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文档简介
1、北辰三角洲 新鼎团队邵阳市拓展总结1拓展效果总概: 11月27日-11月30日 酒店外展点共来电16批,接待客户107批。目前成交2批,后续还有意向客户上访。2营销背景:年底回款任务较大,天气渐冷,需深挖客户销售压力:年底回款任务较大,为快速回款,现需大量客源,由于前期拓展取得了一定成效,现拟定开展新一轮线下拓客计划。案场情况:长沙天气渐冷,售楼部客户稀少,各项目推出举措抢客户资源。成交客户分析:北辰地州市业主占比近三成,老带新一直为主要客户来源,必须深挖地州客户资源。本次邵阳拓展以线下拓展渠道为主,主要为短信、外展点、行销派单三部分,同时针对邵阳业主进行礼品回馈,对项目在售产品进行推荐,最大
2、限度制造项目影响力,汲取客户资源。后期视客户量安排看房车从邵阳发车-长沙北辰三角洲项目现场看房。营销策略线下拓展:短信由北辰邵阳业主分析可知,大部分为邵阳政府公务员、医院员工、及私企业主,短信针对精准人群进行发送,每天发送20万条。发送60万条,来电16个日期公司短信内容人群发送量(万)来电情况11月27日华企置业省城长沙!湘江边、地铁口、雅礼学位房【北辰三角洲】90-188平城市豪宅年底钜惠,邵阳和一山庄酒店现场接待71. 邵阳矿老板资源2. 邵阳政府,国企科长以上用户3. 邵阳大中专院校及各市级以上医院4. 邵阳市政府机关单位用户(高消费)20911月28日华企置业省城长沙!湘江边、地铁口
3、、雅礼学位房【北辰三角洲】90-188平城市豪宅年底钜惠,周日邵阳-长沙看房车免费预约71. 邵阳市50万以上的车主2. 邵阳银行存款100万以上用户(不包括固定资产)3. 邵阳市大型私营业主20711月30日冠霖置业省城长沙!湘江边、地铁口、雅礼学位房【北辰三角洲】90-188平城市豪宅年底钜惠,周日邵阳-长沙看房车免费预约71.邵阳市特殊车牌号、拆迁户2. 邵阳市个体经营户3. 邵阳市企事业单位(月薪5000以上)4. 邵阳市白领(月薪5000以上,职位总监以上级别) 200总计6016共发送短信60万条,来电16批。线下拓展:酒店外展点展点地址: 邵阳和一宝庆山庄 酒店大厅(邵阳市委院内
4、) 酒店外展点:嫁接市委酒店政府会议功能,精准网罗意向客户 自然来访客户15批,目前1批办卡。上线时间:11月27日-11月30日 人员安排:置业顾问4名 线下拓展:酒店外展点上线时间:11月27日-11月30日;派单地点:对当地集中商业市场及市政主干道,进行大面积行销派单活动,收集意向客户联系方式,当天统一汇总到行销负责人,交到北辰工作人员处;工作人员安排:行销专员一名+两名销售物料配合:单张、户型图线下拓展:行销拓客铺面为主,带客为辅,大规模派单、举牌、表演制造影响力。线下拓展:行销拓客派单组线下拓展:行销拓客举牌组线下拓展:行销拓客表演组上线时间4天,学生176批次,共派单20000份,
5、带客上访56批。线下拓展:行销拓客线下拓展:看房车邵阳展点看房车在邵阳展点、拓客期间,看房班车负责接送意向客户和物料运输。时间安排:11月27日-11月30日车辆安排:7座现代商务车,车身项目信息包装线下拓展:地州-长沙看房车地州-长沙看房车 将活动期间收集的意向客户,集中邀约至北辰三角洲营销中心现场看房,并提供看房车免费接送服务,现场销售安排接待。时间安排:12月1日(周日),早上9点出发,下午7点送回。12月1日 地州-长沙看房车驾到,火爆全场!邵阳看房团流线:长沙味庄(长潭西学士收费站右侧)吃饭两辆看房车组织参观园林,置业顾问统一介绍售楼部介绍沙盘3D室观看影片参观样板房(公寓、137)分批接待 算价逼卡。当天1台看房车,运送客户13批,27人次,还有1批客户自驾(3人)。12月1日 地州-长沙看房车驾到,火爆全场!味庄午餐12月1日 地州-长沙看房车驾到,火爆全场!
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