商业计划的作用与内容(35页)ppt课件

1、第一节 商业方案的含义与作用第二节 商业方案的内容第三节 方案书的十大问题第四节 商业方案的范例第十一章 商业方案1.一、商业方案的含义商业方案(Business Plan)是创业者拟定的书面方案，描写创业的条件、过程和前景。商业方案是在大量的市场调查分析的根底上制定出来的，有专业性和技巧性特征，因此往往是在有关专家的指点下制定,是一项技术性很强的任务。商业方案就是创业的行动方案，既是指点创业活动的工具，也是创业者与有关人员进展沟通的工具。制定商业方案的过程，就是确定商业时机的价值，以及如何实现这个价值的过程。第一节 商业方案的含义与作用2.二、商业方案的作用1明确创业的可行性和创业战略 (1

2、)分析商业时机的价值。(2)制定创业战略2沟通的工具(1)投资者(2)员工(3)重要的顾客(4)重要的供应商3.三 商业方案应留意的问题1方案是注重结果而不是方法 目的的重要性大于实现目的的详细方法。 目的是：实现商业价值，带来投资报答。2方案具有灵敏性 创业过程中的不确定性，使方案必需坚持一定的灵敏性。假设现实证明一个目的市场很难进入，那么可以重新定位目的市场；假设价钱太高顾客不接受就设法降低本钱。3.创业是一个不断学习的过程 创业需求知识及技艺，这必然经过学习而增进。4.第二节 商业方案的内容 商业方案书会以各种不同的方式出现，包括 它的尺寸、格式，甚至颜色；但它们都遵照一个共有的框架。

3、比如“自荐书5.第二节 商业方案的内容1.目录： 目录将使读者很容易找到商业方案中的关键部分。它在他的方案书有十几页之多时尤其有用。 2.摘要： 一个简短的对商业方案中关键点的简要概述。在他的方案书超越十页，并且他想在方案书的前面就写明重要信息时非常有用。方案书的阅读者中很多人将只看摘要部分。因此要确保摘要尽能够简短、愉快和有吸引力，最好在两页纸之内。 一定不能脱漏了整个方案书的结论 6.3.公司简介： 这部分是对公司以及业务性质所作的重要引见。他能够在其中写上公司的使命、愿景以及他的价值观、提供的产品和效力、公司坚持独一无二的途径和正在利用的商业机遇。 假设是一家成立了多年的公司，还可以在本

4、部分记载历史沿革、开展中的艰苦事件和里程碑。 第二节 商业方案的内容7.第二节 商业方案的内容4.商业环境： 主要是分析在他控制之外的一切事情。援用权威统计调查资料或权威人士分析是一个好的方法。 (1)竞争情况(2)市场态势(3)顾客分析(4)供应商分析8.第二节 商业方案的内容5.公司描画： 包括有关他的管理团队、组织构造、他所具有的新技术、他的产品和效力、公司运营以及他的营销潜力的信息。特别要尽力指出他在哪些方面具有真正的优势。 9.第二节 商业方案的内容6.公司战略： 是走向未来的路标。 该部分将他知道的有关他的商业环境以及他公司的资源情况集中起来分析，然后制定出公司向前开展的战略。 他

5、应该写明为什么他以为这是一个正确的战略。但是与此同时他也该当明确，他预备用来防止不可预见的陷进和利用新的机遇的各种能够的方法所带来的不确定性。 10.第二节 商业方案的内容7.行动方案： 这一详细的步骤涉及到实践地执行他的商业方案。普通，这部分内容关注于他是如何对待他使方案得到实施的重要步骤，包括他曾经为本人设定的任何直接目的和结果。 11.(1).营销方案 a确定目的市场一个市场可以根据性别、年龄、收入、地域、文化程度等特征划分为不同的细分市场。 b分析优势和优势优势与优势是相对于竞争对手而言，优势能够包括专利技术，产质量量，消费本钱等。优势能够包括营销阅历缺乏，品牌知名度低，营销力量缺乏，

6、客户关系不稳定等。12.第二节 商业方案的内容 c制定营销战略主要是确定营销组合，即产品、价钱、渠道和促销，来实现市场占有率、利润、销售额等营销目的。 产品部分：即向顾客提供什么样的与竞争对手不一样的产品，如性能、质量、规格、包装风格、承诺等。 价钱确定：要思索包括本钱、折扣、运输、毛利和销售利润等要素。 销售渠道：即产品到达消费者的途径，包括分销渠道和销售网点。要确定渠道类型、分销商数量以及分销商位置。 促销：指向潜在的消费者宣传和推介产品或效力的方法。13.第二节 商业方案的内容(2).消费方案假设新创企业属于制造业，那么商业方案中需求包括消费方案，即描画产品的消费过程。其中包括厂房，机器

7、设备、以及原资料和零部件的供应商的资信、实力和供货规模和交货条件等。假设新创企业是商业企业或其他效力性企业，这一部分可称作“运营方案，其内容包括货物购买、储存控制系统等。14.第二节 商业方案的内容(3).组织方案首先，明确新企业的法律方式，包括独资企业、合伙企业和公司企业。这三类企业在承当法律责任、出资额和出资方式、企业机构的设置等方面有不同的要求。其次，明确新企业的组织构造，包括研发、消费、营销、财务等职能部门的划分和职权与职责，部门担任人根本情况，可经过组织构造图来描画企业所拥有的部门和相互关系。第三，企业的组织制度和文化。经过制度和文化，可以规范企业员工的行为，明确相互之间的分工协作关

8、系，对于企业的凝聚力和坚持创业活动的正常运转有非常重要的作用。15.第二节 商业方案的内容8.财务分析： 指对人民币的精打细算。 包括他的财务现状和希望在未来到达的目的。 这部分普通包括投资数据、资产负债表以及现金流情况。必要时还包括在不同还款方式下的还款期限和才干。他的有些读者将在看到这里时打瞌睡，而其他人会睁大眼睛，被它着迷。 16.第二节 商业方案的内容9.附录： 支持他的商业方案的文件和其他资料。 这部分可以是论文、报告、调查、法律文件和表格。一句话，他可以在此附上他以为最重要的，但又没有重要到可以参与他的方案正文中的任何资料。 17.第二节 商业方案的内容一份商业方案书是不是应该把上

9、述一切的内容都包含进去呢？当然可以根据他的需求来确定。比如，短的方案书可以省去摘要，自我运营的一个人的公司不会有组织构造。但是，他的方案应该越完善越好。篇幅长短不限，但要言简意赅；方式上要精巧，千万不能有错别字。错别字就像衣服上粘的饭粒。 18.评价新的创业想法的十大途径：这真的是我们想做的事情吗这是我能做的事情吗这个想法发扬了个人优势吗 我能以不多于25个宇描画它吗市场上跟它联络最亲密的是什么它能处理顾客问题或满足实践需求吗它有没有抓住新的机遇它最大的缺陷或局限性是什么它能赚钱吗并且赚钱的速度有多快我情愿抵押我的房子吗第三节 十大秘诀19.商业方案为他做的十件事：检验他的创业想法把好的想法转

10、化成可行的企业阐明他面对的情势详细阐明兴办企业需求什么能够要破费多少协助他争取资金通知世界他是谁鼓舞员工衡量他的提高预备着应付不可预测的事情第三节 十大秘诀20.筹集资金的十种途径：他本人的口袋朋友和家人银行贷款信托资本租用设备中小企业中心的贷款有钱的合伙人风险资本天使的钱未来的顾客第三节 十大秘诀21.需求修正方案的十个标志：费用上升，收入下滑销售量额下跌员工士气低落重要工程落后财务紧缩新的竞争对手出现技术动摇了他的世界重要顾客流失公司战略作一百八十度的转变公司开展得太快第三节 十大秘诀22.Chateau pierre uineyards winery 公司五年商业方案第四节 商务方案的范

11、例23.1 总裁致词Chateau pierre uineyards winery公司努力于种植和收获美国加州最好的葡萄，用来消费世界一流的葡萄酒，赚取高额利润。我们方案在今后5年中，逐渐添加我们现有的消费线，扩展我们的根本业务。我们将在以下方面展开任务：添加葡萄园种植面积，以扩展实现企业扩张；采用最新技术改良加工厂和瓶装厂以坚持出色的高质量；培训人力资源；扩展品酒中心；以扩展业务量。24.2公司概述(1) 公司目的 Chateau pierre uineyards winery公司是为美国和其他国家中的酒类高消费者消费世界一流的加州红葡萄酒和白葡萄酒。(2) 公司目的 为贯彻公司目的， Ch

12、ateau pierre uineyards winery公司将追求以下长久目的。经过改良产品、市场销售和员工培训，添加产品产量，提高产质量量。25.把产品的市场营销、分销和销售集中在高消费的市场细分上。投资于新的种植面积和消费设备，添加产品产量，重点是低度红酒。(3)公司价值观 作为世界上最好的葡萄酒消费者之一，争取获取全国性和世界性声威。26.3市场环境(1) 市场趋势在美国，从1970年初开场，葡萄酒的需求开场大幅度增长，到80年代中期，增长趋缓。进入90年代以来，年增长率仅为15，其中Table葡萄酒在今后5年(2001-2005)的增长估计为2。27.(2) 市场细分增长根据价钱，美

13、国Table葡萄酒市场可细分为经济型酒、普通酒、优质酒、特优酒和顶级酒。虽然Table葡萄酒到2001年每年销售的箱数预测仅增长2，但高消费细分市场的收入增长估计会更大，因此高价酒的支出会大大添加。据预测，优质酒的销量在20012005年间扩展16，特优酒扩展25；顶级酒扩展18。这三种价钱的细分市场加起来占2001年目录Table葡萄酒的62，估计到2005年将增长到74。28.(3) 购买者行为在美国，四分之一饮酒者占葡萄酒消费的75，喝葡萄酒的高消费者有以下特征： 受教育程度高 收入较高 年龄普通在35-54岁之间 女性(56)，高于男性(44) 他们大都住在中心城市或城郊29. 市场调

14、研数据显示，这类高消费者当中三分之一每天至少喝一杯葡萄酒。葡萄酒在许多消费者看来已代表着一种优雅、魅力和文化。喝葡萄酒的人被以为是高水准 也很成熟。研讨阐明外包装与产品本身同等重要。酒瓶标签的独特视觉等要素对销售有着极大影响。30.(4) 细分市场中的竞争在美国葡萄酒行业(2001年l. 6亿箱9升装)中，有三家公司控制着50多的市场。而在高消费细分市场中，消费厂家众多，因此竞争也非常猛烈，前7家消费厂控制着大约60的葡萄酒高消费市场(5060万箱，占整个市场的326)。31.4公司战咯Chateau pierre uineyards winery公司于1974年在北加州成立，目前只为市场提供

15、优质和顶级红、白葡萄酒。在过去的五年中，年平均收益8，利润率平均为65。(1)竞争优势我们的竞争优势非常强大，在过去几年创建的质量笼统已深化人心。经过扩展消费才干和员工奖励方案，会使产品产量和质量更上一层楼。32.(2)增长战略总的来说，我们以为即将到来的5年对我们在高消费市场上份额的增长既是机遇又是要挟。我们在过去5年中收益和利润不断稳步增长，在未来5年有充分的理由将继续坚持增长。我们产品种类将向低度红酒倾斜。我们现有的瓶装及加工才干也需求扩展，以便实现未来的目的。33.5行动方案要到达5年长久目的，第一年拟采取以下行动。(1)继续开发葡萄种值面积，添加低度红酒产量。(2)在我们所处的地理区域内，购买更多的高质葡萄种植地，或签署供货合同。(3)在附近地域聘请阅历丰富的营销经理，扩展市场份额。从本方案的第3年开场，方案抽调资金扩展瓶装消费才干以及展销中心。同时，将积极寻觅新分销商，将产品推行到其他地域的市场上。34.5收益方案财务分析估计方案损益表项目2002年2003年200