营销策划方案模板锦集九篇

1、营销(ynxio)筹划(chuhu)方案(f九篇营销(ynxi)划(chuhu方)案模板锦集九篇营销筹划方案篇1一、活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课根底上进行实践能力的验证。二、大赛目的加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。三、参赛对象和地点1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队以团队形式申报或个人参与团队合作。2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场四、参赛时间某某年3月19日至3月23日五、大赛具体安排1、参赛

2、组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院创业学院范围跨班、跨专业方向、跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。第1页共37页ngn)模2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带着下有序归还。3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人

3、均净利润35、团体总利润25、本金盈利率20)、货物售出比(20四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。5、竞争躲避原那么：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能躲避以免影响内部团结，假设有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等，激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式如送货上门、团购、促销等以活泼气氛。7、具体经营建议：a、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。b、具体种类建议有

4、小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。c、各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作、整合营销等形式，也可第2页共37页以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。8、保证营销比赛成绩公正透明公开的方法：a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配，领队须在比赛结束后提交一份活动总结。六、报名方式1、报名时间：即日起截至3月16日2、报名方式：以团体为单位，由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内，已有商品品种建议各团队尽可能躲避)七

5、、其他事宜咨询事宜：赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。注：本筹划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份，其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见营销筹划方案篇2一、市场环境对巴黎春天的有利点和不利点1、有利点1机遇好：岛城尤其台东缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。2地段好：地处青岛最繁华的台东商圈第3页共37页3定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。2、不利点1所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。2定位虽准

6、，但尚未有可以说明定位的响亮口号3前期招商广告草草打出，没能表达定位和自身品位、档次分析：1、巴黎春天定位准确；2、地段上有优势；假设推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。结论：我们眼下的当务之急是：1、尽快提出能够说明我们定位的口号，进行整合传播；2、做有销售力、影响力的招商广告。二、巴黎春天最主要的竞争对手是谁？略三、巴黎春天与对手竞点比拟略第4页共37页四、巴黎春天的优势在哪里？1、地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段，明确了地段的重要性。而在商

7、业经营中，业主更是注重地段这一因素；2、客流量：客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；3、经营方式：店中店，给广阔业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。4、专业性：巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手某SJ商城不同，某SJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。招商整合推广战略一、整体思路经过我们工程小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的

8、服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。第5页共37页第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线、“与众不同更加出众的形象，引起人们包括业主和未来的目标消费者的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。二、告策略第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。三、标志的重新设计四、

9、系列招商广告1、系列广告之一从2022年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。营销筹划方案篇3一、公司定位树立公司微博形象据了解正开房产是一家集二手房交易、一手房楼盘代理销售、物业管理、一二手房联动销售等为一体的多元化公司。所以公司的定位很关键。不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通，公司微博中可以发第6页共37页布一些买房信息，一些房产方面的新情况，如何建议需要买房的人购置到比拟满意的房子，在下班时间和晚上休息的时间也可以利用喧客和皮皮时光机等工具来进行定时发送一些生活

10、常识和娱乐笑话等等。二、微博界面界面要简单大方，并在网页中可以放一些本公司销售相关的房型图片，房型的介绍，和公司活动的视频，还可以在网页的下方做上相关的友情链接等等。三、关注的对象公司应该选择一些对自己有用的企业和个人进行关注，关注是不要只求粉丝的数量，质量最重要。要注重企业和微博粉丝之间的沟通，可以了解到消费者对企业商品的感受和评价。通过消费者对商品的感受和评价来对商品的缺乏之处进行改良。企业还可以通过与消费者的互动来让消费者了解企业，让消费者使用产品的同时了解企业。四、微博内容吸引人才和顾客作为一个买房者，想要关注你的企业微博，当然也需要了解下一些装修方面的资讯，或者一些购房陷阱，发布这些

11、话题方向时，最好是语言幽默诙谐一些，巧妙的配合图片，制造话题，抓住粉丝的眼球，到更多的转发数和评论数。企业的微博营销、企业的产品和营销体系应该做到三者紧密相连、密不可分。微博营销只是企业营销的重要组成局部之一，而不能代替企业的全部营销手段。所以，企业不能依靠微博营销手段来解决所有的营销问题，要与第7页共37页其他的营销手段相结合。总之，要明确微博营销在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销。最后，微博的用户数量相当庞大，而且很多微博用户都有着很高的活泼度，企业应该通过各种宣传手段来吸引微博用户的注意。对于企业来说，能树立一个良好的形象和建立一个良好的企业知名度是件很不容易的事情，通过与微博

12、用户的交流可以到达这样的效果。微博营销在企业营销中有着重要的作用，企业需要品牌的建立和宣传，而微博大量的用户刚好可以让企业有一个很好的宣传平台。通过对微博用户的宣传，到达良好的宣传效果。然后，微博用户再和其他用户进行传播可以到达一传十，十传百的效果。所以，微博用户的大量性可以让企业营销更好的进行下去。营销筹划方案篇4一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面上升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作

13、都会有新的表现形态。只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在剧烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。第8页共37页我公司通过对的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业开展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非

14、常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。第二、应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面那么要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“某某道酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“某某王和“某某后。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。第三、产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华

15、贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。二、湖南白酒市场调查1、根底调查：香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：5260第9页共37页本地主要品牌：长沙白沙液系列衡阳回燕峰系列湘西湘泉系列邵阳开口笑系列外地入湘主品牌：四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽金种子湖北稻花香贵州茅台、小糊涂仙2、消费市场调查湖南白酒市场有80%的酒是52的，高度化趋势明显。白酒市场价位以310元/500ml和1845元/500ml的低中档酒最为畅销。其中310元/500ml的低档酒市场份额为43.6%，消费区域以农村、

16、乡镇为主;1845元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84.8%。60880元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。有33.52%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头;有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是平安、放心。占受访者总数13.13%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、第10页共37页回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白

17、酒。3、包装调查对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。湖南消费者对包装的选择上高中档酒差异明显。在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比拟注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。4、市场点评湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福

18、，分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉，市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，到达95.1%以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。品牌知名度与市场消费量根本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒(如汾酒)，茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的第11页共37页市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大

19、多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。在外省酒中，川、皖酒表现“生猛。川酒品牌在25种以上(包括系列酒)，高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，(此外全兴和酒鬼也卖得很热)，主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%)，剑南春的突出业绩来源于合理的价格(52，116元/500ml)及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市场。在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!的口号。皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活泼，在湖南市场投入了一定广告费用

20、，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得疑心。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“急躁病)。此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高(52245元/500ml，38210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的根本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳第12页共37页大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的

21、黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况高档：五粮液、酒鬼;中档：金六福(二星、三星)、浏阳河(二星、三星);低档：金太福(一星)、浏阳河(一星)。三、“某某道酒营销筹划方案主旨。1、提升品牌形象，增强产品美誉度。中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。2、提

22、高市场占有率。“某某道酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。四、“某某道酒营销方案建议实施期。年1月10日3月10日五、市场分析研究。酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变开展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。第13页共37页在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒与“休闲共享，成为现代人消费新观念。1、消费者购置酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市

23、、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。2、竞争对手分析。“某某道酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。3、消费心理研究。根据消费心理学的研究，顾客的购置行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。(1)、消费者购置动机a、经常饮用，自己品尝(生活习惯)b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用需要e、节假日购置饮用。f、开心时、

24、烦恼时饮用(2)、消费者性格分析a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。第14页共37页b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。c、比拟理性，注重营养和健康而有所选择。(3)、消费习惯a、生活习惯(比拟固定)b、广告影响c、听说(4)、消费者分类a、群众温饱型，是低价位产品的消费群。b、中档价位流行型c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这局部消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比拟明显，是影响人们选购白酒的重要因素。4、消费者与品牌的关系“某某道酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形

25、象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“某某道酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。六、“某某道酒产品分析。内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不第15页共37页冲、回味悠长;饮后兰香盈口;市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间外观形象：(现有产品简介)品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“某某道品牌必须以“差异制胜，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白

26、丁开始开展的。正所谓吃得苦中苦，方为人上人!三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要知名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表。这一创意过程是客观经济开展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明，五千年酒雨香风。在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇，现代人对酒那么如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌筹划要弃“婉约

27、之风，走“豪放之路。但是，太理性化的表现人们没有时间去欣赏;太感性化的诉求又没人买账，这个“度必须把握准确。七、促销整合策略。为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。湖南应下定决心，聘请专业广告公司进行营销整合筹划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场。第16页共37页(一)、公司与经销商共享利益1、客户获得充分的利益和开展，才是“某某道酒销售的长久之计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和效劳。2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以开展，公司才会获得永久的利益。(二)、湖南所能提供的1、市场运作模式

28、a、公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。b、公司制定不同时间的市场营销方案。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购置的营销目标。c、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。2、经销商确认体系a、同意公司下达该区域年度销售目标。b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。3、具体操作细那么a、签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促

29、销建议，经公司市场部批准第17页共37页前方可实施。c、协助经销商进行市场管理及促销方案的筹划。d、媒体广告方案制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。e、对销售商终端工作的监督、促进和考核。4、市场保护体系a、严格执行区域编码制度，并派专人监督管理。b、本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。c、对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策。d、加强对各区域经销商市场行为(投入、渠道等)的监督控制，并建立相应的约束机制。5、市场促销整合策略白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后，最终起决定作用的是文化促销。酒类企业中有很多

30、文化促销成功案例。全兴大曲在四川酒类竞争中，虽有自己的优势，但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相抗衡，自从同四川足球队联姻后，成立了四川全兴足球俱乐部，并借助四川足球文化的浪潮，使全兴酒在竞争中脱颖而出。湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵和“文化内涵，产品成为市场推举出的名牌。“某某道酒理应挖掘出自己的的文化，并从文化方面入手宣传，文化促销是使消费者能够长期认同企业的有效手段。只有进行“文化升华，由第18页共37页品牌的物质效果升华为文化效果，才能产生更大的公众反响和具有恒久的生命力。唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环。(三)、促销活动方

31、案依据市场调查分析特别是消费心理分析，大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣，并促使其参与进来，引发销售热潮。1、春节活动促销方案a、推出一系列文化趣味有奖问答，表达“某某道酒对文化的重视。b、设立惊喜大奖，凡经常关注“某某道酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“某某道酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。c、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“某某道酒是礼品的最正确选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。2、公益活动赞助为表达文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向某某教育事业的开展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新

32、闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南为社会奉献爱心的精神，从而到达宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。八、“某某道酒媒体整合策略。“某某道酒要想到达一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能到达有效的广告效果。也就第19页共37页是说，必须考虑战略性媒体运用。具体作法是为了在有限的预算中增加cf的露出次数，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf屡次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒cf或30秒cf，以产品的“柔似娇女，稳如泰山作理性的展开。整体的广告筹划那么以扩大企

33、业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。1、电视类：湖南电视台湖南经视台岳阳电视台某某电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告;2、报纸类：湖南日报岳阳晚报某某报某某道酒(企业报);系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计3、企业宣传册：pop展板sp海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。采用此媒体组合原因为：a、利用强势媒体电视，效果比拟直接。b、报纸类的广告有利于具体说明“某某道酒产品质

34、量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。c、扩大产品与广阔消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。(二)、媒体整合策略重点第20页共37页1、目标市场战略“某某道酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购置兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体方案的安排上，需针对目标对象作广告筹划。2、竞争战略评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用“四两拨千斤的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。九、“某某道酒招商方案。1、招商对象a类市级城市代理商，b类县区级经销商，c类二级乡镇销售点2、特约

35、经销商要求a、具备独立法人资格及相关经销商资格b、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络c、有投资决心和长期合作的态度d、有一定的经济实力3、付款方式现款现货(每批)4、广告及促销支持a、公司负责市台和县台电视广告投放b、公司负责市报的广告投放c、公司提供pop宣传用品第21页共37页d、公司提供终端、条幅等宣传用品e、公司负责指导当地促销活动的展开宣传f、公司提供经销商年底返扣g、公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道。5、售后效劳a、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内100%退换。b、公司提供有关产品的一切合法文件。c、因公司产品质量造成退货，公司应

36、负全部责任。d、公司定期对经销商人员进行培训。e、公司提供双方认可的可行的sp活动。f、凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格。注：标准招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于“某某道酒长远开展。十、销售网络的建立建立销售网络，在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的销售网络，谁就拿到了走向辉煌的金钥匙，谁就掌握了市场竞争的主动权。建立销售网络，关键是在各地市场寻找符合条件的总经销商。由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货。以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销，至用户手中已经过层层转手，经销商在整个销售体系中，所起的作用更多的

37、第22页共37页是货物中转站，这样做不仅增加了销售本钱，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商，“本是同根生却常常“相煎何太急，动辄大打价格战。使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时时防范其他兄弟代理商进行窜货，自然大大影响他的市场开拓能力，同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性。针对传统销售渠道的种种弊端，“某某道酒营销网宜采取了小区域独家代理制。所谓小区域独家代理制，就是以县为根本单位，在每一县的范围内只设一家总经销商，该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货，但只能在该地区内运营，一旦越界销售，将视为违规，并进行处分。在整个销售体系中，有效的保证了整

38、个市场的健康和高速开展，再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的效劳。营销筹划方案篇5保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内,依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费者也不稳定，促销竞争剧烈而无序，厂家年年要推出新概念，却年年都是新瓶装旧酒，充其量也就是在面料上下些功夫。历经市场的洗牌，行业里很多昔日的明星企业已经风光不再

39、了。一方面，因为剧烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪第23页共37页下神秘面纱，产品的利润率日渐下降，而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星代言人，来维持提升自己品牌的知名度。显然，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。圈内人都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商到公司的业务员，都需要激情四溢，敢博敢拼。据说，当年，有很多牌子的老板就是凭借巨大的勇气，用全部身家押在中央台、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一个个所谓的“品牌。虽然南极人、北极绒等仍在扮演着行业旗手的角色，但已越来越感到他们在宣

40、传推广方面的穷途末路，仍是重复再重复着概念的炒作。虽然擅长炒作的婷美也携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更象是一个游击将军，占领阵地之后，很可能又会瞄准新的目标。纵观保暖内衣行业，我们常常会有以下疑问：一为什么保暖内衣品牌投入了那么多广告费，而除了品牌名称和其形象代言人外，却很难给人留下深刻的印象？为什么保暖内衣品牌年年要投入那么多的广告来维持品牌知名度？二为什么猫人内衣近年能取得令人瞩目的成功？而南极人愿意出500万天价年薪挖走其原总裁李晓平？三为什么三枪、宜而爽等传统内衣企业不投入什么广告，仅仅通过产品延伸，也能从保暖内衣市场轻易分得一杯羹。而保暖内衣企业想介入根

41、底内衣那么似乎很难？第24页共37页四为什么保暖内衣企业年年需要招商？。在这些问题的背后，我们进行深层次的分析，不难发现，猫人的成功，除了其有明确的“时尚内衣定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌们虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。所以，笔者断言，终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业开展最大的软肋。形象良好的终端本身是对消费者最好最直接的广告，因为终端既结合了具体的产品，又能与消费者最近距离的接触，而且是长期给消费者展示品牌形象，所以比户外平面广告、电视广告等更有

42、说服力，也更容易给顾客留下深刻的印象。保暖内衣的终端之脆弱，主要表现在两方面：一是缺乏统一、鲜明的终端形象。二是其终端在淡季会消失，形成断层，不能连贯传递品牌信息。为什么导致这样的现象呢？一因为产品特性的原因导致终端先天缺乏;因为保暖内衣产品单一，款式单调，品种不多，而且季节性非常明显，所以不能开设专卖店，因而无法建设出完整的终端专卖形象。又同样因为产品简单，所以进商场、超市等开设专柜其实也就是几个平米的货架陈列，而货架很多都是由商场统一提供的，货架的样式色彩都由商场决定，与所卖品牌的VI形象标准根本无关。因此，很多卖场的保暖内衣品牌终端形象几乎都依赖于产品的包装。而包装终究是随着产品款式功能

43、的特点而改变的，很难有统一的表现中心。况且，话说回来，仅仅靠包装又怎能有效传递品牌的形象？再者，因为保暖内衣是季节性第25页共37页产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒来过。“夏眠往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移，客户的大量流失。二因为市场的开发与经营期出现断层因为保暖内衣“夏眠的原因，所以通常留给保暖内衣企业上半年的主要工作任务就是进行招商，以及准备秋冬的货品、设计包装等。就绪以后就等着下半年出货冲刺。于是，在上半年，各大内衣的展会如全针展等就成为了保暖内衣企业的

44、招商大舞台，企业参展的规模越来越大，投入也一家比一家大。企业每年仅花在展会、招商会上的费用就要占到将近营业额的10%，甚至更多。同时，上半年，保暖内衣的招商广告也会时见诸各大媒体。规那么很简单，如果上半年招不好客户的话，下半年就别想有多少销量了。这样，市场开发在上半年，而客户引进产品进行销售那么是下半年的事情，中间存在着漫长的时间差，使得客户既无法也很难保证按照公司的形象标准来进行终端的建设。而且，下半年，一旦开始出货，终端网点几乎是以一种急剧膨胀的速度蔓延开的，公司根本没那么多时间来将网点形象建设跟进监督到位。三因为客户特性因为行业特点，经营保暖内衣的客户也几乎都是以追求短期利益为目标的。一

45、般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱来投入建设终端。而终端零售商通常肯定也不会第26页共37页只经营一个保暖品牌，他还要考虑他店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。四因为厂家急功近利的营销手法保暖内衣厂家通常对终端的根本要求是：出货、出货、再出货，厂家都想在下半年有限的几个月里尽快多出货，以收回上半年的投入。所以营销重点也都放在了概念炒作和疯狂的价格战促销方面。而终端建设这一块对销售业绩提升来说，效果是属于慢

46、热型的，厂家根本不重视，即使意识到也无暇顾及。一般厂家操作终端的方法充其量都是这样的：设计制作一些终端标准形象册子分发下去，或者直接设计好一些标准终端模式刻成光盘邮寄给经销商，然后要经销商按标准参照进行装修，但出于本钱考虑等原因，经销商往往会自己根据实际情况需要来进行终端布置，而很多商场、超市甚至都有现成的货架提供，放哪个牌子都一样，更谈不上按照标准来做了。所以，终端做不好也是必然的。如果终端不能传递稳定的产品信息，或者形象不统一不标准的话，就很难给消费者留下长期的良好的品牌印象，现在保暖内衣终端给人最大的印象似乎就是疯狂的促销。而且，终端有近半年时间的蛰伏消失，半年时间，已经足够让消费者忘记

47、许多，因而每年都需要花大把的银子来唤醒消费者的记忆。从营销手法来说，一些传统的内衣品牌真的是乏善可陈，但他们却占据着内衣产品大局部的市场份额，市场上真正销量大的还是三枪、宜而爽、AB等常规内衣品牌，因为他们有丰富的产品系列，一年四季你起码都可以买第27页共37页到。比方三枪、宜而爽你常年到处可以看到它们的专卖店，可以看到几十平米的专柜。这些终端在不断给厂家维系着关于品牌的记忆。这是他们区别于保暖内衣品牌的最明显优势。面对这种局面，对于保暖内衣企业来说，要寻求健康、稳定、长远的开展，产品转型几乎是唯一的出路。但该如何来转型？这一直困扰着保暖衣企业，市场上投入的高额广告费打下了不菲的知名度，使“保

48、暖的品牌性质已经定型，转型做其它产品，消费者能接受吗？目前，不少保暖内衣企业在涉足其它服装领域，比方女装、比方羽绒服等，但几乎还没有成功的先例，如同进入了一个死胡同，却不知道如何钻出来。南极人曾推出夏季冰凉T恤，但一想到南极人就很容易让人想到“保暖，消费者穿着“南极人T恤会感到凉快吗？看来，要解决品牌在消费者中形成的“保暖印象，路漫漫而修远兮！营销筹划方案篇61、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的根底上,充分发挥产品的优势点,筹划才能行之有效。(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分

49、析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购置行为的分析;第28页共37页2、市场的调研或许有人讲,搞房地产工程靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比拟分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过工程的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推

50、广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。4、推广的策略及创意的构思房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得剧烈,那么手忙脚乱,怨声载道。房地产广告必须以有效、经济为原那么,讲究策略性、方案性5、传播与媒介策略的分析有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并第29页共37页组合媒体是为客户实现利润最大化。整合传播那么是围绕既

51、定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。;6、阶段性推广总体策略房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念,面对剧烈的市场竞争,那么始终处于被动状态,只能叹怨广告无效。标准的市场营销对楼盘

52、的推广是一套系统工程,根据市场反映结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。7、阶段性广告和媒介宣传房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交错,整合传播。营销筹划方案篇7第30页共37页一性别对洗发水消费市场的影响(1)性别对洗发水品牌选择的影响男性消费者选择洗发水品牌多数选的海飞丝，其次是飘柔，再次是潘婷；而女性消费者最多的是选择潘婷，其次是海飞丝，再次是飘柔。总体的来看，消费者对飘柔、潘婷和海飞丝三个品牌情有独钟，绝大局部男性消费者喜

53、爱飘柔和海飞丝两个品牌，女性消费者多数首选的是潘婷。在图表中最后一项为哪一项其他，男性消费者选择其他这一项的7个人中有3个是选择霸王，其他有清扬和百年润发；女性消费者选择其他这一项的17个人中有6个是选择清扬，其他有雨洁、多芬、夏士莲、欧莱雅等。考虑到问卷设计时的疏漏，霸王这个洗发水品牌也是男性消费者喜爱的品牌之一，而清扬这一品牌在女性消费者中也有很大的消费市场。(2)性别对选择洗发水时优先考虑的因素的影响消费者选择洗发水时，绝大局部消费者优先考虑的是洗发水的成效，其次是价格，然后是品牌，最后是味道和包装。在优先考虑因素上，从图表中可以看出，性别对此根本无影响，也就是说无论男性消费者还是女性消

54、费者，在选择洗发水时最看重的还是洗发水的成效。这一调查结果充分说明消费者对产品质量越来越注重，在洗发水这一日用品的消费中，产品成效是关键，针对不同发质类型的消费者设计出不同成效且效果显著的产品是赢得市场的最好方法。(3)性别对购置洗发水时包装选择的影响82%的消费者选择中等瓶装，4%选择小包装袋，14%选择大瓶装。经分析第31页共37页显示，女性消费者中没有选择小袋包装的，54个女性调查中，44个选择的是中等瓶装，10个选择的是大瓶装；46个男性消费者中，选择小袋包装的有4个，中等瓶装的有38个，大瓶装的有4个。可见，小袋包装在女性消费者中没有市场，针对男性消费者，小袋包装的洗发水批量生产时，

55、海飞丝和飘柔这两个品牌应多生产一些，而潘婷应少生产，因为选择潘婷的多数为女性，而女性消费者却不愿购置小袋包装的洗发水。中等瓶装无论什么品牌的洗发水在生产时都应是主力军，大瓶装在大学生这个消费群体中市场很小。(4)性别与洗发水香型的关系大局部男性消费者和女性消费者都喜欢清香味的洗发水，但男性消费者还有不小的一局部喜欢水果味的洗发水，因此，联系前面性别对洗发水品牌选择的影响，潘婷的香型应多为清香型，而海飞丝和飘柔应多为清香型和水果味型，这样才能有针对的面对不同性别消费者的不同爱好，从而获得更好的消费市场。二消费者发质类型对洗发水消费市场的影响(1)发质类型对洗头频率的影响绝大局部的洗头频率为2天1

56、次，通过对发质类型的细分发现：干性发质的人多数为2天洗一次和3天洗一次；油性发质的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性发质的人根本都是2天洗一次；混合型发质的人洗头频率不定，1天1次或者2天1次。抓住不同发质类型消费者的洗头频率就可以大致的推算出洗发水的使用时间，从而合第32页共37页理的安排好生产周期，更加适应市场的需求。(2)发质类型对洗发水品牌选择的影响各个发质类型的消费者选择各种洗发水品牌的人数，可以看出，干性发质的消费者多项选择择飘柔、潘婷和海飞丝，还有清扬；油性发质的消费者选择海飞丝的居多；中性发质的消费者选择潘婷的居多；混合型发质的消费者也是选择潘婷的居多。从这些数据分析，海飞丝对于油性发质最为适宜，而潘婷和飘柔适宜于各种发质类型，这与前面分析的消费者选择洗发水品牌时优先考虑成效也是吻合的，消费者以油性发质居多，而海飞丝的去油性促进了油性消费者对其的购置。可见，有针对性的设计出对各种发质类型有效果的洗发水