拉卡拉的商业模式分析ppt课件

1、拉卡拉的商业方式分析CONTENTS1. 什么是拉卡拉？2. 拉卡拉在哪里？3. 谁在运用拉卡拉？4. 拉卡拉怎样运营？5. 总结什么是拉卡拉他能否遇到过这种情况？银行排队！充话费排队！缴电费排队！他有支付宝、淘宝那他们呢？亚太地域第一大公关顾问公司中国最大的直投杂志出版者拉卡拉开创人孙陶然“商务通目前中国最大的线下支付公司1. 拉卡拉中国最大的线下支付公司联想控股旗下金融效力企业获得首批央行颁发的中国银联战略协作同伴50余家商业银行的战略协作同伴还款、缴费、充值；手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值；订阅期刊、购买票务、积分兑换等等。产品简介每台拉卡拉都是一个Mini-Bank：拉卡拉

2、信誉卡还款流程手机号汇款公益捐款账户充值改动中国汇款、转账及电子支付市场格局！账单号收款每台拉卡拉都是一个E-Post：2022/7/1212公益捐款拉卡拉公益账单号：99001第一步：记录捐款账号99001第二步：在拉卡拉输入99001第三步：刷卡，捐款胜利每台拉卡拉都是一个Service-Store：拉卡拉在哪里拉卡拉在银行拉卡拉在ATM拉卡拉在办公室拉卡拉在家庭拉卡拉在便利店百家知名品牌连锁企业便利支付点4万个覆盖256个城市38个城市中拉卡拉密度是邮局网点的3倍Mini-Bank还款、缴费、充值E-post手机号汇款、账单号付款、公益捐款、账户充值Service-Store订阅期刊、购

3、买票务、兑换积分银行柜台邮局柜台便利店柜台=谁在运用拉卡拉谁在用拉卡拉？100亿元600万笔买卖买卖金额超越100亿元每天新增用户1万人拉卡拉怎样运营和传统支付支付方式一样，密码一样，不改动用户运用习惯，非常简单。灵敏平安简单方便拉卡拉的优势是，像传统支付一样简单！买卖流和支付流分别，支付流不走互联网，非常平安。不需注册，不需下载控件，不需附加动态密码，需求用的时候直接可以运用，非常方便。一切银行的卡都能用，信誉卡、借记卡、行业卡均可运用，非常灵敏。盈利工程手机号汇款收1%手续费，2元起，40元封顶；账单号汇款视商户要求收费手续费按买卖金额的1收取，2元起50元封顶行业规模估计2021年中国线

4、下便利支付市场规模将到达4350亿元拉卡拉的目的日买卖量到达200万笔中心运用便利支付，便利生活网点百步之内，无处不在1000万10万1万家庭弹指之间，支付一切拉卡拉的问题2021年起步2021年8月 联想控股结合关系企业注资拉卡拉2500万美圆，完成第三轮增资2021年10月 正式落地广东，标志着广东全省的拉卡拉便利支付网络根本成型。2021年11月 与支付宝公司开场战略协作，共同为用户提供“网上购物， 刷卡支付方式，2021年 全年卡拉终端铺向了20多个国拉卡拉便利支付点4万个，覆盖256个 城市，遍及城区的便利店、超市和社区店。在京、沪城市，终端数过2万。2021年扩张2021年1月 与

5、沃尔玛中国达成战略协作，2021年6月 便利支付点在60余个二、三线城市下沉规划；2021年9月 完成38个城市完全覆盖、88余城市规划，拉便利支付点达3万余个，月买卖量到达600万笔，在一线城市逐渐成形；2021 年 同比增幅达300%此时，拉卡拉对二三线城市的规划照旧是自助型终端POS机而且以较快的速度扩张。2021年开展2021年初期，基于终端数量上，拉卡拉开场与众多电商网商协作，这其中包括了淘宝网、美团网、浩大游戏、驴妈妈等近千家电子商务企业。然而，放量生长的电商协作体系，却让拉卡拉遇到了真正的难题。网购流程的图片：一位消费者为了购买某个产品，不得不阅历传统网上支付的18道程序。他从输

6、入账号、密码、开启第三方支付工具、进入银行网银、再输入账号、密码、等待手机验证码回复加上很多网上支付过程中经常会伴有插件安装、跳转失败等问题，几经周折，这个消费者终于坚持不住，吐血放弃了。2021年开展2021年4月，拉卡拉推出了售价为人民币399元的mini拉卡拉，支付终端进入消费者家庭、办公室，实现与网络银行、手机一样在空间上的“触手可及。半年，mini拉卡拉销售过10万台。根据数据反映，拉卡拉的二三线城市的自助型终端，达不到预期刷卡数量，拉卡拉需求再一次调整战略方向，主攻个人mini型终端，超市等定位群体集中活动场所2021年开展2021年开场，拉卡拉在操作功能方面提供了绑定个人手机与个

7、人银行账户的功能。运用者运用拉卡拉查询或者支付时，后台系统会自动提示能否与将此银行卡与本人手机号码绑定，一旦绑定胜利之后，该手机号便成为该用户的“拉卡拉账号，消费者向开通“拉卡拉账号的他人转账之际，不用输入冗长的银行账号，只需输入受款方手机号，便能将资金转入绑定后的银行卡之中。2021年开展2021年8月底，拉卡拉每月买卖900万笔，月买卖金额100多亿元。这曾经接近拉卡拉的盈亏平衡点每月1000万笔买卖。 同时，拉卡拉也面临业务的拓展难题。目前其业务主要是信誉卡还款，这部分业务量超越40%。2021年9月，拉卡拉与交通银行签署战略协作协议，双方在信誉卡还款、电子账单支付等领域开场全面战略协作

8、；2021年12月，拉卡拉完成第四轮融资2021年成熟2021年1月 已在230多个城市开通了约5万个便利支付点，并进入了5万个办公室、以及10万户家庭中。2021年3月 拉卡拉与民生银行信誉卡中心签署了全面协作战略协议，双方宣布在信用卡还款协作的根底上，还将进一步在拉卡拉便利支付终端晋级改造及运营维护、设备采购、业务宣传推行等领域开展全面协作。市场运作方向调整为主攻个人mini型终端级收单POS机，很有能够是在进展了大面积推行之后，在二三线城市，自助型终端的运用率达不到预期目的，所以在此调整方向。2021年成熟2021年5月26日，拉卡拉获得央行颁发的首批，是拉卡拉开展史上的一个重要里程碑，

9、标志着拉卡拉从此正式踏入第三方支付企业正规军阵营。2021年9月，拉卡拉与中国银行签署战略协作协议，双方在信誉卡还款、电子账单支付等领域开场全面战略协作。2021年9月，拉卡拉又一创新产品拉卡拉超级盾上市，它作为个人电脑的外设，运用USB方式与电脑衔接，经过电脑本身网络及界面，足不出户即可办理还款、缴费、充值、付款等各项金融支付业务。2021年成熟2021年12月10日，拉卡拉家用机的销售却实现了超越30万台的业绩。这阐明在习惯网银支付的群体中，至少有30万人“倒向了拉卡拉。2021年年延续亏损了6年的拉卡拉终于看到了盈利的曙光。每月超2000万笔的刷卡支付业务量让拉卡拉实现了月度的扭亏为盈。同时，坚持多年的便利店拉卡拉装机战役，在岁末胜利签约北京7-11店后，终于完成了拿下全国便利店体系超95%覆盖率的市场目的。2021年变革2021年定为拉卡拉的营销元年拉卡拉将在个人市场、办公室市场、商户POS机市场这三