偏低，正步入知识资本经济时代美容业与整形也开场与国际接轨散点市场块状同质化市场描画较低的市场集中度前三名的市场集中度迅速上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业指点品牌强势企业迅速扩张，市场呈寡头垄断构造解释急速扩张，区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张战略意义团状异质化市场市场分化为多个相对独立的细分品类行业“黑马以其特征产品，独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企

2、业的份额市场细分化，特征运营，差别化的卖点诉求附：国内美容行业整表达状简述美容行业正从“散点市场过渡到“块状同质化市场。因其产品主要以效力为主，未来美容市场的细分化、特征化、差别化将使企业中心竞争力突出。生活美容领域 情调性美容院将成赢家商务性美容院将逐渐成熟男士美容继续飞飙医学美容领域美容教育 美容师资历证成为就业砝码美容师资将进一步整合和规范各企业将加强企业内部培训 成熟化产业化集团化国际化市场化行业特征：生活美容领域 情调性美容院将成赢家商务性美容院将逐渐成熟男士美容继续飞飙医学美容领域美容教育 美容师资历证成为就业砝码美容师资将进一步整合和规范各企业将加强企业内部培训 成熟化产业化集团

3、化国际化市场化实力雄厚的连锁运营 美容院运营方式的趋势:直销公司介入美容市场 1、会员制美容 美容院运营电脑化 2、休闲式综合美容中心导入心思美容 3、专门店推行整合性效力 4、复合美容院美容与医学结合更加严密 5、家庭式美容院男士美容蔚然成风美容、外型整体流行化美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询的高附加值美容行业市场分布市场覆盖率国内88.4%华东地域19.5%华中地域16.9%华南地域14.3%东北地域13%西南地域11.7%西北地域6.5%华北地域6.5%海外11.6%目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市美容行业的开展趋势第一种境界是改

4、动外在形第二种境界是提升内在气质第三种境界是追求心灵回归1、会员 制、约定2、天然成分3、品牌4、细节高端SPA美容会所就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端效力、高端认识。欧美等兴隆国家VS美容化装品业本身就是一个集 消费、销售、效力于一体的产业，在这个产业中，效力是占主导位置的。单体美容 院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质也参差不齐，很容易呵斥对消费者权益的损害。中国美容行业的开展重点将很大程度上表达在美容业连锁化运营上。 融资方式:加盟：自然美直营：现代美容特许加盟股权融资中 国标杆企业个例分析竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分

5、析目的客户群分析普通上班族白领阶层金领阶层企业董事私营业主年龄：2030潜在长期客户年龄：2535次主力消费群消费习惯：较理性消费讲究性价比注重个人笼统及个性表现年龄：3045主力消费群消费习惯：注重消费品质与档次容易形废品牌忠实度高任务压力下追求休闲享用年龄：3550最稳定消费群美容行业各产品构造各产品消费需求和开展趋势影响消费者购买行为1影响消费者购买行为2附：消费者不称心的方面年轻人中21.4%最不称心“卫生情况中年人中30%最不称心“诱购产品消费主力老年人中20.2%最不称心“价钱标杆企业个例分析竞争态势消费市场分析美容行业市场数据分析十大美容院连锁品牌排名1、诗婷 (法国诗婷国际美容

6、连锁集团,十佳美容院连锁品牌)2、自然美 (是目前技术连锁店最多,最专业的跨国美容事业集团)3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心,全球拥有数千家美容分支机构)4、思妍丽 (上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌)5、伊美娜 (伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌)6、名媛 (大连名媛国际美容集团,十佳美容院连锁品牌)7、王春美容 (江苏王春美容实业有限公司创办于1990年)8、美丽田园 (源自德国DEYNIQUE,欧洲最大的护肤系统之一)9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌)10、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌)标杆企业个例分析竞争

7、态势消费市场分析美容行业市场数据分析一、自然美00157.HK)集团概略：自然美集团是目前技术连锁店最多、最专业的跨国美容事业集团之一，也是独一由中国人自创开发、自制产品、行销国际的天然植物生化护肤美容产品。自80年代兴办至今，在全球多国地域已拥有2500家直营及加盟连锁店、百货专柜，并于2001年起在中国各省、市成立30多家分、子公司及向各地教育部门立案的培训中心2004年，集团认识到改动品牌笼统的需求，提升对潜在客户群的吸引力，以维持竞争力，集团目的客户为年龄介于2539岁年轻办公室女郎，经过企业笼统的全面改动、重新的包装设计和开发更佳的产品设计为公司获得了更强的竞争优势附：自然美内部融资

8、链条表示图委托运营水疗中心自资运营水疗中心教育培训加盟商网络效力费收益、产品销售收益培训收益产品、效力产品、效力产品、效力预付美容套餐、效力费收益、产品零售收益预付美容套餐、效力费收益、产品零售收益预付美容套餐、效力费收益、产品零售收益为加盟商提供资金支持定额委托运营费用、产品零售销售收益开业必备等四项费用、产品零售销售收益自然美销售专柜自然美业务划分产品占比服务占比委托经营占比200532284.790。2%2981.48.3%525.51.5%20063345692%2448.26.7%470.41.3%200718195.894.2%90994.7%21311.1%以产品销售为主要导向竞

9、争优势1产品销售价值链中心：产品销售品牌的 知名度广泛的地区覆盖率高产品浸透率决议扩张方式和盈利方式自然美以加盟方式无本钱搭建产品直销网络竞争优势2轻资本战略“加盟加盟方式：区域划分一类地区二类地区城市上海、北京、广州、深圳除了一类地区以外的所有地区加盟金10万元(前100名加盟者免费收加盟费）6万元（前100名加盟者免费收加盟费）开业必备金5万元（返还给加盟者同等价值的开业必备仪器等）3万元（返还给加盟者同等价值的开业必备仪器等）履约保证金2.5万元（原保证金5万元，前100名减半）1.5万元（原保证金3万元，前100名减半）首次出货费用不小于5.8万元不小于3.8万元获赠免费培训名额5名3

10、名综合服务费原价6800元/季目前特惠5800元/季（新加盟店必须参加两季）原价6800元/季目前特惠5800元/季（新加盟店必须参加两季面积要求不小于150平方米不小于120平方米自然美集团设计了适当的加盟方式，经过加盟店实现了旗下“自然美、“NB品牌化装品的销售加盟商担任水疗中心的资本投资，并且水疗中心运用自然美产品除了加盟金、履约保证金以外，一类和二类地域加盟商的开业必备金和初次出货费用不能少于10.8万元和6.8万元，也就是说，每一个加盟商的胜利参与，意味着自然美实现了6.810.8万元产品的销售额自然美自营店及加盟店均采取前店后院复合运营方式，即前面是卖场后面是SPA，这种方式下，各

11、种方式都是自然美产品的销售终端加盟方式对自然美的意义1经过向加盟商输出管理、技术、产品和品牌来获取利润，本人那么专注于产品研发、销售、效力与品牌推行将效力及产品的部分零售收益让给了加盟商，但也大大减小了市场风险，改动本身的收益构造，并由于运营性支出的减少，放大了报答率加盟商在为顾客提供效力的同时只能运用自然美、NB品牌产品，再加上加盟商以自然美以树立的品牌笼统和符合市场需求的效力不断发明外部客户、争夺客户，使得自然美品牌对客户的拉动力得以坚持甚至是强化，这样的品牌输出方式，使自然美整个加盟网络达成最正确运营控制加盟方式对自然美的意义2轻资本战略使得本钱逐年降低二、现代美容00919.HK)在中

12、国内地，我们在执行透过复制香港业务方式，将集团效力网络扩展至一线城市的战略性方案方面获得良好进展！广州的首家效力中心，自2007年一月开业以来不断广受当地的顾客欢迎；上海的效力中心已于6月底开场营业；而北京的效力中心亦已于2007年七月开场营业。于未来两年，本集团努力在国内各大城市开设约二十家水疗及美容中心，悉力满足客户的不同要求。集团把握先机，将效力网络拓展至新市镇及高密度的住宅区，进一步扩展香港市场的客户根底。此外，我们并透过在中国内地各大城市开设直接纳理的效力中心或与当地业务同伴以合资方式协作，抓紧良机向内地市场进军。随着水疗效力日渐普及，我们正稳处优势，透过与香港及内地的主要酒店、旅游

13、机构及物业开展商结成联盟，将be Sanctuary Spa水疗浸浴及按摩效力进一步推至更广。我们更会利用在香港美容及保健效力行业所累积的丰富阅历，于内地建立全国性效力网络，特别是在一、二级城市确立据点。落户上海后，我们还会于北京、广州、深圳及其它城市开设更多效力中心。集团开展规划:开展方式：扩展方式和盈利方式：直营连锁保证其效力质量20062007美容及保健服务47807.559589.4占比95.9%97%护肤品及设备20191817占比4.1%3%20032004200520062007营业额（万港元）33404.238165.645693.249826.561406.4服务中心数目16

14、15131727客户人数96000114000131000154000179000自然美VS现代美容同：均采用轻资产战略都经过预售美容套餐的营销方式，获得了与银行“吸储一样的功能，使其可以将客户预付款滚存和集中运用，以支持企业的运营和扩张，且每年账面均有大额银行结存及现金营销方式比较分析异：自然美是以加盟方式建立效力引导型产品销售连锁方式；现代美容是以直营方式保证效力质量的连锁方式自然美以美容网点“多取胜；现代美容以美容效力“精取胜附：单店销售额比较净资产收益率比较从衡量公司运用自有资本效率的净资产收益率目的看，虽然自然美和现代美容的净资产收益率均呈上升趋势，但二者相比较，现代美容历年的数据均比自然美高出几个百分点，这阐明现代美容在本钱控制、管理效率及资产周转速度上比自然美做的更好，盈利才干更强三、帝姿科技美容SPA生活馆目的客户：中高收入的尊贵客户效力目的：质量、效率、客户至上效力工程：面部护理、纤体、健身课程至水疗浸浴及按摩效力等一站式美容效力效力产品：以本