团队致胜五大关键专业培训讲义

1、团队致胜五大关键培训课件五大关键一、选人二、培训三、目标四、绩效五、鼓励第一大关键 选人心态积极用人所长赢利能力心态只有两种：一种是积极的， 另一种是消极的。成功=态度能力心态决定成败破坏性批评不愿承担责任自以为是消极心态缺乏明确的目标害怕失败害怕被拒绝埋怨与责怪有头无尾拖延时间自我设限消极的想象力忧虑、恐惧9、100%的承担完全责任10、爱与付出1、强烈的企图心2、建立100%的信心3、永远乐观，看到事物有益的一面4、永不放弃5、充满热忱6、做事认真7、热爱学习8、建立良好的人际关系积极心态养成3+3习惯3个态度：认真、快、坚守承诺3个作风：一个是，世上无事不可为一个是，决不找借口一个是，保

2、证完成任务2.用人所长让兔子去跑一招鲜，吃遍天干自己喜欢干的事让鱼去游让鸟去飞不教猪唱歌3.赢利能力学历能力利润导向数字说话绩效奖励不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。第二大关键培训价值观、信念公司文化理念以人为本态度、行为准那么流程、制度、系统产品+效劳奖罚机制考核上岗学习制度建立学习制度专人、专款、人均5000元总经理负责管理培训，每周2小时以上部门经理负责专业培训，每周2小时以上责任者与奖金挂钩，月评估，月奖励走出去，请进来，互教学，学必用不学习，必灭亡，去除不学习的员工千斤重担万人担，人人头上有指标第三大关键目标公司目标部门目标部门目标部门目标个人目标总计（万元）8006055707045

3、47655020727105 客户六部10001101108080808080808079144 客户五部12001702001205020010080501801211 客户四部1500501001108010012070130210357117 客户三部180085552451305050459535694297 客户二部120010010078757569300155889825 客户一部（万元）12月11109月8月7月6月5月4月3月2月1月总 计月 份部 门a、细项法那么部门目标层层分解a、业绩目标与时间结点总计万元万元12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月总 计月

4、 份姓名个人目标清晰明确数字化 时间化第四大关键绩效员工只做你检查的事，检查什么得到什么。1、每天绩效评估3每3对照 每人、每天、每件事 对照目标 对照过程 对照结果2、两会制度 晨会夕会每周目标评估每月目标评估 5定原那么 定时、定人、定点、定量、定责 被迫成功的系统日报表客户拜访日报表星期一星期二星期形式上门拜访 拜访上门拜访 拜访客户名称联系人 客户需求经理评估做到打 否那么打 马上做 宽容积极 勤奋 日清日新 微笑认真 坚持 谦逊 热忱负责 创新 分享 整洁优先顺序 好学 诚信 适度心态修炼改进承诺：今日反省：评估完成期限授权事项期限今日优先实现按括号内数字 时间姓名序号 周 一 年

5、月 日成功日志日报表今日进步：本周经营方案 上周经营总结建议事项： 注：如本周目标与月目标方案有变动，请说明。本周目标 最高单件合同金额 人均收入 人均合同金额 差额 上周目标 实际达成人均件数 人均拜访量 合同佣金 合同金额 合同件数 拜访量 工程 单位：风驰传媒客户 部 负责人姓名：王虹 报告日期： 年 月 日周单元经营方案表周报表提醒您：1、本周有特别的日子生日/节日/纪念日吗 2、把本周目标分解到日志中去。评估期限期限 本周目标 1、请看一下你的“月目标 2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序 3、完成一项，在该项序号处打 姓名序号周目标表上周总结：目标完成了吗，为什么？未完成目标的

6、原因和障碍克服障碍的对策和方法如何按轻重缓急规划本周目标月经营总结表新信息新单重点客户或工程意向性老客户续签或拓准客户对策与方法原因与得失创新建议领导答复需公司解决的问题合计合同金额工程客户名称本月措施上月总结回款额合同额待补差额调整目标原订目标年累计差额+ 上月差额实际达成原订方案年方案本月目标 工程部门： 经理： 时间： 年 月 单位：万元薪酬的根本制度 员工做鼓励的事： 工资 + 绩效奖励3070 毛利提成 毛利=收入 本钱 营业税金第五大关键鼓励新员工鼓励制度三个月新员工合同额20万元奖金1000元“骏马奖一月内新员工拜访上门客户最多60个为基准奖金800元“牛犊奖一个月内，合同3件以

7、上奖金500元“骆驼奖半个月内新员工新签合同奖金200元“猎狗奖月业绩英雄团队表彰制度当月合同额100万元以上者张贴照片最可爱的人颁发流动红旗奖金1000元每月业绩第一名职称评定待遇A、客户代表普通员工B、高级客户代表评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次C、工程经理评定标准：半年业绩到达100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次D、工程副总监评定标准：半年业绩到达150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次E、工程总监督评定标准：半年业绩到达300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次半年和全年业绩奖励制度A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖

8、者沟通决定奖励方式，比方：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等。 评定标准：每月底线合同额100万元以上部门经理以上职务不参与此项评比。B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回收款上半年不低于120万，全年不低于250万C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人重大业绩重奖奖励A、在规定的期限内，超额指标的超额局部给予重奖B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖C、被大客户奖励的给予重奖D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖E、有特殊奉献

9、者，给予重奖 创新建议，额外奉献等促销鼓励A、捆绑销售的提高奖励比例B、积压商品销售的提高奖励比例C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例D、促销期内销售的提高奖励比例流动红旗 每月业绩第一名部门获奖金1000元，保存红旗一个月。 每年业绩回收款前三名可在红旗上签名留念。 公司表彰大会 成功经验交流业绩排行榜客户六部客户五部客户四部客户三部客户二部客户一部排名累计合同额员工人数经理部 门部门业绩排名个人业绩排名排名累计单月业绩部门姓名比照提前完成业绩奖励提前完成全年任务的奖励制度12月31日前，完成计算合同额：分配：经理40%，员工60%2000万奖励 15万3000万奖励 25万4000万

10、奖励 35万负鼓励末尾淘汰制A、每月业绩排行，3次末位者，自动离职B、所有员工每月工作用毛利量化考核C、专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与当月公司利润挂钩，浮动考核部门经理能上能下按照全年目标方案实施每月、每季、半年业绩考核。假设三个月未到达目标设定的60%，自动离职负鼓励设立电网 每个岗位定责、定量，假设3个月未到达目标60，自动离职 同样事故，3次错误或3次投诉，自动离职行动力的两大根源逃离痛苦追求快乐赚大钱比赚小钱容易赚大钱是靠团队赚小钱是靠自己李嘉诚总结第一大关键选对人第二大关键重培训第三大关键定目标第四大关键绩效明第五大关键多鼓励团队致胜的五大关键：来自Discovery的真实故事茫茫大海里几只零星的海豚在觅食突然它们欣喜假设狂地看到海洋深处游动着一个很大的鱼群 这时它们并没有为饥饿冲向鱼群急于求成因为如果那样，鱼群就会被冲散。它们游动着尾随在鱼群后面,用特有的声音“吱、吱向大海的远方召唤。一只、两只、三只越来越多的伙伴游了过来，不断地参加到队伍中一起高声呼唤着！哇！已经五十只多只了，它们还没有停止！当海豚的数量会聚到一百多只的时候，奇迹发生了！所有的海豚围着鱼群环绕，形成一个球状把鱼群全部围拢在中心。它