经销商发展瓶颈如何突破ppt课件

1、如何协助经销商快速提升 主讲人：杨 娟 经销商开展面临的几大瓶颈 店面、渠道、效力 团队、内部管理 老板的思想方式中心观念一：好的店面笼统是经销商在区域市场能否盈利的根底。三个小问题 店面笼统为什么重要？ 店面笼统包括哪些内容？ 店面笼统如何进展维护？店面督导武汉巡店报告.ppt中心观念二：产品的精细化运营是经销商在区域市场能否盈利的中心武器。煮鸡蛋的故事中国人和德国人煮鸡蛋的差别：用更少的水、更少的热、煮出最正确营养价值的鸡蛋。同时，还因此发明了煮蛋器这个风行世界的产品。总结：故事里的德国人在煮鸡蛋的过程中探求出一套非常经济适用的煮蛋程序和控制方法，并严厉执行，结果每次用水、耗热最少，鸡蛋营

2、养还最大。而中国人只求鸡蛋煮熟，没有留意察看并仔细总结煮的学问，在煮的方式方法中较德国人有明显的“水和“热的浪费景象，并且破坏了鸡蛋的营养价值。同样的结果，不同方式方法可以带来不一样的效果。德国人煮鸡蛋背后的价值逻辑是：明确目的、详细程序、规范操作煮最正确营养价值的鸡蛋怎样煮出最正确营养鸡蛋的步骤与方法数字化的操作、准确的时间规范精细化产品精细化运营经销商是怎样给产品定价的？经销商的店里有没有“无效产品？有什么方法可以“变废为宝 ？我们有没有引导代理商做过每一个样板间、每一款产品的销售统计和分析？这些分析数据有什么作用？小 讨 论如今开车除了油什么本钱贵？塞车本钱贵参考资料：广州平均拥堵时间为

3、45分钟,虽 停车时没有公里数用时间衡量油耗，三分钟相当于一公里，以每辆车平均油耗每百公路8升计算，那么每三分钟的停车油耗为0.08升。假设每天每辆车因堵车额外耗费时间为30分钟计算这是一个非常保守的数字，很多人上下班时间在路上会堵上一个小时，那么平均每辆车每天的额外油耗为0.8升现实上，频繁的起步停车油耗要大得多。以93号汽油每升7.00元计算，每辆车每天额外耗费0.87.005.6元钱，那么300万辆车每天由于堵车而额外耗油：300万5.61680万元。每年为：1680万3656132000000元。18亿是个非常非常保守的数字，也就是说，广州每年堵车的单单在油耗本钱至少在61亿元以上。而

4、按收入计算拥堵时间的本钱、堵车时间所添加的尾气排放对环境污染的本钱、车辆磨损本钱、为制堵扩建道路与维修本钱，根据权威机构的计算，广州由于拥堵而带来的本钱，每年超700亿，相当于GDP的7%，平均到每辆车超越2万元。油耗本钱+时间本钱+污染本钱+车辆损耗本钱+道路扩建与维修本钱=堵车本钱为什么会塞车？车流超负荷不遵守规那么一款砖从消费下线，到铺入消费者的家中，这段流通的过程中，会不会发生堵车呢？有些产品都说好，但却卖不动！产品数量不少，但总觉得没东西卖！有的产品不断压在仓库里卖不掉！好不容易卖出一单，产品却缺货！销售义务完成了，但老板却说没赚钱！产品运营“塞车了处理产品的“塞车问题明晰卖什么！三

5、大信号指引系统信号灯通行道限制牌决议产品定义及销售推介优先级决议产品的主推通路框内数值：终端实践成交价最高限值框体颜色：代表不同设计返点率每个产品有1盏信号灯、1大通行道、1块限制牌信号灯主推品常规品促销品淘汰品年度新品、优势产品，必需集中推行资源配合终端进展推行。老产品、普通性产品及补充产品、少量备货库存指数较低产品。为年度行销活动所特推的、具有十足竞争优势的强力销量型产品。方案淘汰的产品。蓝灯擎、绿灯行、灰灯竞、红灯停通行道主走店面零售渠道的群众畅销型产品。具有一定特征及独创性的设计通路主推产品。在工程渠道备受亲睐的产品。限制牌超返品高返品常返品低返品个别特征或笼统拉动性产品，返点率40给

6、予设计高返点的主推类产品，返点率30%-35%设计兼顾零售的常规性产品，返点率20%-25%主要在促销运用的“明码实价产品，设计返点率10%-15%红、蓝、绿框内数值为客户实收成交价最高限值181181灰色框内数值即为终端销售价、也是实践销售价的明码实价产品181181课 后 练 习产品销售月度情况统计表序号系列型号月销量销售均价销售额占比销售渠道业务/导购123456789给每一款产品标出信号灯、通行道、限制牌中心观念三：建材行业的黄金“坐销年代曾经一去不复返，必需建立立体化销售渠道，构成多方销售推力。目的顾客门店零售设计师工程联盟小区建材超市分销团购打造立体销售渠道打造立体渠道胜利的三个关

7、键胜利秘诀做大做强的雄心超越自我的决心坚持不懈的恒心立体渠道.ppt中心观念四：促销日常化，跳出单一价钱战，打造品牌优势。思索一流的谋划遇上三流的执行？VS 三流的谋划遇上一流的执行？ 促销执行版块内容：执行版块工作内容销售人员培训促销政策培训、新产品卖点培训、终端销售话术强化培训等渠道预热各个渠道（家装、老设计师、小区/团购、分销等渠道）促销返点政策制订、渠道政策信息的传递发布、中间设计师单子跟进统计等临促招聘培训临促的招聘、临促的选拔、临促的管理、临促的考核奖惩制度等销售人员动员激励奖惩制度各部门、各门店、各员工销售任务分解分配；员工个人销售奖惩激励政策等广宣传播媒体方式确定；媒体挑选谈判

8、；投放次数频率；终端卖场促销物料的设计、制作、布置等 必不可少的宣誓发动大会 阶段性任务总结会议意义艰苦经过阶段性任务总结会议，让零售系统经理、各个导购能经过任务对比找到任务上的差距和缺乏，提升门店销售质量；真正做到目的义务的分解与落地，阶段性任务总结及时对销售任务进展总结，将销售义务细分到每个门店、每个员工、每个阶段，真正将销售压力转化成销售的动力；加强各团队的凝聚力和集体荣誉感，激发员工为了团队任务的积极性和自动性；促进好的销售思想与方法的碰撞和分享，在总结会议阶段，经过优秀门店和人员的阅历分享，促进整体销售团队的提高；经过正面鼓励的导向，有效引导销售队伍按照公司的营销政策方向去落地执行，

9、加强公司内部团队的执行力。生动化图片开业方案.ppt中心观念五：效力晋级，让口碑效应成为品牌继续开展的基石，并成为有效的销售渠道。家居效力晋级竞赛活动方案中心观念六：有什么样的鼓励，就有什么样的结果，物质鼓励和精神鼓励缺一不可。开门红奖大单奖现金回款奖新品奖指定产品奖大型促销活动奖励优秀团队奖优质效力奖中心观念七：老板的思想决议着企业的开展，企业开展瓶颈的突破，归根究竟就是老板思想的转变。经过一系列营销颠覆手段的实施，该经销商仅用了两年时间就成为了区域市场上的行业指点者，无论是品牌知名度、佳誉度，还是市场份额都已是NO.1。 马太效应：出自 “凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他一切的也要

10、夺过来。又叫“强者恒强，弱者恒弱。如何开展区域市场营销任务 ？一、目前如何开展任务 他区域的代理商存在哪些运营和管理方面的弊病？ 针对这些问题，他可以做些什么？ 他以为他的任务职责有哪些？ 他以为他的角色在未来两三年会发生怎样的变化？二、真正的营销人员如何开展任务业务员与营销人员的任务内容业务员的任务内容 开发代理商看看打打了解一下销售情况催打款催发货办手续批价钱 等等营销人员的任务内容 开发代理商辅导代理商提高运营才干品牌推行终端建立和管理协助重要工程的谈判执行公司的政策和方案协调处理代理商与公司的有关事务 等等销售好坏靠碰运气，代理商忠实度低 销售继续稳步增长，代理商忠实度高三、代理制方式下营销任务的着力点如何辅导代理商提高运营才干辅导的技巧辅导的方式本身的修炼团队的管理薪酬考核店面装修店面管理推行活动谋划渠