西部畜牧产品电子交易市场商业实施计划书范本

1、. .39/39西部畜牧产品电子交易市场商 业 计 划 书出版时间：2007年7月联系人 熊德明职 务 瑞田农业发展总经理电 话 89033561 传 真 89033563电 邮 HYPERLINK mailto:xbxm_2007126 xbxm_2007126.地 址 市渝中区美专校街66号鑫隆大厦A座15-2号邮 编 400015网 址 HYPERLINK :/ 西部畜牧 .西部畜牧.目录第一部分 摘要1宗旨与商业模式1我们的产品和服务2市场定位（目标市场）4管理5资金筹措方法6财务预计6第二部分 综述6项目背景6项目提出的原因6项目环境背景8项目优势分析9项目运作的可行性10项目的独特

2、性与创新分析13项目目标15投资回报15项目结论16项目介绍16项目建设宗旨16定位与总体目标17项目规划与建设进度18资源整合与系统设计21结构与栏目板块25主要栏目介绍27项目的商业模式28信息/资源来源29无形资产30策略联盟31十一、收益来源概述（盈利模式）32市场分析32互联网市场状况与成长32商务模式的市场定位33目标市场的设定35传统行业的市场状况38营销渠道定位与特点39项目的市场优势42市场趋势预测和市场机会44行业政策48竞争分析49农业发展现状49目前我国农业发展的主要特点50SWOT分析53项目与主要的农业B2B的区别 54商业实施方案 54 一、商业模式实施方案总体规

3、划54 二、营销策划55 三、市场推广56 四、销售方式与环节57 五、销售政策58 六、销售目标（未来五年）58股本结构和退出机制59 一、持股比例要求59 二、退出机制60项目风险点与对策60风险因素60对策61财务可行性分析63财务分析说明63财务收入成本预测65净现值分析65资金需求预测66主要财务指标分析68第三部分 附录71附件71附表72结束语73项目关联单位74项目协作单位75第一部分 摘要 宗旨与商业模式本公司的宗旨是：借鉴国外电子商务的先进经验，运用互联网技术搭建全国首家畜牧产品电子交易市场，率先在畜牧产品流通领域实现农业现代化，以先进的市场经济理念和科技手段，为农业服务、

4、为农村服务、为农民服务。本公司是一家处于初期发展阶段的公司。公司的法定经营形式是XX公司，法定地址：市巴南区渝南大道。最近一年里，我公司就农产品市场和流通，进行了广泛的市场调查和深入的可行性论证，在农业电子商务方面形成了突破性的、可操作性强的执行方案。本公司属于服务型企业，主要的服务产品称为：西部畜牧产品电子交易市场。本项目以我市与我国西部丰富的畜牧产品（猪、牛、羊、兔、家禽）为资源优势，以全国首家专业的畜牧产品电子交易市场为市场优势，以国家提出实现农业现代化为政策优势，以经济全球化、信息产业化为环境优势，以国家加强电子商务法制建设为安全优势，以公司为广大客户提供的包括品流、资金流和物流在的全

5、方位服务为产品优势，预计第一年销售收入可实现500万元，由于时常需求增长加之企业改善，第五年销售收入可增至1.2亿元。现在公司正处在市场资源、技术资源和政府资源整合的状态下。为实施我们的计划，我们需要市政府同意成立“西部畜牧产品电子交易市场” ，并将该项目纳入“国家级农业产业化项目” 、“农业信息化项目” 、“农业信息化产业示基地” 。与此同时我们还需要总额为500万元的贷款或投资，用于下列目的：为了建设“西部畜牧产品电子交易市场大厅” ，增加市场交易能力以适应时常的需求。为了在、等西部邻近省区增加分销渠道、区域销售办事处，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务

6、系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形式下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形式。增强科研开发强劲性，以便提供适销对路的服务产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务我们的主导服务产品，是“西部畜牧产品电子交易市场”和“西部下面网” 。该市场是一个专业的网络交易市场或网络商城，也可以称为网上农贸市场。其市场功能是在整个畜牧产品的提供应链中，起一个网络实物交易的中介作用。我们产品所使用的技术包括计算机、通信、多媒体、数据库等信息技术，以与B2B（企业间）电子商务平台技术。这些技术经过阿里巴巴近十年的开发使用，已经证实是成熟的技术，而且正在流通领域各个方面广泛使用。目前，我们的项目处于

7、起步阶段。我们计划于2007年8月正式启动我们的项目，包括：按项目的规划设计要求，搭建项目的硬件平台和软件平台。按项目的商业计划书要求，组建执行团队。按项目商业计划书要求，开展项目的渠道搭建。我们的“西部畜牧产品电子交易市场”在我市、在西部乃至全国都是独一无二的。尽管在沿海发达地区有屈指可数的农副产品电子交易市场，但它们都是综合类的、无所不包的，产品和市场都没有细分，因而很难做深做透。而我们的项目是按照产品细分、市场细分、客户细分的原理设计的，并充分运用了信息化技术，这样就能够将我国西部的主要资源优势（西部是我国畜牧产品的主产区）转化为市场优势，并且做深做透。另外，我们还有良好的政策和环境优势

8、，原因是国务院在最近批准为统筹城乡综合实验区，同时还是长江上游的电子商务中心和国家科技部电子商务的试点城市。我们又有“西部畜牧网”品牌和“畜牧产品电子化交易”的专利技术，能够让项目快速进入市场并迅速转化为生产力和创造良好的社会效益和经济效益。市场定位（目标市场）我们包项目的市场定位集中在畜牧产品的流通环节上，是因为这个环节是畜牧产业链上最重要又是最薄弱的环节。根据国家农业部的调查显示，2005年我国畜牧业总产值突破1.3万亿，占农林牧渔总产值的34%。农民人均来自畜牧业的收入超过600员，约占农民家庭经营现金收入的30%。根据全国畜牧业发展第十一个五年规划（2006-2010），到2010年，

9、全国畜牧业产值占农业总产值的比重将达到38%。发展指标有：肉类、蛋类和奶类产量分别达到8600万吨，300万吨和4200万吨，年平均分别递增约2%、1%和8%；饲料产量13100万吨，产值3400亿元。“十一五”期间畜牧业发展的目标是：生产结构进一步优化，整体科技水平和综合生产能力显著增强，畜牧业科技进步贡献率高到50%以上，规模化、标准化、产业化、程度进一步提高，畜牧业加速向技术集约型、资源高效利用型、环境友好型转变，形成现代畜牧业生产体系雏形。另根据有关部门和专家统计，畜牧业流通成本为25%左右，畜牧产品的“卖难”门体一直是束缚畜牧业发展做瓶颈问题。管理我们的管理层有下列人员可保证实现我们

10、的计划。董事长、投资人熊德明，男，具有15年的市场营销工作经验，有10年的世界知名品牌市场开发经验，有5年的畜牧业开发经历，有2年的网络产品开发的经验。董事、投资人、项目公司技术总监云龙，男，应用数学博士，数据库与软件专家，具有17年美国多家知名企业软件应用系统开发管理的丰富经验，曾组织开发过国际国股票、期货交易系统，房地产开发系统，医院管理系统等软件系统平台。董事、投资人、项目公司行政总监红，女，具有10年软件企业与互联网行业的运营管理。董事、投资人唐杰，男，具有15年的市场工作经验，有10年的农副产品开发经验，有3年的电子商务开发的经验。董事、投资人王鹏飞，男，具有8年的企业经营管理与财务

11、会计工作应验，有近10年的企业重组、改制与资本运作工作经验，曾参与多个上市公司的上市、资产置换与股票增发工作。资金筹措方法自有原始股本资金500万元，吸收其他投资者或信贷资金500万元。财务预计第一年第二年第三年第四年第五年销售额534.003070.004905.007870.0010152.00毛利-8.011511.982415.713769.485002.02税前利润-242.97836.581336.612038.982929.22在3年我们将偿还资金，方法是公司按市价回购或利润分配、或者其他方式。我们希望能在2009年12月实现这一计划。第二部分 综述项目背景项目提出的原因“三农”

12、问题始终是我国建设中的突出问题。经过多年的积累和总结，中央把发展现代农业作为新农村建设的突破口，足见现代农业的新蓝图是值得期待的。（一）2007年1月29日，中央再发一号文件力挺农业。中央明确指出，农业的发展方向是现代农业，要用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展农业。建设现代农业的过程，就是改造传统农业、不断发展农村生产力的过程，就是转变农业增长方式、促进农业又好又快发展的过程。次日农业部进一步明确现代农业五大主攻方向：提高现代农业的设施装备水平、提高农产品质量安全水平、增强现代农业建设的活力

13、。至此，我们可以看到，现代农业具有全新的涵，从装备、科技含量、流通体系、产品品质与产业组织等方面都将是重大改进和提升，也是科学发展观的集中体现。（二）现代农业的突出特点是农业产业化，农业产业化是结构调整、规模化和集约化经营的必然趋势。基于农产品生产与加工流程，农业产业链可大致分为产前、农资流通、产中、农产品流通和产后五个环节。通常来看，影响行业发展的主要因素有：（1）技术进步，（2）政策影响，（3）产业组织创新，（4）社会习惯的改变，（5）经济全球化共五个方面。就我国的国情而言，以生物技术和信息技术为先导的战略高技术正全面引领现代农业的发展。（三）新近重启的“多哈回合”贸易谈判焦点在农业，一旦

14、谈判获得成功，全球农产品市场竞争格局将发生重大变化，我国作为农产品进出口大国，将从中获得巨大的利益。（四）产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的卖难与农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不灵，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规。现在传统的方式主要是一对一的现货交易，现代化的大宗农产品交易市场不普与，期货交易、远期合约交易形式更少。二、项目环境背景（一）今年6月

15、，国务院批准市设立统筹城乡综合实验区。中央决策的意图是通过制度变革和创新，探索科学发展、社会和谐的路子，着力于破解城乡二元结构的矛盾。为顺利实施这项战略任务，市委书记汪洋最近提出，统筹城乡综合配套改革实验，核心是改革，目标是建立统筹城乡的制度体系。这套制度体系至少要符合四个标准：一是能够保证推进城镇化、工业化不以牺牲“三农”利益为代价二是能够保证广大农民分享城镇化、工业化成果；三是能保证城市带动农村、工业反哺农业并形成城乡互动；四是能够保证城乡在统筹协调中共同发展、共同富裕。按照这四个标准，我市将第一阶段改革的重点集中在拓展“一圈两翼”发展新格局、解决好农民工这个难题、做好土地经营流转、转变政

16、府职能等四个方面。（二）开展统筹城乡综合配套改革，必须在重点领域和关键环节取得突破。农产品流通困难，是当前我市农业发展的瓶颈之一，也是统筹城乡经济发展的一个系统性问题，需要企业、政府、社会共谋思路，借鉴先进经验和技术，解放思想、大胆创新，形成科学而有创造的方案大胆实验。这就是本项目依托的重大政治背景和经济背景。（三）作为农业人口多、土地少、小农经济形态为住的农业，长期以来，浓产品从生产环节到消费者手中习惯于传统的贸易流通方式。在这种流通模式下，农产品流通需要经过不少环节，价格也因此要翻两到三番，这种状况让产品生产者和消费者都不满意。生产者嫌收购价太低，消费者嫌零售价太高。由于信息不对称、流通慢

17、，找不到合适的买家，农民只好大车拉着农产品在市场停留等待买主，如遇欺行霸市，农民经常要承受巨大经济损失。（四）由于目前国农业产业链中的产中环节特别是流通环节尚未实现产业化，因此将关注的重点放在有可能主导农业产业链整合与利益分配，进而全面构件现代农业产业体系的流通现代化，应是目前农业的工作重点之一。三、项目优势分析（一）资源。我国西部是我国畜牧产品的主产区，拒有关专家估计约占全国畜牧业总产值的80%左右，市场总额约为1万个亿。显然，项目的资源优势是十分强大的。（二）作用。我们在这个领域率先实现农产品流通的现代化，与欧美发达国家有着大不一样的涵义与路径，起特别意义在于，它要实现小农生产与全国逐步形

18、成一体、国际逐步开放的大市场的对接。为实现这种对接，我们一方面要着力改造和提升现有畜牧产品流通的住渠道农产品批发市场，用现代科技手段实际控制一批在全市和西部最具战略影响力、最具规模与效益的批发市场。另一方面，还要依托上述传统批发市场体系和流通体系，引进网络经济的先进模式，搭建农产品的电子交易平台，用现代化的电子商务手段完成农产品的产供销和进销存，从而顺利完成传统批发市场向现代市场的升级换代，有效地减少畜牧产品的流通环节，极降低流通费用。（三）技术1、项目是按照中介性质的网络交易市场，或者叫网络商城、网上农贸市场来定位的。项目的主要作用是提供一个网络交易平台让畜牧产品的生产经营者进行网络实物交易

19、，并为在其平台上开展网络交易的畜牧产品生产商、供应商、采购商等流通链成员，和银行、物流中心等第三方成员，用会员制模式紧密地联系起来，为客户提供市场信息、商品交易、仓储配送、安全认证、信贷结算等全方位的服务。2、西部畜牧网的实际服务功能可以概括为“三大平台” 、“六大工具” 。“三大平台”一是贴近市场、网罗全国特别是西部的畜牧产品的信息平台。二是贴近需求、注重实效的畜牧产品网上交易平台。三是贴近行业、提升传统批发市场信息化应用的推广平台。“六大工具”即信息快车道、征信通、政务通、支付宝、快递通和牧场主 。我们把这些工具和平台，集合在一个专为畜牧产品生产者和经营者服务的电子交易市场，把畜牧产品的所

20、有参与对象（包括商家、客户、认证中心、网络银行和物流公司）有机地联系在一起，从而完成畜牧产品的资金流、信息流和物流的运动过程。项目运作的可行性项目符合利益驱动原则。本项目是按照企业间电子商务的网络中介交易形式定位的。我们进行这种定位的可行性，在于项目以计算机、通讯、多媒体、数据库等信息技术为基础，通过互联网络把畜牧产品从农产品中细分出来在网上实现营销服务。通过这种营销服务，项目能实现传统商品生产、批发、零售与进、销、存、调的流转程序与营销模式的重大变革，使产品的生产经营者真正实现少投入、低成本、零库存、高效率，避免商品的无效搬运，从而实现社会资源的高效整合和低成本运营，使广大农民在确保生产领域

21、的收益外，还能增加流通领域的收益，进而实现有效增加农民收入的目的。项目符合生产力要素整合原则。项目的服务对象是那些被城市网络经济带所不能与的广大从事畜牧产品生产流通的中小企业。本项目着力培养的服务对象是：涉足畜牧产品的生产商和供应商，如农民养殖专业户、养殖专业合作社、农业产业化市、县级龙头企业。涉足畜牧产品经营的采购商，如农产品批发市场、畜牧产品加工企业、零售商、经纪人等。涉足为畜牧产品生产经营服务的机构组织，如认证中心、网络银行、第三方电子支付中心、第三方物流公司等。项目的独特性与创新分析把信息服务转化为生产力。实现农村基层信息服务站与本快速，适时发布和收集本土与全国畜牧产品交易信息，畜牧产

22、品的生产商、供应商和采购商根据这些信息服务，自行或委托经纪人在本项目打造的电子交易市场的平台上开开展交易或代理交易业务。把金融服务转化为生产力。通过本公司与主流商业银行建立战略合作伙伴关系，打造第三方支付平台，实现安全快捷的网上支付和结算，并根据其会员单位和个人在网上交易的电子合同与诚信记录，联合银行开展流动资金的贷款业务，从而解决项目面临的贷款网上支付和资金流问题。把政策资源转化为生产力。根据会员单位或个人网上交易的电子合同和诚信记录，与各级政府农业部门联动，给予单位和个人会员以配套扶持资金的支持帮助，从而解决政策资源的有效配置问题。把网络经济手段转化为生产力。为单位或个人会员在本开设网上虚

23、拟商铺，充分展示产品相关信息和信用资料，如营业场景、执照、经营许可、税收证明、店主照片等，并与买家实现互动，从而为畜牧产品生产者直接进入流通领域搭建低成本运作平台。把农村信息化工程转化为生产力。与移动公司和农村供销社实施的“农信通”工程实现，实施网上留言收集转发业务。通过这个方式，让每个客户的留言，可以直接转发到用户手机上，同时支持用户通过手机对留言进行恢复、删除。从而实现用户对的高关注度与参与性。把现代信息技术转化为生产力。通过后台对全国各类畜牧产品的行情信息分析，以与前台交易大厅的大屏幕指数曲线展示，为交易大户进行大宗商品期货交易提供信息和技术支持。把现代物流技术转化为生产力。与市大喜物流

24、公司搭建战略合作伙伴关系，为畜牧产品在全市和全国围实现快速物流，提供服务支持。项目目标我们要通过会员制模式，对畜牧产品生产经营大户进行首先整合，在我市农业的畜牧业领域率先实现流通的现代化。在通过以上实验证实本商业模式的可行性后，我们将争取5001000万元的风险投资、或银行信贷资金、我政府农业产业化参股资金，在把本商业模式放大到全市70%的乡村，进而放大到西部市场、全国市场，从而实现我们的规模收益。投资回报投资人可以通过股份转让、公司回购、上市回购或长期红利分配等形式实现投资回报。项目结论本项目有建设社会主义新农村的宏观政策背景，有国务院批准在市建立国家级城乡统筹信息化工程的物质技术基础，有农

25、产品电子商务的无限广阔空间和商机，还有我过要实现农业现代化、我市要在西部率先实现小康的丰富政策资源。因此，本项目无疑是一个具有良好社会效益和经济效益的、优质的、具有高科技含量的农业产业化项目。鉴于西部畜牧网电子商务平台对我市与西部农业的重大意义，我们希望市政府将此项目列为农业“重大建设项目” 、“高新技术示项目” 、“信息化应用重点项目” ，并给予各项政策支持与资金资助；我们还希望国家农业部和农业局将该项目定点为全国唯一的畜牧产品电子商务示培训中心。项目介绍项目建设宗旨本项目的架构和服务功能设计宗旨是：有针对性地解决畜牧产品电子商务发展中的瓶颈问题。对广大畜牧产品的生产经营者能够产生足够的吸引

26、力，特别要解决服务对象为什么要到你的电子交易市场来交易的问题。能充分体现“双赢”和“多赢”的原则，从而为交易双方和市场带来现实的收益。二、定位与总体目标根据西部地区的区域性特点，以与畜牧产品的实物型特点和网络加以的应用性特点，我们给项目的总体定位，是为畜牧产品建立一个专业的网络加以市场，供从事畜牧业的生产商、供应商、采购商开展畜牧实物产品的网络加以，并为在其平台上开展网络加以的各方提供货款制服、物流、安全认证甚至担保服务，起一个网络交易的中介作用。在其商务模式上，相当于使用互联网技术整合特定的硬件平台和软件平台，建立一个网上商城或者叫网上农贸市场。这个商城在空间上和时间上是无限制的，在物理上是

27、虚拟的。三、项目规划与建设进度（一）项目规划1、项目所要建设的网络交易市场，其核心的交易平台就是“西部畜牧网” ，它实质上是一个类似于“阿里巴巴”的大型的B2B（企业间）电子商务，其基本构成框架为“Web+EC应用程序+数据库”模型。2、规划要点1）初期要求支持1万人同时在线，用户数达35万注册量。中期支持10万人同时在线，用户数达3050万注册量/2）要求象阿里巴巴那样自动生成用户的产品发布、公司信息等页面。3）要求有ERP管理程序系统，比如说根据现在各地的肉类价格和采购商信息，直接输入所在地和目的地，就可以计算出成本、利润选择并实现交易。4）要求系统可以调用全国最新价格数据或价格指数，并且

28、在网上显示。5）要求系统采用RSS技术，自动获取相关新闻并且自动发布。6）要求系统与政府质量、安全认证系统、银行网关、第三方支付平台、第三方物流实现无缝等等。（二）建设进度在整个系统开发的方法上，本项目采用结构化方法进行建设进度控制。结构化方法的生命周期模型图2、建设进度1）项目立项阶段：全顶开发项目的目标，进行可行性分析，指定鲜明的实施策略，编写项目立项书或商业计划书。2007年67月共计60天完成。2）需求分析阶段：进行项目的需求分析，编写需求分析报告。2007年8月共计15天完成。3）项目规划阶段：项目定位，确定项目的目的和功能定位，编写开发规划书。2007年8月共计15天完成。4）设计

29、阶段：进行容设计，结构设计、编写设计说明书。2007年9月共计15天完成。5）项目具体实现阶段：根据设计说明书，调试系统硬件与系统软件环境，并结合成熟的开发环境和工具进行编程，研发相应的EC系统应用软件。2007年9月至11月，共计90天完成。6）测试运行与维护阶段：测试的功能，填写相应修改与维护意见表，进行的优化与更新，并完成的悲愤恢复与日常维护计划。2007年12月共计30天完成。7）项目营销阶段：对开发出的项目进行市场营销，包括采取网络营销手段，如传统报媒宣传、户外媒体宣传、网络媒体寻常等等。2008年1月全面开启。8）商务评估与调整阶段：收集相关数据，对项目的运营效果进行评估，找出不足

30、，提出改进与调整措施并与执行。2008年12月完成。四、资源整合与系统设计为了应对这样一个大用户量和高在线人数的平台，解决方案必须重软件和硬件，特别是硬件配置和服务器部署方式两方面考虑：1、软件：1）选择PHP、ASP、NET或者ASP作为主要编程语言。2）数据库：选择适用于大型门户的数据库有MSSQL2000/2005、DB2、MYSQL等等。2、硬件配置：为达到项目提出的会员数量特别是在线用户数量，现行的解决方案是建立一个高负载的Web站点！详细配置清单如下：应用设备配置单位数量节点机服务器A620RF双路双核服务器，2U机架式； 2颗双核AMD Opterondualcore 2214主

31、频2.2GHz； 4GB DDR2 存（最大扩展32GB）； 2*73G热插拔SCSI硬盘（）支持RAID 0，1，0+1；2*10/100/1000M RJ45 网卡；台4负载均衡器曙光负载均衡器可以实现多种应用负载均衡可以有效整合服务器资源，并且可以实现web，ftp，流媒体和中间件等多种应用的多机负载均衡，很好提升系统性能和系统安全性台1机柜系统曙光主机机柜曙光TC4000A机柜，部网络布线系统，集群标准机柜：19”，41U，含布线系统、散热系统、供电系统套1主机柜电源系统曙光TC4000A机柜2U电源箱，电源系统支持分时上电功能套1控制系统控制系统外置控制台17”液晶显示器，鼠标、键盘

32、套1曙光SKVM大规模远程管理系统SKVM I I Over IP（终端控制器，最多可管理99套设备）个1CIM（节点I/O模块，每节点一个）个4网络系统管理网络24口千兆以太网交换机台1集群系统软件曙光集群监控软件DCMM2用于系统硬件监控，基于硬件的监控系统，和监控节点和监控卡以与I IC总线共同构成整个监控系统，能够监控集群系统的多种状态参数，如CPU使用率、IO使用率、存使用率、网络使用率、机箱温度、风扇转速、系统电压、交流电信息等等套1曙光集群管理软件DCMS用于系统多种管理能力，是一个强大的集群系统管理软件，提供了如IP管理，节点管理、集群文件访问和跨节点拷贝、Hosts表管理、R

33、PM包管理以与开机关机管理等一系列常用的管理功能。套1曙光集群部署软件DCIS用语系统恢复和备份，是一套基于系统映象的集群备份和一致性软件，利用它用户可以轻松实现在1小时安装128个节点的操作系统的任务，用户可以轻松实现多个节点的一致性文件统一。套1五、结构与栏目板块其具体设计方案是搭建在以下“三大平台”（一）搭建贴近市场、网罗全国的农产品信息平台。西部畜牧网要依托农产品公司的批发市场体系这一流通主渠道，构建来源于市场、服务于市场的信息网络，并通过网络向行业客户提供市场需要的各种产品与服务。其具体设计是：信息网络：逐步与全国200家定点农产品批发市场和大型生产基地合作建立信息采集、加工、交换的

34、网络骨干节点。形成完整的信息网络。充分利用农业部、西部相邻省区、市和各区县的信息中心等的资源，形成有效的信息网络。对信息数据进行加工处理。以成熟的信息产品进行二次传播，发挥公司的行业优势。收集市场交易信息。转摘、转发信息；与信息行业龙头企业合作实施信息互联共享。与各传统媒体、网络媒体、专业院校、科研机构合作。组建专业采编队伍。采写深度市场分析；鼓励浏览者自主发布信息。信息产品：各地批发市场价格行情、市场分析预测、流通政策法规、企业数据库、商品数据库、畜牧产品进出口信息、畜牧产品保鲜储藏知识、各地仓储信息、国际畜牧产品市场、畜牧产品交易指南等等。10信息服务：查询与发布、企业与商品展示、短消息订

35、阅、咨询、合作关系的传统媒体订阅、专家在线咨询、网上网下相结合的农产品产销见面会。（二）搭建贴近需求、注重实效的农产品网上交易平台。西部畜牧网要形成具有自主交易、招标交易、代理交易等功能特点的B2B电子商务平台。其具体设计思路是：自主交易：经过西部畜牧网交易中心备案纳入管理的交易会员，可以在本项目中的交易平台进行自主交易，其交易行为受西部畜牧网管理监督，西部畜牧网提供第三方的货物质检、结算支付、信用担保、物流配送等服务。拍卖交易：针对不同的畜牧产品流通业态，可以分为在线拍卖、委托拍卖多种形式，重点以名特优精品为主组织拍卖，同时与政府执法部门开展合作，代理各类畜牧产品的公开拍卖。招标交易：按照业

36、务特点分为大宗畜牧产品单品的采购招标、和小额畜牧产品多品种集中招标。在运作方式上又可以采用委托招标，自助招标和模拟招标等多种业务形式。代理交易：由于互联网的在线特点，许多畜牧产品经营者在上网条件和电脑操作方面仍然存在较大的不便，因此，项目设计了现代经纪人为其提供代理交易服务，从而有效降低中小企业在电子商务应用领域的门槛。与交易关联的其他服务：质量、信用、风险、结算、物流等等。我们设计的先进的电子商务平台，可以为供应链上的各方提供降低交易成本、规经营管理、具有实际运用价值的虚拟载体。对于供应链上的合作者和竞争者而言，都可以通过信息与电子商务平台得到透明畅通的供需状况、高效动态的管理、完备的第三方

37、服务、协作共赢的收效。我们将通过切实可行的措施，使电子商务平台逐步成为大宗畜牧产品进出珠江三角洲地区、长江三角洲地区、环渤海湾地区、华中地区、西北地区、西南地区的重要交易通道。建立了合约关系与信用机制的大客户将可在网上就一些大宗畜牧产品直接进行农产品B2B交易，并利用西部畜牧网以与完备的认证、支付、商检、运输等第三方服务战略伙伴的合作，来完成整个交易与物流流程。随着市场需求的日益增加，具有实际应用价值的信息服务与交易平台，将成为畜牧产品流通中的关键环节和新的价值增长点。（三）搭建贴近行业、提升系统的批发市场开展信息画应用的推广平台。信息技术应用。农产品批发市场，是目前我市乃至全国畜牧产品流通的

38、主渠道，也是西部畜牧网公司开展信息服务和电子商务（虚拟经济）的现实载体。为实现畜牧产品交易的集约化、现代化，项目将要开发批发市场电子结算、竞价拍卖、远程交易等信息管理系统。批发市场信息管理系统使各个业务部门既是业务的实施者，也是管理信息的来源，数据被统一存储于数据库服务器，根据业务要求对数据进行整理、加工、归类，可以实现交易环境管理、交易秩序维护、质量检测、仓储配送、行情发布、档位招商、费用代理、税务代理、结算代理或中央结算；对实现财务管理、资产管理、人员管理、办公自动化管理、营销管理等功能，同时可以提供数据深度分析结果给管理层供决策参考。从而可以加强批发中心的管理监督与控制，提高管理效率，降

39、低运营成本，提高批发市场信息化水平。畜牧产品电子商务培训。项目要以成功的实绩传播农业流通新的模式和手段，不仅使系统的用户可以获得实际的效益，同时也为我国农业的产业化道路提供了必要的信息化、组织化基础。项目将依托农业部或市农业局授权成立“畜牧产品电子商务培训示中心” ，力争在五年为流通行业培养约2000名畜牧产业信息技术人才或者现代电子商务经纪人，同时使一些使用的信息化技术在行业中普遍应用。六、主要栏目介绍本的主要栏目概括为六大工具，即“信息快车道”“征信通”“政务通”“支付宝”“快递通”“牧场主 ” 。这六大工具是本项目对高级会员量身定做的、也是在“三大平台”基础上的增值服务。也是本项目的核心

40、吸引力和市场的核心竞争力所在。（其具体设计如下图）：服务容栏目功能简介信息信息快车道专业的、权威的、快捷的、有用的、适时的、能产生显示生产力的信息发布信誉征信通网上服务：权威的第三方身份认证，拥有征信通档案，赢得买家信任；拥有信用通企业（即信用通虚拟商铺）推销产品；提供强大的买家查看功能，独享30万家买家信息，增加订单；发布商业信息，优先推荐，获得买家关注；管理信息，方便查看和管理；留言反馈，买家询盘，第一时间即日了解；享有发布一口价权利，更有利于在供求信息中排名靠前；可使用支付宝处理贷款，更好地保障双方利益。线下服务：展会：足不出户到全国参展，推广企业和插屏；采购洽谈会：与国外大买家做生意；

41、培训，交流网上贸易技巧，分享成功经验；专业服务，提供365天24小时专业咨询服务。政策政务通方式一：根据征信通和支付宝上的诚信和交易记录以与等级评定，为项目在政府立项和争取配套的政策性资金支持，提供中介咨询服务。方式二：为客户代办各种质量证书。支付支付宝方式一：买卖双方通过“一口价”信息出价成交后，根据系统提示，使用支付宝的中间担保功能进行货款交割。方式二：买卖伤风通过“拍卖”信息出价成交后，根据系统提示，使用支付宝的中间担保功能进行货款交割。方式三：杀通过协商谈定生意后，卖家可以在信用通助手的帮助下向买家发出订单，并使用支付宝进行货款交割。方式四：通过征信通和支付宝的信用记录和成交记录，中介

42、代理银行流动资金货款。物流快递通委托先进的第三方物流公司，为会员提供仓储运输服务洽谈交友转移的商用网上洽谈工具，为会员量身定做了交易提醒、商机定阅、商务服务、在线聊天、在线翻译等服务容，为包括政府、商家、企业在的社会各界提供了一个并非虚拟的沟通桥梁七、项目的商业模式（一）政府资源与市场资源的和整合。（二）银行资源与市场主体的和整合。（三）传统流通形式与现代流通形式的和整合。（四）信息员队伍与经纪人、电子商务的和整合。（五）各种市场主体的和整合。（六）简易的浏览器操作界面。八、信息/资源来源（一）项目接入方式的选择1）项目选择的网络接入提供商（IAP）必须具有独立的国际出口、带宽接入用户数和接入

43、上级接入提供商的带宽为国一流。2）在提供游泳信息能力、技术势力、备用线路、升级扩容能力等方面选择的IAP为国一流。3）IAP服务费用的性价比为国一流。4）本项目选择的IAP为中国联通互联网（UNINET）。UNINET于2000年7月开通，采用先进的ATM和IP融合技术构建骨干网平台，可方便地提供各种专线接入、IP虚拟专网（IPVPN）等业务。其网络覆盖全国2000个县以上城市（221个本地网），国际漫游出访业务已覆盖92个国家和地区。（二）网络服务方式的选择根据本项目对技术和人力资源的需求，我们现在购买独立服务器并实行服务器托管的服务方式。即将自购的独立服务器寄放在因特网服务高的机房，日常系

44、统维护由服务商提供，用户可以独立进行主机部的系统维护与数据更新。这种方式不计通过讯量和访问次数，也不需要申请专用路线和搭建复杂的网络环境，因此也就能为项目实施节省大量的初期投资与日常维护费用，与此同时，这种选择项目还可以获得一个很高的控制权限，能够决定服务质量和其他一些重要的问题，可以随时监视系统资源的情况。在系统资源紧，出现瓶颈的时候，可以马上根据具体情况对服务器升级。本项目选择的服务器托管提供商为：（三）项目网络容提供商（ICP）的选择ICP是指在因特网上进行信息收集、加工并向其用户或访问者发布的公司，在我国主要有综合类和专业类两大类。典型综合类的ICP有搜狐网、新浪网等。本项目需要的是在

45、畜牧产品用户领域能提供有关畜牧产品的专业数据和信息的ICP，如中国农业信息网、中国畜牧信息网等。无形资产域名 中文域名：西部畜牧.cn 西部畜牧. 英文域名：. 通用网址 西部畜牧市场名 西部畜牧产品电子交易市场IP地址策略联盟（一）“信息快车道”与中国农业信息网、中国畜牧信息网、西部各省畜牧信息网、畜牧信息网、中农网、农副产品交易网实现无缝。（二）“征信通”与各地工商、税务、公安与政府有关部门数据库实现无缝。（三）“政务通”将与各级政府农业部门、行业执法管理部门实现职能。（四）“支付宝”将与阿里巴巴旗下支付宝公司、国主要商业银行建立战略合作关系。十一、收益来源概述（盈利模式）会员制（交易席位

46、出租）盈利模式运用“信用通”的六大服务工具，通过半年至一年的免费服务，使我们的服务对象充分认识本项目的实用性和盈利点，然后收取一定的会费，在此基础上逐步引导、逐步积累，从而形成本项目的收入支柱和盈利来源。（阿里巴巴开始时会员只有300名，经过4年发展，会员数已达16万家，会员费由免费发展到现在的2800元，仅此一项收入就达到4.48亿元）。交易佣金模式随着各种渠道策略的实施，项目平台必将实现较大数量的集易额，在经过一些实验证实项目的可行后，可实行35佣金提成。（2006年市畜牧业总产量为200万吨左右，通过项目平台成家如果能达50%的市场份额，按4提佣金，佣金收入每年将超过3200万元）。场大

47、宗商品电子交易席位出租模式计划设置500个席位，从第二年设置100个开始，2万元/个.年，以后各年逐步增加。其它收入可根据客户和点击率、交易额情况，设定适当的广告收入和各大门户网络广告代理费收入。还可考虑收取一定的第三方物流代理费。至于第三方电子支付在运行前期可考虑免费服务。市场分析互联网市场状况与成长全球电子上午发展状况。伴随Internet的出现与大规模使用，电子商务热潮正席卷全球，正成为各行各业热门话题和竞争的焦点。为积极应对经济全球化趋势，利用计算机技术、网络通信技术和Internet实现商务活动的国际化、网络化、信息化和无纸化，已成为各国商务发展的一大趋势。1994年，全球电子商务销

48、售额仅为12亿美元，1997年达到26亿美元，2000年达到3000亿美元，2003年便超过1万亿美元，虽然受到“911”恐怖袭击事件和由此产生的经济下滑的影响，世界电子商务却依然迅猛发展。IDC在2001年11月5日指出，2001年全球B2B电子商务贸易额达到5160亿美元。比2000年猛增83%，而且预计，世界各国通过Internet购买的商品和服务的贸易额到2006年可望达到4.3万亿美元。我国电子商务的发展状况中国是发展中国家，电子商务发展虽然比发达国家晚了一些，但由于经济的快速发展和国形式的持续稳定，电子商务的发展速度体现出了巨大的发展潜力。拒CNNIC（中国互联网络信息中心）第19

49、次调查报告显示，截止到2007年1月底，我国网民总数达到1.3亿人，为全国总人口的10%，进1/3的网民有过网上购物的经历，一些大的非广告收入已经占到总收入的50%以上。我国总数（包括.CN、 、.NET、.ORG下的）达到84.3万个，2006年底全国在线数据库的总量达到30.6万个。我国域名总数为410.9万个，其中CN下注册的域名首次突破百万大关，达到180.3万个，占域名总数43.9%成为国用户注册域名的首选。我国大陆的Ipv4地址数达到了9.8亿个，位居世界第二。网上商务信息资源的不断丰富，大大促进了我国电子商务的发展。根据赛迪顾问公司的统计，我国电子商务交易继2004年73.7%的

50、高速增长之后，2005年电子商务逐渐步入稳定增长期，网上贸易总额达到6800亿人民币，同比2004年增长了41.7%。2004年，我国中小企业在信息服务方面的投入达到126.7亿元人民币，同比增长31.7%。2005年我国经常使用电子商务的中小企业约50万家，占中小企业总数的2%左右；通过互联网获取商机，并以各种形式实现的电子商务交易额约为3000亿元人民币，占中小企业销售总额的3.5%。我国网上零售市场的营业额也呈现高速增长的态势。2004年，中国网上零售站点的数量达到2219家，市场营业额达到79.8亿元人民币。2001年到2004年年均复合增长率（CAGR）达到97.4%。以“商务平台”

51、为表现形式的阿里巴巴网络技术，其独特的B2B商业理念和模式两次被美国哈佛大学的经营管理实践收录为MBA案例。该现已拥有500余万注册商人会员，成为全世界最大的B2B网上贸易市场；由阿里巴巴投资打造的宝网，截止2005年7月10日，在线商品数量超过800万件，注册会员数突破760万。2001年，搜狐网络公司在运营过程中逐步建立以网络广告为核心的同心多元化的盈利模式，2002年搜狐在企业在线、网上证券、网上商城、互联网接入和手机短信等多哥领域进行了拓展；2005搜狐在在线广告、付费搜索、网络游戏以与电子商务业务方面都实现了持续增长，全年实现净利润达2980万美元，同比增长27%。2002年以后，电

52、子商务赢利不再是新闻。携程、当当和腾讯等瓦工站在收支平衡的基础上，收入和利润持续增长；新浪、中华和网易等门户的电子商务等非广告收入大副增长。电子商务服务业更是增长迅速，2005年，我国旅游、票务、金融、房地产、职业介绍、网上教育、娱乐等网上服务业都已达到相当的规模。中共十六届五中全会通过的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议将信息技术开发放在优先位置，意在通过推广信息技术应用促进经济结构调整和增长方式转变。电子商务作为企业实施信息化改造的主要手段，在未来五年将得到重点发展。从客观环境和主观条件来看，随着政策环境的不断完善，行业、企业对应用电子商务的高度重视以与电子商务盈利模

53、式的日渐成熟，在“十一五”期间，我国电子商务将掀起新一轮的发展热潮。电子上午的发展前景。国外许多预测公司对电子商务的发展前景进行了科学的预测，大部分仍然对电子商务的发展保持着极大的信心。电子上午发展与因特网的使用人数密切相关。统计数字表明，到2006年，世界人口的1/5，即10亿人在使用因特网。2005、2006、2007年全球网上交易额分别达到4.56万亿美元、6.94万亿美元、8.93万亿美元。这一迅猛发展的趋势将持续到20062008年前后，而在稍后的几年，即在20082010年间将逐步趋于缓和。2003年联合国发表的一份报告表明，未来10年，1/3的全球国际贸易将以电子商务贸易的形式来

54、温暖成。这一切足以证明，电子商务代表世界贸易发展的方向，具有强大的生命力。商务模式的市场定位1本项目的商务模式市场定位为网络商品中介交易，即网络商品交易中心。属于B2B电子商务的一种主要形式。在这种交易过程中，项目以互联网为基础，利用先进的通讯技术和计算机软件技术，将商品供应商、采购商和银行紧密地联系在一起，为客户提供市场信息、商品交易、仓储配送、货款结算等全方位服务。其流程式如下图所示：2网络颉颃派中介交易的流转程式步骤说明：（1）买卖双方将各自的供应和需求信息通过网络告诉给网络商品交易中心，网络商品交易中心通过信息发布服务向参与者提供大量的、详细准确的交易数据和市场信息；（2）买卖双方根据

55、网络商品交易中心提供的信息，选择自己的贸易伙伴；（3）网络商品交易中心从中撮合，促使买卖双方签订合同；（4）买方在网络商品交易中心指定的银行办理转帐付款手续；（5）指定银行通知网络商品交易中心买方货款到帐；（6）网络商品交易中心通知卖方将货物发送到设在买方最近的交易中心配送部门；（7）配送部门送货给买方；（8）买方验证货物后通知网络商品交易中心货物收到；（9）网络商品交易中心通知银行买方收到货物；（10）银行将买方货款转交卖方；（11）卖方将回执送交银行；（12）银行将回执转交买方；3通过网络中介进行交易具有以下突出的优点：第一，网络商品中介为买卖双方展现了一个巨大的世界市场。电子市场为买卖双

56、方提供产品信息，并提供固定目录价格和动态交易两大交易模式，动态交易包括拍卖、反向拍卖询价、撮合等交易机制。注册会员使用浏览器，通过互联网就可以在网上进行交易的全过程。面向买方的功能包括查阅产品目录、查找产品信息、询价、进行反向拍卖、参与谈判、下订单、生成合同、管理结算单等；面向卖方的功能包括建立和更新产品信息、进行拍卖、参与谈判、管理订单、确认合同等。第二，网络商品交易中心可以有效地解决传统交易中“拿钱不给货”和“拿货不给钱”两大难题。在买卖双方签订合同前，网络商品交易中心可以协助买方对商品进行检验，只有符合质量标准的产品才可入网。这就杜绝了商品“假、冒、伪、劣”的问题，使买卖双方不会因质量问

57、题产生纠纷。合同签订后便被输入网络系统，网络商品交易中心的工作人员开始对合同进行监控，注视合同的履行情况。如果出现一方违约现象，系统将自动报警，合同的执行就会被终止，从而使买方或卖方免受经济损失。如果合同履行顺利，货物到达后，网络商品交易中心的交割员将协助买方共同验收。买方验货合格后，将货款转到卖方方可提货，卖方也不用再担心“货款拖欠”现象了第三，在结算方式上，网络商品交易中心一般采用统一集中的结算模式，即在指定的商业银行开设统一的结算，对结算资金实行统一管理，有效地避免了多形式、多层次的资金截留、占用和挪用，提高了资金的风险防能力。这种指定委托代理清算业务的承办银行大都以招标形式选择，有商业

58、信誉的大商业银行常常成为中标者。阿里巴巴的“支付宝” 、eBay易趣的“安付通”都是这样的结算系统。目标市场的设定本项目把目标市场定位为“大户” ，这是因为：服务对象定位分析。本项目服务的基础市场是以土地家庭承包经营为基本形式、传统色彩仍较浓的农业和农村。从在农业和农村经济社会体系中所处的层面和发挥的作用分析，本项目的服务对象可分为以下几个层次；一是农业宏观决策层和组织实施的执行层（简称“宏观层” ）；二是农业产业化“龙头”企业；三是农村合作经济组织，包括各种专业合作社型、专业协会型、行业协会型、社区合作型、股份合作型的合作经济组织；四是各种类型的农产品市场；五是养殖、加工、营销等经营大户；六

59、是广大农村居民，特别是农民。六种实体，更多地是扮演社会细胞的角色；“龙头”企业、农村合作经济组织和生产经销大户是生产经营或服务实体，体现市场主题的角色；农产品市场是农产品和信息集散的平台，承担着流通服务的角色。宏观层主要是各级政府的农业行政部门和事业单位，担负农业宏观决策和决策实施的组织管理。以上分析可见，无论是组织形式，还是在农村经济社会中角色定位和作用，本项目的服务对象在现阶段应该是除农村居民外的其它五种类型。本项目把这五种类型的服务对象统称为“大户”。市“大户”基本数据统计表分 类数 量生猪养殖小区103个生猪20头以上的养殖户10.5万户生猪500头以上的养殖户3500户生猪10000

60、头以上的养殖户45户生猪10万头以上养殖户7户种猪100头以上的养殖户450户生猪规模养殖出栏比重27%100头以上的肉牛养殖小区15个1000只羊养殖小区34个10000只兔养殖小区13个家禽规模养殖出栏比重40%大型屠宰加工企业7家县级屠宰加工企业120家生猪规模养殖出栏比重24.7%传统行业的市场状况畜牧产品在整个农业产值中地位（具体情况见下表）市畜牧产品情况统计表年份生猪万头牛万头羊万只兔万只家禽万只总产量万吨总产值亿元占农业比重%2005200623.8306.21575.515087.6178.324938.3201023007060025002500022545048以2005年